엄선된 기업 문화 감동 스토리 템플릿
소개: 기업 문화 감동 스토리는 한 잔의 차처럼, 천천히 음미하면 가볍고 향긋합니다. 다음은 제가 여러분을 위해 준비한 기업 문화에 대한 감동적인 이야기입니다.
북경대학교 정보관리학과를 졸업한 Zhang Xiangdong의 이야기입니다. 인터넷에 대한 자연스러운 사랑. 그의 말에 따르면 이 사랑은 인터넷에 대한 믿음에서 비롯됩니다. 이러한 믿음으로 인해 그는 덩위창(Deng Yuqiang)이 모바일 인터넷의 아름다운 비전에 대해 이야기하는 것을 듣고 일주일 만에 '뉴 위클리(New Weekly)'의 선임 기자직을 떠나게 되었습니다.
장샹동은 캐주얼한 슈트와 청바지를 입고 검은 피부와 한국식 긴 머리를 갖춰 마치 베이징 거리를 떠도는 예술적인 청년처럼 보인다. 1970년대에 태어난 그는 실제로 중국 최초의 무료 WAP 웹사이트인 3G Portal의 사장입니다.
당시 젊은 사람으로서는 이 분야가 상상의 여지를 주는 분야라고 느꼈을 거라고 하더군요. ?어떤 것들은 해보면 자신이 좋아하는 일이라고 느껴지고 이해하게 될 거예요. ?
학교와 친구의 느낌
인터넷 세상에서 '북경대 갱'은 오랫동안 새로운 용어와 조합이 아닌 '북경대'입니다. 오늘날 그러한 자유를 만들어낸 정신"? ?장샹동과 그의 3G 포털?
장샹동은 자신의 대학시절을 절제된 표현으로 말했다: 물론 학교를 사랑하지만 동시에 나는 그렇지 않다. 어떤 곳에서는 정말 특별하다고 생각하지 않아요. 여느 대학생들처럼 우리도 매일 방황하고, 책을 읽고, 멍하니 있습니다. ?
?1학년 때 대학 입학 시험에 합격하지 못했습니다! 장샹동은 어렸을 때부터 나쁜 학생이었다고 하더군요. 매우 장난 꾸러기. 당시 그의 어머니는 그가 대학에 진학하고 취업하기를 바랐다. 장샹동은 시험에 떨어진 뒤 '이건 그냥 시험이 아닌가?'라고 생각하며 1년 동안 꼼꼼히 복습했다. 일찍 학교에 갔기 때문에 장샹동은 그 해 북경대학교에 입학했을 때 겨우 18세였습니다.
아시죠? 제가 1990년에 졸업할 당시에는 취업 압박이 많았어요. 아직 '집 노예'라는 개념은 없었지만 그때는 제가 도시에 있다고 생각했어요. 인생은 여기서 나 자신을 위해 집이나 차를 벌고 수천만 명의 다른 사람들처럼 사는 것이 아닙니다. 나는 여기서 나만의 삶을 가져야하며 내 생활 방식은 다른 사람들과 다르므로 괜찮습니다. ?Zhang Xiangdong이 말했다.
유명한 학교 때문도 아니고 명예와 부를 추구했기 때문도 아니다. 장샹동이 오늘의 성공에 대한 설명은 그가 보고 이해하는 세상을 믿고 같은 생각을 가진 무리를 만난다는 것이다. 친구. .
'친구'는 장샹동이 자주 언급하는 두 단어인 듯하다. 장샹둥은 덩위창(3G 포털의 또 다른 창업자)에 대해 "나는 베이징에서 졸업했지만 그는 대학에 있다"고 말했다. 광저우, 하지만 우리 둘은 앞으로도 분명 함께 큰 일을 해낼 수 있을 것이라는 암묵적인 이해를 늘 갖고 있었습니다. 아시죠? 마치 총을 들고 달려들어 서로를 죽이는 과거의 총격전 영화와 같습니다!
2004년 초, 덩위창과 장샹동이 천하십패에 있었습니다. , 광저우 West Road의 6 평방 미터 규모의 오두막에서 우리는 중국 최대의 무료 휴대 전화 웹 사이트 구축을 논의하고 있습니다.
