2000 년부터 20 10 년, 10 년 동안 소이는 회사원으로서의 생활이 득의양양한 작은 경지에 이르렀던 것 같다.
2000 년 베이징연합대학교 전자정보학과의 대학생 수이와 몇 명의 아이들이 4 만원을 모아 베이징 서단워웨이 매장에 가게를 열고 8 억 대의 시공컴퓨터 판매를 대리하며 4 개월 만에 돈을 벌기 시작했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) "그 당시 저는 하루에 15 대의 컴퓨터를 팔았습니다. 내가 고객에게 가격을 제시했을 때, 마치 공연처럼, 나는 그것을 팔았다. " "외력의 영향을 받아 가게를 여는 시간은 길지 않지만, 그런대로 잘 했다. 이것은 나의 첫 창업이다. "
졸업 후 소이는 폭스콘 부본 마더보드에 가입하여 화북구 채널 매니저를 맡았다. "사실 채널 매니저는 업무원, 최하층 직위, 매달 2000 위안의 기본급이다." 나중에 당시 유명한 인터넷 회사 8848 에 가서 일반 채널 판매로 시작하여 장쑤 대리를 하고 맨손으로 난징 지사를 설립했다.
소이는 2006 년 chinacache 블루 홍수에 가입하여 업무원부터 시작했다. 이 작은 베이징 소년은 항상 활력이 넘친다. 아침 5 시에 일어나서 농구를 하고 웨이보를 하고 자전거를 타고 20 여 킬로미터를 타고 출근하며 일주일에 7 일 동안 야근을 합니다. 3 개월 동안 소이는 인터넷 업계에서 쌓은 인맥과 다년간의 경험으로 광국제의 대표에 서명한 뒤 수백만 건의 계약을 체결했다. 곧 그는 블루 홍수의 영업 이사가 되었다. 영업 주관직에서 그는 한 사람의 판매 실적이 65438+ 회사 총수익의 0/7 이라는 더 큰 기적을 일으켰다.
Su Yi 는 초창기 Kaixin.com 과 58동청 등 2000 개 이상의 인터넷 회사와 접촉했습니다. 그가 봉사한 이 고객들은 업계의 다크호스, 자본시장의 존귀한 손님이 되었다. 소이는 아예 회사에 전략투자부를 설립할 것을 건의했고, 소이는 투자감독으로 일하는데, 부서에는 소이 혼자만 세상을 만들 수 있다고 제안했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전략투자부, 전략투자부, 전략투자부, 전략투자부)
20 10 6 월 10, 나스닥 [웨이보] 에 블루 홍수가 출시되었습니다. 막 30 세가 넘은 소이는 회사의 임원으로서 회사의 성공적인 상장을 돕는 단계적인 목표를 달성했다. "이것은 도전적이지 않다. 계속해, 너 자신을 반복하는 거 아니야? 나는 다시 시작해야 한다. "
페리인
상인 감독으로서 소이는 매일 도시의 밥상과 회의실 사이를 뛰어다닌다. 교통 체증으로 유명한 이 슈퍼 대도시에서는 아침부터 저녁까지 최대 4 ~ 5 개 팀까지만 연락할 수 있다. "투자자는 프로젝트를 찾기가 어렵습니다. 동시에, 많은 창업자들이 투자자와 대화할 수 있는 플랫폼을 찾지 못했다. 투자자와 창업자에 대한 지원 조치가 너무 적다. 혹시 창업자를 부화시키는 플랫폼을 만들 수 있을까요? 이 플랫폼은 완전히 개방되어 있습니다. 창업자나 투자자들이 창업하고, 투자를 찾고, 프로젝트를 찾는 것을 환영합니다! "
"이것은 기업가와 투자자들을 모으는 의미 있는 사업이 될 것이다. 창업회사에 오래 머물렀기 때문에 창업하는 마음가짐이 생긴 것 같다. "
그는 차고와 카페라는 두 가지 키워드를 생각했다.
이 차고는 그 차고가 아니다. 빌 휴 박용수와 데이비드 파카드는 캘리포니아의 한 차고에 HP [웨이보] 를 만들었고, 잡스는 차고에 사과를 만들었고, 빌 게이츠는 차고에 마이크로소프트 [웨이보] 를 만들었고, 구글은 차고에서 탄생했다. "미국은 차고가 많고 가격이 낮기 때문에 애플, HP, 구글 등의 회사들은 처음에는 매우 낮은 비용으로 창업할 수 있다. 반면에 중국은 조기 창업에 적합한 곳이 부족하다. 내' 차고' 가 중국의 마이크로소프트와 구글 [웨이보] 을 낳을 수 있을까? "
미국 골드러시 기간 동안 대량의 골드러시들이 샌프란시스코에 왔고, 대부분의 사람들은 빈손으로 돌아왔다. 마지막으로 정말 큰돈을 버는 것은 금을 캐는 사람들이 아니라 호미를 팔고 청바지를 팔아 나룻배를 파는 사람들이다. (조지 버나드 쇼, 돈명언)
소이문은 나룻배가 되고 싶다.
