개요 1993 대륙 진입, 상해에서 일포홍한' 진비스' 는 현재 중국에 700 여 개의 체인점과 가맹점을 보유하고 있다. 혜주에 본사를 둔 이 레저 의류 제조업체로 2002 년 매출액이 654.38+0 억 4 천만 원으로 중국 레저 의류 업계의 명실상부한' 악어' 가 됐다. 사람들은 보편적인 관심을 가지고 있다: 캐주얼웨어 시장에서 경쟁이 치열한 오늘날 진비스는 무엇으로 바람을 이끌고 있는가? 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사의 임원인 유위문 () 은 진비스 마케팅의 핵심 이념이' 명품 대중화' 를 강조하고' 가치 있는 가치' 를 추구하며 젊은 소비자들이 진정한 명품을 살 수 있도록 하는 것이라고 말했다. 진비스는 중국 시장 확대의 필요성에 근거하여' 명품 대중화' 를 제창했다. 진비스의 소원은 모든 중국인이 살 수 있는 국제 브랜드가 되는 것이다. 값어치' 의 이념은 기업 내 강력한 관리 체계와 우수한 비용 통제를 통해 최고의 품질과 가장 저렴한 가격으로 고객에게 보답하는 것이다. 새로운 광고 아이디어 현재 국내 캐주얼 브랜드의 상당수는 이미지 대변인을 초빙하여 자신의 브랜드 이미지를 홍보하고 다양한 효과를 거두고 있다. 진비스는 이 길로 가지 않았다. 왜요 유위문은 어떤 스타도 진비스의 브랜드에 완전히 맞설 수 없고, 진비스는 젊은이들이 좋아하는 행사에서 브랜드를 홍보하는 것을 선호한다고 생각한다. 예를 들어 중국 한계운동협회와 합작하여 제 1 회 전국 극한 스포츠 마스터대회를 개최하는 것을 선호한다. 그는 또한 진비스가 브랜드 이미지를 유지하는' 마법 무기' 가 광고 창작에 더 많은 관심을 기울이고 있다고 밝혔다. 예를 들어, 최고급 전문기관에서 새로 제작한 광고는' 마음만 있으면 날개가 있다' 며 새로운 아이디어와 동적인 리듬으로 시장에 출시되면 소비자들의 사랑을 받고 있다. 독특한 마케팅 모델은 많은 동료들과 비교했을 때, 진비스는 마케팅 모델에도 나름대로의 특색을 가지고 있으며, 직판 위주로 한다. 유위문은 프랜차이즈가 시장을 빠르게 확대할 수는 있지만 장기적으로는 브랜드 이념 시행에 무시할 수 없는 문제가 남아 있다고 생각한다. 그래서' 진비스' 는 일부 외진 곳에서만 프랜차이즈를 채택했고, 프랜차이즈의 점유율은 전체 마케팅 시스템 중 20% 에 불과했다. Swift 물류 배송 시스템 700 개 매장의 규모는 중국 레저 의류 분야에서 놀라운 수치로 자연스럽게 브랜드의 물류 배송 시스템에 대한 큰 시련을 제기했다. 본부는 컴퓨터를 통해 한 시간 안에 전국 700 여 개 지사의 경영 상황을 알 수 있으며 시장 변화에 따라 경영 전략을 조정할 수 있어 효율성이 높다. 전국 각지의 13 물류 센터를 통해 전국 각 점포에 화물을 신속하게 배달했습니다. 어떤 의미에서, 진정으로 강력한 브랜드에 있어서, 핵심은 어떻게 마케팅 상품을 통해 브랜드에 대한 소비자의 충성도를 확립하고 공고히 하는 것이다. 유위문은 거의 모든 소비자들이 정품을 추구하고 있으며, 일류 품질, 적당한 가격, 양질의 서비스는' 진비스' 브랜드 가치의 구현이라고 생각한다. 진비스' 는 세계 트렌드의 변화를 면밀히 주시하고 있다. 본사의 상품 개발자는 매달 유럽, 일본 등 지역에 가서 최신 트렌드 정보를 수집한 후 시장과 고객의 요구에 따라 내지의 각 시장에서 수집한 조사 보고서와 결합하여 시장성이 있는 제품을 설계한다. 트렌드에 맞춰 더 많은 기능 세부 사항을 개발하고 제품의 부가가치를 높여 고객이 진정으로 가치 있는 옷을 가질 수 있도록 합니다. 