최근 마르크스 서플라이(마이)밍컴퍼니는 지방자치단체가 주최하는 로드쇼에 참가했는데, 운이 좋게도 그 회사의 로드쇼 PPT의 시각 디자인을 맡아 참여하게 됐다. 로드쇼.
그 과정에서 많은 기업의 로드쇼 PPT에서 심각한 문제를 발견하고 이를 분석한 후 시각 디자인, 콘텐츠 구성, 방어라는 세 가지 측면에서 전략을 제시해 드렸습니다. . 유사한 활동에 참여할 때 참고자료로 활용하세요.
시작하기 전에 로드쇼 PPT가 무엇인지 간략하게 설명드리고 이해를 돕기 위해 먼저 말씀드리겠습니다.
로드쇼 PPT란 무엇인가요?
우리 모두 알고 있듯이 로드쇼는 짧은 시간(보통 6~10분) 동안 투자자에게 귀하의 제품이 무엇인지, 왜 , 수익을 창출하는 방법.
이를 위해서는 로드쇼 PPT가 핵심 사항을 시각적으로 제시하고 위의 세 가지 문제를 콘텐츠 구성 측면에서 설명하며 지속적으로 청중의 관심을 끌 수 있어야 합니다.
굉장히 까다롭게 들리죠? 걱정하지 마세요. 실제 사례를 바탕으로 하나씩 살펴보겠습니다.
1 로드쇼 PPT의 시각적 디자인
로드쇼 당일 많은 PPT는 다음과 같았습니다:
또는 다음과 같습니다:
제쳐두고 아름다운지 아닌지에 관계없이 이러한 PPT는 내용 시각화에 두 가지 문제가 있습니다.
1차와 2차의 구분이 불분명합니다
결과적으로 위의 첫 번째 예처럼 콘텐츠가 '쌓여' 있습니다. 동시에 청중은 핵심 내용을 파악하지 못했을 뿐만 아니라 연설을 들을지, PPT를 읽을지 고민하기도 했습니다.
낮음 아이콘 활용
로드쇼와 같이 시간이 중요한 시나리오에서 제품 이미지를 사용하는 경우 그리드 아키텍처 다이어그램과 같이 복잡하고 정보가 풍부한 그림은 문제를 설명하지 못할 뿐만 아니라 이해의 장벽을 높입니다.
어떻게 해결하나요?
1) 초등과 중등의 구분이 불분명하다
남의 아이를 함부로 돌볼 수는 없다. 자신의 PPT로 분석해보자.
예시 1:
이 페이지의 세 가지 주요 사항은 주요 콘텐츠입니다. 색상 블록으로 구분되지만 후속 보조 콘텐츠에 비해 글꼴 크기가 크지 않습니다. 게다가 핵심 내용이 너무 길어서(단어 수가 너무 많아) 한눈에 구별하기 어렵습니다.
동시에 이 페이지의 핵심은 사실 마지막 문장인 "스마트 출입통제...가 트렌드가 됐다"입니다. 하지만 이 문장은 시각적 중요도가 가장 낮은 페이지 하단에 배치되어 있어 청중이 페이지의 핵심 사항을 '보기' 어렵습니다.
ps: 시각적 중요도는 사람들의 독서 습관에 따라 왼쪽에서 오른쪽, 위에서 아래로, 사진이 없을 때 PPT 페이지에서 시각적 중요도는 다음과 같이 분포됩니다. 따라서 중요한 내용이나 결론은 페이지 상단이나 왼쪽에 배치해야 합니다.
이 두 가지 문제를 바탕으로 네 가지를 수정했습니다.
세 가지 핵심 사항이 개선되었습니다. 청중이 빠르게 읽을 수 있도록 긴 문장을 문구로 줄였습니다.
핵심 포인트의 시각적 강화: 청중이 초점이 어디에 있는지 빠르게 식별할 수 있도록 글꼴 크기(크기 16)와 색상 구별(파란색 사용)을 늘립니다.
비점의 시각적 약화: 감소; 글꼴 크기(크기 12, No. 11) 검정색과 회색을 사용하여 중요도에 따라 구분합니다. 시각적 약화를 통해 전체 페이지 내용이 그다지 "크게" 보이지 않습니다. 콘텐츠를 많이 볼 때 '정보 압박감'을 피하세요;
시각적 중요도가 낮은 페이지 하단에서 '스마트 출입통제 시스템... 중요한 시작점' 페이지 핵심을 이동하세요 중요한 분에게 하이탑. 이렇게 하면 청중은 아래 세부 사항을 보지 않고도 페이지에서 무엇을 말하는지 알 수 있습니다.
