질문 2: 새로운 회사는 어떻게 사업을 확장합니까? 첫째, 회사의 주요 업무, 기능 부서 및 고객 채널을 이해하고, 고객 수요를 분석하고, 시장 조사를 통해 업무 라인을 계획합니다. 물론 오프라인 고객을 합리적으로 홍보하는 것도 중요하다.
질문 3: 새로 설립 된 장식 회사는 어떻게 사업을 확장합니까? 지역사회 업무를 수행하는 가장 효과적인 방법은 비교적 중요한 지역사회를 선택하고, 그들을 중심으로 도시의 모든 지역사회를 나누는 것이다. 새로 지은 주택단지가 배달되기 전에 업무 주관은 동네 홍보동원회를 열어 주택단지의 업무 임무를 배치해야 한다. 1) 우선 동네 구체적인 납기일, 납기장소 및 관련 부동산 회사 정보를 명확히 합니다. 2) 동네의 광고와 인원 간수 전략을 확정하고, 동네팀을 설립하고, 사전에 전담자를 배치한다. 3) 커뮤니티의 성과 목표를 단기 및 1 개월, 3 개월의 목표로 정한다. 최근 돌파구를 찾는 것은 지역사회에서' 0' 의 돌파구를 달성하기 위해 온갖 수단을 다 동원한 다음, 새로 착공현장을 중심으로 전체 지역사회에 방사하는 것이다. 우리는 또한 지역 사회에 여러 근거지를 세울 수 있다. 예를 들어, 인수인계 전에' 0' 의 돌파를 실현하고, 인수인계 후 일주일 동안 다중점 배치를 달성해야 한다. 4) 주간 업무임무를 실현하기 위해서는 미리 전략을 계획해야 한다. 예를 들면' 0' 의 돌파가 어떤 전략을 취해야 하는지, 첫 주 근거지가 어떤 전략을 취해야 하는지, 앞으로 어떤 전략을 취해야 하는지, 동네가 한 달 후에 어떤 전략을 취해야 하는지, 인원의 안배를 조정해야 하는지 ... 5) 이런 상업형태는 도시의 많은 동네에서 진행해야 한다. 능력이 부족한 상황에서는 조잡한 배치를 하지 마라. 각 커뮤니티가 참여하여 회사의 경쟁력, 인력, 자금을 분산시킬 수 있지만, 이에 집중하는 것보다는 효과적이다. 물론, 새 동네는 분양 홍보를 해야 하며, 반드시 고객이 집중된 시기에 고객을 붙잡아야 한다.
질문 4: 기업은 어떻게 새로운 회사를 설립해야 합니까? 첫 번째는 어떻게 창업을 할 것인가이다. 피터 드러커는 중소기업이 너무 많은 시스템과 조직을 감당할 수 없다고 말했다. 창업 초기에는 모두가 한마음 한뜻으로 협력해서 업무를 전개해야 하는데, 어떻게 업무를 전개할 수 있을까요? 많은 성공한 창업자나 책에 따르면, 당신은 부문을 선택해야 합니다. 이 부문이 충분히 커서 당신의 지출을 지탱할 수 있습니다. 당신은 반드시 진입할 수 있어야 합니다. 적절한 채널이 있어야 합니다. 당신은 또한 좋은 전략을 세우고 상업적 선택을 결정해야 합니다. 맙소사! 말할 필요가 있습니까? 만약 이런 상황을 조사할 수 있다면, 세계에는 중소기업이 없을 것이다. 창업하기 전에 이런 상황에 익숙하다면, 이전 회사에서도 같은 업무를 하고 있을 것이다. 어떤 혁신이 있을까요? 이러지 마? 결과도 긍정적이다. 이것이 바로 모순이다. 이치를 이해했지만 자금과 인원의 제한으로 진정으로 필요한 정보를 얻을 수 없고 익숙한 업무로 돌아가고 싶지 않다. 그렇다면 새 기업은 어떻게 업무를 전개해야 할까요? 현재의 광고 채널은 눈부신 것이라고 할 수 있다. 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지, 웹사이트 등 다양한 전달체들, 이메일, 전화, 인터뷰 등 다양한 방식이 속출하고 있다. 