보스턴 매트릭스는 기업 영혼인 기업주, CEO 및 고위 경영진에게 상당한 수준의 조직 리더십과 관리 기술을 요구합니다. CEO 필독 12 문장 컨버전스 기업 관리 8 대 분야, CEO 자신의 리더십을 빠르게 제고하고 기업 성장을 촉진하는 목표 달성. 보스턴 매트릭스는 일반적으로 제품 구조를 결정하는 기본 요인으로는 시장 흡인력과 기업 실력이라는 두 가지가 있다고 생각한다.
시장 흡인력은 기업 매출 증가율, 목표 시장 용량, 경쟁사 실력, 이익 등을 포함한다. 그중 가장 중요한 것은 판매 증가율인데, 이는 기업 제품 구조가 합리적인지 여부를 결정하는 외적 요인이다.
기업의 실력은 시장 점유율, 기술, 설비, 자금 활용 능력 등을 포함한다. 이 가운데 시장 점유율은 기업 제품 구조를 결정하는 내적 요인으로 기업의 경쟁력을 직접 보여준다. 판매 증가율과 시장 점유율은 상호 영향을 주며 상호 조건적입니다. 시장 흡인력이 크고 시장 점유율이 높기 때문에 제품 발전의 좋은 전망을 보여줄 수 있으며, 기업도 그에 상응하는 적응력과 강력한 실력을 갖추고 있습니다. 시장흡인력이 크지만 그에 상응하는 높은 시장 점유율이 없다면 기업이 충분히 강하지 않아 제품이 순조롭게 발전할 수 없다는 뜻이다. 반면 기업의 실력이 강하고 시장 흡인력이 낮은 제품도 이 제품의 시장 전망이 좋지 않다는 것을 보여준다.
위의 두 가지 요인의 상호 작용을 통해 네 가지 다른 제품 유형이 나타나 다른 제품 발전 전망을 형성할 수 있다. ① 판매 증가율과 시장 점유율이' 쌍고' 인 제품 그룹 (스타 제품); (2) 판매 증가율과 시장 점유율이' 쌍저' 인 제품군 (마른 개 제품); ③ 판매 증가율이 높고 시장 점유율이 낮은 제품 그룹 (문제 제품); 판매 증가율이 낮고 시장 점유율이 높은 제품군 (현금소 제품).