비즈니스 모델은 기업가와 벤처 투자자들의 입에 오르는 용어가 되었습니다. 거의 모든 사람들은 좋은 비즈니스 모델이 있으면 성공이 절반만 보장된다고 확신합니다. 나는 모든 사람을 위해 내가 편집한 비즈니스 모델을 분류했습니다. 읽어보세요!
비즈니스 모델의 기본 분류
1. 운영 비즈니스 모델.
산업 가치 사슬 링크와의 상호 관계를 포함하여 기업과 환경 간의 상호 관계를 해결하는 데 중점을 둡니다. 운영 비즈니스 모델은 기업의 핵심 이점, 능력, 관계 및 지식을 생성하며 주로 다음 측면을 포함합니다.
산업 가치 사슬 포지셔닝: 기업은 어떤 종류의 산업 사슬에 속해 있으며, 이 사슬에서 어떤 위치를 차지하고 있으며, 기업은 자체 자원 상황과 개발 전략을 기반으로 어떻게 위치를 잡아야 할까요?
이익 모델 설계(소득원천, 소득 분배): 기업은 어디에서 소득을 얻고, 소득의 형태는 무엇이며, 이러한 소득이 산업 사슬에서 어떤 형태와 비율로 분배되는지, 기업이 맞습니다. 이 배포판은 말할 권리가 있습니다.
2. 전략적 비즈니스 모델.
전략적 비즈니스 모델은 운영 비즈니스 모델을 확장하고 활용합니다. 전략적 비즈니스 모델은 기업 생산 및 운영의 모든 측면을 포함한다고 말해야 합니다.
비즈니스 모델, 브랜드, 제품 등을 포함하여 회사가 고객에게 제공하는 가치와 혜택의 종류.
채널 모델: 채널 배가, 채널 집중/압축 등을 포함하여 기업이 고객에게 비즈니스와 가치를 제공하는 방법
조직 모델; 기업이 고객 중심의 조직 구조 구축, 기업 정보 시스템을 통한 디지털 조직 구축 등 고급 관리 및 제어 모델을 구축할 수 있는 방법.
역사상 상위 10대 인터넷 금융 비즈니스 모델의 가장 포괄적인 분류 및 핵심 논리
제3자 결제 모델
모델 개요: 제3자 결제 회사란 추심결제회사를 말하며, 온라인 결제, 선불카드 발급 선접수, 은행카드 취득 및 기타 결제 서비스를 제공하기 위해 사람 간의 중개 역할을 하는 비금융 기관입니다.
핵심 논리: 결제는 금융과 정보의 이중 유전자를 갖고 있으며 전체 인터넷 금융 문제의 핵심이 될 가능성이 높습니다.
주요 기회: 현재 제3자 결제 플랫폼은 주로 결제 기능을 수행하며, 향후 재무 관리 사업을 위한 침전 자금과 신용 분석, 마케팅 분석 등을 위한 사용자 소비 데이터를 기반으로 할 수 있습니다. ., 이는 전통적인 금융산업의 핵심 플랫폼의 미래 전복이 될 것입니다.
당면한 과제: 기존 결제 분야에서는 더 이상 은행과만 거래할 수 없습니다. 모바일 결제 분야에서는 운영자의 개입으로 인해 운영자와 제3자 결제를 설정해야 합니다. 긴밀한 접촉을 통해서만 기술 개발 동향을 파악하고 결제 자원을 통합하며 선점자 우위를 얻을 수 있습니다. 이를 위해서는 제3자 결제회사의 자금력, 기술적 기반, 홍보력 등이 모두 필수적이다.
대표 기업 : Alipay, Yipay, Lakala, Tenpay가 대표하는 인터넷 결제 기업, Kuaiqian, Huifu Tianxia가 대표하는 금융 결제 기업.
설명: 향후 제3자 결제의 발전은 다양화되고 양극화될 것입니다. 일부 좋은 회사는 특정 특정 부문에서 시작하여 더 많은 영토와 공간을 확보하고 브랜드가 점점 더 유명해질 것입니다. 뚜렷한 특성과 불분명한 전략적 포지셔닝이 없는 일부 제3자 결제 회사는 규모와 브랜드 측면에서 점점 덜 친숙해지고 결국 쇠퇴할 수 있습니다.
