기업경영에는 몇 가지 기본법칙이 있습니다. 비즈니스 관리자라면 어떤 현대 경영 이론을 적용하더라도 이러한 기본 법칙을 위반하지 않고 먼저 준수해야 하며, 이를 전략의 출발점으로 활용해야 기업은 기본적인 보안을 확보할 수 있습니다. 다음은 여러 기업의 흥망성쇠가 사업자에게 남긴 답변이다.
법칙 1: 이익이 없으면 생존의 의미도 없다
3개의 공장이 실패한 후 우빙신 회장은 수백 단어로 구성된 '우빙신 고백'을 발표했습니다. 첫 번째 문장은 '관심이 없으면 생존의 의미도 없다'이다. 기업의 근본적인 이익은 이윤입니다. Sanzhu는 이익의 가치를 인식했지만 모든 이익을 활용하여 이를 실현하는 방법을 실수로 선택했다는 것은 유감스러운 일입니다. "그들은 극도로 냉담하고 광적인 공리주의자로서 경쟁자에 대한 무자비한 공격과 전복을 채택했습니다." , 제품의 과도한 과장." 그 결과, 자체적인 어려움을 야기했을 뿐만 아니라 중국 건강식품 산업의 건전한 발전에 영향을 미쳐 회사가 수익성 있는 산업 기반을 잃게 되었습니다. 아시아는 "전략가 스타일"이라는 완전히 다른 접근 방식을 채택합니다. 사업이 순조롭게 진행될 때는 흥과 선풍적인 홍보에 열중하지만 얼마를 벌 수 있는지에는 무관심한 편이다. 이들은 이것이 '작은 이익을 위해 싸우지 않는 전략가의 스타일'이라고 생각한다. 그 결과 매출액은 1억 위안에서 1억 위안으로 증가했지만 이익은 1천만 위안을 넘지 못했습니다. 이러한 '전략가 스타일' 경영 스타일은 나중에 회사가 어려움에 직면했을 때 가장 치명적인 결함이 되었습니다. Yinghaiwei는 또 다른 상황입니다. 회사는 성급하게 잘못된 산업에 진출했기 때문에 어디서 이익을 얻을지 몰랐고 '첫 번째 금 단지'도 발굴하지 못했습니다. 결과적으로 잘난 척하는 창업자 장수신(Zhang Shuxin)은 주주들에게 자금을 제공하지 못했다는 이유로 해고되었습니다. 최소한의 투자수익률로 인해 회사는 사임하게 되었고 사람들의 기억에서도 사라졌습니다.
법칙 2: 기본 경영의 기반이 탄탄해야 한다. 아시아아시아는 창립 이후 9년 동안 외부 법인이 회사로부터 800만 위안을 빌려 인사만 했다. 대통령은 어떤 절차도 밟을 필요가 없습니다. 세 공장이 정점에 이르자 기관도 겹치고, 인력도 과밀해지며, 전화기 한 대를 세 사람이 맡는 이상한 현상까지 생겼다. 페이롱은 세부적인 재무관리 시스템이 부족하여 유용, 유용, 민간지사 지급 현상이 흔히 발생하고 있습니다. 신뢰할 수 없는 기본 관리로 인해 이러한 기업은 필요한 자체 안정화 및 면역 메커니즘이 부족합니다. 해변에 지은 집처럼 기업은 외부 영향이 있으면 즉시 무너질 것입니다. 기업에 대한 기본 관리의 중요성은 하이얼 그룹의 '비탈 방지 공' 이론으로 설명할 수 있습니다.
하이얼의 경사 방지 공 이론은 기업이 경사면을 따라 위쪽으로 굴러가는 공과 같다고 말합니다. 시장 경쟁과 기업 내 직원들 사이에 발생할 수 있는 관성은 내부와 외부 모두 영역에 두 가지 압력을 형성합니다. 이보다 더 큰 상승 압력 압력이 가해지면 공은 확실히 아래로 미끄러질 것입니다. 기업의 경우 이러한 상승 압력은 기본 관리를 강화하는 것입니다. 따라서 하이얼은 직원들에게 "매일 마무리하고 매일 개선해야 합니다." ". 각 사람이 매일 하는 일을 종합적으로 평가합니다. 모든 것을 통제하고 정리합니다. 하이얼이 계속 큰 성공을 거둘 수 있는 이유는 빠르게 발전하면서도 이러한 기본 경영 모델의 강화를 지양하기 때문입니다.
