ΧΧΧ에 가입하시면 틀림없이 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다! 해외 유명 브랜드가 중국에 상륙했습니다! 이와 같은 투자 유치 문구가 투자 유치와 연결될 수 있는 다양한 매체에 대규모로 등장하고 있습니다. 몇 년 전만 해도 이런 투자 정보를 보고 열정적으로 입사 지원을 하러 온 소상공인들이 많았습니다. 그러나 상대적으로 광범위한 정보 출처와 탄탄한 재정 능력을 갖춘 대형 딜러들은 이러한 종류의 정보에 전혀 관심을 기울이지 않을 것입니다. 몇 년 전만 해도 자신의 서클에 새로운 제품 정보 채널이 있었기 때문에 10명 중 9명은 이 정보를 읽지 않을 것입니다. 그런 종류의 정보를 봤을 때 나는 단지 농담으로만 평가했고 그것이 기만적인 속임수라고 생각했습니다. 현실적으로 미디어 투자를 유치하는 상품이나 프랜차이즈 프로젝트의 콜 오퍼레이터가 대부분 중소기업에 불과한 이유이기도 하다. 현재 상황에서 기업은 점점 더 합리적이고 성숙해지고 있으며, 제품 선택에 있어서도 점점 더 신중해지고 있습니다. 단기간에 우수한 딜러 그룹을 찾는 것은 쉽지 않습니다. 상인들이 우려 사항을 제쳐두고 욕구를 불러일으킬 수 있도록 허용함으로써만 협력 의도를 달성할 수 있습니다. 설득력있는 모델 시장은 여러 투자 광고보다 더 효과적입니다. 눈으로 보고 느낄 수 있는 불꽃은 사람의 마음을 따뜻하게 할 가능성이 높습니다. 이러한 상황에서 모델 시장을 어떻게 선택하는가가 사업자가 직면한 주요 문제가 되었습니다. 우리가 놀리고 싶은 그룹은 딜러입니다. 투자를 유치하려면 해당 직업에 지원할 딜러를 찾아야 합니다. 그렇지 않으면 모두 바보일 것입니다. 그러면 후보자를 조사하는 것이 딜러의 최우선 과제가 될 것이며, 딜러를 이해하고 분석하고 잠그고 접근한 다음 딜러를 유치하게 될 것입니다. 따라서 국내 시장의 여러 유형의 채용 기관을 연구하여 해당 시장 규칙을 알아 보겠습니다. 중국에는 투자 유치에 관심이 있는 개인 및 기업이 많이 있습니다. 이제 제품 유통에 더 관심이 있는 개인 및 기업을 예로 들어 현재 관심 그룹에 대해 간략하게 설명하겠습니다. 국영 규모의 지역 설탕, 와인, 비주식 식품 회사 또는 제약 회사입니다. 일부 개인, 집단, 유사 국가 소유 단위나 개인이 유통 운영 분야에 다양한 형태로 개입하면서 우리나라의 주요 전통 유통 채널인 현지 유통업체가 모든 측면에서 영향을 받았습니다. 사업을 하는 습관은 더 이상 현재의 시장 경쟁에 적응할 수 없습니다. 밖으로 나가서 주도권을 잡고 시장에 직면하는 것은 일부 일찍 깨어난 유통 회사의 사업 태도가 되었습니다. 이러한 유통업체 중 일부는 자신의 가식을 내려놓고 제조업체의 입찰에 참여하거나 동종업체와 경쟁했지만 일반적으로 그 수는 적고 적절한 매칭에 주의를 기울이며 투자 제조업체에 대한 엄격한 요구 사항을 갖고 있으며 실제 거래량이 많지 않아 투자시장의 주역이 되지 못할 것입니다. 전문 제품 마케팅 회사입니다. 이러한 기업은 주로 민간 및 주식회사이며 일부는 국유 기업에서 구조 조정되었습니다. 이들은 유통권을 조기에 확보하기 위해 다양한 수단을 동원했고, 유통분야에 개입하기도 했다. 그들은 종종 매우 효과적인 시장 운영 기술, 광범위한 유통 네트워크, 안정적인 지리적 관계 및 우수한 마케팅 팀을 보유하고 있으며 때로는 일부 소규모 제조업체의 시장 운영 능력을 훨씬 능가하며 특정 지역이나 품종에서 선도적인 브랜드가 되었습니다. 주 운영자가 은행원이 됩니다. 유통상품을 이해하고 선택하는 방법은 주로 동료의 정보, 지인의 추천, 매스미디어의 상품광고(투자광고 아님) 등을 통해 이루어지며, 현재 주요 채용업체 중 하나가 되었습니다. 