다음은 회사 온라인 마케팅에 대한 저의 생각입니다.
첫째, 온라인 마케팅 구현 환경의 예비 평가
온라인 마케팅을 실시할 것인지의 여부와 방법을 논의하기 전에, 우리는 현재의 기본 상황에 대해 명확한 인식을 가져야 합니다. 이것이 바로 우리 업무의 전제입니다.
1, 온라인 마케팅을 구현하는 회사의 장점은 다음과 같습니다.
(1) 회사 제품은 하이테크 제품입니다.
(2) 잠재 사용자는 기술자 위주이며 네트워크 애플리케이션 수준이 높습니다.
(3) 제품 판매 범위는 국내 시장이든 국제 시장이든 광범위하다.
(4) 인터넷 마케팅은 동종업계의 응용이 아직 초급 단계에 있으며, 아직 강력한 온라인 경쟁자가 나타나지 않았다.
(5) 회사 직원들은 컴퓨터 및 네트워크 애플리케이션 수준이 양호하다.
또한 온라인 고객 서비스를 개발하는 데는 다음과 같은 이유로 상당한 이점이 있습니다.
(1) 고객 서비스는 회사에 중요하지만 서비스 범위가 넓고 임무가 무겁고 비용이 많이 든다.
(2) 고객서비스는 기술지도의 성격이라 소통이 충분하면 장거리 완성이 가능합니다.
현재 존재할 수있는 단점:
(1) 온라인 마케팅에 대한 인지도가 여전히 낮다. 심층적인 시스템 연구가 없고, 그 응용이 회사와 그 업계의 발전에 미칠 수 있는 영향에 대한 평가는 아직 부족하다.
(2) 명확한 인터넷 마케팅 아이디어가 형성되지 않았고, 전문 부서나 전임 매니저가 전체 구현을 담당하지 않았다.
(3) 기업 사이트는 이미 구축되었지만 표현, 콘텐츠 및 정보 콘텐츠, 웹 사이트 기능, 웹 사이트 홍보 등에 부족한 점이 있어 정당한 역할을 하지 못했다.
(4) 기존 사이트 관리 모델이 완벽하지 않아 인터넷 마케팅의 요구에 적응하기가 어렵다. 예: 웹 사이트 유지 관리, 업데이트 방법, IsP 제공 서비스 등
(5) 현재 온라인 피드백 정보 관리가 유효한지 재평가합니다.
결론:
1. 초보적으로 인터넷 마케팅이 회사에서 실행 가능하고 좋은 발전 전망을 가지고 있다고 생각한다. 제대로 운용하면 회사에 큰 기여를 할 수 있어 회사 관리 모델이 크게 바뀔 수 있다.
2. 회사의 인터넷 앱 수준은 일반 기업이나 동행보다 좋지만, 정도가 제한되어 인터넷 마케팅은 아직 준비 단계에 있어 아직 본격적으로 시작되지 않았다.
깨어 있는 인식을 유지하는 것은 우리가 목표를 분명히 하고, 부족함을 개선하고, 조치를 취하고, 신속하게 전진하는 데 도움이 된다.
둘째, 회사 네트워크 마케팅 전략 제안.
1. 온라인 마케팅 전략 개발 시 고려해야 할 요소:
우리는 어떤 발전 전략, 어떤 태도, 어떤 방식과 속도로 그 발전을 추진해야 하는지, 우리는 다음과 같은 요소를 고려해야 한다.
(1) 회사의 장기 발전 전략을 고려하고,
인터넷 마케팅의 채택은 새로운 시장 조건 하에서 발생하는데, 이는 기업의 내외 조건이 변화하고 있음을 보여준다. 이런 변화에 적응하고, 가능한 한 빨리 대책을 세우고, 새로운 사고와 도구로 일을 전개할 수 있을지는 기업의 단기 효과뿐만 아니라 기업의 장기 경영에도 큰 영향을 미친다.
