새로운 시대의 비료 기업은 각 기업의 현실에서 출발해야 하며, 제품 품질을 근본으로 하고, 끊임없이 제품 판매점을 정제하고, 전문적이고, 중점적이고, 간단하며, 반복을 바탕으로 전방위적인 홍보를 하고, 브랜드, 제품, 품질, 서비스, 채널 조합 마케팅을 실시하여 집중적인 길을 걸어야 한다. 또 화학비료 산업이 커지면서 농업브랜드 기획 컨설팅 기구가 많이 등장해 많은 신흥 화학비료 업체들의 추앙을 받고 있다. 다른 업계의 많은 성공적인 마케팅 경험도 다시 포장하여 화학비료 산업에 이식되어 화학비료 업계 전체의 빠른 발전을 촉진할 것이다.
최근 몇 년 동안 화학 비료의 동질화가 심하여 브랜드가 많고 잡다한다. 각종 광고의 범람은 생산자와 소비자에게 막대한 자원 낭비를 초래했다. 필자는 여러 해 동안 비료 기술 개발과 보급에 종사해 왔지만, 현재의 비료 시장에 직면하여 여전히 브랜드를 만들고 비료를 밀어내는 어려움을 느끼고 있다. 신형 비료는 수많은 브랜드 중에서 눈에 띄어야 하고, 양가가 일제히 오르는 것은 쉽지 않다. 하지만 비료 브랜드 홍보 전공, 집중, 반복, 단순함은 매우 중요하다. 그렇다면 브랜드 영향력을 빠르게 높이고 시장 점유율을 높이는 방법은 다음과 같은 몇 가지 효과적인 수단일 뿐이다.
전문 매체는 브랜드 인지도를 창출한다
2000 년부터 매 호' 중국 농자주간지' (이전의' 중국협력타임스 농자전문지') 가 펼쳐지면서, 서화비료가 무뚝뚝한 4×6cm 직사각형 현수막 광고가 각 공급 농가의 시선을 사로잡았다. 바로 이 작은 페이지가 반복적으로 소환되고 호소되어 농자 판매상들이 서화와 화학비료를 기억하게 했다. 또한' 중국 농자' 가 전국 각급 공급 판매 시스템에 미치는 깊은 영향으로 농자업계의 고급인사들의 관심과 주목을 받았다.
농업을 추진하여 신속하게 제품 판매를 도입하다
서화비료는 농기 결합 농기 추비의 전문 고속 차선을 선택했다. 장쑤 농과원, 양주대 농학원, 태흥시 농업기술보급센터와 합작하여 전성 30 여개 현에 서복합 비료 실험전을 열었다. 중점 지역 의 실험 보급 을 통해 대량 의 귀중한 경험 을 축적 했 다. 일련의 기업 이미지, 과학 양식 의 홍보 시디 를 무료 배포 각 급 판매상 과 재배자, 중점 돌파, 지점간 시범 을 서화, 황산 칼륨 이 태흥 에서 장쑤 을 벗어나 전국 으로 향한다.
전시회가 판매 네트워크를 구축하다
전국 화학비료 전시회의 전문성, 영향력, 권위가 화학비료 기업과 규모 유통업체를 매료시켰다. 누구나 이 무대에서 이익과 성장의 기회를 얻을 수 있다. 남에게 인정받고, 중시되고, 항상 집에서 필사적으로 판매하는 것보다 더 성공적이다. 서화비료 고위층의 중시에서 농화서비스부의 세심한 계획과 안배, 정기 표지 광고에서 회의 자료봉지, 특집 전시회에 이르기까지 모든 비료 박람회는 서로 다른 수확을 거둘 수 있다.
품질과 신용 추적 서비스는 마음과 마음의 다리를 놓는다.
