실제로, 기업은 어떻게 약품대리상을 효과적으로 격려할 수 있습니까? 일의 실제와 결합해서 필자는 간단한 분석을 하여 다음과 같은 인센티브를 총결했다: 우대, 즉 가격할인을 해준다. 우선 수량 할인을 해 주세요. 리셀러 수가 많을수록 금액이 커질수록 할인도 풍성하다. 두 번째는 등급혜택을 주는 것이고, 대리상은 채널에서의 등급에 따라 상응하는 대우를 받는 것이다. 셋째는 현금 할인입니다. 지불이 빠를수록 할인이 커진다. 넷째, 계절적 할인을 해준다. 성수기가 비수기로 바뀌면 대리상이 많이 입고되어 공장의 창고 저장 압력을 줄이도록 장려할 수 있다. 성수기에 들어가기 전에 할인력을 가속화하고, 통로를 통해 입고를 촉진하고, 일정한 시장포장률을 달성하며, 대박 시기를 잡는다. 다섯째, 출하량에 따라 일정한 리베이트를 제공하며, 리베이트 빈도는 제품 특성과 시장 판매 상황에 따라 결정될 수 있습니다. 리베이트를 주는 것은 제약업체와 대리상들의 기득권에 직접적인 영향을 미치기 때문에 리베이트 금액 기준에 대한 다른 이해는 제조업체와 대리상이 협력하는 전 과정과 함께 양측의 논란 중 하나가 되고 있다. 귀리는 비교적 오래 지속되는 비교적 안정적인 관리 정책이기 때문에 의사 결정 실수가 제조업체와 채널 발전에 미치는 부정적인 영향이 비교적 크며, 귀리 정책의 합리적인 제정이 중요하다. 리베이트 정책을 제정할 때 반드시 다음과 같은 요소를 고려해야 한다. 하나는 리베이트 기준이다. 품종, 수량, 등급, 리베이트 금액을 구분해야 한다. 반드시 경쟁 업체의 상황을 참고하여 현실을 고려하여 세일, 사재기 현상을 방지해야 한다. 둘째, 리베이트 형식. 현가 반품, 화물 반품, 또는 이 둘의 조합은 반드시 명시해야 한다. 세 번째는 리베이트 시간입니다. 월퇴, 계절환불은 연퇴이며, 제품 특성과 상품의 유통주기에 따라 결정해야 합니다. 리베이트 현금화 시간 내에 리베이트 결산을 마치지 않으면 장기적으로' 멍청이' 가 되어 쌍방에 불리하다. 넷째, 리베이트 부가조건. 역익의 형태로 판매를 촉진하기 위해서, 반대로 (예: 사재기), 지역 간 판매 금지, 무단 가격 인하, 상품 대금 체불 등과 같은 부속조건을 추가해야 한다. 마케팅 지원을 제공합니다. 먼저 대리점이 재고 명세서를 작성하고 안전 재고 및 선입 선출 재고 관리를 할 수 있도록 지원합니다. 둘째, 대리점이 고객 네트워크를 관리하고 대리점의 판매 관리를 강화할 수 있도록 지원합니다. 셋째, 대리점이 고객의 이름, 주소, 전화 등을 포함한 고객 프로필을 만들 수 있도록 돕고, 고객의 판매량에 따라 여러 등급으로 나누고, 대리점이 서로 다른 등급의 고객에 대해 서로 다른 지원 방식을 취할 수 있도록 하여, 서로 다른 성격의 고객을 더 잘 서비스하고 고객 충성도를 높인다. 또한 소매 업체가 소매 터미널을 관리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 단말기 관리 내용에는 상품의 배송과 상품의 진열이 포함됩니다. 정기 방문을 통해 소매상이 선반을 정리하고 상품 진열 형식을 설계하는 것을 돕는다. 간단히 말해서, 제약 회사, 대리점, 소매업자는 같은 제품 체인의 다른 노드입니다. 제품 체인의 안전과 효율성을 위해 공급업체는 실제 상황에 따라 관련 판매 지원을 제공해야 합니다. 약기업이 조직한 판촉 활동은 일반적으로 대리상들의 환영을 받으며, 판촉 비용은 약기업이 부담할 수도 있고, 대리상이 합리적으로 분담하도록 요구할 수도 있다. 제약 회사는 종종 주요 대리점에 사람을 보내 제품 전시 및 운영 공연을 개최하거나, 영업 직원을 교육하거나, 대리점의 판매 실적에 따라 그에 상응하는 상을 주어야 한다. 약업체들은 판촉 활동이나 정책을 내놓을 때 우선 명확하고 분포가 합리적인 차액 체계를 설계해야 한다. 차액은 제약 공장에서 소비자까지 제품이 지나가는 모든 도매 및 소매 채널의 이익 분배를 말한다. 고가 제품에 대한 매력적인 차액 분배가 없다면 대리점의 적극성을 동원할 수 없고, 저가 제품이 차액이 제대로 통제되면 판매량이 많아 대리점에 이윤을 가져다 줄 수 있다. 이익 공간을 질서 있게 분배하는 것은 제약 기업의 책임일 뿐만 아니라 시장을 통제하는 열쇠이기도 하다. 많은 기업들이 마케팅에서 흔히 저가로 시장을 폭격한다. 사실, 차액을 고려하지 않는 저가는 의심할 여지 없이 대리상에게 이득이 될 수 있다. 일단 대리상이 적극성이 없으면 기업의 제품 판매 목표는 달성하기 어렵다. 전반적으로, 대리상은 관리상 공장보다 열세에 처해 있다. 몇몇 새로운 관리 이념과 방법은 제조업자의 조직 보급이 필요하며, 그들의 기업 문화와 이념도 교육을 통해 주입되고 전달되어야 한다. 이런 식으로, 제조업자가 대리상 교육을 조직하는 것이 필수적이다.