빠른 판매의 10 가지 방법, 이것은 영업 사원이 매우 알고 싶어하는 문제이다. 빠른 판매를 알아야 더 좋은 성적을 낼 수 있다. 다음으로 나는 10 가지 빠른 판매 방법에 대한 자료를 수집했는데, 너에게 도움이 되기를 바란다!
첫 번째 방법은 거래법을 요청하는 것이다. 직접 문의법이라고도 한다. 간단하고 명료한 언어로 고객에게 직접 거래 요구를 제기하다. 이런 식으로, 점원은 기회를 포착하여 주동적으로' 출격' 했다. 적절한 조건에서 요청 트랜잭션 방법을 사용해야만 원하는 결과를 얻을 수 있다.
두 번째 방법은 거래법을 가정한다. 그것은' 고객이 구매할 것' 이라는 긍정적인 가정에 기반을 두고 있다. 이를 출발점으로, 업무원은 점차 각종 판매 수단을 내놓았으며, 일단 진전이 있으면 고객에게 교역 요구를 제기할 수 있다. 이러한 접근 방식을 통해 영업 사원은 인위적으로 영업 사원과 고객 간의 협상의 출발점을 제시하여 고객이 거래가 불가피하다고 생각하게 합니다.
세 번째 방법, 해혹법. 거래 단계에서 고객 이의가 이미 발생했을 때 영업 프로모션의 성공을 촉진하기 위해 고객 이의 해결을 시도하는 방법입니다. 일반적으로 거래 단계의 이의를 해결하면 더 이상 판매 이의의 처리 방법과 판매 기교의 언어를 사용할 수 없다. 고객 이의 탐지를 통해 고객의 문제를 해결할 필요가 있습니다.
네 번째 방법은 거래법 선택을 유도하는 것이다. 영업 사원이 고객을 위해 유효한 선택 범위를 정하고 고객에게 즉각적인 선택을 요구하는 거래 방식을 말합니다. 이것은 고객에게 두 가지 다른 선택을 제공할 수 있는 절호의 방법이다. 그래서 그들은 세 번째 선택을 하지 않고 그 중 하나를 선택할 수 있다.
다섯 번째 방법, 양떼거래법. 판매원이 고객의 종파 심리를 이용하여 고객이 즉시 판매하는 의류 제품을 구매하도록 유도하거나 재촉하는 거래 방식을 말한다. 판매원이 양떼 효과를 운용하는 각종 방식은 반드시 사실에 근거해야 하며, 신용을 기준으로 해야 하며, 사실을 날조하여 고객을 속여서는 안 된다. 그렇지 않으면 고객의 양떼 효과가 옷가게의 명성에 영향을 미치고 판촉 업무를 훼손할 수 있다.
여섯 번째 방법, 인센티브 거래법. 영업 사원이 반암시의 원리를 이용하여 고객이 신속하게 거래를 성사시킬 수 있도록 하는 한 가지 방법을 가리킨다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업, 영업) 판매원은 일정한 언어 기교를 통해 고객의 자존심을 자극한다. 고객이 역반심리의 작용으로 거래 행위를 완성하도록 촉구하다. 격장법은 특별한 고객, 특히 오만하고 괴팍하며, 진지하고, 인간관계에 서툴며, 감정이 냉담하고, 남을 경멸하고, 주관적으로 고집을 부리고, 독선적이며, 자존심이 강하고, 마음이 좁은 고객에게 적용된다. 인센티브 거래법을 사용할 때는 분수와 선의의 인센티브를 잘 파악하여 고객이 반대 방향으로 행동하도록 해야 한다.
일곱 번째 방법, 소액거래법. 가격이 높은 옷의 경우 일반 고객은 쉽게 구매 결정을 내리지 않고 심사숙고해야 하며, 때로는 반복적으로 생각해 봐야 마음을 정할 수 있다. 업무원은 고객에게 스트레스를 주지 않도록 직접 거래를 하지 말고, 일련의 탐구적인 질문을 통해 고객 마음속의 의심을 점차 제거하고, 점진적으로 목표에 접근하고 있다.
여덟 번째 방법은 거래법을 제시한다. 영업 사원이 판매하는 제품의 장점과 구매 후 수익을 요약하여 고객이 구매 결정을 내리도록 유도하는 방법을 말합니다. 업무원이 상품의 특징, 장점, 장점을 명확하게 나열하고 고객의 요구를 충족시키고, 고객이 장단점을 따져보고, 적절한 선택을 할 수 있도록 하는 한, 만약 이윤이 많다면 고객은 이 거래에 동의할 것이다. 그렇지 않으면 영업 사원이 아무리 설득력이 있어도 거래가 성사되기 어렵다.
제 9 법, 우대거래법. 판매원이 고객의 이익별 심리를 이용해 고객에게 우대 조건을 제공함으로써 고객이 판촉 상품을 구매하도록 유도하는 거래 방식을 말한다. 그것은 여지를 남겨둔 전략에 따라 판촉 업무를 전개한다. 판촉이 달성하기 어려울 때 각종 우대 조건을 적시에 발표하여 판촉의 곤경을 완화하는 것이 편리하다.
열 번째 방법, 기회 거래법. 고객의 최종 거래 기회를 적시에 제시함으로써 고객이 판촉 상품을 즉시 구매할 수 있도록 하는 거래 방법을 말합니다. 판촉 단계에서는 거래 기회, 가격 할인, 조합상품 수량, 각종 판촉 수단 등을 이용할 수 있다. 기회 거래법의 적용은 고객에게 압력을 가하여 거래의 설득력과 감화력을 강화할 수 있다.