그러나 대부분의 딜러는 경험이 풍부하고 전문적이며 투자 제조업체에 대한 요구 사항도 상대적으로 가혹합니다. 거래 성사 확률은 그리 높지 않지만 일반적으로 계약 성과는 비교적 이상적입니다. 다른 산업에서 이직한 신규 기업가. 최근에는 원래 다른 산업에 종사하던 단위와 개인의 집단이 이윤의 유혹을 견디지 못하고 업계에서 큰 돈을 번 롤모델이 되고 있다. 그래서 모든 것을 잃은 사람들의 존재를 무시합니다.) 차례로 직업을 바꾸거나 새로운 사업을 시작하여 익숙하지 않은 제품의 유통 및 운영에 참여합니다. 이러한 단위 또는 개인의 대부분은 상대적으로 상당한 양의 창업 자본(아마도 인명을 구하는 돈)을 보유하고 있지만 특정 운영 세부 사항 및 업계의 위험에 대해 거의 알지 못하고 식별 능력이 부족하며 실패할 가능성이 더 높습니다. 유도. 그러므로 그들은 투자를 돈벌이의 수단과 목적으로 삼는 전문가들의 마음속에 가장 인기 있는 사람들이 되었다. 따라서 그들은 호위 분야에 빠진 사람들 사이에서 종종 발견된다. 그러나 그럼에도 불구하고 자신감 있는 후계자의 수는 줄어들지 않고 있습니다. 이러한 단위와 개인은 현재 국내 투자 시장에서 가장 중요한 채용 그룹 중 하나를 구성합니다. 모든 종류의 자영업자. 전체 투자시장에서 가장 파악하기 어려운 그룹이다.
그 중에는 수백만 달러를 가진 부자도 있고, 힘들게 번 돈을 창업자금으로 모아 창업에 어려움을 겪는 가난하거나 준빈곤가정도 있다. 오랜 세월 동안 잘 해왔고, 이제 막 시작하는 사람들도 있고, 부지런하고 현실적인 개척자들도 있고, 하룻밤 사이에 부자가 되겠다는 꿈을 꾸는 게으르고 완고한 투기꾼들도 있습니다. 그리고 단번에. 따라서 실제로 딜러 그룹은 모든 생명체의 그림을 구성합니다. 첫째, 규모가 작고 강도가 약하다. 전통채널 중 농어촌 판매점을 대상으로 하는 각종 도매시장과 3급 도매상은 아직까지 규모가 작고 강도가 약하다. 하지만 이 부분은 여전히 기존 채널의 주체이자 주력이다. 왜냐하면 신흥 채널이 따라올 수 없는 장점이 있기 때문이다. 둘째, 자본흐름이 원활하지 않고 신용위험이 높다. 딜러는 영구적인 이익만 가질 뿐 영구적인 친구는 없습니다. 모든 딜러는 업스트림에 대해 동일한 태도를 취합니다. 즉, 제품이 판매되지 않고, 제품이 운송될 수 없으며, 돈이 귀하에게 지불될 수 없습니다. 신용한도가 낮고 유통자금이 부족할 경우, 시장이 원활하지 않으면 채권회수에 어려움을 겪게 되고, 부실채권과 대손채권이 발생하게 되며, 제조업체에는 예측할 수 없는 손실이 발생하게 됩니다. 셋째, 네트워크 개발 능력이 약하고 단말 커버리지 능력이 부족하다. 제품 네트워크는 특히 소비자와 직접 대면하는 단말기에서 더 많은 승리를 거둔 전형적인 예입니다. 유사한 제품을 판매하는 딜러가 너무 많고, 반면에 모두 특정 지역에 속해 있기 때문에 소매업체에 대한 설득 및 추천 작업이 약합니다. 넷째, 내부관리가 허술하고 인력이 부족하다. 내부 관리가 광범위하고 직원 관리, 모니터링 및 평가를 위한 과학적인 평가 메커니즘과 시스템이 없습니다. 주로 일부 유통 업무를 수행하지만 실제 영업 업무는 많지 않습니다. 요약하자면, 중국에서 제품 유통에 종사하는 대부분의 단위나 개인은 규모가 작고, 힘이 약하고, 자금이 부족하고, 평판이 낮고, 관리가 느슨하고, 재능이 적고, 단기 비전이 있고, 작은 것에 집중하고 있다고 생각합니다. 이익. 제가 극단적이라고 생각하지 마십시오. 이것은 사실입니다. 오늘날의 딜러는 균열 속에 살고 있습니다. 이 경우 업스트림 제조업체는 점점 더 많은 발언권을 갖게 됩니다. , 힘, 자금, 비전 및 전략적 아이디어를 가진 딜러는 하류로 가서 대형 터미널을 열어 다른 사람의 자금을 짜내거나 은행가가 되려고 노력하고 상류 발전을 위해 열심히 노력하고 있습니다. 