브랜드 명예 ■ 진비스의 자회사인 진비스 의류유한공사는 지난 5 월 ISO9002 품질관리체계 인증을 받았고, 1998 은 중국 소매의류업계 최초로 이 증명서를 받은 회사가 되었다. ■ 진비스의 주요 공급업체인 이가업유한공사는 7 월 ISO9002 품질관리체계 인증을 받았다. 1995. ■ 진비스 바지 주요 생산업체인 대금제의공장 (혜주) 유한공사는 2005 년 4 월 1994 에서 ISO9002 품질관리체계 인증을 받았고, 2005 년 9 월 1996 년 4 회 연속 중국 수출입 상품 면제 증명서를 받아 의류업계 1 위를 차지했다. ■ 진비스 스웨터의 주요 생산업체인 태주시 작백의류유한공사, 하북길대의류유한공사, 난징강대의류유한공사, 후베이 장금의류유한공사도 ISO900 1 품질관리체계 인증을 받았습니다. 20 1 1 년 3 월 진비스는 제 7 회 중국 의류 브랜드 성과상을 수상했다. 20 1 1, 1, 진비스는' 인자기업' 이라는 칭호를 받았다. 20 1 1 1, 진비스는' 20 10 자원봉사자력상' 을 수상했다. 20 10- 12, 진비스는' 2065 438+00 중국 방직의류업계' 올해의 엘리트 목록' 10 대 의류 브랜드' 를 수상했다. 20 10- 12, 진비스컵은' 2065 438+00 중국 방직의류업계' 올해의 엘리트 목록' 10 대 창의적 사건' 을 수상했다. 20 10, 1 1, 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사 회장 양서씨는 "20 10 중국 방직 의류업계 10 대 인물" 을 수상했다. 20 10, 1 1, 진비스 카우보이는' 20 10 우수 바지 제품 품질 검사' 라는 칭호를 받았다. 20 101110 월, 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한 회사 회장 양서씨는' 안영 기업가상 20/Kll 2065 438+00 6 월 5438+00, 진비스는' 2009-20 10 중국 시장 10 대 베스트셀러 의류 브랜드' 라는 칭호를 받았다. 20 10 년 6 월 진비스는' 20 10 중국 우수 기업의 사회적 책임' 과' 기업 사회 책임 우수 사례상' 을 수상했다. 20 10 년 6 월, 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한공사 회장 양서씨는 제 4 회 국제자선포럼에서' 국제우수상' 을 수상했다. 20 10 년 4 월 진비스는' 중국 자선차트 10 대 자선기업' 이라는 칭호를 받았다. 20 10 년 4 월 진비스는' 2009 중화자선상 가장 사랑 많은 외자기업' 을 수상했다. 20 10 부터 1, 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사 회장 양서씨가' 최고의 자선유명인상' 과' 자선사랑상' 을 수상했다. 5438 년 6 월 +2009 년 2 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양서씨는' 2009 중국 방직의류업계 10 대 올해의 인물' 을 수상했다. "중국 진비스컵 캐주얼웨어 디자인 대회" 는 "2009 중국 방직의류업계 올해의 엘리트 10 대 창의적 사건" 을 수상했다. 2009 년 6 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양서씨는' 희망 공사 20 년 특별공헌상' 을 수상했다. 5438 년 6 월 +2009 년 10 월, 진비스는' 중국 캐주얼 의류-가장 영향력 있는 브랜드상' 을 수상했다. 5438 년 6 월 +2009 년 10 월, 진비스는' 2009 중국 방직의류 브랜드 영향력 미디어상-가장 영향력 있는 도시 레저 브랜드' 를 수상했다. 2009 년 6 월 5438- 10 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양서씨는' 2009 년 방직브랜드 문화건설 걸출한 인물' 이라는 칭호를 받았다. 