결론적으로, 네가 충분한 자금을 가지고 있는 한, 모든 것이 쉽게 구할 수 있는 것 같다. 하지만 우리에게는 자금이 없습니다. 이렇게 많은 돈을 등록하는 것은 여전히 몇몇 주주들의 피땀 돈이 쉽지 않구나! 참, 계속 잔소리하고 불평하지 마세요. 우리가 무엇을 하는지 우리에게 말해 주세요. 실제적인 것만이 도움이 될 수 있다. 그렇지 않으면 쓸데없는 말이다. 나는 이전의 몇몇 동료들과 함께 경영 컨설팅 회사를 등록했다. 주로 재무상담 서비스를 제공하고 싶습니다. 정확히 말하자면 재정 예산에 관한 것이다. 내 자신의 경험으로 볼 때, E 사에서의 나의 이전 경험은 기업, 특히 상승기에 있는 중견기업에게 재정 예산이 매우 필요하다고 느끼게 했다. 1 년 후, 좋은 예산은 자금을 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 기업 내부의 협력을 효과적으로 촉진시켜 기업의 전략과 실적이 모두 장족의 발전을 이루게 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 예산, 예산, 예산, 예산, 예산, 예산) 그러나 중국인의 습관은 우리 업무 보급의 가장 큰 어려움이 되었다. 중국인들은 모두 특별히 사람을 신뢰하지 않는데, 하물며 자신의 가족 데이터를 제 3 자 회사에 알릴 필요가 있는가? 어렵다! 특히 우리가 인연이 없을 때. 한 동창의 친구가 베이징에서 비슷한 프로젝트에 종사하다가 결국 소프트웨어 판매를 하고 예산 소프트웨어를 팔아 생계를 이어가고 있다. 우리는 또한 이러한 예산 시스템을 개발하고 있지만, 소프트웨어만 판매하는 것이 아니라 소프트웨어가 비즈니스 발전의 기초가 되기를 바랍니다. 결국 예산 체계는 기업의 실제 데이터를 공개하지 않을 것이다. 왜 친구, 나비, 속달과 같은 전문 금융 소프트웨어 공급업체가 예산 서비스를 제공하지 않는 것이 아니라 안영, 프라이스워터하우스쿠퍼스, 덕근과 같은 국제적으로 유명한 회계사무소인지 궁금했습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 나는 자신의 전체 예산에 대해 자신감이 있지만, 어떻게 국민의 심리적 방어선을 돌파할 수 있을지에 대해서는 정말 자신이 없다. 내 개인적인 직감은 이것이 매우 고전적인 마케팅 방안이 될 것이라는 것이다. 만약 중국의 중소기업에 진출하여 예산을 집행할 수 있다면, 그 의미는 * * * * 에서 아프리카인에게 신발을 파는 것 못지않을 것이다! 한 학우의 선의의 농담은 이 시장이 확실히 조작하기 어렵다는 것을 일깨워 주었다. * * * 를 따르는 아프리카인에게 신발을 파는 것은 마케팅 고전이지만, 너는 수영을 하는 남자에게 외투를 팔아야 한다. 그가 수영을 할 때 입으라고 하면 결과는 상상할 수 있다. 나는 내가 셔츠를 파는 것이 아니라고 생각한다. 결국 유럽과 미국의 회사들은 모두 예산을 세우고 있지만 예산에 대한 비판은 끊이지 않는다. 이건 신발 파는 거야! 이 신발은 선진국에서 이미 보급된 기업 재정 예산이고, 중국은 저개발 아프리카입니다. 중국에 있는 대부분의 기업은 아프리카인입니다. 아직 신발을 신지 않았습니다! 그들에게 예산의 참신한 신발을 신게 해 문명세계와의 격차를 좁혀야 한다! 게다가 이런 물건은 신발을 먼저 신은 아프리카인들이 조작한 것이니, 물과 흙이 불복하지 않을 것이다.
