알리바바는 국제망, 글로벌화상망, 중국망 3 개 사이트로 나뉘어 각각 영어, 중국어 번체, 중국어 간체를 제공한다.
세 가지 언어의 서비스. 주로 회원들에게 글로벌 178 개국을 모으는 국제 거래 플랫폼을 제공한다.
지구) 비즈니스 정보 및 개인화 된 비즈니스 커뮤니티.
서비스 내용은 다음과 같습니다.
영업 기회: 32 개 업계에서 700 개 이상의 제품 범주를 참조할 수 있습니다.
정보 게시: 회원 매매, 협력 등 비즈니스 정보를 게시할 적절한 범주를 선택합니다.
일일 업데이트: 매일 약 1000 건의 전 세계 최신 공급 및 수요 정보.
비즈니스 직통 열차: 회원은 매일 새로 추가된 수급 정보를 분류하여 우편으로 직접 받을 수 있습니다.
회사 전체 라이브러리: 회사 사이트가 완비되어 현재 65,438+0,000 개 이상의 회사 홈페이지가 모여 있습니다. 너는 거래처를 검색하여 회사에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있다. 회원은 자신의 회사를 무료로 신청하여 알리바바의' 공사고' 에 가입하여 회사 창고의 관련 범주에 연결하여 회원들에게 회사 전체를 알 수 있는 기회를 줄 수 있다.
회사 링크: 회원은 무료 신청을 통해 회사 홈페이지를 알리바바의' 공공도서관' 에 연결할 수 있다.
샘플 찾아보기: 분류에는 알리바바 회원의 다양한 그림과 무성한 샘플 저장소가 표시됩니다.
샘플 편집: 회원은 자신의 개인 샘플실을 만들고 편집할 수 있으며, 각 샘플실에는 별도의 사이트가 있습니다. 샘플 도면 정보를 자유롭게 배치하고 표시하기 위한 네트워크 공간입니다.
이스라엘 상공 회의소의 친구: 상인 클럽. 여기서 회원들은 업계의 관점을 교류하며, 모든 것에 대해 이야기한다. 그중 차쉬는 매일 회원들에게 새로운 화제를 제공하는데, 어떻게 회원을 위해 온라인 마케팅을 분석합니까?
중국 Cjol: 인재 수급 개인 정보 및 채용 정보를 제공합니다.
회원 서비스:
무료 커버 추천: 알리바바는 매일 수급 정보를 선택해서 사이트 메인 표지에 게재해 특집 추천을 합니다. 이 정보는 회원이 제출한 정보 중에서 선택해야 합니다.
정보 게시 단계 간소화: 일단 회원으로 등록되면 정보를 게시할 때마다 대량의 고정 정보가 자동으로 표시되므로 한 번에 모든 작업을 수행할 수 있습니다.
무료' 비즈니스 직통 열차': 회원은 매일 새로 추가된 수급 정보를 분류하여 메일을 통해 직접 접수하여 시간을 효율적으로 절약할 수 있습니다. 비지니스 익스프레스는 Alibaba.com 이 등록 회원을 위한 무료 정보 서비스입니다. 효율성을 높이고 사용자의 시간을 절약하기 위해, 당일에 추가된 영업 기회 정보를 이메일로 해당 정보가 필요한 회원에게 직접 보내 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 상업 익스프레스와 사이트 정보 동기화는 32 대 업종 700 여 개 제품 범주로 나뉜다. 필요에 따라 특정 유형의 가입을 선택할 수 있습니다.
우선 정보 발표: 알리바바는 회원이 제출한 정확한 정보가 24 시간 이내에 게시될 것이라고 약속하여 잠시 지나가는 기회를 쉽게 파악할 수 있도록 합니다.
무료 템플릿실: 회원은 인터넷을 통해 알리바바에 자신의 개인' 템플릿실' 을 설치해 제품의 그래픽 정보를 전시하고 간단한 사이트 도메인 이름을 가질 수 있습니다.
무료 회사 링크: 알리바바 회원은 회사 홈페이지를 알리바바의 회사 창고에 무료로 링크할 수 있다.
비즈니스 전략, 현재 전략 및 전망 분석
1, 알리바바는 더 적극적인 동그라미 방식을 실시해 무료 서비스를 제공하여 눈덩이를 굴리고 대규모 회원 유치를 통해' 머리 경제' 를 실현하고 있다. 회원이 수집한 대량의 수급 정보에 의존하여 하나의 큰 거래 플랫폼을 형성하여 결국 거래 중개인으로 발전하여 거래 쌍방에 장소와 정보를 제공하고 중개료나 봉사료를 받는다. 최종 목표는 증권거래소나 시장의 성격에 조금 가깝다. 그래서 그의 현재 초점은 돈을 버는 방법이 아니다. 인지도를 확대하고, 좀 더 개인화된 서비스를 제공하고, 더 많은 회원을 끌어들여 이런 규모의 경제를 실현하는 방법을 고려해야 한다.