"성공 여부와 상관없이 꿈을 좇는 과정의 느낌이 최고다!"
다행히 그의 꿈 뒤에는 큰 사장이 기꺼이 손을 내밀고 있다. 공동 창립자 가방, 해홍 지주 부사장 상영강, 에리컨설팅 창업자 양 등 10 투자자가 모두 주주가 됐다.
소이는 중관촌 서부를 겨냥했고, 여기는 중국의 실리콘 밸리이다. 원래 계획은 200-300 평방 미터 정도의 공간을 찾는 것이었다. 서성 보행자 거리 2 층 800 평의 공간을 보고, 소이는 구상중인 카페를 좀 더 크게 만들기로 했다. 집세, 수력, 인건비를 더하면 차고 커피의 한 달 보증 수입은 5 만원 안팎이다. 수와 집주인은 5 년 계약을 맺고 10 여만 원의 집세를 내고 인테리어와 각종 설비를 20 여만 원에 투자했다.
20 1 1 년 4 월 차고 커피가 문을 열었습니다.
차고 커피는 해정 서성 보행자 거리의 한 호텔 2 층에 숨겨져 있어 눈에 띄는 표지판이 없는 것이 분명하다. 아르바이트를 하러 온 창업자만 환영하고, 정서를 찾는 젊은 커플은 환영하지 않는다. 천장은 검게 그을린 노출 파이프, 바닥은 붉은 일반 타일, 그리고 유리칸막이 서재입니다. 이곳의 책은 모두 인터넷 업계의 성공한 창업자들이 기증한 것이고, 창업자들은 뒤적거리며 영감을 찾을 수 있다. 하지만 4 개의 독립된 회의실은 대화실의 실무스타일과는 크게 다르다. 소예는 예술권의 친구를 찾아 별빛 같은 벽 그림을 만들어 "착실하게 일할 때도 꿈을 꾼다" 고 말했다.
대문 왼쪽에는 자유출판, 필기, 인쇄가 가능한 각종 영웅게시물이 붙어 있고, 일부 정보는 상하이, 선전-채용자들은 매주 북경으로 날아가 차고에 앉아 서로 감상하는 영웅을 찾을 때까지 앉아 있다고 말했다. 대문 오른쪽에는 소이의 사진, 투자계 거장, 정부 고위 관리들의 사진, 차고 커피조직이 주말 교외여행을 하는 징표가 붙어 있는 게시판이 있다.
세 사람의 팀은 중관촌에서 사무실을 임대하는데, 한 달에 적어도 4,000 위안이 필요하다. 차고에서는 미국식 커피 한 잔을 사면 하루 일할 수 있고, 22 위안 660 위안은 30 일만 있으면 된다. 차고는 인쇄, 복사, 스캔, 명품 제작 서비스를 제공하고 시간당 5 원짜리 가격으로 모바일 테스터를 제공하고 프로젝터, 데스크탑 터치스크린, 심지어 마사지 의자까지 갖추고 있어 휴식을 취할 수 있습니다. 매주 월요일부터 금요일까지 13: 30 부터 14: 00 까지 창업자의 30 분 점심으로 창업자 전용 시간을 주고 교류를 나누고, 자원을 찾고, 친구를 사귀는 것이다.
플랫폼에서 인큐베이터까지
소이는 매일 차고에서 커피를 담그고, 여기에 온 모든 창업자들과 이야기를 나눈 후, 그들의 장점과 특징에 따라 투자자들에게 소개하고, 그들의 업무를 다른 팀에게 추천한다. 가장 바쁠 때 하루 종일 이야기를 나누는데, 가게 사람들은 모두 알고 있다.
개업 6 개월 전, 손님에게 레모네이드를 무료로 드립니다. 한 손님이 정말 15 일 동안 레모네이드만 마셔요. 그의 이름은 모샤오이이다. 80 년대 이후 해외에서 일하다가 돌아와 4 인 창업팀을 구성해 모바일 클라이언트를 개발했다. 샤오이는 사무실을 빌릴 돈이 없다. 그녀는 하루에 두 번 버스를 타고 지하철로 갈아타고 동오환에서 차고로 달려갔다. 3 개월 이내에 투자를 받지 못하면 팀이 해체될 가능성이 높다. "나는 그들이 필요로하는 투자가 작지 않아야한다고 생각한다. 결국 그들은 20 만 원만 있으면 된다. "
소이는 유명한 투자자 임신보를 모소예에게 소개했다. 임신화포와 조악, 안연맹이 함께 모샤오이에게 천사 투자를 했다. "지금은 날개 상태가 좋다. 매일 1 만 ~ 2 만원의 수입이 있고, 가끔 차고로 돌아가 함께 분투한 다른 창업자들을 돕는다."