제품의 판매는 판매의 끝을 의미하는 것이 아니라 판매의 시작이다. 브랜드 전략 계획 초기에는 제품, 품질, 채널, 서비스를 포트폴리오 마케팅에 모두 포함시켜야 브랜드의 길이 점점 더 순조로워질 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언) 작은 양질의 신용카드 한 장, 고객 설문지 한 부, 기업농화 서비스 신문 한 부 모두 판매자를 따뜻하고 친밀하게 느끼게 한다.
제품의 판매 포인트는 핵심 경쟁력이다.
기능 요구 사항을 충족하는 것은 제품의 기본 요구 사항이며, 그 다음은 만족을 얻는 것이다. 작물 성장에 각종 양분에 대한 수요를 충족시키기 위해 복합비료, 황산칼륨 복합비료와 질소 인 칼륨 비료를 선택할 수 있다. 새로운 비료로서, 독특한 기능과 대체성, 포장과 기능성 홍보에 중점을 두는 것이 가장 좋다. 독특한 판매점이 있다.
비료 포장은 간결하고 규범적이어야 한다
현재 고급 포장재의 보급과 포장의 심각한 모방은 화학비료 업계의 발전에 불리하다. 신형 비료는 고급 포장을 추구해서는 안 되며, 기능성을 도입하여 재사용이 용이해야 한다. 우리나라는 국가 표준인 GB 18382-200 1' 비료 라벨의 내용과 요구 사항' 을 발표했지만 효과적인 규제가 부족하다. 필자는 각 비료 포장 설계에 대해 품질감독국의 심사 기록 제도를 실시할 것을 요구하는데, 이는 화학비료 시장을 규범화하고 정화하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 공정하고 개방적이며 공정한 소비 환경을 조성하는 데도 도움이 된다. 또는 외국의 비료 관리 방법을 참고하여 비료 품질 추구에 중점을 두고 포장 라벨과 실물이 일치하는 원칙을 관철한다.
이벤트 마케팅을 통한 브랜드 이미지 향상
중국은 폭이 넓고 인구가 많다. 전국에 생산허가증이 있는 화학비료 업체는 4000 여 개, 브랜드는 뒤죽박죽이다. 사용자가 브랜드를 기억하게하는 것은 쉽지 않습니다. 공익, 후원, 기부 등을 통해 대중의 시선을 사로잡아 좋은 맥주와 호평을 받을 필요가 절실하다. 루이와 회사는 빈곤한 가정에 따뜻한 화학비료 보내기, 대형 예술제 후원, 과학기술 하향에서 화학비료 무료 보내기, 학자금 기부 등의 행사에 참여했다. 이러한 활동을 통해 회사의 브랜드 호감도와 공공 이미지를 높였다.
단말기 시장 이미지 홍보 및 홍보를 잘하다.
브랜드를 홍보하는 것은 일종의 비료이며, 주로 단말기를 본다. 단말기 판매자는 대부분 토착화되어 현지에서 일정한 영향력을 가지고 있다. 뚱뚱한 기업은 대리인과 리셀러를 잘 하는 동시에 반드시 단말기 판매를 중시해야 한다. 판매원은 자주 향진, 촌조에 깊이 들어가 소통과 교류의 힘과 빈도를 높이고 장터, 묘회 등을 이용해야 한다. 단말기 판매상과 기술 하향, 컨설팅 서비스 등의 행사를 실시하고 배너, 전시판, 점포 모집, 사용자 설명서, 판촉 선물 등을 지원합니다. 정기적인 단말기 보급은 서로의 호감을 형성하고, 감정을 키우고, 단말기 판매량을 높이는 데 도움이 되며, 동시에 단말기 판매자가 우리 제품의 자신감을 키우고 추진력을 높일 수 있다.
간단한 야외 홍보를 사람의 마음을 파고들게 하다.