그해 3월 16일, 3G 포털이 공식 출범했다. 그날 온라인에는 Deng Yuqiang과 Zhang Xiangdong이 두 명뿐이었습니다. 마케팅 방법은 큰 질문입니다. 그렇게 많은 돈도 없고, 운영자와 협력할 채널도 없었기 때문에 그들은 바이럴 마케팅을 생각했습니다. 자신을 씨앗으로 삼아 하나가 열로 퍼지고, 열이 수백으로 퍼지는 것입니다.
먼저 인터넷 경험이 없는 학생단체와 인터넷상의 휴대전화 이용자를 타깃으로 각종 휴대전화 포럼에 글을 올렸고, 당시 몬테네뜨 포럼의 중재자들을 3G포털 컴에 초대했다. 일어나 중재자가 되어 보세요. 이러한 중재자는 또한 포럼에서의 특별한 지위에 의존하여 많은 수의 활성 사용자를 3G 포털로 유도합니다.
국내 인터넷은 허리케인 효과라고도 불리는 집결효과를 형성하기가 상대적으로 쉽다. 즉, 사용자가 돈에 의존하기보다는 고품질의 정보와 콘텐츠를 가지고 적극적으로 판매자에게 더 가까이 다가가게 될 것이다. 광고하지 마세요. ? 3G 포털 마케팅 부사장 Cao Ming이 말했습니다.
무료 WAP의 등장으로 학생들뿐만 아니라 휴대폰 판매업체도 홍보팀이 됐습니다. 동시에 그들은 가능한 한 많이 참여하기 위해 생각할 수 있는 모든 식사, 회의, 여행 및 모든 사교 행사를 활용합니다.
이 확산 과정에서 3G 포털은 '독립 무료 WAP 사이트'의 대표주자가 됐다. 8개월간 온라인에 접속해 이용자 수가 100만명에 이르렀다.
전통적인 광고의 정의를 뒤집는다
고객과 함께 돈을 버는 방법은 무엇인가?
지우방테크놀로지 창업자는 웹사이트를 '미디어'로 자리매김했다. 미디어의 전통적인 수익 모델에 따르면 광고주는 상업적 이익을 추구해야 합니다. 그러나 모바일 웹사이트의 광고 운영 측면에서 장샹동은 전통적인 광고의 정의를 전복시키려고 노력했습니다.
2006년 3월 24일부터 3G 포털에서는 '맞추기 게임을 하고 BENQ MP3를 받으세요'라는 링크를 통해 모바일 광고를 정식으로 운영하기 시작했으며, BENQ는 3G에서 특별한 영역을 여는 데 앞장섰습니다. 포털을 통해 최신 제품 및 브랜드 정보를 제공합니다. ?무료 독립 WAP 분야 최초의 모바일 마케팅 사례입니다. iiMedia Market Consulting Group의 Zhang Yi 회장은 이렇게 말했습니다.
그러나 이런 광고는 시도일 뿐이다. 모 브랜드의 마케팅 담당자는 화면 크기의 한계로 인해 커뮤니케이션 효과가 뚜렷하지 않기 때문에 모바일 인터넷 광고에 대해 낙관적이지 않다고 말했습니다.
이 견해에는 여전히 많은 지지자들이 있습니다. 이에 대해 장샹동은 "이 발언은 비전문적이다"라며 모바일 광고는 예를 들어 '사람에게 가장 가까운 미디어'이고 통합 미디어와 멀티미디어 기능을 갖고 있다는 점을 반박했다. .더 강력해졌습니다.
전직 언론인 장샹둥(Zhang Xiangdong)은 모바일 인터넷 광고를 다음과 같이 정의합니다. 광고는 콘텐츠이고, 엔터테인먼트는 광고입니다. 2007년 크리스마스에 패션 브랜드 Converse는 후원을 받은 인터랙티브 게임인 "Help Santa find elk"를 사용하여 3G 포털에 로그인하고 게임 아이콘에 대한 광고를 삽입했습니다. 이 방법은 2주 만에 400만 건 이상의 사용자 클릭과 참여를 유도했습니다.