지역적 영향력은 대부분 도시가 해당 지역 시장에 무시할 수 없는 영향력을 갖도록 요구합니다. 현재 우리나라에는 대도시가 20~30개 정도밖에 안 되는데, 이 시장에 대한 막대한 투자로 인해 리스크가 너무 커지게 되는데, 실수가 발생해 전반적인 상황에 영향을 미치게 된다면 우리는 손해를 보게 될 것입니다. 다시 시작할 수 있는 기회와 조건. 인구가 100만 명 미만 또는 약 100만 명에 달하는 현급 도시가 200개 이상 있습니다. 상대적으로 말하면 대부분의 중국 딜러가 이곳에서 활동하고 있으며 이곳이 주요 투자 시장입니다. 이곳에서 성공적으로 출시된 이후 더 많은 제품이 국내 시장을 선도하고 있습니다. 이러한 유형의 도시는 2차 도시의 특성을 가지며 지역의 주요 2차 시장이다. 이러한 유형의 도시는 저투자, 고품질 건설의 모델이자 기반 지역 역할을 하며, 위험이 적고, 초기 비용이 저렴하며, 성공을 반복할 수 있고, 실패해도 나쁘지 않다는 장점이 있습니다. 영향. 발전하지만 후퇴하는 특성 때문에 모델 시장 구축을 위한 첫 번째 선택입니다. 전국에는 충칭 완저우, 쓰촨 성 몐양, 운남성 위시, 후난 성 샹탄, 후베이 성 스옌, 샹판, 광동성 중산, 광시성 베이하이, 취안저우, 장저우, 푸젠성 샤먼, 절강성 금화, 안후이성 방부, 산동성 둥잉, 산시성 바오지, 간쑤성 진창, 신장성 커라마이, 산시성 양취안, 허베이성 탕산, 친황다오 등이다. 랴오닝성 안산, 지린성 옌지, 헤이룽장성 다칭 등이다. 지역 영향의 법칙에 따라. 또한 제품경쟁영향력의 법칙을 준수해야 합니다. 즉, 제품이 시장에서 운영될 때 가장 많이 팔리는 제품의 판매량과 영향력이 다른 제품과 비교할 수 없을 만큼 크다는 것이 모델마켓 운영의 주요 목적입니다. 딜러의 신뢰도를 높이기 위해. 따라서 모델 시장을 선택할 때 해당 제품이 해당 지역 시장에서 1위가 될 가능성이 있는지 여부를 확인하기 위해 현지 경쟁 제품 상황을 충분히 조사해야 합니다. 실제로 기업이 모델마켓 노선을 택하기로 결정한 후에는 제품 특성, 기업력, 투자 목적 등을 고려하여 모델마켓 운영 위치를 올바르게 선택해야 실수를 줄이고 우회를 줄일 수 있다. 일반적으로 기업은 이 작업을 시작할 때 다음 네 가지 측면에 주의를 기울여야 합니다. 우선 자신의 능력 내에서 행동하고 큰 일에 욕심을 부리지 마십시오. 많은 기업이 항상 베이징과 상하이를 모델 시장으로 출시하기를 희망하지만 운영 비용이 엄청납니다. 기업이 비용을 지원할 막대한 재정 자원이 없고 강제로 출시하면 시작이 오래 걸리는 문제에 직면할 수도 있습니다. 하지만 자금 부족으로 인해 신제품이 조기에 중단될 수도 있습니다.
둘째, 인기 없는 것을 찾으면 성공하기 쉽습니다. 일반적으로 경제적으로 발전한 지역은 중국 제품 소비 시장의 절반을 차지합니다. 일부 회사는 신속하게 자금을 인출하고 경제적으로 발전된 지역의 시장에만 집중하기를 희망합니다. 모든 사람이 문을 꽉 쥐는 것은 매우 위험합니다. 우리나라 제품에 대한 투자 유치의 실제 상황은 북쪽이 덥고, 중앙이 따뜻하고, 남쪽이 춥기 때문에 투자를 유치하기 가장 어려운 지역은 중국 동부와 남부이며, 상대적으로 말하면 북동부와 서북부입니다. 투자를 유치하기 가장 쉬운 지역. 따라서 해당 지역의 모델시장을 선택하는 것은 비용이 저렴하고, 성공확률이 높으며, 쉽고 빠른 투자회수라는 장점이 있습니다. 셋째, 제품의 특징을 무시할 수 없습니다. 일부 기업은 제품의 특성을 쉽게 홍보할 수 없지만 대도시에 출시하는 것을 선호하므로 쉽게 실패할 수 있습니다. 우리 모두 알고 있듯이 중국 동부 지역의 광고 통제는 상대적으로 엄격합니다. 주요 홍보방법이 원활하게 이루어지지 않는다면, 성공적인 모델마켓 진출은 불가능할 것입니다. 