화장품 사업 계획서 모델 템플릿 1 제 1 장
1..1잠재 고객
화장품은 일종의 산업이자 문화이다. 오늘날의 금융 환경에서 화장품은 시장의 조양제품이므로 흔들어서는 안 된다. 유대인 속담을 차용하다: 여자와 아이의 장사가 가장 좋은 기회이며 화장품에는 이 항목이 포함되어 있다.
중국 화장품 시장의 소매가 계속 증가하고 있으며, 전국 규모 이상의 상업기업 화장품 소매액은 400 여억원으로 평균 20% 이상 증가하며, 선진국이든 저개발 지역이든 화장품 시장 판매의 고성장을 보이고 있다. 전국 3 1 주 자치구 중 27 개 평균 상승폭이 15% 를 초과하고 시장 성장률이 87% 를 넘어섰다.
따라서 현재와 미래의 시장 경제에서 화장품 시장은 매우 중요한 위치를 차지하며 시장 경제의 추세가 될 것이다. 지금 화장품 시장에 진출하는 것은 미래 경제에 앞당겨 진출하는 것을 의미하며, 미래의 발전 공간은 어마할 것이다.
뿐만 아니라, 피부관리와 메이크업은 일본에서 거의 일종의 문화로 알려져 있으며, 아이든 노부인이든, 스킨케어나 메이크업은 거의 일종의 생활습관이 되었다. 일본 기업과 같은 근무 환경에서는 모든 사무실 여성들이 전문적인 화장을 배워야 한다고 요구하고 있다. Siso 학원과 같은 특별한 환경에는 우리 학생의 절반이 일본 기업에 직면할 것이기 때문에 이런 화장품 가게를 열고, 우리의 스킨케어 이념을 홍보하고, 우리의 생활습관과 융합할 필요가 있다. 어떻게 사람을 더 존중하고, 어떻게 자신감을 가질 수 있는지, 어떻게 하면 직장의 무대에 더 잘 설 수 있는지 알 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
1.2 점포 소개
(1). 상점의 경영 목적과 목표.
맞나? 고객은 신이고, 고객 만족은 우리의 가장 큰 긍정과 지원입니까? 경영 목적, 성실한 서비스, 고객의 심리적 요구 사항 이해, 지속적인 혁신, 시장 지향적, 적시에 고객에게 최상의 최신 제품을 제공합니다.
(2). 상점 관리 철학
작고, 세련되고, 잘하고, 넓습니다.
작다: 대학생만.
정제: 품질 관리
잘해라: 서비스 고객이 점포를 설립한다는 입소문.
광범위하게: 고객의 아름다움에 대한 수요를 충족시키면서 인지도를 높입니다.
(3). 상점의 내부 소개
1 .. 점포명: 시소미 화장품 가게
2. 제품 유형: 스킨 케어, 메이크업, 일일 메이크업 도구, 네일 제품, 뷰티.
헤어 용품. (스킨 메이크업 위주, 다른 건 보배)
주요 고객 기반: 모든 SISO 교사 및 학생.
(4) 상점 관리
경영 사상: 양질의 서비스를 주요 사상으로 SISO 의 서비스 정신을 명심하고 관통하며, 확고하고 성실하게 경영하며, 사람과 제품의 지속적인 개선, 학습 및 성장을 요구하며, 성과 측정 기준 (예: 비용, 품질, 서비스 및 속도) 에서 획기적인 발전을 위해 비즈니스 프로세스를 철저히 반성하고 재설계합니다.
시소미 화장품 가게
1.3 시장 분석
우리는 학원에서 설문조사를 했는데 총 50 부, 여자 35 부, 남자 15 부였다. 결론은 다음과 같다: (1) 85% 는 스킨케어 제품에 자주 접촉하고 10% 는 화장을 자주 한다. (2) 65% 는 브랜드 화장품을 사는 것을 좋아합니다.
(3) 화장품과 스킨 케어 제품에 65,438+05% 지출 학기당 50 위안 -200 위안; 200 원에서 500 원의 40% 입니다. 500 위안 이내, 30% 지불 1000 원; 1000 원이 15% 를 차지합니다.
제 2 장 경쟁
2. 1 4p 분석
(1). 제품
주요 제품은 다음과 같습니다.
1. 프리미엄 엔터프라이즈 제품
2. 프리미엄 제품
3. 로우엔드 제품
4. 생활 필수품
5. 서비스 범주
6. 기타
고급 제품은 주로 시세이도 (Shiseido), 크리스틴디오 (Dior), 겔란 (Guerlain), 샤넬 등 (이들 제품에는 스킨케어, 향수, 화장품 등이 포함됨) 입니다.
중고급 제품은 주로 미보련 컬러지대 로레알 아방자 에스페란자 등 (이들 제품은 스킨케어 제품과 화장품 위주) 입니다.