법률 3: 정직이 가장 중요하다. 미국에서 출판된 책 "백만장자의 지혜"에 따르면, 진지 사천주의 믿음직한 전략과 삼주의 허위 광고 비룡의 허위 비아그라, 난더의 허세가 마침내 그들을 돌이킬 수 없는 길로 이끌었다. , 미국 1,300만 명의 백만장자를 대상으로 한 설문 조사 결과에 따르면 성공의 비결은 정직함, 자기 절제, 잘 어울리는 것, 부지런함, 좋은 아내를 갖는 것이 가장 중요합니다. 청렴의 역할은 회사의 발전 전략과 사회적 신용 수준에 따라 달라집니다. 회사가 단지 "재미있게 살고 싶다면", 회사가 원한다면 청렴은 제쳐두어도 됩니다. 지속 가능한 발전을 추구하기 위해서는 정직이 장기적인 시장 침투를 유지하기 위한 기본 전제 조건입니다. 신용이 없으면 사회에서 정직의 역할은 상대적으로 제한되며, 그럼에도 불구하고 신용이 있는 기업이라도 즉각적인 손실을 입을 수 있습니다. 거래의 성공을 감소시키기 위해 고객은 여전히 정직성에 특별한 관심을 기울일 것이며 정직성을 중시하는 기업에 대한 애착을 갖게 될 것입니다. 정직성이 없으면 기업이 시장 자본을 확립하는 것이 불가능하며 시장 자본은 이를 위한 플랫폼입니다. 기업의 지속 가능한 발전.
법칙 4: 명성을 얻으려면 성공하는 것이 더욱 중요합니다. Qinchi Factor는 CCTV 광고의 왕이 되었고 그의 명성은 최고조에 이르렀습니다. 제품에 대한 시장 수요는 충분하지 않았기 때문에 "친지주와 사천주를 혼합한다"는 일련의 뉴스 보도가 난데의 모종을 더욱 쉽게 무너뜨렸다. 그는 '일회성' 이론, '안정적 경작' 이론, '스마트 문화' 이론을 잇달아 제시했고, 심지어 북측 홍콩에 '국제위성 8호' 투자지주 건설 등을 제안하기도 했다. , 남독일을 만들다 중국의 하늘은 한때 '눈부셨다'. 안타깝게도 '비행기용 캔' 외에 어떤 수익성 있는 프로젝트를 진행했는지는 알려지지 않았다. 그 결과 회사는 문을 닫았고 사장은 투옥됐다. 몇 년 전에 "계획은 금이다"라는 기사가 있었습니다. 그 기사에는 다음과 같은 문장이 있습니다. 계획을 세우면 흙이 금이 된다. 당시 사람들은 여전히 계획의 중요성을 일반적으로 인식하고 있었습니다. 그러나 그 기사는 기획의 역할을 지나치게 과장하고, 명실상부한 관계를 왜곡하고, 기획이 기업의 지속가능한 발전에 미칠 수 있는 악영향을 무시하고 있다는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 이름 만들기와 현실 만들기 사이의 변증법적 관계는 기업의 전략적 목표에 따라 달라집니다. 기업이 단지 "금의 첫 번째 냄비를 파고자" 한다면 이름을 만드는 것만으로도 충분할 수 있습니다. 지속 가능한 발전을 추구하려는데, 현실을 창조하지 않고 이름을 짓는 것은 반대 방향으로 나아가고 만리장성을 파괴하는 것입니다. 왜냐하면 이름을 내는 것은 과도한 시장 기대를 낳게 되기 때문입니다. 지속적인 시장 충성도를 확보할 수 있어야 하며, 회사에 평판 위험이 있을 경우 고객은 시장이 크게 흔들릴 것입니다.
법칙 5: Yinghaiwei는 시장 생태를 중요하게 생각합니다. 온라인 서비스에 대한 과금 시스템으로 인해 시장에서 인기 있는 일련의 정책을 사용하므로 인터넷 TCP/P의 다양한 채널 프로세스를 통해 형성된 시장 수요를 활용할 수 있습니다. 친지 삼룡과 언론 매체의 관계는 처음에는 언론을 '마케팅'했지만 결국에는 '마케팅'을 했다고 할 수 있습니다. 왜냐하면 그들의 성공과 실패 뒤에는 언론이 역할을 하기 때문입니다. 불길을 일으키고 연료를 공급하는 역할. 거대 세룡은 놀라운 속도 신화를 만들어냈음에도 불구하고 '파격적인 사업 방식'을 가지고 있지만, 결국 파괴된 것은 회사가 생존을 위해 의지했던 산업 기반이었다. 거대 기업은 회사 발전 전성기의 조건을 활용하여 금융 기관과의 상생 관계를 구축하지 않았기 때문에 회사가 금융 위기에 직면했을 때 반전 할 수있는 고작 1000 위안을 모으지 못했습니다. 상황이 1만 위안입니다.” 그래서 Shi Yuzhu는 하늘을 우러러보며 “한 푼으로 영국인을 짓밟는다는 게 무슨 뜻입니까?”라고 소리쳤습니다.
