신용은 나뿐만 아니라 여러분 모두이며 리셀러와 소매업자가 가장 많이 불평하는 단어입니다. 특히 강서 호남 호북의 판매상은 외상판매 비율이 너무 높아 최대 70% 이상에 이른다.
현재 신용은 이미 농자 판매업계에서 매우 두드러지고 곤혹스러운 문제가 되었다. 많은 리셀러와 소매상들이 연말이 되어도 빚을 갚을 수 없고, 심지어 많은 나쁜 빚과 휴면장부도 있다. 가는 길에 방문한 고객이 신용을 언급하자 모두들 끝없는 원망이 있었다. 어떤 등급이든 이런 신용 경험이 있다.
하지만 점점 더 많은 신용이 나빠지고 있습니다. 제조사는 현금이 없으면 물건을 보내지 않고, 소매상은 신용이 없으면 물건을 보내지 않는다. 농가가 중간에 끼어 있는데, 양쪽은 사람이 아니다. 고통은 하소연할 곳이 없다.
이런 상황을 바꾸기 위해서는 우선 농산물 판매의 문턱을 높여야 한다. 예년에 누구나 팔 수 있는 상황이 이런 현상을 악화시킬 뿐이다. 현재 국가 정책이 조정됨에 따라 농자 판매 난이도가 점차 높아져 근본적으로 이 현상을 개선했다. 둘째, 서비스 수준과 브랜드 인지도를 점진적으로 높여 소매상과 소비자들의 마음을 돌이켰다.
둘째, 홍보가 약하다
농자 보급이 본격화되는 것 같아 전국 각지의 판매 성수기, TV 광고, 홍보차, 역 점포들이 모두 바쁘다. 그러나 이 풍경 뒤에는 우리 농자 보급의 무력함과 무력함을 본 사람들이 몇 명 있다.
보급 부족은 주로 허위 선전과 과장 선전에 나타나지만 제품 자체는 소홀히 한다. 회의 홍보, 포스터 홍보, 방송 홍보, 텔레비전 광고 홍보에서 농자업계는 점차 새로운 시대로 접어들고 있지만, 새로운 상황에서 우리는 진보할수록 약해진다는 것을 발견했다. 원래 농민들은 전문가의 말 때문에 특별히 이 제품을 사러 가거나 포스터 한 장 때문에 다른 제품을 선택하게 된다. 하지만 지금은 농민회 농민들이 개 가죽 고약을 팔고 있는 줄 알고 듣고 싶지 않다. 광고는 나를 믿지 않는다. 나는 모두를 속이고 있다고 생각한다. 생각해 보세요. 왜 그럴까요? 이것들은 모두 우리 스스로 만든 것이니, 다른 사람을 탓해서는 안 된다. 많은 판매상들은 제조업자가 보급하는 것을 원하지 않는다. 왜요 나는 네가 선전을 과장할까봐 걱정이다.
그래서 모든 것은 성실성을 바탕으로 해야 한다. 사실 우리의 보급은 결코 약한 것이 아니라, 번영의 허상 뒤에 있는 약함은 여러 가지 원인으로 인해 생긴 것이다. 우리가 현실적이라면, 나는 번영이 재현될 것이라고 믿는다.
셋째, 재고 잔고
우선 판매 예측을 잘 하고 적당량 입고해야 합니다. 이를 위해서는 제조업자가 리셀러와 협력해야 제조업자가 화물을 압박하고 창고 이전을 초래하지 않을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 농산물의 판매 속도에 따라 농산물의 구매 수량을 결정하고, 일정한 재고를 확보하며, 판매를 위해 충분한 공급원을 확보한다. 재고 제품이 너무 많으니 제때에 소화하여 창고와 자금 압력을 줄여야 한다. 그것은 저수지에 물을 저장하는 것과 같습니다. 일정량의 물은 해운과 관개의 수요를 만족시켜 인류에게 좋은 점을 가져다 줄 수 있다. 경계 수위를 초과하는 초과 재고는 인류에게 큰 재난을 초래할 수 있다.
셋째, 판매를 잘해야 한다. 농업생산은 계절기후의 영향이 크므로 농자 배송은 농업생산의 계절적 안배를 따라 적시에 상응하는 농산물을 내놓아야 한다. 우리는 다양한 판매 방법을 채택해야 한다. 좋은 술은 골목길이 깊을까 봐 두렵다. 이 공시는 반드시 공시해야 한다. 발탁해야 하고, 반드시 발탁해야 한다. 동시에, 우리는 사전 판매에서 애프터까지 서비스를 잘해야 하며, 더 많은 사람들이 돌아올 것이다.
마지막으로 정기적으로 재고를 점검한다. 마음속으로는 수를 세고, 정보화 관리를 이용하고, 제때에 재고 동태를 파악하여, 판매에 대한 강력한 지원을 제공한다.
넷째, 대대적인 경영
우리나라 농자업의 특징과 농촌 시장의 개성으로 인해 대부분의 판매상들은 여전히 조잡한 경영 모델, 특히 소매상으로는 좋은 경영을 할 수 없다. 그러나 시장이 변화함에 따라 농촌 토지 유통이 더욱 빨라지고 경쟁이 치열해지고 시장 성장이 느려지고 있다. 많은 리셀러들은 조잡한 관리 모델이 계속 발전하기 어렵다는 것을 깨닫고, 높은 비용과 높은 소비가 모든 사람이 감당할 수 있는 것은 아니라는 것을 깨달았다. 그래서 많은 리셀러들이 변화를 시도하고 싶지만, 많은 리셀러들은 어디서부터 시작해야 할지 모릅니다.