질문 5: 택배는 어떻게 업무를 확장합니까? 물류 기업이 시장을 개척하는 방법
편집자: 현재 글로벌 금융위기가 중국 물류업에 미치는 영향과 영향은 여전히 깊이 발전하고 있습니다. 이러한 영향은 어떤 측면에 집중됩니까? 물류업체들이 겨울을 어떻게 보내고, 기회를 찾고, 전략적 변화를 이루는 것은 우리 모두가 주목하고 있는 문제이다. 최근 하남공업대 물류연구소 소장인 손홍령 교수가 신향교운그룹회사에 가서 강의를 한 번 진행한 뒤 이 문제를 심도 있게 검토했다.
지난해 하반기 이후 미국 서브프라임 모기지 위기로 글로벌 금융위기가 발생해 세계 경제 난기류를 초래하고 중국 경제도 큰 영향을 받았다. 해외 수요의 감소와 수출입 무역의 감소로 물류업은 전체 산업 체인의 중간 부분으로서 다른 산업에 대한 의존도가 높기 때문에 심각한 생존 시련에 직면해 있다. 첫째, 금융위기가 우리나라 물류업에 미치는 영향은 제품 제조와 수출입 무역의 불황에 따라 물류업도' 한겨울' 기에 접어들면서 물류의 기본 요소가 크게 달라져 유량이 크게 줄어 흐름이 혼란에 빠지기 시작했다. 물류 산업은 다른 산업에 더 취약합니다. 각 업종의 업무 유량이 추우면 거래량이 감소하고 유량이 자연스럽게 줄어든다. 금융위기는 중국의 산업구조와 배치를 조정하도록 강요하여 화물공급지와 수령지의 변화를 가져와 화물흐름의 변화를 초래할 것이다. (a) 국제 물류 기업의 업무량이 크게 줄었다. 현재 국제 물류업체들이 가장 큰 영향을 받고 있다. 대외 무역 의존도는 60% 이상의 지역에서 위기의 영향을 많이 받고, 대외 무역 의존도가 45% 이하인 기업과 지역은 영향이 적다. 하지만 이런 추세는 대외무역 관련 업종에서 산업 체인 상류로 전도되고 있으며, 올 3 분기에는 전체 물류업계에 나타날 것으로 예상된다. 세계 금융위기의 영향으로 중국 항구의 처리량 증가율이 수개월 연속 하락하면서 석탄 코크스 원유 철강 등 중요한 기초원자재업계가 눈에 띄게 전환점 하락하고 있다. 국제무역이 위축되면서 지난해 상반기 번창하던 해운 업무도 급락했다. 천진항 보세 물류단지에는 이미 2 ~ 3 개 물류업체가 도산하고 있으며, 전 구내 기업은 10 곳이 부족하다. 초창기 물류업체라도 업무량은 포화되지 않았다. 일단 선적 소식이 있으면 국내 각 항구의 물류업체들이 서로 힘차게 경쟁한다. 우리나라는 * * * 165438+ 10 월에 일부 상품의 수출환급율을 인상했지만 해외 수요 시장 침체, 환율 변동, 원자재 가격 변동 등 예측할 수 없는 요인의 영향을 받아 수출입 무역은 여전히 부진하다. 화물량 감소로, 항구에 정박하는 선박의 수가 줄고, 항구 수입도 그에 따라 줄어든다. (2) 국내 물류 기업 네트워크는 시급히 최적화되어야 한다. 대형 물류업체들의 기존 국제물류업무가 줄고 국내 물류시장은 선진 물류시설설비와 선진 관리수준에 의해 재조정될 예정이다. 고유 물류 시스템 및 네트워크 시스템은 조정 및 최적화가 필요하며 물류 네트워크의 레이아웃과 노드의 복사가 변경됩니다. 국가가 경제를 자극하고 내수를 확대하는 4 조 투자 중 1.8 조 달러가 물류 관련 산업에 사용되고 물류 채널이 바뀌고 네트워크 시스템이 최적화되어야 한다. 