TV 광고에 비해 벽면 광고, 점두 광고, 스티커 포스터 광고, 소프트문 광고 등은 간결하고, 비용이 저렴하며, 유지기간이 길고, 대중화되고, 이해하기 쉬운 특징이 있어 터미널 리셀러들의 추앙과 사랑을 받고 있다. 따라서 때로는 작은 투자로 인해 특별한 영향을 미칠 수 있습니다.
필자는 새로운 시대에 뚱뚱한 기업이 각 기업의 현실에서 출발하여 제품 품질을 근본으로 하고, 끊임없이 제품 판매점을 정제하고, 전공, 중점, 단순성, 반복을 기초로 전면적인 홍보 홍보를 하고, 브랜드, 제품, 품질, 서비스, 채널 조합 마케팅을 실시하여 집중적인 길을 걸어야 한다고 생각한다. 또 화학비료 산업이 커지면서 농업브랜드 기획 컨설팅 기구가 많이 등장해 많은 신흥 화학비료 업체들의 추앙을 받고 있다. 다른 업계의 많은 성공적인 마케팅 경험도 다시 포장하여 화학비료 산업에 이식되어 화학비료 업계 전체의 빠른 발전을 촉진할 것이다.
"후염근"
(저자: 후염근 편집자: _ _)
비료 판매 계획 제 5 장
현대 농업의 기본 특징은 농업 노동 생산성의 대폭 향상이다. 한 노동력에서 생산된 농산물은 10 여 명, 심지어 수십 명의 수요를 충족시킬 수 있다. 그 중에서도 화학비료의 완전하고 합리적인 시용은 대체불가의 역할을 했다. 화학 비료의 생산과 사용은 농업 생산과 과학 연구가 일정 단계로 발전한 필연적인 산물이다. 화학비료를 광범위하게 사용해야 진정으로 생산성이 높은 현대 농업 단계에 들어갈 수 있다.
첫째, 계획
1, 연간 판매 목표 10 만원;
50 개의 딜러 매장을 확장하십시오.
3. 본 업계 시장에서 유명하고 좋은 기업 이미지를 세우다.
1. 회사 및 브랜드 소개
회사 소개1..1
회사는 자신이 만든 브랜드 상품을 가지고 있으며 국내외 유명 비료 브랜드를 동시에 판매한다. 구이저우홍복업발전유한공사의 홍복인비, 공농요소, 안후이닝구술특비료유한공사의 양풍혼합비, 스탠리비료, 술트비료는' 농민증수, 농업발전 촉진' 을 자신의 책임으로 삼고, 탐구를 견지하고 과감하게 돌파하는 혁신정신을 이어가며, 산업 기술 진보를 끊임없이 이끌고 저탄소 농업의 선봉이 되기 위해 노력한다.
1.2 경영 이념
"감사"
우리 본사는 하북에 있어 고객들의 사랑을 받고 있다. 신입 고객들에게 보답하기 위해서, 당신의 후한 사랑에 감사드리며, 우리는 분공장을 설립하여 농민의 수요를 만족시키기로 결정했습니다. 감사하는 마음으로, 우리는 당신에게 더 전문적인 서비스를 더 잘 제공할 것입니다. 성실성' 20 15 판매 작업 계획 성실성은 기업의 입체이다. 가장 효과적이고 양질의 비료를 제공하고, 차차 충전하고, 전심전력으로 농민을 위해 봉사할 것을 보증한다.
"빠름"
빠른 방문 서비스를 제공하다. 기업사무원은 가장 빠른 속도로 현장 서비스를 제공하여, 당신이 제때에 각종 양질의 비료를 얻을 수 있도록 보장합니다.
둘. 시장 분석
2. 1 국내 환경 분석
현재 우리나라 화학비료 업종' 12 5' 발전의 중점은 이미 초보적으로 확정되었으며, 그중에서도 기업 통합 재편이 최우선 순위가 될 것이다. 2005 년부터 2009 년까지 국내 식량은 5 년 연속 안정적이고 생산량이 많았으며, 우리나라의 비료 이용 효율은 점차 높아졌다. 12 5' 와 2020 년까지 비료 수요가 약간 증가할 것으로 예상된다. 식량 자급률 98% 에 따르면 2065+05 년 비료 수요는 약 5 100 만톤, 2020 년에는 약 5300 만톤이었다.