진비스는' 2009 년 중국 방직 10 대 브랜드 문화' 와' 2009 년 방직 브랜드 문화 전파상' 을 수상했다. 2009 년 9 월, 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한공사 회장 양서씨는' 중국 공익사업에 영향을 미치는 60 명의 자선가' 라는 칭호를 받았다. 2009 년 4 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양서씨는' 10 대 자선가' 라는 칭호를 받았다. 2009 년 3 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양서씨가' 걸출한 정보화 리더상' 을 수상했다. 2009 년 3 월, 진비스는' 최우수 ERP 응용상' 을 수상했다. 2009 년 3 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양서씨는' 2008 년 방직업계 혁신인물' 을 수상했다. 2009 년 3 월, 진비스는' 2007-2008 중국 패션 브랜드 올해의 대상 대중상' 을 수상했다. 2009 년 2 월, 진비스는' 중국 체인 모델 10 대 브랜드' 상을 수상했다. 2008 년 6 월 5438 일부터 2008 년 2 월까지 진비스는' 2008 중국 자선상' 을 수상했다. 2008 년 6 월 5438- 10 월, 진비스는' 2008 년 중국에서 가장 상업적인 기업 100 강' 이라는 칭호를 받았다. 2008 년 6 월 5438- 10 월, 진비스는' 중국 민생행동 선봉' 이라는 칭호를 받았다. 2008 년 9 월, 진비스 브랜드 캐주얼웨어가' 아시아 500 가장 가치 있는 브랜드상' 을 수상했다. 2008 년 9 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한회사 회장 양서씨는' 아시아 브랜드 올해의 인물상' 을 수상했다. 2008 년 3 월, 진비스는' 2007 년 중화자선상 가장 사랑 많은 외자기업' 후보에 올랐다. 2008 년 3 월 진비스가 발기한' 꿈 실현 공사' 가' 2007 년 중국 의류업계 10 대 마케팅 뉴스 사건' 상을 수상했다. 2008 년 6 월 5438+ 10 월, 진비스 캐주얼웨어가' 중국 캐주얼웨어에서 가장 경쟁력 있는 브랜드상' 을 수상했다. 2007 년 6 월 5438- 10 월, 진비스 브랜드 캐주얼웨어는 2007 년' 중국에 영향을 미치는' 올해의' 패션 영향력 의류 브랜드상' 을 수상했다. 2007 년 7 월, 진비스 국제 (홍콩) 유한공사 회장 양서씨는' 10 대 공훈기업가' 영예를 받았다. 2007 년 4 월 진비스 브랜드 캐주얼웨어가' 2006 년 중국 선봉 브랜드 목록 캐주얼웨어 선봉 브랜드상' 을 수상했다. 2006 년 6 월 5 일부터 2006 년 10 월까지 진비스 인터내셔널 (홍콩) 유한회사 회장 양서씨는' 중국 걸출한 기업가' 라는 영예로운 칭호를 수여받았다. 2006 년 6 월 5438 일부터 10 월까지 진비스 브랜드 캐주얼웨어는 중국 의류협회 여성복전문위원회가 수여한 2006 년' 가장 인기 있는 브랜드상' 을 수상했다. 2006 년 9 월, 진비스와 중국 청소년개발재단은 제 1 회 사회공익시범사업에서 최우수 파트너상을 수상했다. 2006 년 8 월, 진비스 캐주얼룩은' 2006 중국 의류업계 선도 브랜드' 라는 칭호를 받았다. 2004 년 9 월, 진비스는 국가검사총국에 의해' 중국 품질 성실기업' 을 수여받았다. 