P2P 네트워크 소액금융 모델
모델 개요: P2P 네트워크 금융 플랫폼을 통해 대출자는 직접 대출 정보를 공개합니다. 대출자는 상대방의 신원 정보와 신용 정보를 파악한 후 직접 대출을 받을 수 있습니다. 차주와 대출계약을 체결하고, 소액대출을 제공하며, 차주의 상환 진행상황을 적시에 통보받아 투자수익을 얻을 수 있습니다.
핵심 논리: 소위 P2P 모델의 본질은 실제로 네트워크의 한쪽 끝을 통해 소액 대출이 필요한 사람들을 연결하고 다른 쪽 끝에서는 재무 관리가 필요한 사람들과 연결되는 인터넷 플랫폼입니다. 반으로 나누어 재무관리 플랫폼과 소액대출 플랫폼으로 나뉜다.
주요 기회: 은행은 비용이 높기 때문에 소액 대출을 멀리합니다. 그러나 인터넷 시대에는 이 모든 것이 근본적인 변화를 겪게 되어 대규모 고객을 효과적으로 만족시킬 수 있습니다. 일반 개인의 수에 따라 재정적 필요가 제공됩니다. 이러한 일반 개인은 종종 더 높은 수익률에 기여할 수 있으므로 금융 기관에 있어서 클러스터를 통해 창출된 부는 막대한 보물이 될 것입니다. 인터넷과 데이터는 핵심적인 "보물 지도"입니다.
당면한 과제: 진입 기준, 업계 표준, 규제 기관이 없는 근본적인 이유는 우리나라에 완전한 개인 신용 평가 메커니즘이 없기 때문입니다. P2P업체는 보다 신뢰할 수 있는 개인신용점수를 찾기가 어렵기 때문에 비즈니스 모델을 재편해야 하며, 해외 P2P업체와 같은 서비스를 제공하는 것뿐만 아니라 실제로 온라인과 오프라인을 통해 고객의 신뢰를 얻어야 합니다. 이는 기업에 매우 해로운 산업 체인의 여러 측면을 다룹니다.
대표 기업 : 미국 Prosper 및 Lending Club P2P 기업, 중국 Renrendai, Paipayai, Hongling Venture Capital 등.
댓글: 미국의 프로스퍼, 렌딩클럽 P2P업체 등 전형적인 해외 P2P업체는 보증기능이 없고 대출기관과 대출기관이 직접 거래에 개입하지 않는 순수 플랫폼이다. 국내 일부 P2P 업체들은 이용자 유치를 위해 먼저 대출금을 플랫폼 계좌로 이체하고 있으나 아직까지 감독 측면에서 공백 상태에 있으며, 규제를 준수하지 않아 자금 손실 및 도주 위험이 있을 수 있다. 국내 신용 시스템은 완벽하지 않으며 온라인 평가에만 의존하기가 매우 어렵습니다. 우리나라의 개인 신용 평가를 위한 금융 인프라가 더욱 완성된다면 P2P는 더욱 개방적이 될 것입니다.
크라우드펀딩 자금조달 모델
모델 개요: 소위 크라우드펀딩 플랫폼은 창의적인 사람들이 대중으로부터 소액의 자금이나 기타 지원을 모으고 창의적인 구현 결과를 투자자. 이 웹사이트는 네티즌들이 모금 아이디어를 발의하고, 투자자 정보를 정리하고, 창의적인 구현 결과를 공개할 수 있는 플랫폼을 제공하며, 주요 수익 모델은 모금자와 공유됩니다.
핵심 논리: 인터넷상의 대중을 통해 새로운 프로젝트를 위한 자금을 모으거나 사업을 시작합니다.
주요 기회 : 금융가가 자신의 아이디어, 프로젝트 또는 기업 정보를 크라우드 펀딩 플랫폼을 통해 게시하는 새로운 유형의 자금입니다. 회사의 주주가 될 수 있습니다. 아이디어 제안자나 기업가의 경우 창업 비용이 더 낮고 크라우드 펀딩을 통해 혁신과 기업가 정신을 더 잘 촉진할 수 있습니다.