예를 들어 여객 전용선의 개통은 철도 운송의 긴장을 완화할 것이다. 고속도로 마일리지의 부단한 증가는 또한 도로 운송의 효율성과 효율을 크게 높일 것이다. 금융위기로 경제선진국 물류기업의 시장 점유율이 떨어지면서 중국은 세계무역기구에서 서비스업 개방을 약속했다. 외국 회사가 중국 시장에 진출한 후 선진 시설, 설비, 관리 기술로 시장 점유율을 선점할 것이며, 이는 국내 기업들이 충격에 대응하기 위해 가능한 한 빨리 자신의 네트워크 시스템을 최적화해야 한다는 것이다. (3) 도로 운송' 무화물 운송 가능' 국가발전개혁위가 2008 년 6 월 7 일 발표한 3 분기 전국 물류업 운영자료에 따르면 지난 3 분기 물류기업 운영비용이 전년 대비 36% 증가했고, 40% 이상 물류기업 이윤이 다양한 정도로 하락했고, 일부 기업은 적자까지 냈다. 2008 년 9 월 청두의 한 물류 기업의 업스트림 고객 주문이 20% 급감했다. 작년 8 월, 전국 도로 운송화물 회전량은 전년 대비 2.8% 포인트 하락했다. 한편 지난 8 월 전 사회가 완성한 교통 고정 자산 투자는 전년 대비 8.9% 감소해 2 개월 연속 하락세를 보이고 있다. 올림픽 전 베이징에서 청두로 가는 도로운임은 톤당 약 650 위안으로 떨어졌는데, 지금은 550 원/톤으로 내려와서 주문을 받지 못할까 봐 걱정이다. 전국 도로 운송화물 운송량과 화물 회전량의 성장 곡선은 지난해 8 월부터 빠른 하행선을 그리기 시작했다. 이러한 모든 상황은 물류 기업의 업무 ... >> 를 보여줍니다
질문 6: 영업 사원이 자주 범하는 9 가지 실수를 어떻게 전개합니까
1, 당신의 미소를 잊으세요
2. 다투다
3, 고객에게 너무 가깝고 너무 열정적입니다.
4. 쉽게 양보했다
5, 고객의 실제 요구를 무시하십시오.
6. 고객에게 쉽게 결론을 내린다.
7. 기존 고객 무시
8, 너무 전문적이다
9. 쉽게 승낙하다
1, 당신의 미소를 잊으세요
판매원은 여기저기 출장을 다니고, 때로는 바람이 불고 비가 오고, 때로는 추위가 얼고, 때로는 뜨거운 태양이 뜨거워지고, 또 어떤 인위적인 요소가 있어 감정을 불러일으킬 수 있다. 고객을 만났을 때, 그들은 그들의 미소를 잊어버렸다. 심리학적으로, 전 10 초는 사람 간의 교류가 가장 중요한 시기이다. 10 초, 상대방이 너에게 연락하는 태도를 확정한다. 미소는 하나님이 우리에게 주신 중요한 신체 언어이다. 당신의 신체 언어가 처음에 상대방에게 "사실 나는 당신을 만나고 싶지 않아요" 라는 인상을 준다면, 상대방이 당신을 받아들일 것이라고 생각합니까? 네가 상대방에게 이런 느낌을 주었으니, 모두들 대중에게 공평하고 전혀 느낌이 없다. 당신은 다음 대화가 즐겁다고 생각합니까? 그래서, 우리가 고객을 만나기 전에 무슨 일이 일어났든 간에, 그것은 당신 자신의 일이다. 우리가 우리의 고객을 만날 때, 우리는 먼저 미소를 지어야 한다. 이것은 너의 옷차림과 너의 행동거지보다 더 중요하다. 정말 웃을 수 없다면 고객 입구에 도착하면 들어가지 마세요. 먼저 화장실에 가서 세수를 하고 머리를 빗고 얼굴 근육을 위로 20 번 당기면 훨씬 좋아질 거예요. 그런 다음 경쾌한 발걸음으로 고객의 사무실로 들어가 고객의 눈을 바라보며 미소를 짓는다.
