마케팅 회사가 교육 시스템을 구축하는 방법
1. 하향식 체계적인 마케팅 교육 시스템 구축
중국 중소기업의 문화는 사실상 사장 문화다. 기업마다, 사장마다, 문화마다 서로 엇갈려 다양한 기업 생태도를 형성했다. 왜 같은 기업이 다른 사람에게 경영을 맡겼는데 결말이 크게 다른가? 사실 이것은 모두 사장이나 임원의 경영 이념이 다르기 때문이다. 따라서 중소기업의 마케팅 교육은 마케팅 인력을 교육해야 할 뿐만 아니라' 장문인', 즉 사장이나 마케팅 책임자를 교육해야 한다. 마케팅 담당자는 여러 가지 훈련을 받아야 할 뿐만 아니라 사장이나 임원으로서' 외출' 이나' 들어오세요' 를 자주 받아 다양한 형태의 교육을 받아야 할 뿐만 아니라, 시스템 공사로서, 심지어 사장이나 임원 본인까지 해야 한다. 사장이나 고위 관리자는 마케팅의 최전방에 서서 교육의 중요성, 지도, 예측 가능성 및 효과를 충분히 인식하고, 교육의 조직과 구현을 중시하며, 적시에 추적, 평가 및 조정할 수 있습니다. 이런 식으로 만 교육은 중소기업에서 형태로 흐르지 않고 교육의 "훌륭한 전통" 을 형성하며 언제 어디서나 실시되고 주입되어 기업 교육이 제도화되고 프로세스화될 수 있습니다. 중소기업은 하향식 체계화된 교육체계를 구축해야 동고동락의 분위기를 형성할 수 있고, 교육계획은' 그림의 떡으로 허기를 채우지 않는다',' 심지어' 반대' 까지 하지 않는다.
2. 기업은 서로 다른 단계에 있으며, 서로 다른 교육 프로그램을 실시해야 한다.
중소기업의 교육은' 시간에 맞게' 할 수 있어야 하며, 단계에 따라 다른 교육 방법과 내용을 적용해야 한다.
창업 단계에 있는 기업의 경우, 교육 주관부는 기업의 전략적 포지셔닝 요구에 따라 기업의 전략적 목표와 연계하여 기존 자원을 최대한 활용하고, 더 넓은 플랫폼과 더 큰 공간을 제공함으로써 이용할 수 있는 모든 자원을 동원하여 더 큰 시장 발전을 이룩할 수 있어야 합니다. 이에 대해 기업의 교육은 1, 기업의 미래 전망, 기업의 경영 목표, 경영 이념, 경영 사고 등을 홍보하는 5 가지 측면에 초점을 맞춰야 한다. , 마케팅 담당자에게 기업의 아름답고 화려한 청사진을 보여 주고, 그들을 내면으로 돌려보낸다. 2. 개인의 미래 발전에 대한 비전은 기업의 미래의 많은 중요한 일자리가 모두' 빈' 이라는 것을 이해하게 한다. 인재는 기업의 발전에서 성장하고, 기업은 인재의 성장에서 이런 변증관계를 발전시킨다. 3. 도전적이고 경쟁력 있는 인센티브와 심사 메커니즘을 통해 합리적인 급여 설계와 시기적절하고 지속적인 저비용 수단을 통해 칭찬, 승진, 더 많은 교육 기회 제공, 현재의 물질적 인센티브를 통해 활력, 결단력, 창조성을 장려합니다. 4. 회사의 우수한 기업 문화를 홍보하십시오. 좋은 개인 업무 분위기를 조성함으로써 회사는 더 많은 인문적 배려를 보이고' 유연성 관리' 를 끝까지 진행하며 생활과 성장의 세부 사항에 관심을 가질 것이다. 5.' 개인화' 교육 방식을 채택하여 언제 어디서나 마케팅 담당자의 심리건설, 조작 기교, 시장 문제 해결 방법을 교육하고 지도하여 교육 내용을 더 잘 이행할 수 있도록 합니다.
창업형 기업은 높은 임금복지 대우를 제공할 수는 없지만, 인간적인 기업관리 모델을 통해 더 많은 기회를 보여줄 수 있어 마케팅원들이' 사용' 하고' 유지' 할 수 있도록 중소기업 교육의 근접성, 지도, 복지성을 반영하고, 마케팅 담당자의 응집력과 구심력을 높이고, 기업 발전을 더 잘 서비스할 수 있다.