2004 년 7 월' 체인과 가맹' 잡지는 진비스 브랜드 캐주얼 의류' 2004+000 년 투자에 가장 적합한 체인 브랜드' 라는 영예로운 칭호를 수여했다. 진비스는 젊은 소비자를 끌어들이는 수단으로 고객과의 소통에도 다른 길을 걸었다. 진비스는 스타보증 브랜드를 찾지 못했고, TV 광고도 적지만 자유여가를 장려하는 일련의 활동을 조직함으로써 더 많은 젊은 패션의 소비자들에게 영향을 미쳤다. 일찍이 2002 년, 인터넷은 진비스 시리즈 마케팅 캠페인의 독점 인터넷 협력 매체가 되었다. 진비스는 잠재 학생 시장을 발굴하기 위해' 진비스컵 캠퍼스 의류 디자인 대회' 를 연달아 개최했다. 진비스 캐주얼 의류 디자인 대회, 진비스 전국 극한 스포츠 마스터스 대회, 진비스 중국 모델 대회, 진비스 슈퍼 신예 선정 등 일련의 대형 마케팅 행사를 연이어 개최하여 젊은 소비자들에게 영향을 미쳤다. 또한 진비스는' 젊은이' 를 주요 관객으로 하는 미디어인 인터넷을 이용하여 광고 마케팅 활동을 하는 것을 매우 중요하게 생각합니다. 현재 진비스는 인터넷 매체를 기반으로 한' 레저 왕국' 행사가 한창이다. 진비스' 레저 왕국' 은 대형 소비자 상호 작용 인터넷 커뮤니티이다. 이 커뮤니티에서는 진비스를 좋아하는 소비자들이 브랜드의 시장 동향을 이해하고 흥미로운 상호 작용 활동에 참여하며 고객의 추첨에 보답할 수 있다. 진비스의' 레저왕국' 은 브랜드와 가장 충실한 소비자를 위해 더욱 적극적인 커뮤니케이션 채널을 구축했다. 소비자는 진비스의' 레저왕국' 에 등록하면 현재 유행하는 레저패션이 무엇인지, 진비스가 어떤 신제품을 보급해야 하는지 알 수 있다. VI P 카드를 보유한 충실한 소비자들에게 진비스도 이곳에서 더 많은 수익을 거둘 수 있는 기회를 제공했다. 예를 들어 진비스는 1 년에 한 번 열리는' 멋진 여행' 회원 행사를 열고, 베이징에 방대한 무료 관광단을 구성해 베이징의 관광지를 유람하고, 1 년에 한 번 열리는 진비스컵 캐주얼웨어 디자인 대회 중국구 결승전을 참관한다. 이러한 활동에 대한 통지 및 참여는 지역 사회에서 수행됩니다. 진비스에는 수십만 ⅵ P 회원이 있는데, 그중 18-25 세 소비자가 대다수를 차지한다. 이 젊은 소비자들은 패션을 좋아하고 인터넷 생활에 익숙해졌다. 이들은 인터넷을 통해 취향이 맞는' 관심팀' 을 구성해 진비스 브랜드 이미지, 시즌 신상품과 매일 교류하고 있다. 진비스의' 레저 왕국' 은 완전히' 레저' 에 속하는 말 환경을 만들어 캐주얼 의상과 레저 생활을 사랑하는 수많은 소비자들의 천국이 되었다. 레저왕국' 의 인터넷 파트너인 진비스는 젊은이들에게 가장 인기 있는 포털 인터넷망을 선정해 젊은 사용자 집중력, 사용자 활약이 높은 인터넷 스포츠 채널, 포럼 홈페이지, 엔터테인먼트 채널에' 레저왕국' 입구를 설치했다. 쌍방의 협력에 대해 인터넷은 진비스의 소비 상황을 바탕으로' 진짜 진짜 캠프' 의 큰 포럼 마케팅 이념을 제시했다. 진비스는 포럼의 형식을 통해 소비자와 소통하면 마케팅 목표를 효과적으로 달성할 수 있다고 판단했고, 이에 따라 그는 결국 더 넓은 소비자 상호 작용 커뮤니티인' 레저왕국' 을 선보였다. (윌리엄 셰익스피어, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국) 인터넷에서 의류 브랜드를 홍보하는 방법은 진비스의 접근 방식이 참고가치가 있다. 