효과는 다음과 같습니다.
다음 페이지도 동일한 방식으로 처리됩니다. 지면의 제약으로 인해 너무 자세히 설명하지는 않겠습니다. 느껴보시기 바랍니다:
수정 전:
수정 후:
2) 아이콘 사용률이 낮습니다. /p> p>
모두가 알고 있듯이 아이콘은 내용을 고도로 요약할 수 있을 뿐만 아니라 식별하기 쉽기 때문에 고속도로, 공항 등 정보를 빠르게 전달해야 하는 상황에서 널리 사용됩니다.
따라서 로드쇼 PPT에서는 시간이 중요한 시나리오에서는 아이콘을 잘 활용하여 시각화를 개선할 수 있습니다.
예 2: 원본 PPT
이 페이지는 텍스트를 사용하여 기능을 설명합니다. 청중은 내용을 알기 위해 한 단어씩 읽어야 합니다. 토폴로지는 이해를 돕기는커녕 콘텐츠를 더욱 복잡하게 만듭니다.
따라서 다음과 같이 수정했습니다.
5가지 기능 중 의미에 가장 가까운 아이콘을 찾아 컬러 블록을 추가하여 텍스트를 시각적으로 강화했습니다.
관객은 텍스트를 읽지 않고 아이콘만 보아도 대략적으로 기능을 이해할 수 있다.
다음 페이지도 똑같이 처리하겠습니다. 수정 전:
수정 후
음, 위의 내용은 로드쇼 PPT 시각화입니다. 가장 중요한 두 가지 사항은 다음과 같습니다.
우선 순위 명확: 주요 강화. 핵심 사항을 "보고" 스트레스를 줄이기 위해
아이콘 사용 개선: 사용자가 몇 초 안에 이해할 수 있도록 하세요.
2 로드쇼 PPT의 내용 구성
로드쇼 PPT의 핵심은 상대방에게 제품이 무엇인지, 왜 만들어졌는지, 어떻게 돈을 벌 수 있는지를 이해시키는 것입니다.
하지만 상대방의 지속적인 관심을 끌기 위해 콘텐츠 구성이 다소 까다롭습니다.
마르크스는 많은 기업들이 자신의 제품이 무엇인지 처음부터 이야기하거나, 심지어 제품에 대해 처음부터 끝까지 이야기하는 것을 보았습니다. 논리적으로 말하면 청중은 그것을 잘 기억해야겠죠?
하지만 현장 상황으로 볼 때 그렇지는 않다.
예를 들어 냉복사 패널(실내 온도를 조절하는 데 사용되는 건축판의 일종)을 만드는 형제는 대부분의 공간을 제품의 기능과 다양한 원리 용어에 대해 이야기하며 보냅니다.
연설이 끝난 후 심사위원 중 한 분이 “그럼 당신의 제품은 무엇입니까? 한 문장으로 명확하게 설명해주실 수 있나요?”라는 매우 가슴 아픈 질문을 던졌습니다. 큰형은 “그렇습니다. 20년이 지나도 어떻게 한 문장으로 명확하게 말할 수 있겠는가?”
로드쇼 초반 1~2분은 관객이 가장 집중하는 시간이기 때문에 매우 소중하다. 하지만 제품에 대한 이야기부터 시작하지 않는 것이 가장 좋습니다.
왜요?
제품 세부정보를 너무 일찍 입력하면 사람들이 지루하고 지루함을 느끼게 되어 시청자의 소중한 관심을 낭비하게 됩니다. 따라서 청중의 관심을 끌고, 그들이 당신의 말을 듣고 싶어하게 만들고, 지속적인 관심을 기울여야 합니다. 즉, 연설 시작 부분에서 청중이 가장 알아야 할 것은 제품이 무엇인지가 아니라 청중이 당신의 말을 들어야 하는 이유입니다.
어떻게 해야 하나요?
먼저 이 제품을 만들고 싶은 이유, 즉 WHY에 대해 먼저 이야기해보세요.
이에 앞서 유저들은 어떤 고충과 딜레마에 직면했는가?
그 이후로 귀하의 제품이 사용자에게 어떤 이점과 개선점을 제공했습니까?
