농자재 상인의 판매가 아직도 시골에 물건을 가져가서 훈련판매만 하는 옛날의 일상이라면, 판매하기가 점점 더 어려워진다는 것을 알게 될 것입니다. 여기에는 여러 가지 이유가 있는데, 첫째, 농산물 투입 딜러가 많아지고 많은 사람들이 같은 시장을 점유하고 있다는 점이다. 둘째, 전문 농업 투입 딜러가 점점 줄어들고 있으며, '잡아', '방출', '차단' 방법을 사용하여 열심히 판매하는 경우가 많아지고 있습니다. 2년차에는 판매가 어려울 것 같습니다. 셋째, 오랫동안 농산물을 판매할 준비가 되어 있는 딜러가 적습니다. 엘리트 딜러가 시장의 80%를 점유하고 있습니다. 다른 딜러는 개발을 추구하지 않고 즉각적인 이익에만 집중합니다. 결과는 자명합니다.
그렇다면 농자재 딜러들은 '물건을 가져올 수 있는' 팀, 즉 물품을 배송할 수 있는 팀을 어떻게 구성해야 할까요?
1. 비료 및 종자 제품 전문화 및 다양한 농약 제품.
농자재 딜러의 경우 비료 딜러, 종자 딜러, 농약 딜러로 나눌 수 있습니다. 3개 부문으로 구성된 산업이며 현재 많은 딜러가 모두 합류했습니다. 종자 딜러의 80%가 비료 판매를 시작했고, 농약 딜러의 50%도 종자 및 비료 판매를 시작했으며, 비료 딜러의 30%가 시작했습니다. 씨앗이 팔렸습니다. 농산물 금융판매는 국민의 편의를 도모한다고 할 수 있지만, 문제가 발생할 확률도 상대적으로 높다.
예를 들어, 종자 판매업자는 제품 품질에 더 많은 관심을 기울이는데, 원래 묘목이 없거나, 묘목이 적거나, 수분이 부족하거나, 결과가 불완전한 경우 등 종자 손상 문제가 상대적으로 많이 발생합니다. 씨앗의 상태에 따라 추적되며 솔루션이 더 유연해집니다. 비료를 동시에 판매하는 경우에는 물론 문제가 발생하면 식물 손상의 문제인지 비료 손상의 문제인지 알 수 없어 질병의 원인을 찾기가 어렵습니다. 그러나 현재 시장에 문제가 있기 때문에 농민들은 일반적으로 여전히 종자 상인을 찾고 있습니다. 그들은 무슨 일이 있어도 종자를 찾고 있다고 생각하므로 멈추지 않고 비료를 가져와야 합니다. 모두가 알고 있듯이 비료에 대한 비전문성은 문제의 가능성을 증가시킵니다.
그래서 저는 농업 투입 딜러로서 먼저 비료, 종자 또는 농약으로 자리 매김하고 전문적이고 구체적으로 노력해야 타겟 홍보에 도움이 된다고 생각합니다. 모순과도 같습니다. 창 파는 사람은 방패가 좋다고 하고, 방패 파는 사람은 창을 좋다고 합니다. 오랫동안 승진한 뒤에도 자기 본업이 무엇인지 잘 모르겠습니다.
2. 농자재 대리점의 자체 개발 계획을 영업팀에 전달합니다.
농자재 판매업자들이 처음 업계에 들어왔을 때 반드시 성과를 거둘 것이라고 생각했지만, 잠시 일해 보니 현실은 그렇지 않다는 것을 알게 됐다. 왜? 그들은 그들 자신에 대한 명확한 위치를 갖고 있지 않습니다. 비료제품의 경우 시장점유율이 10% 정도 되면 정말 좋겠지만, 꼭 30% 이상은 되어야 한다고 생각하지 마세요. 불가능합니다. 개별 마을에서 100명까지 수용할 수 있지만 이는 단지 예시일 뿐입니다.
농자재 판매업자의 자체 개발 계획은 매장 오픈 순간부터 결정되어야 한다. 어느 정도 발전할 때까지 마음대로 바꾸면 안 됩니다. 예를 들어, 우리는 먼저 한 카운티에 여러 개의 도시를 개발합니다. 일반적으로 이러한 도시는 상대적으로 넓은 토지 면적과 상대적으로 좋은 토양 조건을 가지고 있으며 이때 이러한 도시에 대한 목표 홍보 및 홍보를 수행할 수 있습니다. 그렇지 않으면 양적 요구 사항도 있어야 합니다. 아무리 시간이 걸려도 지표 평가가 없을 것이고, 분명 지저분할 것입니다. 채널을 개발하고 시장을 할당할 때 딜러는 먼저 자신의 아이디어를 비즈니스 인력에게 주입해야 합니다. 일을 시작할 때 매우 열정적이지만 연말 요약에서 단서를 파악하지 못하는 일부 농자재 상인을 종종 볼 수 있습니다. 이는 계획이 명확하지 않기 때문입니다.
3. 농업발전 동향과 농업산업체인의 상호통합을 파악한다.