? 기존 광고가 사람들에게 주는 나쁜 인상 중 하나는 뉴미디어의 영향을 받는 사용자에게 기존 광고를 강제로 삽입하는 것은 마치 반항적인 자녀에게 설교하는 것과 같습니다. 상호작용과 엔터테인먼트를 강조하고 사용자의 참여를 허용하는 것은 광고 효과를 위한 중요한 기준 중 하나가 되었습니다. ?Zhang Xiangdong은 무료 WAP에 대한 모바일 마케팅의 가장 좋은 방법은 푸시와 풀을 결합하고 먼저 활동을 사용하여 네티즌 간의 상호 작용을 유도한 다음 브랜드 제품을 소비자의 마음에 더 자주 이식하는 것이라고 말했습니다.
이 광고 모델은 3년 연속 2배의 성과를 창출했다. 2008년 성숙기 이후 일부 휴대폰 제조업체, 심지어 이동통신사, 9개 주요 은행까지 3G 포털에 광고를 게재했습니다. 2009년 성과는 50% 증가한 1억 5천만 위안을 초과할 것으로 예상됩니다.
독립적인 무료 WAP 모델의 장점을 보고 있는 사업자들이 많습니다. 2006년 말까지 중국에는 수만 개의 WAP 웹사이트가 등장했고, 몇몇 주요 인터넷 포털들도 잇달아 WAP 웹사이트를 구축하면서 심각한 동질적 경쟁을 벌였습니다.
이때 3G 포털 네트워크는 어떻게 하면 1000만명의 사용자를 확고히 유지하고 시장에 진입하는 거대 기업의 경쟁에 대처할 충성도 높은 사용자가 될 수 있는가라는 과제에 직면했습니다.
에서 그때 우리는 돈을 못 버는 게 아니라, 계속해서 인기를 얻는 게 더 신경 쓰인다. ?Zhang Xiangdong은 당시 무료 콘텐츠를 제공하는 이 모바일 웹사이트를 사람들에게 알리기 위해 저렴하고 흥미로운 방법을 사용하는 방법에 대해 하루 종일 고민했다고 말했습니다.
우리는 인터넷상의 이익이 사용자의 요구에서 시작되어야 한다고 믿습니다. 우리는 대규모 사용자 기반을 보장하고 그들이 가치 있는 요구를 갖고 있는지 확인해야 합니다. ?Deng Yuqiang은 2006년 초에 모바일 클라이언트 소프트웨어를 배치하기 시작했고 "웹사이트 + 클라이언트" 전략을 공식화했다고 말했습니다.
2004년 출시 이후 언제 어디서나 휴대폰으로 온라인으로 정보를 읽을 수 있는 일상 애플리케이션이 되었지만, 어떻게 하면 사용자들이 비용을 절약하고 휴대폰을 더욱 편리하게 열어 모바일 네트워크에서 서비스를 받을 수 있을까요? ? 클라이언트의 응답 속도는 분명히 인터넷보다 중요합니다.
?China Mobile이 출시한 패키지는 월 5위안 3천만입니다. 클라이언트를 사용하여 인터넷에 액세스하면 제한된 트래픽 내에서 더 많은 정보를 다운로드할 수 있습니다. 또한, 클라이언트 측의 조작은 사용자가 익숙해지기 쉽기 때문에 고객에게 밀착됩니다.
IT 기술 경력을 갖고 있는 Deng Yuqiang은 무어의 법칙과 유사한 클라이언트 개발에 대한 이해를 갖고 있습니다.
2006년 6월, 3G Portal은 주로 주문형 모바일 TV 라이브 방송, 모바일 영화 및 온라인 비디오를 지원하는 데 사용되는 모바일 스트리밍 미디어 플레이어 GGTV의 첫 번째 버전을 출시했습니다. 2007년 3월, GGTV의 일일 순 사용자 수는 500,000명이 넘었습니다. 2007년 4월, 3G Portal은 소프트웨어를 설치한 후 주문형 프로그램을 시청할 수 있고 NBA, 라이브 콘서트 및 기타 라이브 방송을 언제 어디서나 시청할 수 있는 새로운 플레이어 GGLive의 출시를 발표했습니다.