2.2 농민 소비 행동 분석
현재 우리나라의 비료 연간 생산량은 3500 여만 톤 (양분 함량) 으로 세계 1 위를 차지하고 있는 것으로 알려졌다. 그러나 대량의 저수준과 소규모 비료 생산업체의 존재는 우리나라의 비료 생산 기술과 전반적인 품질 향상에 영향을 미쳤다. 관련 자료에 따르면 우리나라 화학비료의 전반적인 품질은 낙관적이지 않고, 위조위조, 허위 홍보 등 중대한 사건이 발생할 때 발생하며, 농민들은 화학비료 품질에 대한 전반적인 만족도가 높지 않은 것으로 나타났다.
2.3 스톰 분석
자영업을 하는 젊은 기업으로서 비교할 수 없는 우세와 거대한 발전 잠재력을 가지고 있다. 하지만 회사가 초기 단계에 있기 때문에, 많은 도전에 직면하고 있다.
2.3. 1 이점
-응? 그 회사는 유명 브랜드를 대리 판매하여 인지도를 세웠다.
-응? 전문적인 농업 기술 지도를 제공하다.
-응? 양질의 현장 서비스를 제공하다.
-응? 미량 원소 비료와 같은 특수 제품을 제공하다.
비료 판매 계획 제 6 장
I. 검토 및 전망
20xx 년에 회사가 시장부를 설립한 것은 회사가 새로운 관리 모델을 탐구하는 중대한 변화이다.
모 사료 기업 시장부 작업 계획 (매우 상세함). 하지만 1 년 후, 시장부는 닭갈비가 되었고, 씹어먹고, 버리는 것이 아깝다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시장명언) 시장부는 겉보기에 그럴듯한 마케팅 활동을 많이 하는 것 외에 직간접적인 비용을 많이 늘렸기 때문에 시장에 도움이 되지 않는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
그러나 회사 고위층의 지원과 지속적인 학습을 통해 향후 몇 개월간의 업무에서 자신의 생존 발전 방법을 모색해 캠페인과 지사, 회사 자원을 통합하는 과정에서 끊임없이 발전하고 있다.
둘째, 작업 아이디어
1, 명확한 작업 내용
첫째, 마케팅 부서는 영업 부서를 중심으로 영업 사무소로 활동하는 역할에서 신속하게 변화해야 하며, 트랜잭션 사무실 기능에서 벗어나 전략 계획, 전략 개발, 시장 조사, 제품 개발 등 기본적인 직무 기능을 부여받아야 합니다. , 소비자 수요를 중심으로 다양한 시장 환경에 따라 시장 운영을 계획하고 지도한다.
2. 정적 마케팅
주둔지 시장의 시행은 마케팅 인력 자체의 양성과 승진뿐만 아니라 일선 업무 인력에 대한 밀착 서비스이기도 하다. 시장부가 이런 밀착, 고문, 코치식 전과정 추적 서비스를 제공해야 시장부가 일선 인원의 일방적인 견해를 완전히 바꿀 수 있다.
마케팅 스테이션은 6 가지 작업을 완료해야합니다.
A, 종합적인 조사를 통해 시장 기회를 찾아내고 목표 마케팅 계획을 제시합니다. 20 15 판매 작업 계획 B. 경쟁 브랜드 제품 및 이벤트 정보 수집, 시장 소비 수요 포착, 업계 발전 추세와 함께 신제품 개발 아이디어 제시
C, 시장을 안내하여 단말 표준화 건설을 잘 하고, 시장의 건강하고 안정적인 발전을 촉진한다.