청중은 기술을 이해하지 못할 수도 있지만 문제점을 이해할 수 있습니다. "왜 청중이 이해할 수 있고 관련 관심을 가질 수 있는지"로 시작하여 사용자의 관심을 끌고 후속 제품 소개의 길을 닦습니다. . 당신은 로드쇼가 그렇게 어렵지 않다는 것을 느낄 것입니다.
예를 들어 엘론 머스크는 화성 이민 계획인 스페이스엑스(SPACEX)를 소개하면서 이렇게 말했다. “인류는 지구를 파괴하기 위해 여러 차례 무기를 발명했지만 지구에서 탈출하기 위해 우주선을 발명한 것은 아니다.”
아시다시피 Long Ge는 관객이 이해할 수 있고 즉각적인 관심을 가질 수 있는 페인 포인트로 시작했습니다. 언제든지 파괴될 수 있는 지구에서 벗어날 수 있는 방법은 없습니다. 이는 청중의 식욕을 자극하고 이어지는 기술적인 세부 사항에 대한 관심을 충분히 확보합니다.
그래서 차갑게 빛나는 패널 녀석은 이렇게 시작할 수 있습니다.
"여름, 남쪽의 덥고 습한 여름에는 에어컨 없이는 살 수 없습니다. 당신은 매달 높은 금액을 받아요." 전기요금이 나올 때 어떤 생각이 드시나요? 시원한 여름을 안전하게 보낼 수 있을 뿐만 아니라, 당황하지 않고 손발이 떨리지 않게 해주는 제품이 나왔습니다. 전기요금 받으면 땀흘리시죠. 더 알고 싶으시죠?
참 쉽죠?
자, 위 내용이 로드쇼 PPT 콘텐츠 구성의 핵심입니다. :
처음에는 WHAT(제품)에 대해 직접적으로 이야기하지 말고 먼저 시청자가 자신의 관심사를 이해하고 관련이 있다는 WHY를 말하세요.
로드쇼 PPT의 3가지 Q&A
연설이 끝나고 로드쇼의 가장 중요한 Q&A(방어) 시간이 왔습니다.
연설이 나라를 지적하는 전략이라면 질의응답은 백병전이다.
야, 웃기게도 이제 별로 무섭지 않아.
여러 번 로드쇼를 마친 후 "귀하의 제품이 무엇인지 한 문장으로 명확하게 설명할 수 있습니까?"라는 질문 외에 다음과 같은 질문도 기록했습니다.
왜 그렇게 걱정하시나요? 당신의 제품에 자신감이 있나요?
귀하의 기술의 핵심은 무엇입니까?
사용자가 귀하의 제품을 사용해야 하는 이유는 무엇입니까?
귀하의 프로젝트가 수익성이 있다는 것을 어떻게 증명합니까?
당신이 사는 도시에서는 왜 제품을 판매하지 않나요?
왜 하와이안 셔츠를 입고 있나요?
자, 먼저 입가의 오래된 피나 신선한 피를 닦아주세요.
이러한 핵심 질문을 다음과 같이 분류했습니다.
1) 제품은 무엇입니까?
2) 경쟁자는 누구인가?
3) 타겟 고객은 누구입니까?
4) 운영 상황은 어떤가요?
하나씩 살펴보고 답변해드리겠습니다.
1) 제품이 무엇인가요?
모든 사람이 귀하의 업계를 이해할 수는 없으므로 일반 사람들이 이해할 수 있는 방식으로 제품을 소개하는 것이 중요합니다.
예: 차가운 복사 패널 담당자는 이 질문을 받은 후에도 다양한 이온 주기 및 복사 속도를 포함한 기술적인 답변을 제공했습니다.
우리 제품은 에어컨처럼 방의 온도를 조절할 수 있지만 소비전력은 에어컨 전력의 30%에 불과하다고 할 수 있습니다.
2) 경쟁자는 누구인가?
많은 기업이 경쟁사가 누구인지 문자 그대로 답변했지만 심사위원의 후속 질문을 보면 실제로 업계에 대한 귀하의 견해와 제품의 장점을 알고 싶어합니다.
Gree는 업계에 누가 있습니까? 그들의 제품의 특징은 XXX입니다. 그들에 비해 우리 제품은 XXX에 더 중점을 두고 고객에게 XXX 개선 사항을 제공합니다.
이런 식으로 업계에 대한 이해도를 반영할 뿐만 아니라 비교를 통해 자신의 장점을 설명하는 것이 단순히 비교하지 않으면 나쁠 것이 없다는 것보다 훨씬 효과적입니다. .