사실, 이것은 우리 리셀러의 잘못이 아니다. 농자 리셀러의 변화는 필요하지만, 하나의 과정이 있어야 한다. 조잡한 관리에서 체계화, 세밀한 관리에 이르기까지 산업 개혁은 차근차근 진행되고 있다. 나는 변화하기 위해서는 먼저 관념에서 변화해야 한다고 생각한다. 부부점과 가족점의 모델도 회사화가 필요하다. 그래야 일을 세밀하게 할 수 있다. 이를 위해서는 기업 규범 프로세스, 관리 강화, 세부 사항 중시, 비용 절감, 효율성 향상, 위험 감소 등이 필요합니다.
동사 (verb 의 약어) 두뇌 유출
천군은 얻기 쉬우나 장군은 구하기 어렵다. 인재는 산업 문제, 특히 농자 판매상일 뿐 아니라, 모든 사람을 어쩔 수 없이 하는 것은 업계의 성격과 환경과 관련이 있다. 졸업생들은 보통 공장 업체에 가는데, 기본적으로 리셀러에 오는 사람이 없다. 결국 몇 명을 모집하여 잘 한 일을 파헤쳤다. 리셀러가 많이 불평했다. 사실 사람들은 왜 오고 싶지 않고, 왜 오면 또 갈까? 이 문제도 자세히 분석해야 한다. 인재 유출의 원인은 주로 개인적, 사회적, 조직적 요인이다. 개인 요인은 주로 소득, 자기가치, 주택, 가정, 근무조건, 인간관계, 교통 등 개인 요구와 관련이 있다. 대부분의 농자 판매상들에게는 수입, 주택, 근무조건 등 방면에서 만족스럽지 못한 상황이 단기간에 바뀌기 어렵다. 사회적 요인은 주로 인재 유동 관념의 쇄신과 공리적 가치관의 영향을 가리킨다. 젊은이, 특히 학교 문을 막 나온 젊은이들은 개인적 가치를 실현하기를 갈망한다. 중국의 농자 판매상들은 대부분 원시 축적에 처해 있어 직원 (인재 포함) 의 개인적 이익과 경력 발전을 간과하는 경우가 많다. 그들은 인재에 대한 수요가 많고, 적게 지불하면, 필연적으로 인재가 유실될 것이다. 조직 요인은 기업 자체의 단점으로 인한 인재 유출을 말한다. 농자 리셀러의 부족은 주로 다음과 같은 측면을 포함한다: 하나는 목표가 불분명하다는 것이다. 두 번째는 마음대로 인재를 선발하고 분배하는 것이다. 셋째, 인재 관념이 낙후되다. 인재만 기업의 원가나 돈벌이기계로 취급하면 직원들이 인적 재생자원이라는 것을 모르는 대신 근무 시간을 마음대로 연장하고 업무량을 늘리는 등 인재에게 불합리한 요구를 하는 경우가 많다. 넷째, 직원 훈련과 인재 자신의 경력 발전을 소홀히 한다. 다섯째, 의사소통이 부족하다. 여섯째, 저층 관리 모델. 그래서 앞서 말한 관리 변신이 중요하다.
지금은 상황이 낙관적이지 않지만, 가까운 장래에 인재가 주요 문제가 되지 않을 것이라고 믿습니다. 주요 문제는 제도입니다.
인재 관리에 관해서는 이를 해야 효과를 볼 수 있다고 생각합니다. 하나는 상황에 순응하고 채용을 엄격하게 통제하며 현지화하는 것이 가장 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인재명언) 두 번째는 * * * 사업을 세우는 것이다. 회사가 어릴 때부터 큰 경험으로 발전한 단계는 우리 회사 → 우리 회사 → 모두의 회사라는 것을 기억하십시오. 셋째, 내부 커뮤니케이션 메커니즘 및 채널을 수립하십시오. 넷째, 인센티브 메커니즘을 수립한다. 다섯 번째는 교육 (매우 중요) 입니다. 직원들에게 성공하는 방법을 알려주고 있습니다. 여섯째, 직원들과 나누다.
여섯째, 제조업체의 게임
제조업자들은 항상 게임 상태에 있으며, 둘 사이의 균형은 지속 가능한 발전이다.
그동안 시장을 방문했는데, 지금 어느 회사가 너무 강한지 더 많이 들었다. 하지만 다른 회사와 소통하거나 자신의 느낌에 의지하면 지금의 고객이 너무 강하다고 느낄 수 있다.
사실, 결국, 각자 말하는 것은 모두 자신의 이익을 대표하는 것이다. 이익 균형, 모두 크게 기뻐하다. 우리는 너무 높은 마음도, 너무 낮은 마음도 할 수 없다. 메이슬로의 수요 수준 이론을 이해하려면 각 계층의 리셀러 수요가 다르다. 제조업자 간의 관계를 처리하려면 리셀러를 서로 다른 단계로 나누어야 하며, 각 성 () 과 시 () 현의 발전이 다르고, 관계를 처리하는 방법도 다르므로 일률적으로 처리해서는 안 된다.
우리는 영원한 친구가 없고 영원한 이익만 있다는 것을 기억해야 한다. 둘 사이의 균형을 잘 잡는 것이 왕도이다.