D, 구현 마케팅 계획을 개발 및 구성하고, 마케팅, 비용 및 정책 사용을 검토하고, 적시에 상황을 보고합니다.
E, 적시에 회사 정책을 전면적으로 홍보하여 일선 인원의 전투력을 높이다.
F, 시장 관행의 사례를 강조하고, 방법론과 경험을 총화하고, 제때에 시장에 복제를 추천한다.
3, 영업 부서와의 강력한 협력, 브랜드 그룹 설립.
마케팅 부서가 시장 일선에서 진정한 역할을 하려면 포지셔닝을 조정하고 자신의 서비스 수준을 높이는 것 외에도 영업 부서의 지원과 협조가 필요하다. 시장 일선의 인정과 효과적인 집행을 받지 못한다면 아무리 좋은 방안도 마지막까지 공문이 될 뿐이다. 브랜드 팀은 시장부와 영업부의 이사와 골간으로 구성되어 있다. 시장부는 행사 기획안을 확정한 후 브랜드 팀 구성원들이 의견을 발표하는데, 주로 자신의 의견과 개선 건의를 하는 것이다. 시장부는 추가 수정과 보완이 필요한 방안을 조정할 책임이 있다. 회의에서 논의한 통과된 방안은 영업부에 전달되고 브랜드 팀은 구현 진행률과 효과를 추적할 책임이 있다. 회사의 태도와 관행에 따라 마케팅 부서가 영업부와 조화를 이룰 수 있는지 여부가 결정됩니다.
셋째, 관리팀
1, 합리적인 인력 배치:
시장 정보 관리자는 시장 조사, 정보 통계 및 시장 분석을 담당합니다.
한 기획자 B 는 신상품 보급 계획, 보급 계획, 광고어 정제, 자료 정리를 담당하고 있다.
홍보 관리자는 홍보 계획의 제정과 광고 활동의 현장 시행을 담당한다.
2. 인력의 잠재력을 충분히 발휘하고, 업무에서 프로세스 제어와 최종 효과를 강조한다.
3. 회사와 시장부가 규정한 요구에 따라 본 부서의 업무를 엄격히 전개하고, 관리 수준을 높이기 위해 노력하여 시장부가 점차 집행팀이 되도록 합니다.
4. 부서 기능을 조정하고 각 지사에 적극적으로 서비스를 제공합니다.
넷째, 시장 분석
1, 치열한 경쟁
몇 년 동안, 회사 동료들은 시장에서 열심히 일했고, 탁월하고, 풍부한 시장 경험을 축적하고, 비교적 완벽한 마케팅 네트워크를 구축하여, 회사의 시장 개척을 위한 탄탄한 기반을 마련하였다. 하지만 같은 업계의 일부 동종 제품의 성공적인 시장 개발로 인해 웨코 제품은 시장 경쟁에서 어려움을 겪고 있습니다.
2. 자원 통합
우리 회사는 산시 () 성 농업원 () 의 전문가 우세와 산시 농업대학 () 의 합작에 의지하여 우리의 강력한 기술 지원을 보장하는 것은 일반 중소기업이 비교할 수 없는 우세이다. 이 회사는 또한 과학 연구 개발, 판매 홍보, 기업 관리, 금융, 법률 등 방면의 우수한 인재를 집중적으로 모아 회사의 발전과 시장 개척을 보장해 주는 강력한 인재의 우세를 가지고 있다.
동사 (verb 의 약어) 브랜드 홍보
다년간의 시장 운영을 거쳐 회사 제품은 시장에서 어느 정도의 경쟁 우위를 가지고 있다. 신속하고 효과적으로 제품의 시장 점유율을 확대하고 장기적인 발전을 이루기 위해 Dell 은 회사 발전 전략을 핵심으로 제품 브랜드 이미지, 제품 포지셔닝, 마케팅 네트워크 구축, 마케팅 등 네 가지 측면에서 브랜드 홍보 전략을 체계적으로 계획합니다.
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