3) 타겟 고객은 누구입니까?
많은 기업이 질문의 절반만 답변했습니다. 실제로 심사위원들은 해당 제품이 고객의 수요가 높은지, 지속적인 확장 기회가 있는지를 입증해 주기를 원합니다.
오염방지에 종사하는 한 기업은 자신의 타겟 고객이 중소기업이라고 설명하면서, 현재의 정책 환경에서 오염방지가 점점 더 중요해지고 있다는 점도 강조했다. 중소기업의 생존과 관련된 주요 이슈입니다. 이 시장은 지속적으로 성장하고 있습니다. 최근 몇 년간의 운영 데이터를 보면 고객 수가 계속 증가하고 있습니다.
4) 운영 상황은 어떤가요?
많은 로드쇼 PPT에는 이 분야에 대한 내용이 거의 포함되어 있지 않지만 심사위원들이 가장 우려하는 점은 프로젝트가 수익성이 있는지, 구현 여부.
이는 소위 "데이터가 말하게 하라"입니다. 제품 판매량, 사용자 수, 전환율, 시장 점유율을 늘리는 데 주저하지 마십시오. 처음에는 데이터가 잘 보이지 않나요? 괜찮습니다. 연간 성장률과 기대치를 강조하세요.
처음의 차갑게 빛나는 패널 녀석으로 돌아가서, 회사가 어느 기관에서 인증과 추천을 받았는지에 대해서만 언급했을 뿐 구체적인 비즈니스 데이터는 불분명했습니다. 생존을 이익에 의존하는 기업으로서 인증이나 추천은 도움이 되지만, 핵심 데이터의 뒷받침이 없으면 무용지물입니다.
마지막으로 요약하자면, 위의 질문에 직면할 때 답변할 수 있는 몇 가지 아이디어를 얻을 수 있습니다.
제품은 이해할 수 있고, 경쟁업체는 비교할 수 있으며, 고객의 요구 사항이 강하고, 운영에 데이터가 있습니다. .
요약
읽은 것을 축하합니다. 당신은 야심차고 인내심이 강한 사람이고, 많은 것을 이룰 수 있을 것 같습니다~
누군가로서. 끝까지 버틴 사람은 보상으로 이전 콘텐츠를 요약하고 두 가지 팁을 제공합니다.
PPT 시각적 요소: 명확한 우선순위, 아이콘 보너스
콘텐츠 구성: 먼저 Why에 대한 이야기; , 그 다음에는 무엇을 해야 할까요?
방어에 대한 대응: 제품은 이해할 수 있고, 경쟁업체는 비교할 수 있으며, 고객의 요구 사항이 강하고, 운영에 데이터가 있습니다.
Ps: 팁과 함께 제공됩니다
1) 죽음을 추구하지 마십시오 x3
도시에 어떤 유명하고 세금을 많이내는 회사가 있는지 이해하십시오. 로드쇼가 위치해 있고, 로드쇼 중에는 하지 마십시오. 이러한 회사에 도전하거나 조롱하기 쉽습니다. 우리의 차가운 빛을 내는 패널 형제는 이미 이에 대한 대가를 치렀습니다.
이번 로드쇼는 Gree가 본사를 두고 있는 주하이에서 열렸으며 지역 스타 기업으로 많은 취업 기회에 기여했습니다.
하지만 차갑게 빛나는 패널 남자는 이렇게 말했습니다. "그리 때문에 주하이가 에어컨의 도시로 알려진 것은 모두가 알고 있습니다. 오늘 저는 에어컨을 파괴하기 위해 여기에 왔습니다!"
먼저, 대부분 현지 관객들의 생각은 말할 것도 없고, 심사위원들 중에는 정부 관계자들도 많았다고 생각하시나요?
2) 질문 버퍼링
로드쇼에는 우리가 배울 수 있는 많은 회사가 있습니다. 예를 들어 심사위원의 까다로운 질문에 대답할 때 그들은 다음과 같이 시작했습니다. 질문은 매우 정확합니다. 우리 업계에서 가장 오해를 많이 받는 곳이기도 합니다.”
이러한 오프닝은 생각할 시간을 줄 뿐만 아니라 심사위원에게도 다음 두 가지를 제공한다고 생각합니다.
하이햇, 한걸음.
왜요? 다들 생각해보시라고 남겨두고 관심있으시면 메시지 남겨주세요.
이상입니다. 감사합니다.
코미디언-마르크스