중저가 제품은 주로 고양이 한 마리를 우러러보고 고양이 한 마리, 몬발라, 몬플레이 등 (이 제품들은 화장품 위주) 이다.
일용품은 주로 샴푸, 바디 워시, 클렌징 비누 등의 서비스를 포함한다.
주로 최신 패션 매거진, 미나, 신위, 카나 등과 같은 뷰티, 의류 잡지 등을 매달 제공하여 바쁜 학습생활에서 조용히 이 잡지와 더 나은 삶을 즐길 수 있게 해 주며, 학생들은 무료로 대여할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
기타 주요 내용은 메이크업 도구, 스킨케어 도구, 뷰티 제품, 네일 제품입니다.
(2). 가격 (가격)
가격 조합은 주로 기준 가격, 할인가, 지불 시간, 대출 조건 등을 포함한다. 기준 가격: 비용과 이익의 영향을 충분히 고려합니다. 이 가운데 비용에는 주로 입가, 점두 인테리어 등이 포함된다. 따라서 비용의 영향을 충분히 고려해야 한다.
경쟁: 이곳의 경쟁은 주로 학교 내외 제품의 시장 수급 총량, 직접 및 간접 경쟁사의 가격을 포함한다.
소비자: 대상 소비자는 어떤 가격을 받아들일 수 있습니까? 이에 따라 비용+경쟁+소비자의 가격 전략 모델을 실시하기로 결정하고 비용의 영향을 고려하여 경쟁사를 참고로 가격에 대한 소비자의 잠재적 심리적 수용도를 출발점으로 삼기로 했다. 안정적인 입찰 전략 구현, 즉? 금은 은인가요? 물건의 가치가 있어 허가를 과장하지도 않고 밑지는 경영도 하지 않는다.
할인 가격: 거래량 할인, 현금 할인, 기능 할인 및 계절 할인이 주로 포함됩니다. 우리 가게는 회원제, 회원할인 포인트, 대학생 충성도 증가, 다음 소비 유치를 실시하고 있습니다. 동시에, 판촉 행사가 있을 때 수량 할인을 실시한다. 환절기에는 재고가 크면 할인 프로모션을 고려해 볼 수 있습니다. 이것들은 홍보의 관점에서 자세히 설명 될 것입니다.
(c) 채널 (장소)
한 가게의 좋고 나쁨은 그것이 오래 경영할 수 있는지를 결정한다. 소매 화장품 가게로서 입고 채널이 매우 중요한 역할을 한다. 좋은 입고 채널을 선택하면 상품 품질 분쟁을 줄이고 사용 비용을 절감하며 우리 가게의 좋은 이미지를 세울 수 있다. 구매 채널:
실체구매: 처음엔 경영을 시작해서 화장품의 집합생산을 선택하겠습니다.
땅? 광둥 () 은 현장 고찰을 실시하여 제품의 품질과 진실성을 확보하였다. 실체 구매의 장점은 모든 제품을 목격하고 제품의 신뢰성을 보장할 수 있다는 것이다. 대면 거래로 가격 협상이 쉬워졌다.
상가에게 직접 발송을 요구하다: 장기 운영 후에는 더 이상 스스로 손을 댈 필요가 없다. 고정 파트너를 선택하여 상가가 직접 배송하도록 할 수 있습니다. 장점은 제때에 보충하고 화물을 조절하여 재고 압력을 완화하고 거래 시간을 줄일 수 있다는 것이다.
(4) 판촉
1. 회원제를 채택하다. 일회성 소비가 일정 금액에 도달하면 회원이 되는 것이다.
앞으로 물건을 사면 할인을 받을 수 있습니다.
2. 반현금을 소비하다. 매번 소비한 후에 우리는 고객을 위해 계산서를 보류하고 누적할 것이다.
우리는 일정 금액을 소비한 후 일정 비율의 현금을 반환하여, 모든 사람들이 소비하고 고객의 손실을 피하도록 격려할 것이다.
3. 고객님의 성원에 감사하기 위해서 명절 놀라움과 선물 (예:
3 월 8 일, 설날, 1 1 월 1 1 일, 5 월 1 일 등. ) 을 참조하십시오
4. 정기적으로 홍보활동을 하고, 예쁜 홍보페이지를 디자인해서 보내요.
가게 지명도가 높다.
2.2 포지셔닝 및 대상 고객
포지셔닝: 본 점포 제품은 고급 제품과 고급 제품이라는 세 가지 등급으로 나뉜다.
중급 및 로우엔드 제품은 각각 30%, 50%, 20% 를 차지합니다. 우리 가게가 상품을 다른 등급으로 나누는 이유는 다른 소비자의 소비 수요를 충족시키기 위해 다른 등급과 가격에 따라 분류하기 위해서이다.