마지막으로 시범도시는 전반적인 마케팅에 적합해야 한다. 예를 들어, 신문을 중심으로 홍보하는 상품의 경우 해당 지역의 신문 읽기 분위기가 좋아야 하고, 발행 부수가 많고 가성비가 높은 신문이 있어야 합니다. 주로 TV를 통해 홍보되는 제품의 경우 시청률이 높은 지역 TV 방송국이 있어야 합니다. 컨퍼런스, 무료 클리닉, 이벤트에 초점을 맞춘 제품은 외부 환경이 이러한 마케팅 행동을 지원할 수 있는 도시를 선택해야 합니다. 모델 시장의 자금원 중 하나는 딜러가 제공하는 자금입니다. 제조업체는 제품에 익숙하고 딜러는 현지 시장에 익숙합니다. 두 당사자의 조합은 서로의 장점을 보완하여 모델 시장의 성공적인 출시가 더 보장된다고 해야 합니다. 다른 하나는 제조업체가 직접 비용을 지불한다는 것입니다. 시장의 위험은 스스로 부담하고, 이익도 자신이 독점합니다. 팀이 스스로 통제할 수 있으면 시장이 가장 빠르고 저렴해질 수 있습니다. 샘플 제작 비용을 지불하는 딜러의 장점은 제조업체의 초기 자본 투자를 상대적으로 줄여준다는 것입니다. 유통업체는 현지 시장의 암묵적인 운영 규칙과 행정적 관계에 상대적으로 익숙하므로 제품이 시장에 진입하는 데 대한 저항을 줄이고 행정적, 사회적 착취를 피할 수 있습니다. 성숙하고 오래된 딜러들은 협력적인 터미널과 유통망을 갖추고 있어 새로운 제품을 빌릴 수 있습니다. 모든 것에는 양면이 있고, 딜러를 모델로 삼는 것 역시 단점이 많을 수 있습니다. 성숙한 딜러는 성숙한 제품을 보유하고 있으므로 모든 에너지와 자금을 귀하의 제품에 집중하는 것은 불가능합니다. 딜러는 제조사의 사업 및 시장 전략을 충분히 이해하고 동의하지 못할 수 있으며, 제조사의 모델 인력과 다양한 분쟁을 겪을 수도 있습니다. 딜러에게 필요한 것은 단기 이익입니다. 제품의 이익 마진에 큰 이익이 없으면 딜러는 제조업체의 장기 전략 비전을 지원하지 않으므로 시장에서 1위를 달성하기 어렵습니다. 제조업체는 딜러의 자금 지원을 위해 신용 판매에 의존해서는 안 됩니다. 종이는 곧 이 문제가 딜러 그룹 전체로 퍼져나가고, 그러면 모두가 여러분에게 신용 판매를 요청하게 될 것입니다. 제조업체가 시장 모델을 만들기 위해 자체 자금을 지출하는 경우 단점은 모든 자금을 자체적으로 투자해야 하고 재정적 위험도 모두 자체 부담한다는 것입니다. 시장과 관련된 모든 업무는 스스로 해결해야 합니다. 물론 이를 수행하면 많은 이점이 있습니다. 자신만의 팀을 구성하고 교육할 수 있습니다. 모든 종류의 정보를 빠르게 전달할 수 있고, 시장 진실을 이해할 수 있으며, 실현 가능한 마케팅 계획 및 구체적인 운영 세부 사항을 요약할 수 있으며, 자기장 효과를 생산하는 최초의 브랜드가 되기가 더 쉽습니다. 성공적인 모델 시장은 다음과 같은 특성을 가져야 합니다. 대표성을 갖는 것과 시장을 시작하는 것은 서로 다른 개념입니다. 모델 시장은 특정 유형의 시장의 고유성을 가져야 딜러가 정체성을 가질 수 있습니다. 복제 가능한 모델 시장의 출시는 투자 회사에 대한 살아있는 광고 역할을 할 수 있는 동시에 제품 출시 모델을 탐색할 수도 있으므로 이러한 유형의 시장은 복제 가능성이 좋아야 합니다. 상황을 가장 먼저 활용할 사람을 찾아 모델마켓 또는 자체운영마켓을 구축(현장 마케팅 경험 습득, 일선 마케팅팀 교육, 초기 마케팅 계획 조정을 위한 근거 제공, 결과적으로 유치할 수 있음) 일부 후보자는 와서 서명) 돈을 벌었다는 증거를 제공하고 사례를 사용하여 딜러의 마음에 위험 인식을 없애고 합리적이고 대담하게 시장에 투자할 수 있습니다. 오늘날의 딜러들은 회사, 제품, 모델, 이익, 지원 등 다양한 측면에서 프로젝트를 검토하며 광고의 양과 질에 국한되지 않습니다.