뇌군의 관점에서 볼 때, 제품을 만드는 것은 단순함으로 돌아가는 것이지만, 단순함은 엉망진창인 것을 지우는 것이 아니라 복잡한 깊이를 발굴하는 것이 규칙적이고 실행 가능하며, 제품을 통제하고, 제품이 너에게 복종하게 하는 것이다. 다음은 내가 J.L 과 공유한 것이다. 단순한 대기업이 나올수록 성공하기 쉽다. 더 많은 인기 창업 프로젝트는 계속 방문하십시오 (www.oh 100.com/chuangye).
1 간단하게 유지하십시오.
나는 큰 소프트웨어 회사에서 10 년 동안 소프트웨어 개발을 한 친구가 있다. 그는 창업을 하려고 하는데, 나에게 무엇을 주의해야 하는지 물었다. 나는 성공하기 위해서는 첫 번째 규칙이' 칼을 휘두르며 궁궐에서' 라고 농담했다.
대형 소프트웨어 회사는 자원이 많고, R&D 능력이 좋고, 홍보 자원이 우수하지만, 우수한 인터넷 제품을 개발하는 경우는 드물다. 언뜻 보면 여러 가지 이유가 있다. 예를 들어 개인의 적극성을 동원하기 어렵고, 내부 관리는 조율하기 어렵다.
또 다른 중요한 이유는 방법이 적절하지 않다는 것이다. 대기업은 많은 자원을 가지고 있다. 인터넷 혁신 프로젝트가 대량의 자원을 투입한 후 회사의 기대치가 높아서 당연히 많은 문제를 고려해야 하지만, 잘 하기는 쉽지 않다.
샤오미 창업 초기에, 나는 반드시 비밀로 하고, 조용히 해야 한다고 강조했다. 여기에는 두 가지 이점이 있습니다. 하나는 모두의 기대치를 낮추는 것이고, 다른 하나는 우리가 제품을 만드는 데 더 집중할 수 있도록 하는 것이다. 생각해 보세요, 모두가 뇌군이 하는 일을 보고, 이 물건에 대한 기대는 매우 높습니다. 만약 우리가 장삼, 왕오, 심지어 이름조차 없다면, 사용자의 심리적 기대는 그렇게 높지 않을 것이다.
우리의 첫 제품이 나왔을 때, 단지 몇 개의 포럼에서 몇 개의 게시물을 올린 후,' 쌀가루' 입소문에 의해, 심지어 외국으로 전해졌다. 왜냐하면 그들은 높은 기대치를 가지고 있지 않기 때문이다. 만약 그들이 높은 기대를 가지고 있다면, 당신은 그들을 만족시킬 수 없기 때문에, 사용자들이 당신의 제품을 적극적으로 홍보하기가 매우 어렵습니다.
따라서 대기업을 떠나 창업을 하려면 먼저' 자신에게 칼을 던져야 한다', 대기업의 관행을 억누르고, 비용을 통제하고, 가능한 적은 돈을 쓰고, 집중력과 자원을 집중하여 한두 가지 핵심 문제를 해결해야 한다.
너무 많이 생각하지 마라, 너무 오래 계획하지 마라, 특히 계획은 너무 복잡해서는 안 된다! 창업 성공에는 기회와 빠른 돌파를 발견할 수 있는 능력과 약간의 운이 필요하다. 대기업은 업무 경험이 너무 많아, 때로는 자신의 관행을 제한하기도 한다.
인터넷 창업은 간단할수록 성공하기 쉽다!
2 "칠자 공식"
2000 년에 나의 지도자는 우우를 세웠다. 2004 년에 요우는 아마존에 팔렸다. 우우를 팔아버린 후, 나는 줄곧 인터넷이 무엇인지 생각하고 있다.
당시 내가 직면 한 엄청난 압력은 무엇입니까? 금산에는 20 ~ 30% 의 성장만 있고, Joyo.com 은 100% 의 성장을 이룰 수 있다. 나는 이것이 잘못된 것 같다고 생각했다. 20 ~ 30% 의 물건만 심는데 80% 의 시간을 보냈습니다. 무슨 문제가 있습니까? 어떻게 하면 더 빨리 성장할 수 있을까? 인터넷은 어떤 것인가요?
나는 반년이 넘도록 생각하고 나서야 인터넷에 대해 조금 느꼈다. 이것은 무슨 문도입니까? 사실 간단합니다. 인터넷은 아이디어입니다! 인터넷은 기술이 아니라 이념이다. 인터넷은 인터넷의 본질을 파악하기 위해 사용할 수 있는 방법론이다. 인터넷을 더 쉽게 이해할 수 있도록, 나는 그것을' 집중',' 극치',' 빠름',' 입소문',' 칠자 공식' 이라는 7 자로 요약했다. 이' 칠자 공식' 은 도대체 무슨 대단한 점이 있는가? 이렇게 하기만 하면 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있다.