대상 고객: 모든 SISO 교사 및 학생
제 3 장 스톰 분석
소위 SWOT 분석, 즉 태세 분석은 연구 대상과 밀접한 관련이 있는 주요 내부 우세, 열세, 기회, 위협을 조사하여 매트릭스 형식으로 배열한 다음, 시스템 분석의 사상을 이용하여 각종 요인을 분석하여 일련의 상응하는 결론을 도출하는 것이다. 이러한 결론은 통상 일정한 의사결정성을 가지고 있다. 이 방법을 사용하면 연구 대상이 처한 상황에 대해 포괄적이고 체계적이며 정확한 연구를 수행하여 연구 결과에 따라 상응하는 발전 전략, 계획 및 대책을 개발할 수 있다. 우리 병원의 구체적인 상황과 결합해 SWOT 를 이용하여 우리 병원의 쌀집을 다음과 같이 분석하였다.
(1). 이점
1. 시장 공간이 크다.
SISO 학원에는 3,000 여 명의 교사와 학생, 100 여 명의 교직원이 있으며, 우리 제품은 전교 교사와 학생을 대상으로 하며 시장 공간이 넓다.
2. 좋은 투자 수익률
화장품은 10 대 간통상 중 하나로, 제품이 풍부하고 거의 일상적으로 필요한 만큼 시장 전망이 상당하다는 것은 잘 알려져 있다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품)
3. 이 분야의 장점
우리 학원 주변에는 이런 정규가게가 없기 때문에 많은 학생들이 인터넷에서 구매하기로 선택할 수도 있고, 물건도 좋고 값도 싸기도 하지만, 많은 학생들이 인터넷에서 많은 브랜드가 가짜이고 품질이 좋지 않다는 것을 알아야 하기 때문에 화장품 가게를 하나 열면 학생들의 많은 요구를 충족시킬 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품)
(2). 부족한 점
1. 유동성이 부족합니다. 제품의 품질을 고려해서 더 많이 선택하겠습니다.
브랜드 제품을 선택하면 투자 비용이 증가합니다.
2. 운영경험이 부족해서 첫 시도로 단번에 완벽하고 충분하지는 않을 것 같습니다.
고객의 요구를 만족시키다.
(3) 기회
1.SISO 의 고교는 창업을 위한 이런 플랫폼을 제공한다.
2.2 중 절반의 학생. SISO 대학은 일본 기업의 근무환경에 직면하여 스킨케어와 메이크업을 끊임없이 배워야 하기 때문에 큰 플랫폼도 제공한다.
3. 화장은 점차 여자의 생활습관이 되고 피부관리도 사람의 마음을 파고들어 남학생과 여학생을 불문하고 창업 전망이 좋다.
4.SISO 는 교통량이 많고, 소비층이 고정되어 있으며, 환경이 안정적이다.
⑷ 위협
1. 첫 창업은 경험이 부족해 시장 동향을 제때에 평가하지 못할 수 있기 때문에 고객의 요구를 제때에 충족시키지 못할 수 있습니다.
인터넷 쇼핑은 이미 인심을 깊이 파고들었기 때문에, 1 시 30 분이라도 소비자가 오프라인 매장에서 구매하는 태도를 바꿀 수 있는 것은 아니다.
제 4 장 마케팅 분석
4. 1 예비 마케팅 계획
1. 매장에는 많은 일본어 잡지와 신문이 있어 일본어 반 학생이나 일본어 애호가를 끌어들여 점포를 홍보하는 효과를 얻을 수 있다.
포스터를 게시하십시오. 상점 인테리어가 독특하고 참신하여 사람들의 주목을 끌다.
3. 학교에서 학생들을 아르바이트로 고용하는 목표는 학생 3 명 안팎, 각각 10 일, 이들 학생들을 통해 더 많은 고객을 만나고 싶다는 것이다.
4. 훈련 캠프가 있을 것이다. 시험 캠프 기간 동안 매일 30 부의 작은 선물이 있어서 선착순 원칙을 채택하여 고객을 끌어들인다.
4.2 상점의 정상 운영 단계
1. 소비 수준이 다른 고객에게 다른 VIP 카드를 제공하거나 일정 금액의 현금을 구입한 후 일정 비율로 현금을 반납하여 고객을 끌어들일 수 있습니다.
2. 매 휴일마다 (예: 여성의 날, 국경일, 설날, 추석 등). ), 가게는 세일을 할 것이고, 선물을 줄 것이다.
3. 상점은 더 많은 학생들을 아르바이트로 초청하여 더 많은 학우들이 자신에게 더 잘 도전할 수 있도록 할 것이다.
4. 점포 정상 영업시간은 월요일부터 일요일, 10:00~22:00 입니다.