당면한 과제: 우리나라의 관련 법률은 여전히 크라우드 펀딩 자금 조달 방식과 충돌합니다. 따라서 우리나라에서는 크라우드 펀딩 모델이 큰 법적 장애물에 직면해 있으며 결국에는 균열 속에서 기회를 찾을 수밖에 없습니다. , 제품 광고나 신제품 체험을 위한 플랫폼이 되는 경우가 많습니다. 공모의 경우 주주수가 50명을 초과할 수 없으며, 비특정 집단으로부터 자금을 조달할 수 없으며, 사모펀드의 경우 수익을 약속할 수 없습니다. 최소 1백만의 시작점.
대표 기업 : 해외에서 가장 초기이자 가장 잘 알려진 플랫폼은 킥스타터(Kickstarter)이고, 중국에는 타임(Time), 크라우드펀딩(Crowdfunding), 타오멩(Taomeng) 등이 있다.
설명: 크라우드 펀딩 개발은 3단계로 간주됩니다. 첫 번째 단계는 개인적인 노력으로 완료할 수 있으며 여러 기술적 한계를 가진 제품을 제안할 필요가 없으며 서포터 비용이 상대적으로 저렴합니다. 낮음 지원을 받기가 더 쉽습니다. 두 번째 단계는 기술 임계값이 약간 높은 제품에 대한 것이며, 세 번째 단계는 소규모 회사 또는 다자간 협력이 필요한 제품에 대한 것입니다. 현재 우리나라의 크라우드 펀딩은 기본적으로 첫 번째 단계에 있습니다.
가상 전자 화폐 모델
모델 개요: 가상 화폐는 컴퓨터 계산에 의해 생성되거나 온라인 커뮤니티에서 발행 및 관리되는 온라인 가상 화폐로 일부 가상 품목을 구매하는 데 사용할 수 있습니다. , 온라인 등 누군가가 게임에서 옷, 모자, 장비 등을 수락하는 한 비트코인과 같은 가상 화폐를 사용하여 실제 아이템을 구매할 수도 있습니다.
핵심논리: 전자상거래에 대응하여 전자화폐가 등장했지만, 전자화폐는 편의성이 높고, 화폐가 탄생하는 가장 큰 이유는 사람들의 삶의 편의 때문입니다.
주요 기회: 제3자 기업이 소비 촉진을 위해 선불카드, Q코인 등 가상화폐를 출시해 가상화폐를 소비하면서 실물화폐를 소비하는 느낌이 매우 강하다. 신용카드 소비와 유사한 느낌을 주어 소비를 자극할 수 있습니다.
당면한 과제 : 일부 가상 화폐의 발행량이 너무 커서 화폐가 흐르는 영역에서 화폐가 확대되고 심각한 경우 회사의 파산으로 이어질 수 있습니다. 예를 들어 비트코인은 초기에는 온라인 가맹점에서만 사용했으나 나중에는 오프라인 가맹점에서도 이를 받아들이기 시작했고, 환율과 함께 정책 감독도 강화돼 실물 거래를 허용하지 않게 됐다. . 가상 화폐는 통화 시스템에 영향을 미칠 수 있으므로 감독이 엄격해질 것입니다.
대표 기업 : 해외 비트코인, 아마존 코인, 페이스북 코인, 국내 Q 코인 등
댓글: 텐센트의 Q 코인과 아마존 코인은 비트코인과 다릅니다. 폐쇄형 가상화폐이므로 시장에 나가서 다른 상품을 구매할 수도 없고, 현금으로 교환할 수도 없습니다. 큰 영향은 없을 것이며 Tencent와 Amazon의 수익이 될 것입니다. 비트코인과 같은 가상 화폐는 주권 통화를 대체하기 위해 탄생했지만 가까운 미래에는 그렇게 될 가능성이 낮습니다.
빅데이터 기반 금융 서비스 플랫폼 모델
모델 개요: 이 모델은 중소형 금융 상품에 대한 수직 검색 엔진을 만들어 개인과 개인을 대출 요구와 연결합니다. 돈을 빌려줘야 하는 대형 은행과 소규모 대출 기관이 플랫폼에 연결되면 광고 수수료나 거래 수수료를 통해 수익을 얻습니다.