이미' 제 1 통 금' 을 취득하고 창업기를 넘긴 중소기업의 경우, 교육체계 건설이 더욱 의제에 올랐다.' 조기 사망' 의 첫 번째 문턱을 피한 뒤 이들 기업은 이미 제품 제작, 바쁜 판매 단계에 들어섰기 때문이다. 이 단계에서 중소기업의 교육 내용은 1, 엔터프라이즈 프로세스 및 제도 표준화, 프로세스 리엔지니어링 구현에 더 집중해야 합니다. 이 단계에서 기업 교육 부서는' 아내식' 교육을 실시하고 끊임없이 주입과 독촉을 해야 한다. 이러한 교육 내용은 언제 어디서나 진행 및 지도해야 하며, 이를 통해 기업 마케팅 실행을 강화할 수 있습니다. 2. 마케팅 경력 계획을 위한 교육 교육을 실시하고, 건설기업의 핵심 마케팅 팀을 양성하며, 팀 소속감을 높이고, 팀 성과를 더 높은 목표로 스퍼트한다. 3. 단계별 교육: 서로 다른 마케팅 수준에 따라 마케팅 전략, 홍보 기술, 관리 수준, 리더십 예술 등 다양한 콘텐츠에 대한 교육을 실시하고, 미래 마케팅' 대군' 핵심 리더십에 대한 양성과 운동을 의식적으로 강화하여' 자원형' 에서' 자본형' 으로 효과적으로 전환할 수 있도록 합니다. 4. 훈련, 인센티브 및 평가의 유기적 인 결합. 기업은 훈련을 통해 인센티브와 평가의 효과를 강화해야 하며, 기업은 인센티브와 평가를 통해 교육의 지속적이고 질서 있는 발전을 촉진해야 한다. 훈련과 격려, 평가가 완벽하게 결합되어야만 훈련이 형식에 흐를 수 있고 정당한 역할을 할 수 있다.
제품 제작, 판매 단계 바쁜 중소기업, 마케팅 훈련의 주요 목적은 마케팅 팀의 전력을 확립, 단련, 향상시키는 것이다. 마케팅 팀은 전투력을 갖추어야만 무패의 땅에 설 수 있다.
많은 중소기업 중에서도 급속도로 성장하고 있는 다크호스 (다크호스) 도 있는데, 예를 들면 몽우유업, 화룡면업 등이 최근 몇 년 동안 급속히 확장되었다. 이들 기업은 선진적인 관리 이념과 선진적인 운영 모델을 갖추고 있어 몇 년 만에 빠른 성장기에 진입하는 경우가 많다. 그러나 이들 기업은 급속한 발전과 함께 마케팅 관리가 시장 발전과 조화되지 않고 심지어 뒤처지는 현상에도 직면해 있다. 이러한 문제를 해결하는 효과적인 방법은 완벽한 마케팅 교육 시스템을 구축하고, 정보 흐름의 적시 전달을 촉진하며, 기업과 내부 및 외부 간의 심도 있는 커뮤니케이션을 강화하고, 기업과 경영진이 동시에 발전하도록 하는 것입니다. 이 단계에서 중소기업의 교육은 다섯 가지 방면의 일을 중점적으로 해야 한다: 1. 체계적인 교육, 즉 교육은 더 이상 임시방편적 또는 단기적인 행위가 아니라 기업 운영의 시스템과 구성 요소이며, 기업의 장기적인 발전을 위한 전략적 행위이며, 체계화 작업은 항상 진행되고 있습니다. 2. 교육의 자원화, 즉 교육은 기업의 자원으로서 교육을 통해 전수된 지식과 기술을 마케팅력으로 전환한다. 중소기업은 더 많은 교육자금을 제공할 수 없다. 따라서 자원 공유의 원칙에 따라 기업은 자체 트레이너를 설립하기 시작해야 한다. 3. 교육 아웃소싱, 즉 시장에 더욱 집중하기 위해 기업의 실제 교육과 연계하기 위해 기업 내부의 일상적인 교육 외에 일부 대형 교육 활동을 전문 교육 또는 기획 컨설팅 기관에 아웃소싱하여 교육 아웃소싱을 실시합니다. 4, 교육의 다양성, 즉 기업 교육에는 내부 교육과 외부 교육이 모두 있습니다. 집중 훈련과 분산 훈련이 모두 있습니다. 신입사원의 사전 근무훈련과 방법을 익히는 기술 훈련이 있다. 주제별 교육과 상담 교육이 모두 있습니다. 교육 내용과 교육 형식을 모두 중시하여 한 기업의 마케팅 교육 포트폴리오 체계를 반영하였다. 5, 훈련의 동기 부여, 다양한 수준의 마케팅 담당자, 그들의 내적 수요는 다르다. 풀뿌리 마케팅 담당자는 눈앞을 보고, 무거운 소재를 본다. 중급 마케팅 담당자는 개발 및 홍보에 주력하고 있습니다. 최고 마케팅 담당자는 미래에 초점을 맞추고 명성을 중시한다. 서로 다른 교육 요구를 만족시키면 중소기업의 교육이 더욱 효과적이다.
중소기업의 현재 교육 목적은 마케팅 팀의 억제력과 순발력을 만들어 기업의 양성 상호 작용을 촉진하는 것이다.
3. 예방 조치
현재 시장의 경쟁은 결국 인재의 경쟁, 특히 마케팅 팀의 핵심 역량 경쟁으로, 마케팅 팀 구성원의 자질이 기업의 마케팅 능력과 발전 수준을 결정한다. 중소기업은' 대마케팅' 이념을 세우고 기업 마케팅 시스템의 교육체계를 구축하고 보완해야 우수하고 효율적인 마케팅 팀을 구성할 수 있다. 교육의' 동풍' 을 통해 기세, 차용, 승세, 해소를 통해 사기를 높이고 효율성을 높이고 팀 응집력, 구심력, 혁신력을 강화할 수 있다.