중국 전문경영인 시장의 성숙으로 중국 주요 도시들에 수백 개의 헤드헌터가 등장했다. 전문 헤드헌터는 일반적으로 관리자의 경험을 잘 이해하고 기업에 인적자원 개발에 대한 지도적 조언을 제공할 수 있다. 그들은 인품이 좋고 책임감이 있어 후보자의 실제 상황을 제공하고 솔직한 교류와 경험이 풍부하다. 그들은 적어도 외국 기업에서 더 높은 직위를 맡았기 때문에 가치 있는 건의를 제공했다. 전문 헤드헌터도 업계 규범과 직업윤리를 엄격히 준수해야 한다. 고객의 요구를 전면적으로 이해하는 것은 적합한 인재를 성공적으로 찾는 전제 조건이므로 헤드 헌터 컨설턴트는 고객의 실제 요구를 정확하게 이해할 수 있도록 뛰어난 의사 소통 기술과 기술을 갖추어야 합니다. 전문적인 헤드헌터는 심리학과 인간관계에 대해서도 깊은 이해를 가져야 한다. 바로 이런 부가가치와 전문적인 서비스 때문에 인력의 자질과 채용 비용에서 많은 기업들의 인정을 받아 일종의 추세가 되고 있다.
좋은 것과 나쁜 것을 구별하다
국내에는 2,000 여 개의 헤드헌터가 있지만 50 명 이상의 전문 헤드헌터는 100 개를 넘지 않는다. 헤드헌터의 우열을 어떻게 판별합니까? 경영상황이 좋지 않은' 헤드헌터' 는 생존압력을 완화하기 위해 유료기준을 낮추고, 가짜 이력서를 미리 제공하고, 선불금을 포기하는 등 주문을 쟁취하는 등 이 세 가지 특징이 헤드헌터 경영 상황을 구분하는 도끼 세 개가 됐다.
1, 유료가격 준수 여부는 헤드헌터 경영 상황을 측정하는 시금석입니다.
2. 정식 협력 의사를 확정하기 전에 고객에게 이력서 정보를 제공하는 헤드헌터는 좋은 헤드헌터가 아니다.
선불원칙은 헤드헌터의 건강온도계입니다.
어떤 업종이든 업계 평균 이윤이 있고 지원자 연봉의 30% 를 받는 것은 업계의 상식이다. 국내 업계의 경쟁과 원가조정요금으로 인해 20% 이하의 경영 최종선을 넘지 않아야 한다. 그렇지 않으면 헤드헌터는 합리적인 이윤을 얻을 수 없고 정상적인 운영을 유지할 수 없다. 20% 이하를 받을 수 있는 것은 반드시 비표준 로우엔드 헤드헌터임에 틀림없다. 그들은 브랜드 건설, 지속 가능한 경영, 팀 건설을 고려하지 않고 한 표를 던지고 한 표를 계산할 수 있다.
인재 풀의 축적 규모는 헤드헌터의 서비스 능력을 판단하는 주요 지표가 아닐 것이다. 하지만 헤드헌터의 핵심 경쟁력은 사전 수색발굴의' 사냥' 능력에 있다. 헤드헌터의 원래 의도를 이해하지 못하는 많은 고객들은 공식 협력 의사를 확정하기 전에 헤드헌터에게 고객에게 이력서 자료를 제공하여 헤드헌터의 능력을 판단하도록 요구할 것이다. 헤드헌터나 헤드헌터가 경영 압력에 직면해 있다는 것을 이해하지 못하는 일부 헤드헌터는 고객의 불합리한 기대에 부응하고, 이력서를 미리 제공하고, 심지어 고객의 직무 요구 사항에 따라 이력서를 만들어 일부 불량 후보와 함께 고객을 속이기도 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 정식 협력 의사를 확정하기 전에 고객에게 이력서 정보를 제공하는 헤드헌터는 좋은 헤드헌터가 아니다.
선불금을 꾸준히 받는 것은 업계의 규칙이며, 선불금의 의미는 고객의 실제 채용 의사를 식별하고, 협조도를 높이고, 고객이 여러 여자와 결혼하는 것을 방지하고, 헤드헌터 회사의 지출을 보충하는 데 있다. 선불금이 없으면 이런 의미들은 모두 이야기할 수 없다. 경영 상태가 좋지 않은 헤드헌터도 그렇게 많이 돌볼 수 없다. 선불금을 포기하고, 주문을 쟁취하고, 식량과 의복을 해결하는 것이 그들의 첫 번째 선택이다.
어떤 사람들은 중국의 헤드헌터 시장이 금융위기의 심각한 충격을 받을 것이라고 말하지만, 현실은 중국의 헤드헌터 시장이 여전히 뜨겁다. 헤드헌터 산업은 여전히 모닥불처럼 대초원 불을 형성할 수 있다는 것을 말해준다. 사실 헤드헌터는 고객이 부족하지 않다. 우수한 인재가 항상 희소자원이기 때문이다. 이것이 이 시장이 존재하는 근본 원인이다.