2. 다투다
신은 인간을 위해 뇌와 입을 설계했다. 밥을 먹는 것 외에 입은 자신의 감정과 사상을 표현하는 데 쓰인다. 사람의 경력과 학력이 다르면 관점도 다를 것이다. 이것은 자연스러운 일이다. 내가 해산물을 좋아하는 것처럼, 내 아내는 좋아하지 않는다. 나의 고향은 연해 부근에 있고, 장쑤 그 곳에 있고, 나의 아내의 고향은 대륙과 충칭이다. 바닷가재가 맛있다고 생각했는데 아내가 이렇게 많은 발톱이 맛있어 보인다고 했어요. 우리는 고객과 같다. 우리는 이야기를 하나 한다. 한 유명한 건축가가 역사의 어느 곳을 위해 시정 건물을 설계했다. 어느 날 시장 와서 로비에 기둥이 없어 무너질 수도 있다고 말했다. 사실 이것은 위태로운 일이다. 건축가는 단지 "좋다" 라고 말하고 기둥을 몇 개 추가했다. 몇 년 후 건축가가 세상을 떠났다. 어느 날 사람들은 갑자기 기둥이 천장에 전혀 닿지 않았다는 것을 발견했다. 이 이야기는 우리에게 큰 깨우침을 주었다. 당시 건축가가 시장 들에게 건축 구조에 대한 이론을 많이 말했다면, 시장 들은 받아들일 수 있을 것 같습니까? 당신은 이해할 수 있습니까?
따라서 우리가 고객과 소통할 때 고객이 제품에 대해 이해하지 못하거나 오해하는 것은 정상적인 일이다. 나는 고객이 이유를 말할 때 반드시 그들이 옳다고 생각하는 것이 있을 것이라고 믿는다. 이때 우리의 가장 좋은 방법은 그들의 입장에 서서, 사실로 증명하고, 당신의 성공 사례를 꺼내서, 그들이 논쟁하는 것이 아니라 체험하게 하는 것이다. 참, 누구나 자존심이 있어요. 네가 면전에서 한 사람의 관점을 부정할 때, 그는 자신의 생각을 극력 변호할 것이다. 설령 네가 논쟁에서 이긴다 해도, 너는 결국 주문을 잃게 될 것이다. 왜요
3, 고객에게 너무 가깝고 너무 열정적입니다.
승강장에서 차를 기다리거나 줄을 서서 물건을 살 때, 주변에 낯선 사람이 다가와 길을 물으면 본능적으로 뒤로 물러날 수 있다. 만약 공간이 좁다면, 너는 무의식적으로 뒤로 기대게 될 것이다. 다른 사람이 너의 개인 공간을 침범했기 때문이다. 사람들이 붐비는 버스를 탈 때, 그들은 창밖을 내다보거나 시선을 어떤 물건으로 돌렸다. 우리의 개인 공간이 침범당할 때 본능적으로 자신을 옮기기 때문이다. 마찬가지로, 우리는 슈퍼마켓에 가서 물건을 사러 갔는데, 판매원이 너무 가까이 가면 억압을 느낄 것이다. 그렇다면 고객과 얼마나 멀리 떨어져 있어야 할까요? 처음 고객과 접촉할 때는 1.2 미터에서 멀리 떨어져 있는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 소통이 쉽고 스트레스가 없습니다. 사람들은 1.2 미터 이내의 거리를 가족, 친척, 친구에게 남겨준다. 고객이 자발적으로 너에게 접근하지 않는 한, 그들과 일정한 거리를 유지해 주십시오.