신농업시대는 산업체인 통합의 시대이다. 농자재 딜러는 비료든 종자살충제든 각자의 제품을 판매합니다. 사실 농기계와 도구의 발달로 인해 농기계 운영자의 역할이 농자재 판매에 영향을 미칠 수 있습니다. 하류 농산물 판매 링크도 농산물 판매에 영향을 미칠 수 있습니다.
많은 농자재 딜러들이 이를 보고 산업 체인을 통합하기 시작했습니다. 예를 들어, 농자재 딜러는 채널을 개발할 때 농기계 운영자에게 더 가까이 접근하려고 하며, 농자재 판매와 농산물 구매를 결합하려고 합니다. .이것이 시대발전의 요구이다. 그러나 산업 체인의 통합으로 인해 제품 계정 기간을 형성하지 않도록 주의해야 합니다. 이는 좋지 않으며 딜러의 발전을 심각하게 방해할 것입니다. 가장 좋은 방법은 농민의 이익에 초점을 맞춰 양쪽 모두에 관심을 기울이는 것입니다.
4. 팀원 간 관심 분배 및 팀 협업.
농자재 판매의 성패를 가르는 핵심 요소는 사업 담당자 간 이해관계 배분이 적절한지, 팀워크가 탄탄한지 여부다.
농업 투입물을 판매하는 경로는 기본적으로 현, 촌 단위나 현, 촌 단위로 동일합니다. 이들은 농업 투입 상인의 영업 인력입니다. 앞서 우리는 농업 투입 관리 계획이 돈을 버는 것뿐만 아니라 장기적으로 돈을 버는 방법이 무엇인지 이해할 수 있도록 비즈니스 인력에 대한 교육을 강화해야 한다고 강조했습니다. 분명히 해야 합니다. 그렇지 않으면 그에게 아무리 많은 혜택을 주더라도 오래 가지 못할 것입니다.
예를 들어 우리 판매 과정에서 비료 1톤은 판매원에게 200위안의 이익을 주지만 누군가는 그에게 300위안을 줄 것입니다. 이런 악랄한 경쟁은 농산물 상인들만 만들 것입니다. 그 자체로 이익 마진이 점점 작아지고 결국 붕괴로 이어집니다. 이를 곡물 구매와 연결하고, 비료를 사용하는 사람들에게 비료 1파운드만큼 시장 성장을 보장하고, 딜러도 비료 1파운드만큼 할당하는 등 산업 체인을 전제로 돈을 벌 수 있는 더 많은 방법을 제공해야 합니다. 비료 1파운드는 사업자에게 있습니다. 곡물 수확에 대한 수수료는 곡물 스테이션과 사전에 협상됩니다. 비료 수익의 일부를 곡물 수확에 이전하는 등 이익 분배의 한 측면에 집중할 수도 있습니다. 비즈니스 직원의 이익을 보장하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 그래야만 영업 직원이 더 활기차고 마음대로 떠날 수 없습니다.
5. 농민과의 끈끈함.
많은 농자재 상인들이 하는 사업은 어떤 면에서는 장사라고 부르지 않는다. 예를 들어 인사도 안 하고 비료나 씨앗을 직접 밭에 쌓아두는 일은 쓸모가 없다. 이는 바람직하지 않으며 확실히 성공하지 못할 것이지만 산업 발전에 나쁜 영향을 미칠 것입니다.
우리는 농업 투입의 모든 측면에서 동맹을 형성해야 합니다. 농부가 종자가 필요하면 농약 판매자를 추천할 수 있습니다. 해충과 질병을 해결하는 데 필요한 비료 종류는 무엇입니까? 이는 농업 투입 시장의 건전한 발전을 확실히 촉진할 것입니다.
농민과 끈끈한 유대감을 형성하기 위해 가장 중요한 것은 국민들 사이에 의존성과 신뢰감을 조성하는 것이다. 이것은 말로 할 문제가 아니라 문제를 해결함으로써 얻어져야 한다. 예를 들어, 우리가 비료를 판매하는데 밭에 문제가 생기면 대개는 비료 판매자가 가서 그 비료와 관련이 있는지 알아보는 경우가 많습니다. 문제를 정면으로 해결하면 농부들이 당신을 신뢰하게 될 것입니다.
위에서는 농자재 딜러가 좋은 팀을 구성할 수 있는 방법에 대해 간략하게 설명합니다. 좋은 팀은 상품을 직접 판매할 수 있을 뿐만 아니라, 농부가 직접 상품을 구매하거나 지정하여 상품을 구매할 수 있도록 수동적으로 판매할 수도 있습니다. .확실히 제품의 품질뿐만 아니라 딜러와 영업 인력에 대한 농민의 신뢰도 주요 요인입니다.
농자재 인력 기록은 모든 농자재 딜러가 전반적인 상황에 대한 이해와 장기적인 인식을 갖고 팀의 서비스 품질 육성에 집중하여 사업이 더욱 탄탄해지기를 바랍니다. 해마다.