진비스' 레저왕국' 의 전략적 포지셔닝은 진비스의' 레저브랜드 선도' 시장 포지셔닝에 맞춰 레저의류 분야에서 진비스의 전문성과 권위를 충분히 드러낼 수 있다. 업계 선도 브랜드로서 TV 매체를 통해 브랜드를 구축하는 동시에 인터넷에서 브랜드 지위를 확립해야 한다. 레저왕국' 은 입체화된 인터넷 마케팅 개념으로 인터넷 사용자들이 신속하게 받아들이고 브랜드가 사용자의 뇌를 독점할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국, 레저왕국) JWT 동북아 지역 이사 겸 중화구 CEO 인 Tom doctoroff 씨는 인터넷 보급의 주제는 네 가지 관점에서 구축해야 한다고 생각합니다. 첫 번째는' 석방' 이다. 설교가 아닌 오락을 통해 누리꾼들이 엄격한 사회적 제한에서 풀려나게 하는 것이다. 둘째,' 수락' 은 개성을 희생하지 않고 네티즌을 위해 비슷한 신분을 찾을 수 있는 플랫폼을 만든다. 이어' 인정' 을 통해 현실의 한계를 뛰어넘어 네티즌이 순전히 재능으로 인정받게 했다. 마지막으로,' 초월' 은 누리꾼들이 현실적인 고려사항을 약화시키고 인터넷에서 초자아 경험을 실현할 수 있게 해준다. 。 이 네 가지 주제는 광고주들이 인터넷을 이용하여 소비자와 더 잘 소통하고, 명중하고, 소비자를 마케팅 활동에 참여하도록 유도하는 데 도움이 된다. 인터넷 마케팅 전문가 류동명 씨는 인터넷 마케팅의 상호 작용으로 진비스의 젊은 민족이 E 생태계에 모여 진비스의' 브랜드 부족' 을 형성하며 브랜드 후광을 만들어 브랜드의 깊은 영향력을 강화했다고 밝혔다. 따라서 전통적인 전파 시대의 단방향' 큰 소' 모델은 인터넷 전파 시대의 상호 작용과 체험으로 대체되었다. 뉴미디어 시대에 브랜드는 소비자의 상호 작용에 의해 창조되었다. 류동명 씨는 정말 똑똑한 마케팅 직원들이 디자인 교류에서 소비 유도에 이르는 교묘한 상호 작용에 이르기까지 그들의 초점을 조정할 필요가 있다고 강조했다. 레저 왕국' 은 소비자와 진비스에게 즉각적인 상호 작용을 위한 플랫폼을 제공한다. 레저 왕국' 에서 소비자는 진비스의 브랜드 이념과 의류 문화를 체험하고 진비스의 최신 제품을 이해할 수 있다. 또한 최신 레저 트렌드를 서로 교류하고 의류 디자인과 작품에 대한 자신의 견해를 제시할 수 있으며, 이러한 견해는 진비스의 제품 생산과 디자인에 제때에 피드백될 것이다. 소비자가 진비스 제품을 다시 구매할 때 자신의 의견에 따라 디자인한 옷을 보면 더 큰 정체성과 만족감을 얻을 수 있다. 중국에는 1. 1 1 억여 명의 네티즌이 있지만 동시 사이트는 수만 명이다. 협동사이트를 어떻게 선택하느냐에 따라 누리꾼에 대한 영향력이 달라진다. 포털은 의류 브랜드의 첫 번째 선택입니다. 주요 포털인 NetEase 는 방대한 사용자 기반을 보유하고 있을 뿐만 아니라, 홈페이지 및 사서함도 국내 최고의 고부가가치 마케팅 자원이기도 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 한편, 넷이순신은 대학생들의 선호 매체로 젊은 사용자들 사이에서 두드러진 영향력을 가지고 있다. 이러한 장점은 의류 브랜드가 인터넷 보급의 목적을 효과적으로 실현하는 데 도움이 될 수 있다. 제 22 회 중국 진비스컵 캐주얼웨어 디자인 대회의 주제는' 음악과 조류' 다. 음악에서 디자이너는 열렬한 트렌드 리더로 패션 디자인에서 끝없는 상상력과 가능성을 음악에 충분히 드러내고 있다. 음악과 디자인을 결합하여 "음악" 과 "조수" 를 놀자. 동계구에 진출한 엘리트 디자이너 20 명이 우수한 창의적 작품으로 관객들에게 눈부신 트렌드 잔치를 선보이며 독특한 디자인 이념으로 이번 대회의 주제를 생생하게 보여줬다.