2. 지금 알리바바는 앞으로 어떻게 갈 것인지, 주주에게 돈을 벌 수 있는지, 어떻게 고객에게 돈을 벌 수 있는지, 이윤점이 어디에 있는지, 어떻게 선두를 유지할 수 있는지, 어떻게 웹 사이트 플랫폼을 계획할 수 있는지, 어떻게 그가 한 자조를 이익으로 만들 수 있는지, 어떻게 정보를 이용할 수 있는지, 정보가 증가함에 따라 가장 필요한 사람에게 더 큰 이익을 창출한다. 좀 더 구체적으로 말하자면, 그의 시장 (거래 플랫폼) 은 어떻게 관리비를 받습니까? 관리비를 받으면 회원 유실이 있습니까? 그리고 다른 시장의 영향을 받지 않습니다.
알리바바는 포괄적인 포털사이트와 약간 비슷하다. 벤처 투자자들이 쌓은 것입니다. 앞에는 길이 두 개밖에 없다. 가능한 한 빨리 상장하고 주식시장으로 주주를 위해 가치를 창출할지 아니면 소포를 계속 전달할지, 배턴을 다음 사람에게 넘겨줄 것인지. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 주식, 주식, 주식, 주식, 주식) 지금은 좀 어려워 보인다. 상장이 회전하지 않는 것은 어려운 문제이며, 빨리 상장할 수 없는 벤처 투자자들은 관망하는 것을 멈출 것이다. 이제 그는 더 많은 관심을 끌기 위해 작은 불을 계속 태우고, 더 많은 회원을 끌어들이고, 아름다운 미래를 묘사하고, 투자자를 끌어들이고, 회원들이 돈을 벌 수 있는 더 많은 서비스를 제공하고, 자신을 위해 돈을 받을 수밖에 없다. 물론, 그는 지금 돈에 대해 걱정하지 않고, 풍투가 뒷받침한다.
4. 마윈 알리바바에 이윤이 없고 돈이 없다는 외부 평가에 응답하면서 매우 형상적인 비유를 했다. 그는 "7 살짜리 아이가 거리에서 꽃을 팔아도 돈을 벌 수 있지만, 모두 작은 돈이고 선견지명이 부족하다" 고 말했다. 너는 항상 그에게 공부를 시키고, 대학에 가서 MBA 를 읽고 다시 일을 하게 해야 한다. 그가 발전하는 데 도움이 되고, 돈을 많이 벌어야 한다. 물론, 인터넷 경제 시대에는 아무도 내일을 예측할 수 없었고, 사람마다 다른 견해를 가지고 있었고, 알리바바의 내일은 내일을 봐야 했다.
이점 및 단점 분석:
1, 연준과 웃음은 알리바바 사이트의 두 개의 가상 호스트입니다. 그들의 외관은 다른 유사한 웹사이트보다 훨씬 인간적이다. 개인화된 언어는 사이트 디지털기의 루틴을 대체하며, 쉬운 문장은 더욱 친밀하고 회원과 사이트 간의 관계를 좁힙니다.
2. 웹 사이트에는 세 팀 (영어, 중국어, 중국어) 이 있어 고객층을 포괄하며 정보 교류, 정보량 증가, 성세 증가, 영향 확대에 유리하다.
알리바바의 정보는 점점 세분화되고 있습니다. 평과에 대한 정보가 농업에서 과일, 평과에 이르기까지 평과와 관련된 회원에게 제공된다고 가정해 보면 더욱 목표적이고 효과적이다.
4. 사이트 전체 레이아웃은 매우 합리적이고 조작하기 쉬우며 대부분 셀프 서비스입니다. 서류의 상하 전송 속도가 비교적 빠르며, 색상 선택도 인체공학에 잘 맞는다. 오랫동안 스크린을 쳐다봐도 피곤하지 않아요.
5. 상회의 친구로서 차휴도 더 의미가 있습니다. 매일 새로운 화제, 일부 업계 동향, 관리 방법 및 철학 소품에 대한 열평과 토론이 있다. 프로그램을 주관하는 총잡이도 자질이 높아서 옥석 유치 효과가 있는 문장 글을 자주 써서 멤버들을 끌어들일 수 있다.
6. 알리바바바바도 전시회에서 회원을 모집하고 있어 회원을 대량으로 받고 싶다. 최근 화랑회는 떠들썩하게 떠들어대며 회원 유치를 주동적으로 할 수 있는 것은 알리바바의 변화라고 할 수 있다. 만만치 않다.
7. 회원이 늘면서 인지도가 높아지고 브랜드가 확립되면서 알리바바의 수급 정보가 많아지면서 알리바바에서 소재를 찾는 사람들이 많아지고 있다. 그가 개판 초기에 세운 통계는 더욱 역동적이었고, 홈페이지가 개통된 이후 충실한 회원들이 모인 것도 그의 장점이다.
8. 전면 개방과 무료 가맹의 형태로 알리바바의 회원 구조는 어룡이 뒤섞여 실력 있는 기업과 중소기업을 구분할 수 없다. 이는 실력 있는 기업에 더 많은 실력에 맞는 서비스를 제공하는 방법, 즉 차별화된 마케팅을 목표로 삼아 실력 있는 기업에 서비스를 제공하고 가치를 창출하는 방법에 직면해 있다. 이것은 또한 20/80% 법칙에 부합한다.
9. 일부 기업들이 알리바바의 일부 방면의 부족함을 용인할 수 있도록 무료이지만, 세상에는 공짜 점심이 없다. 그가 이윤으로 돈을 받을 때 고객을 잃지 않는 것도 문제다.