1, 추천: 많은 고객들이 단골손님과 소통하는 과정에서 자신의 인맥 자원을 추천하는 경우가 많습니다. 우리는 이 관계를 이용하여 새로운 고객을 찾고, 도킹 협력을 할 수 있는데, 이것도 일정한 조건이 필요하다.
2. 오프라인 거래회: 특히 대형 전시회는 고객을 찾는 좋은 방법입니다. 많은 해외 대기업들이 전시회에 참가하는데, 전시회에서 찾은 고객은 비교적 믿을 만하고 신뢰도가 높다.
3. 검색 엔진: 예를 들어 구글과 fQ 를 사용하여 고객 웹 사이트와 관련 제품 요구 사항이 있는 프레젠테이션 페이지를 찾습니다. 여기서 연락처를 찾아 커뮤니케이션을 통해 고객을 찾을 수 있습니다.
4. 세관 데이터: 이것은 매우 효율적이고 정확한 방법이다. 결국 세관 데이터는 공식적이고 실용적입니다. 국내외 세관 데이터 자원 데이터베이스를 통해 회사 정보를 찾을 수 있습니다. 어떤 것은 유료로, 어떤 것은 무료입니다.
5. 업종교류권: 각 업종마다 포럼이 있고, 기본적으로 각 업종마다 포럼이 있습니다. 관련 업계 웹 사이트 및 포럼을 검색하여 고객 정보를 찾습니다.
대외 무역 수출 과정
주로 견적, 주문, 지불 방법, 준비, 포장, 검사, 통관, 선적, 선하증권, 인도, 결산 등이 포함됩니다. 몇 마디로 요약하면' 계약-화물-지불-선적-선하증권' 은 국내 무역보다' 단일' 즉 운송서류 (예: 송장, 포장 명세서, 선하증권 등) 를 강조한다. 그중 해운선하증권은 화물권증빙이며, 어떤 의미에서 선하증권은 화물이자 통화이며, 이는 국제무역정책, 운송, 화폐의 특수성에 의해 결정된다.
교역 쌍방이 제시가격에 합의한 후, 바이어 기업은 정식으로 주문을 하고, 판매자 기업과 일부 관련 사항에 대해 협의하였다. 쌍방이 동의한 후 구매 계약을 체결해야 한다. 구매 계약 체결 과정에서 상품명, 사양, 수량, 가격, 포장, 원산지, 선적일, 결제 조건, 결제 방법, 청구 및 중재에 대해 주로 논의하고 협상 후 합의된 계약을 구매 계약에 기록합니다. 이것은 수출 업무의 정식 시작을 상징한다.