사회정보화, 기업정보화, 전자상거래는 공인된 추세이며, 인터넷 마케팅은 이런 변화가 기업 마케팅 분야에 적용되는 것이다. 전자상가보다 더 쉽게 이뤄지고 효과가 더 좋기 때문에 먼저 적용했습니다. 인터넷 마케팅의 응용은 새로운 관리 방식일 뿐만 아니라 기업이 인터넷 정보시대에 진입하여 전자상거래를 전개하는 데 필요한 축적과 준비이기도 하다. 그 응용능력과 수준은 새로운 상황에서 기업의 관리와 경영 수준에 직접적인 영향을 미친다.
인터넷 마케팅을 채택해야 하는지 여부는 더 이상 논의할 수 있는 문제가 아니라고 말해야 한다. 사용 가능한 것은 어떻게 더 잘 적응하고, 어떤 태도와 방식으로 적응하느냐 하는 것이다. 나는 빠른 적응이 더 큰 공간을 얻을 수 있고 회사에 유리하다고 생각한다.
회사는 기술형 회사이며, 회사의 핵심 가치는 기술에 있으며, 항상 기술적 우위를 유지하는 것이 발전의 관건이다. 그러나 마케팅 및 고객 서비스를 효과적으로 해결해야 기업이 기술 개발에 더 많은 에너지와 자원을 확보할 수 있다는 점에 유의해야 합니다.
또한, 회사의 현재 상황으로 볼 때, 현재 회사의 더 빠른 발전에 영향을 미치는 가장 큰 장애물은 마케팅 문제이며, 효과적으로 돌파하기 어렵고, 발전의 병목이 되었다고 추측할 수 있습니까? 전통적인 방법은 비용이 많이 들고 효과가 느리다. 우리는 새로운 마케팅 방법을 시도해야 한다. 인터넷 마케팅은 이미 필연적인 선택이 되었다.
(2) 인수 회사의 경쟁 우위를 고려하다.
우리 기업은 치열한 경쟁에 직면해 있는데, 주로 시장 조건 하에 있다. 경쟁에서 우세한 지위를 유지할 수 있을지는 때로 기업의 이익보다 더 중요하다. 전통적인 조건 하에서 우리가 취할 수 있는 방식은 매우 제한적이다. 모두가 하고 있기 때문에 우리가 경쟁자보다 더 잘할 수 있다는 것을 보증하기 어렵다. 이 때문에 경쟁 구도의 중대한 조정마다 대부분 새로운 기술이나 시장 수단이 탄생했다.
XX 실업도 마찬가지다. 우리 회사가 국내 시장에서 눈에 띄는 관건은 기술에 있다. 하지만 국내에서도 우리의 기술적 우세는 한계가 있다. 더욱이 입세 후 중국의 국제 브랜드에 전면 진출할 것이다. 기술적 우세는 우리가 시장에서 이길 수 있는 기반을 마련해 주지만, 물론 우리는 업계의 선구자라고 자만해서는 안 된다. 우리의 시장 점유율은 여전히 너무 작아서, 우리는 단지 후발주자일 뿐, 아직 업계의 강자가 되지 않았다. 우리를 계속 추격하는 것만으로는 충분하지 않다. 마케팅에서 돌파구가 있어야 한다. 전통적인 방법은 비싸고 어렵고 무능하다.
인터넷 마케팅 수단의 출현은 우리에게 가능성을 제공했다. 후발 기업으로서 우리의 장점은 부담감, 사고, 탐구, 우세, 새로운 경로 개척입니다. 이것이 우리가 경쟁 우위를 확보할 수 있는 선택입니다. 만약 네가 이전에 새로운 공구를 사용했다면, 너는 새로운 경쟁 국면을 얻을 수 있을 것이다.