1), 중점: 사용자의 급박한 문제 중 하나를 해결하면 한 마디로 해결할 수 있습니다.
사용자가 절실히 필요로 하는 명확한 제품에는 명확한 사용자 커뮤니티를 쉽게 찾을 수 있습니다. 이런 식으로, 제품이 개발되면 쉽게 잘못된 길로 빠지지 않는다.
선택한 사용자 요구 사항은 보편적이어야 하며, 이는 이 제품의 향후 시장 전망을 결정합니다.
해결된 문제가 적고, 개발 속도가 빠르며, 초기 R&D 비용과 위험을 쉽게 통제할 수 있습니다.
명확한 문제를 해결하는 제품은 사용자에게 설명하기 쉽고 홍보도 비교적 간단합니다.
2) 최고: 이 기능점에서 모든 동종 제품의 최고 수준을 달성해야 최고 이길 수 있다.
극한은 인터넷 제품의 핵심이다. 극치만 사용자 입소문을 뛰어넘어 입소문 효과를 형성하여 후기 보급에 큰 편의를 가져다 줄 수 있다.
집중해야 극한까지 할 수 있고, 극한까지 해야 경쟁자를 물리칠 수 있다.
3) 빠름: 개발주기는 반드시 3 ~ 6 개월 내에 통제되어야 하며, 반드시 빨라야 한다.
인터넷 시대에는 사용자 수요 변화가 빠르고 경쟁이 치열했다. 발전이 빠르고 시장 전체의 리듬에 쉽게 적응하여 비용을 절감할 수 있다.
사용자 평가 과정에서 문제가 발견되면 응답 속도가 빨라야 하며 가능한 한 빨리 개선하고 업데이트해야 합니다. 처음에, 나는 1, 2 주간의 업데이트 속도를 유지해야 한다고 생각했다.
4) 입소문: 초기 마케팅에서 돈을 적게 쓰거나 돈을 쓰지 않는다고 주장해야만 사용자에게 제품의 진정한 매력을 볼 수 있다.
제품이 완성되면 서두르지 말고 먼저 작은 범위의 사용자 기반에서 시험해 보고 사용자 피드백을 들어보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 제품명언)
만약 대규모 보급이 이 두 가지 문제를 야기한다면. 첫째, 대량의 시장 비용을 투입한 후 사용자 기대치가 높다. 만약 제품이 완벽하지 않다면, 부정적 입소문을 일으키기 쉬우며, 앞으로의 보급에 숨겨진 위험을 남기기 쉽다. 둘째, 대규모 마케팅에서 얻은 테스트 결과가 정확하지 않다. 제품이 불완전하고 수요 선택에 문제가 있을 경우 숫자로 가려집니다. 홍보비가 멈추고, 이용자 수가 증가하지 않거나 감소하지 않아, 다시 고치면 늦는다. 지난 몇 년 동안 성공한 인터넷 창업회사는 실제로 마케팅에 쓴 돈이 적었지만 마케팅에 많은 노력을 기울였다.
처음에는 검색 엔진 최적화 및 바이러스 마케팅이 가장 중요한 마케팅 기술이었습니다.
완벽한 인터넷 창업은 2 ~ 3 개의 기술과 제품 방면의 전문가가 함께 창업하고, 3 ~ 6 개월 동안 제품을 완성하고, 6 개월에서 1 년 동안 제품을 테스트하고 보완하며, 초보적인 성공의 문턱을 달성하고, 융자를 구하고, 성공적인 상업 모델을 탐구하고, 대량의 시장 자원을 투입하여 규모화된 업무를 형성하는 것이 가장 좋다.
초기 성공 기준은 비즈니스 요구 사항에 따라 다릅니다.
참고할 수 있는 간단한 기준이 있습니다. 즉, 제품이 6 개월에서 1 년 동안 온라인 상태이거나, 웹 사이트 페이지가 백만 PV 를 돌파하거나, 클라이언트 제품의 일일 순 설치량이 10000 회 증가하여 사용자 수가 계속 증가하고 있다는 것입니다. 이 목표를 달성한 후, 어떻게 성장을 유지하면서 좋은 비즈니스 모델을 탐구할 수 있을지 고민해야 한다.
3 잡스가 나에게 준 것.
잡스에 대한 이야기를 하나 더 나누겠습니다.
당시 세그웨이 스쿠터의 원형차가 나왔고, 잡스는 시운전 후 밤새 잠을 자지 못했다. 다음날 그는 제품 세미나에 참석했다. 스티브 잡스가 네 가지 아주 좋은 질문을 했는데, 저는 많은 창업가들에게 참고할 가치가 있다고 생각합니다.
첫 번째 질문: 제품 포지셔닝
당시 세이그웨이는 개인과 상업시장을 겨냥한 두 가지 차종을 내놓았다.