핵심 논리: 다양한 은행과 소액 대출 회사는 고객을 유치하기 위해 수직 검색을 수행합니다.
주요 기회: 이 모델에는 주로 자본 흐름이 중개 플랫폼을 통과하지 않기 때문에 정책 위험이 많지 않습니다. 쉽게 말하면 이러한 금융 수직 검색은 실제로 은행이 고객을 유치하기 위한 시장 아웃소싱 채널입니다. 주요 수입은 은행 및 소액 대출 회사의 마케팅 비용입니다.
직면한 과제: 인터넷 및 모바일 인터넷에서 새로운 금융 서비스를 제공하는 실무자들은 인터넷 업계에 종사하는 경우가 많기 때문에 금융에 대한 이해가 깊지 않으며, 수행하는 업무가 여전히 피상적입니다. 사용자 경험 수준이며 금융의 더 깊은 측면을 다루지 않습니다. 앞으로 고객의 요구는 점점 더 전문화될 것입니다. 이러한 기업이 이러한 심층적인 요구를 포착하려면 더 많은 노력이 필요합니다.
대표 기업 : 외국 Bankrate (은행 금리 네트워크), 국내 Rong360, Haodai.com, 금융 산업 자산 관리 등
논평: 우리나라의 금융서비스 산업은 아직 발전하지 않았고, 대출 및 금융관리 서비스는 현재 금융의 단점에 대응하여 금융 업무 프로세스에서 세분화된 분야를 잘라내는 회사도 있습니다. 집중적인 재배를 통해 우리는 점점 더 많은 고객들로부터 점차 인정을 받고 있습니다.
P2B 모델
첫 번째 웹사이트는 FundindCircle입니다. 이 모델은 개인이 중소기업에 대출을 제공할 수 있도록 안내하며 자금을 집중시키는 중개자 및 전문 팀 역할만 합니다. 이러한 금융 중소기업의 등급은 플랫폼의 차입 이자율과 직접적으로 일치하며, 등급이 낮은 기업의 이자율은 더 낮습니다. 는 4가지 수준으로 구분되며, 각 수준은 개별 대출 이자율에 해당하며 입찰을 통해 거래가 이루어집니다.
인터넷 은행 또는 전자 은행
현대 디지털 통신, 인터넷, 이동 통신 및 사물 인터넷을 활용하여 클라우드 컴퓨팅, 빅 데이터 및 기타 방법을 통해 온라인으로 구현하는 것을 의미합니다. 예금, 대출, 결제, 결제, 송금, 전자티켓, 전자여신, 계좌관리, 통화스왑, P2P금융, 투자금융 등 원활하고 빠르고 안전하며 효율적인 인터넷 금융서비스를 고객에게 제공합니다. 금융 정보 메커니즘. 인터넷 뱅킹의 편리성과 효율성은 기존 은행에 더 큰 도전을 가져올 것입니다.
인터넷 보험 모델
주로 온라인 가상 재산 보험을 말하며, 오프라인 채널이 없습니다. 예를 들어 ZhongAn입니다. 온라인에서는 화물 보험과 미래에 설계된 가상 품목에 대한 보험만 판매합니다.
인터넷 금융 포털 모델
인터넷 플랫폼에서 금융상품을 판매합니다. 타오바오의 재무관리 및 보험 플랫폼에서 고객은 인터넷을 통해 다양한 재무관리 및 보험 상품을 조회하고 이해하고 구매할 수 있습니다. 원래의 오프라인 구매에 비해 온라인 재무 관리 및 보험은 더 편리하고 투명하며 기준점은 상대적으로 낮으며 고객의 개인화 요구에 따라 다양한 상품 조합을 적시에 제공할 수 있습니다.
비용 절감 계획 모델
BillShrink 회사는 주로 사용자가 비용 절감 계획을 세울 수 있도록 지원합니다. 제공되는 서비스에는 신용 카드, 휴대폰, 통신, 휘발유, 예금 등 6가지 범주가 있습니다. 그리고 신용카드. 이 모델은 중국에 적용되지 않을 수도 있지만 그 아이디어는 단지 돈을 절약하는 것이 아니라 사용자의 실제 요구를 고려한다는 점에서 배울 가치가 있습니다.