4. 쉽게 양보했다
나는 예전에 장이라는 이웃이 있었다. 어느 날 장 삼촌과 그의 이모가 골동품 가게에서 청나라 시계를 보았다. 자희태후가 사용했다고 들었는데 예쁘네요. 그들 둘은 이미 몇 번이나 왔었는데 ... >>
질문 7: 영업 담당자는 어떤 능력과 기술을 갖추어야 합니까? 어떻게 효과적으로 업무를 전개할 수 있습니까? 동시에, 업무원의 업무도 시장을 개척할 수 있는 능력을 가지고 있다. 판매만 희망이 없다. 왜냐하면 너는 제품이나 서비스를 팔기 때문이다. 시장을 지속적으로 개발해야만 장기적인 시장 지위를 확립하고, 장기적인 시장 점유율을 확보하며, 기업의 판매 채널을 위한 중요한 무형자산을 구축하고, 안정적인 실적을 거둘 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장, 시장, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율, 시장 점유율) 그렇다면 훌륭한 업무원은 어떤 조건을 갖추어야 합니까? 첫째, 자신감은 사람이 일을 하는 동력이고, 자신감은 힘이다. 자신에 대한 자신감만 있다면, 매일 일하는 초기에 자신을 격려해야 한다. 내가 최고야! 내가 최고야! 자신감은 당신을 더욱 활기차게 하고, 회사를 믿고, 그것이 소비자에게 제공하는 제품이 최고라고 믿고, 그것이 판매하는 제품이 동종 중 최고라고 믿고, 회사가 당신에게 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공한다고 믿고, 당신이 자신의 판매를 잘 할 수 있다고 믿습니다. 회사와 자사 제품의 장점을 보고 이를 마음에 새기고, 경쟁사와 경쟁하려면 자신의 우세를 가지고, 필승의 신념을 가지고 고객과 소비자를 대면해야 한다. 상품을 판매하기 전에, 너는 자신을 팔아야 하고, 자신에 대한 자신감이 있어야 한다. 자신을 고객에게 팔아야 자신의 제품을 고객에게 팔 수 있다. 둘째, 성의입니다. 성실과 마음가짐은 한 사람이 일을 할 수 있는지 여부를 결정하는 기본적인 요구 사항이다. 비즈니스 직원으로서 그는 고객과 동료를 진심으로 대해야 한다. 그래야만 다른 사람이 너를 존중하고 너를 친구로 여길 수 있다. 영업 대표는 회사의 이미지이며, 기업 품질의 구현이며, 기업과 사회, 소비자, 리셀러를 연결하는 허브입니다. 너의 언행은 회사의 이미지 무능에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 어떤 업종에 종사하든, 당신은 고객, 동료, 친구를 대할 진실한 마음을 가져야 합니다. 기회는 준비된 사람을 위한 것이고, 마음을 가진 사람을 위한 것이다. (조지 버나드 쇼, 기회명언) 영업 담당자로서 고객의 모든 변화를 이해하고, 모든 세부 사항을 파악하며, 마음을 가진 사람이 되고, 끊임없이 자신을 향상시키고, 더 멋진 삶을 창조하기 위해 노력해야 합니다. 넷째, 의지력 창업은 사실 매우 힘들다. 나는 매일 많은 고객을 방문하고 매일 많은 보고서를 써야 한다. 어떤 사람들은 판매 작업의 절반은 발로 하고, 나머지 절반은 머리로 만든다고 말한다. 나는 끊임없이 고객을 방문하고, 고객을 조정하고, 심지어 소비자를 따라 서비스를 제공할 것이다. 판매 업무는 결코 순조로운 항해가 아니며, 많은 어려움에 부딪칠 수 있지만, 반드시 어려움을 해결하는 인내심이 있어야 하고, 백절불굴의 정신을 가져야 하며, 꾸준한 끈기를 가져야 한다. 그래야만 판매를 잘 할 수 있다. 5. 좋은 심리적 자질, 네가 어떤 일을 하든, 좌절에 직면하여 낙담하지 않는 좋은 심리적 소질을 가져야 한다. 우리가 장사를 할 때 직면해야 할 고객마다 개성이 다르다. 