(3) 회사의 마케팅 업무의 특징을 고려한다
새로운 수단으로 인터넷 마케팅 자체는 전통적인 방식과 비교할 수 없는 선진성을 가지고 있다. 네트워크 플랫폼 기술을 통해 기업은 고객과의 시공간 거리를 줄이고 주 7 일, 하루 24 시간 근무할 수 있습니다. 데이터베이스 등의 도구를 이용하여 기업은 일대일 직접 마케팅을 실현하고 고객과의 충분한 상호 작용과 커뮤니케이션을 할 수 있다. 온라인 마케팅은 배송 및 지불을 제외한 거의 모든 작업을 수행할 수 있습니다 (이 두 가지 사항은 향후 전자업체와 도킹한 후에도 온라인으로 수행할 수 있음).
회사 마케팅 업무의 특징:
A. 제품 특징: 매우 복잡하고 표준화;
B, 서비스 특징: 주로 기술 지원, 높은 수요, 높은 비용, 지침
C, 시장 특징: 다양한 포인트, 높은 수준의 컴퓨터 네트워크 응용 프로그램;
D, 판매 특징: 직판 위주로, 기술 인력을 대상으로 판매
온라인 마케팅의 가능한 영향:
A. 제품 완전 전시: 가능한 한 상세하게 온라인으로 전시할 수 있어 고객이 제품을 이해하고 설득 비용을 절감할 수 있습니다.
B. 시장 확장: 시장 범위가 크게 확대되어 국내외 모든 잠재 고객에게 마케팅합니다.
C. 판매 촉진: 독립 또는 협력 마케팅 활동을 수행하고 판매를 촉진합니다.
D, 비용 절감: 중간 부분을 줄이고, 판매 비용을 절감하며, 인력 판매를 점진적으로 취소할 수 있습니다.
E. 기술 지원 및 서비스 수준 향상: 온라인 자동 응답 및 온라인 컨설팅을 통해 서비스 기능을 종합적으로 향상시키는 동시에 서비스 능력과 수준을 대폭 향상시키고 비용을 대폭 절감할 수 있습니다.
F. 기타: 네트워크의 효과적인 활용은 회사의 생산 조직 모델을 바꾸고, 맞춤형 생산을 앞당기고, 네트워크를 이용하여 생산 아웃소싱 능력을 향상시키고, 가상 공장을 구축하고, 저렴한 비용으로 생산성을 높일 수 있습니다. 인터넷 앱도 구매 방법과 기술 개발 방법에 영향을 미친다.
회사의 인터넷 마케팅 전략은 처음에 다음과 같이 확인되었습니다.
(1) 새로운 전략 관리 수단으로서의 인터넷 마케팅의 중요성을 충분히 인식하고, 그 큰 효과를 인정하고, 회사의 상응하는 전략을 세우고, 계획을 세우고, 적극적으로 홍보하고, 그 완전한 발전을 촉진하기로 결심했다.
(2) 빠른 발전과 회사의 감당력과의 관계를 적절히 균형 있게 조정하고 가능한 범위 내에서 적당히 앞서간다.
(3) 회사 현황에 따라 회사 인터넷 마케팅 목표는 초보적으로 다음과 같이 확정된다.
온라인 대화형 플랫폼 및 네트워크 커뮤니케이션 도구를 사용하여 직접 마케팅, 통합 마케팅 및 소프트 마케팅 이론의 지도 하에 마케팅 운영을 수행함으로써 시장을 확대하고 브랜드 인지도를 높이며 마케팅 비용을 절감하고 판매를 촉진합니다. 동시에, 온라인 고객 서비스를 적극적으로 탐구하고, 기존 시장을 공고히 하고, 브랜드의 명성을 높이다.
3. 회사의 인터넷 마케팅 관리 모델은 (인터넷 마케팅의 운영 메커니즘) 으로 설명할 수 있습니다.
브랜드와 제품을 홍보하고, 잠재 사용자를 끌어들여 직접 마케팅을 하고, 고객 서비스 구매를 촉진하고, 고객 충성도와 매출을 높입니다.
셋째, 온라인 마케팅 전략 구현:
좋은 발전 전략을 세웠으니, 그 다음은 그 시행을 보장하기 위한 실행 가능한 보급 계획이 필요하다. 다음 단계를 수행할 수 있습니다.
1. 담당 부서, 인력, 역량 및 마케팅 예산을 결정합니다.