모바일 클라이언트 제품을 포털의 포럼, 뉴스 페이지에 직접 연결하고 상호 작용에 참여함으로써 광고 대상의 수가 기하급수적으로 늘어나 광고 효과를 얻을 수 있습니다. Deng Yuqiang은 이것이 "맛"에 "점성 접착제"를 더한 것과 동일하며 사람들을 끌어당기고 단단히 붙일 수 있다고 믿습니다.
인생을 마무리하려면 어떤 스타일로 해야 할까?
회사에서는 장샹동을 'Z'라고도 부른다. 그 자신의 해석은 0이다. ?소위 대통령이라는 일과 소위 말하는 것들이 당신에게 0으로 줄어들 수 있다는 것을 상기시켜 줄 수 있다고 생각하기 때문입니다.
그는 인생의 과정을 "0에서 0으로, 사람은 결국 죽기 마련이다. 독단적인 사람은 어떤 스타일로 인생을 마무리할지. 그것이 가장 아름답다고 생각한다"고 묘사한다. .
그와 그의 파트너인 덩위창(Deng Yuqiang)은 둘 다 물질적인 편안함에는 전혀 관심이 없는 사람들이다. 그들은 종종 운송용 트럭으로 사용되는 메르세데스-벤츠를 구입하는 데 100만 위안이 넘는 돈을 썼다. 것들.
그는 자신의 성공이 언제든 지울 수 있는 일인 것처럼 매우 무관심하다. 그는 “특히 자랑스러운 점은 좋은 친구들과 함께 있을 때 집이나 차 이야기를 하지 않는다는 점이다. 만나면 최근 읽은 책에 대해 이야기를 나눈다”고 말했다. 좋은 책 보네요. 가끔 좋은 책을 만나면 한 권 더 사드립니다
많은 사람들이 집과 차를 찾아 달려가느라 바쁠 때, 장샹동은 이 모든 것을 담담하게 지켜보고 있습니다. 그는 "이생에서는 집과 차를 사면 그걸 타고 직장에 갈 수 있다. 당신은 매우 행복하다고 느끼나요? 그만한 가치가 있나요? 당신은 내가 부를 갖고 있고 평등하다고 생각하나요?"라고 말했습니다. 다른 사람들과 함께? 내 생각에는 이것은 매우 재미있는 일입니다.
그는 30세 이전에는 물질적 부담이 전혀 없었고, 자신에게 3G 포털의 가치가 자신을 억만장자나 억만장자로 만들어주는 것이라고도 느끼지 못했다고 말했다.
네, 지금은 대부분의 친구들보다 물질적으로 조금 더 부유하지만, 예전에는 돈이 별로 없었기 때문에 그것이 나에게 큰 장애물이 되지는 않았습니다. 예를 들어, 돈이 없을 때에는 도서관에서 책을 읽을 수 있었습니다. 나는 이전에 머물렀던 모든 도시에 도서관 카드를 가지고 있습니다. 광저우에 도착한 후 아주 짧은 기간 동안 도서관 카드를 가지고 있었습니다. 사업을 시작할 때 광저우 서점에서 책을 다 읽었는데 무슨 상관이냐.
이제 돈이 생겼으니 책 목록을 만들어 비서에게 사달라고 부탁하는데, 또는 전자책으로 만들어 보세요. 이는 접근 방식의 변화일 뿐이지만 태도를 바꾸지 마십시오. 태도가 바뀌면 끔찍할 것입니다. 진정한 부는 사고팔 수도 없고, 살 수도 없고, 팔 수도 없는 것입니다.
장샹동은 한한과 함께 글을 쓰고 펑탕과 술을 마시는 것이 가장 하고 싶다고 말했다.
그는 “저는 이 회사에 대해 매우 진지하게 생각하고 있으며 3G Portal을 위해 열심히 일하고 있습니다. 우리가 하는 일이 나와 동료들에게 내적 만족을 가져다준다고 생각합니다. 이를 통해 우리는 더 자신감 있고 자유로워집니다. 소위 상장회사가 되는 것보다 이것이 가장 중요한 일입니다. ;