영웅님, 이것이다. 자이언트가 쇠퇴의 전환점이 된 원버튼 기업 '와하하그룹'에 대한 비방으로 인해 경쟁사에 공개 사과하기 위해 기자회견을 열 수밖에 없었다. 시장 생태란 무엇일까? 공급업체, 고객, 경쟁사, 금융기관, 지역사회, 정부, 언론 등과 맺은 시장 먹이사슬 관계는 기업과 그들 사이의 관계일 뿐만 아니라 시장을 교란시키는 관계이기도 합니다. 먹이 사슬은 필연적으로 기업의 지속 가능한 발전에 영향을 미치고 결과를 얻게 됩니다.
법칙 6: 시장 수요는 식품과 의류의 원천입니다. Yinghaiwei는 Zhang Shuxin 회장이 이끄는 이상적인 기업이라고 할 수 있습니다. 기업은 이익을 위해 창조되고 이익을 위해 발전하며, 이익이 있어야만 발전할 수 있기 때문에 기업의 성격은 무엇보다도 현실주의적입니다. 이러한 조치에는 엄격한 시장 분석이 부족하고 명확하게 가시적인 목표 시장이 없습니다. 결과적으로 비즈니스 운영은 많은 외부 효과를 생성하고 IT 산업 발전에 막대한 사회적 기여를 할 뿐이지만 이러한 외부 효과를 회사의 내부화된 이익으로 전환할 수는 없습니다. 물론 시장 수요가 창출될 수도 있지만 이는 산업의 특성, 기술의 독점 등과 관련이 있습니다. Yinghaiwei가 종사하는 네트워크 산업의 경우 사업 확장은 사회적 기반의 개선에 달려 있습니다. Yinghaiwei는 "너무 일찍 태어났기 때문에" 불완전한 사회 인프라로 인해 시장 수요 형성이 제한되었습니다. 또한 Yinghaiwei는 기존 시장 먹이 사슬에 통합되지 않았으며 형성된 시장 수요를 활용할 수 없었습니다.
법칙 7: "다이아몬드가 있으면 도자기 작업을 할 수 없습니다." ."
어느 정도 10개 기업의 실패 이유는 능력의 한계를 뛰어넘은 기업의 확장에 기인한다고도 할 수 있다. 능력의 한계를 넘었기 때문에 비범한 발전을 이뤘기 때문이다. 회사를 야생마로 만들어 기업을 효과적으로 통제할 수 없게 만들었습니다. 창업 후 불과 3년 만에 전국에 600개의 자회사가 등록되었고, 2,000개의 사무소가 설립되었으며, 본사는 15만 명이 넘는 영업사원을 보유할 수 없게 되었습니다. 이러한 조건에서 회사는 4천만 위안을 설정한 후 많은 직원 위반을 근절하기 위해 거의 20억 위안에 달하는 대규모 확장을 실시했습니다. 이 지점들은 모두 개업 당일 손실을 입었습니다. 컴퓨터, 바이오헬스 의약품, 부동산 등의 산업과 부동산 경험이 부족하여 거대 건물을 28층에서 70층으로 변경한 결과 "한 푼도 영웅을 능가할 수 있다"는 것입니다. 기업의 기반이 되며, 기업의 자원, 시스템, 지식, 기술에 따라 달라지게 됩니다. 그러나 기업의 역량 중 일부는 시장에서 얻을 수 없으며, 오직 시장에서만 얻을 수 있습니다. 기업의 역량 중 핵심역량은 특히 중요합니다. 핵심역량이 없으면 기업은 시장에서 살아남을 수 없습니다. 8. 열정을 갖고 머리를 자르세요. Yinghaiwei의 Zhang Shuxin, Giant의 Shi Yuzhu, Asia의 Wang Suizhou는 모두 열정적인 기업가라고 할 수 있습니다. Yinghaiwei는 과장된 뉴스의 핫스팟이며 시장 규칙을 고려할 필요가 없습니다. Giant Group은 한때 아시아가 거의 열광했던 1994년에 3가지 주요 컴퓨터, 의료 제품 및 의약품 시장에 30개 이상의 신제품을 출시했습니다. -1999년 개발 계획'은 아무도 없습니다. 이러한 변화가 기업의 정신 모델에 결정적인 영향을 미칠 수 있는 한 쌍의 검이며, 따라서 기업의 지속 가능한 발전에 영향을 미칠 수 있다는 것이 충분히 입증되지 않았습니다. 한편으로 열정은 귀중한 자산입니다. 열정이 없으면 기업은 비즈니스 기회와 독창적인 동기를 잃게 됩니다. 반면에 열정만으로는 충분하지 않습니다. 열정은 합리성으로 승격되어야 합니다. 그렇지 않으면 열정과 합리성은 기업 발전의 여러 단계에서 서로 다른 위상을 가질 수 있습니다. 사업을 시작할 때 열정은 소중하지만, 큰 성공을 거두면 회사의 모든 구성원은 일반적으로 매우 열정적이고 자신을 과대평가하며 냉정한 태도를 취하는 데 매우 가치가 있습니다. 기업이 지속 가능한 발전을 원한다면 모든 열정적인 충동은 합리성으로 돌아와야 합니다.