인터넷 마케팅은 마케팅 업무에 속하며, 일반적으로 시장부가 책임지고 마케팅 부사장의 지도하에 일한다. 일반적으로 네트워크 마케팅 담당자와 네트워크 기술자로 구성된 전담 부서 또는 워크그룹을 구성합니다. 업무 초기에 간소화를 고려하더라도 전담자가 책임져야 한다. 업무 초기의 조사, 계획, 조정, 조직 업무가 과중하여 아르바이트로 업무의 완성을 보장하기가 어렵다.
풀 타임 네트워크 마케팅 담당자의 책임은 다음을 포함해야합니다.
(1) 회사 각 부서의 의견을 종합하여 사이트 건설 방안을 제정하고, 사이트 건설을 주도하다.
(2) 웹 사이트의 일상적인 유지 보수, 감독 및 관리.
(3) 웹 사이트 홍보 계획의 수립 및 시행.
(4) 온라인 피드백 정보 관리.
(5) 독립 온라인 마케팅 활동.
(6) 회사의 다른 부서에 대한 온라인 마케팅 지원을 실시한다.
(7) 온라인 정보 자원을 수집하고 관리하여 회사의 네트워크 자원 적용에 대한 지침을 제공합니다.
우리는 가능한 한 인터넷 마케팅 비용을 절감할 수 있도록 보장할 것이지만, 우리는 여전히 가능한 투자를 추정해야 한다. 우리의 마케팅 예산은 다음과 같습니다.
(1) 개인 임금
(2) 하드웨어 비용: 컴퓨터 구입과 같은.
(3) 소프트웨어 비용: 공간 임대, 웹 제작, 웹 프로그램 개발, 데이터베이스 개발 등.
(4) 기타: 온라인 요금, 온라인 광고비 등.
2. 각 부서의 의견을 종합하여 웹 사이트 상호 작용 플랫폼을 구축하다.
회사 웹사이트는 인터넷 마케팅의 주요 전달체로서 인터넷 마케팅의 수준에 직접적인 영향을 미친다. 이와 함께 사이트는 마케팅 기능뿐 아니라 기업 이미지 전시, 고객 서비스, 회사 관리 및 문화 건설, 협력기업 커뮤니케이션 등의 기능도 포함하고 있다. 회사의 각 방면의 의견을 광범위하게 수집해야만 점차 요구에 맞는 웹 사이트 플랫폼을 구축할 수 있다.
웹사이트를 만들 때, 우리는 다음과 같은 기능에 주의해야 한다.
(1) 풍부한 정보: 적은 정보는 현재 회사 웹 사이트의 일반적인 문제입니다.
(2) 미관과 실용성의 적정한 통일: 실용성을 위주로 시각 효과를 병행한다.
(3) 강력한 기능: 해당 기능이 있어야만 회사 각 부서의 요구 사항을 충족할 수 있습니다.
(4) 웹사이트의 인간화: 기업 중심이 아닌 고객의 관점에서.
(5) 대화형 기능: 관람객의 참여 기회를 늘리고 온라인 상호 작용을 위해 노력한다.
회사의 기존 웹사이트가 상술한 방면에 결함이 있어 점진적으로 보완해야 한다는 것을 알 수 있습니다 (방안 첨부 후).
3. 웹 사이트 프로모션 계획 개발 및 구현
좋은 사이트 플랫폼이 있고, 그 다음에는 사이트 홍보를 실시해야 한다. 웹 사이트 홍보 과정도 브랜드와 제품 홍보 과정이다.
웹 사이트 홍보 계획을 개발할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.
(1) 우리 제품의 잠재 사용자 범위
(2) 우리 제품의 최종 사용자, 구매 의사결정자, 구매 영향력 있는 사람의 특징, 그리고 그들의 인터넷 습관을 파악합니다.
(3) 주로 누구를 올려야 합니까?
(4) 어떤 방법으로 홍보할 수 있습니까?
(5) 전통적인 미디어를 사용하는지 여부와 사용하는 방법;
(6) 경쟁사의 프로모션 수단은 무엇입니까?