잡스는 그들에게 왜 두 가지 모델을 제공했는지 물었다. 왜 먼저 일반판을 발표하지 않고 수천 원을 팔면 정말 화가 나고, 그런 다음, 다시 한 번 가격을 두 배로 늘리는 증강판을 발표하여 공업과 군사 분야를 겨냥한 것이 어떻겠습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언)
그는 자신이 iMac 를 한 경험에 대해 이야기하기 시작했다. 왜 그는 첫 번째 iMac 를 발표한 후 7 개월을 기다려서야 다른 색깔을 내놓았습니까? 그는 그의 디자이너, 영업사원, 홍보도 100% 집중을 원한다. 즉, 그가 올라오자마자 퇴로를 막았다.
두 제품을 동시에 만들면 어느 것이든 운이 있을 수 있다는 것은 의심의 여지가 없다. 이것이 좋지 않더라도 그것은 충분히 성공적이다. 사람들은 자신이 단일 제품에 대한 열정을 포기하도록 쉽게 설득할 수 있다. 하지만 스티브 잡스의 사고방식은 회사 전체를 영원히 외롭게 만들 것이다. 즉, 그의 직원들이 그에게 압박을 받고 잠재력을 터뜨릴 것이라고 외계에서 자주 말하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언)
두 번째 질문: 제품 디자인
잡스는 Segway 에게 당신의 제품에 대해 어떻게 생각하는지 물어본 다음 프로토타입 제품이 똥이라고 논평했다. 잡스는 순식간에 세 가지 기준을 말했다: 외형은 혁신적이지 않고 우아하지 않고 인정미가 없다. -응? 믿을 수 없는 혁신적인 기계가 있지만 모양은 매우 전통적으로 보입니다. -응? 마지막으로 그는 조언했다: 최고의 디자인 회사에 가서 꼭 보고 바지를 당기는 위대한 제품을 만들어라!
스티브 잡스의 세 가지 디자인 지침, 즉 디자인이 놀라운지, 우아한지, 인간적인지를 간결하게 요약하기 때문에 이 단락도 정보로 가득 차 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
세 번째 질문: 제품 생산
당시 세이그웨이는 기술이 표절될까 봐 스스로 공장 생산을 하고 싶었다.
잡스가 물었다. 왜 공장을 지어야 하는가? 그는 단호히 반대한다. 잡스의 생각은 시간과 돈으로 다른 장벽을 찾는 것이다. 아이팟과 아이튠즈 (iPod) 와 마찬가지로 아이폰 시대에는 앱 개발 플랫폼과 앱스토어 (appstore) 의 해자가 휴대전화 보조금으로 저렴한 가격에 구축되어 아이폰이 정성껏 보호받고 있다.
네 번째 질문: 제품 마케팅
이 제품은 어떻게 팝니까?
스티브 잡스는 먼저 스탠포드와 같은 일류 대학과 디즈니 같은 테마파크에서 이 기계를 소규모로 보급할 수 있는 보수적인 계획을 제시했다. 그러나 그는 즉시 위험이 작지 않다고 덧붙였다. 만약 재수 없는 아이가 스탠포드에서 실수로 넘어져서 인터넷에서 스코터를 욕한다면, 그 회사는 끝장이다. 대규모로 판매한다면, 약간의 번거로움은 근본적으로 회사를 해치지 않을 것이다. 올드 조는 "나는 큰 착취자이다. 클릭합니다 그 후, 그는 행복했다. 높은 타격의 위험은 자신을 적 앞에 노출시키고 모방자를 타격하기 위해 많은 자금이 필요하다는 것이다. (존 F. 케네디, 도전명언) -응?
늙은 조가 지도한 세이그웨이, 정말 멋져요! 늙은 조의 관점에서 볼 때, 집중해야만 모든 것을 극치할 수 있다. 이렇게 모든 제품은 돌파천경으로 시장을 휩쓸었다.
4 구글 십계명
제 생각에는 인터넷 제품 성공의 핵심 요소는 사용자 입소문입니다.
자원은 항상 제한되어 있다, 특히 창업 회사들은. 저는 금산에 있을 때 금산의 인터넷 전환을 촉진하기 위해 금산 동료들이 인터넷의 본질을 더 잘 이해할 수 있도록 구글에서 공부하는 운동을 추진했습니다. 그 중 하나는 구글 십계명을 암송하도록 요청하는 것이다.
오늘 나는 그것을 쉽게 외울 수 있다. 이 10 가지 중 내가 가장 인상 깊었던 것은' 한 가지 일을 극치로 해내는 것' 과' 빛 우수로는 충분하지 않다' 는 것이다. 곰곰이 생각해 보면 구글의 모든 제품이 왜 사용자를 미치게 하는지 알 수 있다. 극단적이기 때문이다. 구글이 하는 모든 제품은 확실히 극한을 달성했다!
구글과 애플이 위대한 이유는 그들이 이런 유전자를 가지고 있기 때문이다. 바로 직업과 극치이기 때문이다. 창업자 창업, 집중과 완벽을 견지한다면 구글, 애플과 같은 위대한 회사가 될 수 있는 기회가 주어진다!
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