소이는 모샤오이의 소위 성공을 홍보하고 싶지 않다. "나는 투자를 얻는 것이 기업가의 성공을 상징한다고 생각하지 않는다. 차고 커피가 보고 싶은 것은 창업팀이 여기서 자라는 것이다. 성장은 성공보다 훨씬 중요하다. "
수이의 관점에서 볼 때, 또 다른 성장 이야기는 더욱 감동적이다. 68 세의 기업가가 무석에서 베이징으로 왔다. 그는 매일 제시간에 차고 커피에 와서 초등학생에게 병음 문해력을 가르치는 프로그램을 써서 각지의 학교에 팔았다. 나도 여가 시간에 다른 창업자들을 격려했다. "이 정신은 너무 감동적이다. 만약 너희 조상들이 모두 스스로 프로그램을 쓰고 창업한다면, 너희 한 젊은이가 전진하지 않을 이유가 무엇이냐? "
"매주 화요일에 차고 커피에 가서 당직을 서니 창업자 교류를 환영합니다." 선봉 화흥의 투자매니저 왕정은 이 웨이보를 발표해 차고의 첫 상주 투자자가 되었다. 나중에 어느 투자자가' 당직' 연극을' 좌대' 라고 부르는지 모르겠다. , 뇌군 [웨이보], 왕정, 고비투자이사 총지배인 통, 고려천사 펀드 부사장 간강, 청과 투자매니저 류이온, 상과위 등. , 200 여 개 유명 기관이 투자 프로젝트를 찾아 수십 개의 성공적인 창업 프로젝트를 잉태했다.
2065438+2002 년 2 월, 증권감독회 주석 곽수청, 계민걸 부회장, 류신화 부주석, 기위 서기 이소홍, 창업판 시장부 주임 장사녕, 베이징시 시장 곽김룡 등 10 여개 부처가 차고 커피를 찾아왔다. 어떤 사람들은 이것이 중요한 신호라고 생각하는데, 이는 자본 시장 체계가 신생 기업과 과학 기술 혁신에 중대한 신정을 가지고 있다는 의미이며, 차고 커피가 창업판에 상륙할 수도 있다는 추측도 있다. 이러한 과도한 해석에도 불구하고 차고 커피 산업은 이미 가장 유명한 풀뿌리 창업가들이 모이는 곳이 되었다는 점을 확인할 수 있다. 워싱턴포스트' 는' 미국인들이 정말로 중국을 두려워해야 하는 것은 무엇인가' 라는 글에서 특히 차고 커피를 언급했다. 현재 중국 사회에서는 많은 풀뿌리 기업가들이 중국의 경제변화를 촉진하는 중요한 힘이 될 것으로 보고, 소의와 그의 차고 커피는 풀뿌리 기업가의 전진을 지탱하는 힘 중 하나다.
차고 커피가 멋있어 전국을 따라다녔다. 소예 20 13 은 베이징 청년 오사훈장을 받았고 벼슬길에 초청됐지만 수익성이 높은 카페로서 수익 모델은 항상 존재의 핵심이었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 차고의 초저 회전율과 저가 전략은 커피로 이윤을 낼 수 없다는 것을 결정한다.
"커피숍에 회전율이 없으면 돈을 벌 수 없다. 그래서 우리는 커피를 희석하여 심도 있는 창업 서비스 클럽으로 발전시키고 있다." 기업들은 창업팀이 선별한 유망한 프로젝트에 등록해 심도 있는 창업서비스 클럽에 가입하며 실제로 차고로 이사할 필요 없이 연간 1200 원의 서비스료만 내면 차고 커피가 제공하는 20 만원짜리 서비스 (예: 명함 인쇄, 계좌 개설, 서버 대역폭 등) 를 받을 수 있다. 차고 커피는' 창업집결 플랫폼' 에서' 창업부화기' 로의 전환을 겪고 있다.
왜 40 년 동안 일한 창시자가 바닥을 쓸고 나갔을까요? 시나닷컴 창업자는 심상치 않은 세 번의 창업 경험을 가지고 있다. 신동방 창업자는 북경대학교 연애를 하고 있다. 타오바오 창업자 마윈 위챗 창립자 돈 산업; 바이두 창업자 리옌훙 야오 준다, 미란 역 창립자, 기업가; 미란역 창시자 야오 준다; 다일의 창시자, 억만장자 만약 시간이 거꾸로 흐른다면, 나는 중국에서 사업을 시작하고 싶다. 창립자의 이야기 "아무것도 이루지 못한" IBM 부자입니다.
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