(7) 낮은 홍보 비용을 유지하는 방법.
우리가 사용할 수 있는 수단은 다음과 같습니다.
(1) 검색 엔진 로그인
(2) 웹 사이트 간의 링크 교환;
(3) 메일 목록 작성, 메일 프로모션;
(4) 온라인 포럼, BBs 를 통한 홍보;
(5) 뉴스 그룹을 통한 홍보;
(6) 회사 명함 및 기타 외국 자료에 웹 주소를 표시하십시오.
(7) 회사의 모든 대외 광고는 웹 사이트 홍보를 증가시킨다.
(8) 전통 매체를 이용하여 적절한 홍보를 한다.
참고: 웹 사이트 프로모션 계획은 별도로 개발되었습니다.
4. 온라인 마케팅 효과 평가 및 개선
웹사이트가 보급된 후, 우리의 일은 한 단계를 완료하고, 우리는 더 많은 온라인 피드백을 받게 될 것이므로, 인터넷 마케팅의 효과에 대해 초보적인 평가를 하여 우리의 일을 한 단계 더 끌어올려야 한다.
평가 내용은 다음과 같습니다.
(1) 회사 웹 사이트 구축 성공 여부, 부족한 점
(2) 웹 사이트 프로모션이 유효한지 여부;
(3) 온라인 고객 참여도는 어떻습니까? 원인을 분석하다.
(4) 잠재 고객 및 기존 고객이 내 온라인 마케팅을 어떻게 받아들입니까?
(5) 회사가 온라인 피드백 정보 처리에 적극적이고 효과적인지 여부
(6) 회사의 각 부서가 인터넷 마케팅에 효율적으로 협조하는지 여부.
평가 지표는 주로 다음과 같습니다.
사이트 방문량, 방문객 출처, 방문 빈도, 체류 시간, 피드백 편지 수, 피드백 내용, 발표된 의견 등.
5. 종합적인 온라인 마케팅 구현
이 단계에서, 우리는 포괄적이고 계획적인 온라인 마케팅을 시작할 것이다. 잠재 고객의 시장 조사, 데이터 수집, 사용자 단위의 온라인 홍보, 기존 사용자의 온라인 사용 컨설팅, 고객 서비스, 동료의 경쟁 데이터 수집 및 모니터링, 개발자의 기술 교류, 리셀러의 조사 및 관리 등이 있습니다. 우리는 기존 조건을 최대한 활용하여 실행 가능한 마케팅 활동을 전개할 것이다.
6. 네트워크 마케팅과 회사 관리를 통합합니다.
인터넷 마케팅의 효과적인 운용은 회사의 다른 부서의 운영에 긍정적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 회사의 전반적인 경영 관리에도 영향을 미칠 수 있다. 네트워크 정보 조건 관리 모델의 탐구로서 회사가 새로운 경제로 나아가는 속도를 크게 추진할 것이다. 다음과 같은 역할을 합니다.
회사 내 정보화 건설을 추진하고, 기업 전자 상거래 준비를 가속화하고, 회사 관리 정보 시스템을 보완하고, 회사 관리의 질과 효율성을 향상시키고, 직원의 자질을 향상시키고, 전자 상거래 인재를 양성하다.
이러한 변화는 회사의 기존 생산 조직 형태, 판매 모델, 개발 모델, 관리 모델 등에 영향을 미칠 것입니다. , 회사 경영 모델의 전략적 변화를 촉진합니다.
결론적으로, 온라인 마케팅의 발전은 어렵고 복잡한 임무이며, 결코 웹사이트를 만들어 메일을 받는 것만큼 간단하지 않다. 좋은 성적은 착실한 업무 축적이 필요하며, 단번에 이룰 수는 없다. 동시에, 우리는 우리 회사의 인터넷 마케팅의 운영 전망이 좋다고 믿을 만한 충분한 이유가 있다. 우리가 자신감과 결의를 가지고 있다면, 우리는 성공할 수 있다.