타격을 받을 때 냉정한 마음을 유지하고, 고객을 많이 분석하고, 마음을 끊임없이 조정하고, 작업 방법을 개선할 수 있어야 모든 비난에 직면할 수 있다. 그래야만 우리는 어려움을 극복할 수 있다. 동시에, 우리는 일시적인 성공에 현혹되어서는 안 된다. 우리는 평상심으로 일에 직면해야 한다. 너의 사업에 직면하다. 우수한 영업 사원은 반드시 상급 지도자의 안배에 복종하고 회사의 지시를 진지하게 집행해야 한다. 일부 영업 사원들은 그들 자신의 일을 하는 것을 좋아한다. 회사의 지시는 자기가 최고라고 생각하면서, 지도자는 무슨 말을 해도 듣지 않는다. 이것은 나쁜 산업이다. 비록 너의 리더십이 너만큼 좋지는 않지만, 그는 결국 너의 리더이다. 회사에서 그에게 너의 지도자가 되게 한 것은 분명 너보다 강한 곳이 있을 것이다. 그의 관리 능력은 너보다 강하다. 따라서, 7, 팀워크 판매는 협력에 의지하고, 판매원은 업무 부서의 현명한 의사결정을 빼놓을 수 없고, 판매처의 전략 계획과 분리할 수 없고, 지역의 과학 계획과 분리할 수 없고, 각 부서의 지지와 협력, 심지어 하나님의 은혜와도 떨어질 수 없다. 그러나 영업 사원의 노력이 필요하다. 산이 높고 바다가 넓다. 벽돌 1 와트라도 최소한 직업에 충실하는 것은 판매원이 반드시 갖추어야 할 직업의 소질이다. 개인 영웅식 판매원은 판매가 잘 되지 않는다. 8. 판매원을 끊임없이 배우려면 생각하고 총화하는 습관을 길러야 한다. 매일, 매주, 매월, 매년 총결산해야 한다. 너는 매일 다른 고객을 대면하기 때문에 너는 다른 방식으로 협상해야 한다. 결론을 끊임없이 생각해야 고객과 가장 만족스러운 거래를 할 수 있다. 판매원으로서, 너는 반드시 겸손한 태도와 긍정적인 태도로 매일의 일에 직면하고, 겸허하게 열심히 공부해서 성공의 목표를 달성해야 한다. 좋은 판매원이 갖추어야 할 자질. 첫째, 균형과 긍정적인 태도 ... >>
질문 8: 한 그룹 회사가 새로운 업무를 확대할 준비가 되면 어떻게 합니까? 당신은 무엇을 간절히 알고 싶습니까? 첫째, 새로운 사업에 대한 시장 관련 타당성 조사, 관련 정책 연구 및 관련 경쟁업체 조사 보고서를 수행한 다음 새로운 비즈니스 개발에 대한 타당성 보고서를 작성하여 이사회 연구에 제출해야 합니다. 이를 통해 새로운 비즈니스 시장 개발 계획을 수립할 수 있습니다. 아마 이렇게 될 겁니다.
질문 9: 행사 회사는 어떻게 시장에서 고정 업무를 확대할 수 있습니까?
질문 10: 은행은 어떻게 자산 업무를 확장합니까? 지점 책임자에게 주요 업무는 기본적으로 두 가지 측면을 중심으로 전개된다. 첫 번째 측면은 심각한 시장 상황에서 기회를 찾고 확장의 돌파구를 찾는 것이다. 기존 고객을 유지 관리하고 새로운 시장을 확장하기 위해 자신의 자원을 어떻게 활용할 수 있습니까? 두 번째 측면은 내부 관리를 강화하고 좋은 경영 질서와 서비스 분위기를 형성하는 방법입니다. 어떻게 직원들의 적극성과 주동성을 높여 전반적인 응집력과 단결정신을 키울 수 있습니까? 이 두 가지 측면은 개괄적으로 확장과 관리이다. 따라서 확장과 관리는 영원한 주제이며, 심화하기 위해서는 끊임없이 요약, 탐구, 재탐구가 필요하다고 할 수 있다. 은행의 핵심 업무 중 하나인 자산업무도 마찬가지다. 나는 항상 확장과 관리의 어떤 부분의 과실, 편차, 불균형도 자산 업무의 좋은 국면을 열 수 없다고 생각한다. 그러나 실제로, 우리의 자산 사업의 확장과 관리는 확실히 몇 가지 어려움과 장애에 직면해 있다는 것은 말할 필요도 없다. 확장의 경우, 제한된 시장 공간, 금융 상품의 동질화, 관계 마케팅의 변동과 고비용, 치열한 시장 경쟁, 우리 은행의 일부 메커니즘의 지연과 유연성은 모두 시장 확장에 상당한 어려움을 가져왔다. 관리의 경우, 계정 관리자의 역량이 고르지 않고, 근면하고, 책임감 있고, 부실 대출, 역사적 부담, 관리 제도 등의 요인으로 인해 신용 관리가 순조롭게 진행되지 못하고 있습니다. 따라서 이러한 어려움을 극복하고 극복하는 방법은 우리 앞에 놓인 중요한 문제가 되었습니다. 다음으로, 동산지점을 설립한 지 1 년 반 만에 자산업무 방면에 대한 탐구성과 업무 중의 일부 개인체험을 여러분과 공유하고 함께 개선하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
1. 확장을 위해, 전반적인 전략에서 우리는 "12 자정" 즉 "인식, 관념, 체계, 인재, 전략, 방법" 을 추구한다. 시스템을 구축하고, 좋은 인재를 사용하다. 전략이 우선이고 방법이 유연하다. "
신동산지점은 2002 년 2 월 1 일에 설립되어 지금까지 1 년 반이 되었다. 각 항목의 예금 잔액은 39 억원에서 7 1 억원으로 증가했고, 대출 잔액은 65 억원에서 90 억원으로 증가했으며, 불량대출 비율은 33% 에서 8.4% 로 떨어졌다. 이윤이-부터 6610.2 만원까지. 광저우 원양운송회사, 남항공그룹, 성로국 등 우수 고객을 성공적으로 확장하여 45 억원의 대출을 발행하다. 대출 기업 10 개, 금액 3 억 8 천만 원, 대출 원금 이자 2 억 2 천만 원을 청산하다. 물론, 어떤 성적도 단번에 이뤄지는 것이 아니라, 여러 가지 요인들의 합력작용으로, 상급자의 강력한 지지와 지능 지도, 많은 직원들의 정성과 밀접한 협조가 있다. 확장 전략과 정책으로 볼 때, 어느 정도 우리' 12 자정' 이 실제로 적용되고 시행된 결과이기도 하다.
1, 이해를 깊게하고 개념을 업데이트하십시오.
지식과 사상에 대해 이야기하는 것은 정말 낡은 어조로 재탄하는 것이다. 그것은 "오래 된 음색" 이기 때문에, 우리는 종종 그것을 무시 하거나 진정한 의미를 무시 하 고, 표면, 슬로건으로 공식화. 하지만 사실, 아이디어는 항상 행동의 선도가 될 것입니다. 정확한 인식과 새로운 이념이 없으면 시장에 대한 파악과 판단, 현 제도에 대한 집행과 사고 등 편차가 발생할 수 있다. 그럼 우리는 무엇을 알아야 할까요? 하나는 자신을 아는 것이다. 자기의 장단점을 알고, 자신에게 정확한 위치를 주다. 동산지점이 설립된 후 직면한 열세 중 하나는 역사적 부담이 무겁고 자산 업무가 약하여 인력 재력 물력을 다시 빗질해야 한다는 것이다. 시장은 재분류와 포지셔닝이 필요하고, 일이 복잡하며, 시간 낭비라고 할 수 있다. 장점 중 하나는 낡고 새로운 것을 만드는 데 사용할 수 있다는 것이다. 두 번째는 자산 업무의 중요성을 이해하는 것이다. 자산업무는 은행의 전통 업무이자 주류 업무이다. 우리나라 전체 금융업 중간 업무가 아직 기후가 되지 않은 거시적인 상황에서 은행의 이윤은 상당한 예금과 대출에 의존해야 한다. 이는 신용대출이 주요 이윤 성장점이며 현재와 미래 모두 결정적인 역할을 한다는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 금융업, 금융업, 금융업, 금융업, 금융업, 금융업) 자산업무의 중요성을 강조하는 것은 주로 직원들의 적극성과 관심도를 자극하고 전행마케팅을 촉진하기 위해서이다. 이를 위해 Dell 은 자산 사업 확장 회의를 전문적으로 개최하고 회의 정신을 각 지점에 배포하여 전체 직원의 지원과 자산 사업 확장에 참여하도록 요청했습니다. 세 번째는 시장을 이해하는 것이다. 시장 경쟁의 잔혹함은 말할 필요도 없이, 은행 상품의 동질화는 우리에게 큰 경쟁 우위를 주지 못하게 한다. 자산업무에 있어서 전체 시장은 무한하지만 일정 기간, 특정 분야, 일정 범위 내에서 시장 공간은 제한되어 있다 ... >>