제 5 장 재무 분석 및 예산 결과
1. 선행 비용은 주로 점두 인테리어 광고비 기타 시설비 등이다.
2. 운영 단계의 비용은 주로 상품 구매, 직원 임금, 유틸리티 등입니다.
초기 원가 요약:
운영 단계 비용 요약:
시장 조사에 따르면:
제 6 장 요약
뜻이 있는 자는 결국 일이 이루어진다는 속담이 있다. 만약 학교가 우리에게 이 기회를 줄 수 있다면, 우리는 노력을 배가하고, 전심전력으로 학우와 학원을 위해 봉사하며, 항상 SISO 의 서비스 이념을 명심하고, 꿈을 행동으로 옮기고, 대학의 기대를 저버리지 않도록 노력할 것이다. 동시에, 우리는 또한 우리의 원대한 포부를 실현하고, 현실 생활에서 자신을 연마하고, 자신을 더욱 성숙하게 하고, 앞으로 사회에 발을 들여놓을 수 있는 견고한 토대를 마련할 수 있는 기회가 필요하다.
-응? 매화향은 뼈에 사무치는 추위를 지적하지 않고 어떻게 할 수 있습니까? 앞으로의 창업길은 고난과 굴곡으로 가득 차 있지만, 인간관계든 대외판매든 예상치 못한 어려움이 뒤따를 수 있지만, 우리는 손을 대지 않고, 우리는 이러한 도전을 충분히 준비할 준비가 되어 있다. 우리는 이러한 어려움들을 성공길의 디딤돌로 삼을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 이런 디딤돌들이 있어야 우리는 높이 서서 멀리 볼 수 있다. 우리는 항상 햇빛이 항상 비바람이 불고 있고, 우리는 미래에 대한 자신감이 충만하다고 믿었기 때문에 학원도 우리에 대한 자신감을 갖도록 초청했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 당신들의 묵묵한 지지만이 우리는 더 멀리 갈 수 있습니다.
-응? 기회는 준비된 사람을 위한 것입니까? 우리는 우리의 세심한 준비 하에, 가까운 장래에 학원에 만족스러운 답안지를 제출할 수 있을 것이며, 우리의 기대를 저버리지 않을 것이라고 굳게 믿는다. 여기서 우리는 학원이 우리에게 이 기회를 준다면, 우리는 반드시 자신의 창업 꿈을 실현하고, 앞으로 모교가 우리에게 준 교육에 보답할 것을 정중히 약속합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 학자들이 우리에게 이 창업몽의 출발점을 주어 더 먼 미래로 날아가게 해주길 바랍니다.
화장품 사업 계획서 템플릿 2 1, 마케팅 계획
(1) 이 같은 대학 여학생에 대한 스킨케어 기초지식을 정기적으로 해설하는 것은 (예: 매주 금요일 밤) 피부 관리의 중요성을 더 많은 사람들에게 알리기 위한 것이다.
(2) 회원제를 채택하다. 일회성 소비가 일정 금액에 도달하면 회원이 될 수 있고, 앞으로 상품을 구매하면 할인가격을 누릴 수 있다는 것이다.
(3) 소비가 되살아나다. 매번 소비한 후, 우리는 고객을 위해 그들의 계산서를 보류하고, 일정한 누적 소비액은 일정 비율의 현금을 반영하여, 모든 사람들이 소비하고 고객의 손실을 피하도록 격려한다.
(4) 회사에 대한 고객 지원을 감사하고 강화하기 위해 공휴일 (예: 3 월 8 일, 설날, 크리스마스, 1 1 월 1 일, 5 월/Kloc
(5) 정기적으로 홍보활동을 하고 예쁜 홍보페이지 발송을 디자인해 점포의 인지도를 높인다.
둘째, 서비스와 지원
1) 고객 서비스:
-응? 타깃? 효과적이고 효율적으로 시장을 점령하려면 우선 시장에 대한 충분한 이해가 있어야 한다. 이와 관련하여 Dell 은 정기적으로 설문 조사를 실시하고, 고객과의 시기 적절한 의사 소통을 구축하고, 목소리를 이해하고, 100% 고객 만족도를 보장합니다.
2) 피드백:
장비 및 고객 제안서 제거, 추첨 방법 등 적극적인 고객 피드백 메커니즘을 구축하는 것은 초기 회사 정보의 원활한 흐름을 보장하고 시장을 지속적으로 만족시키는 격려와 오락의 한 형태입니다.
제 5 장
시장 및 판매
첫째, 영업 전략
(1) 판매 방법
회사의 판매 방식은 성장기와 성숙기의 두 부분으로 나뉜다.
첫째, 성장기
1. 점내 경영업무, * * * 4 명이 필요합니다. 오전 8 시에 문을 열고 정오 12 당직, 또 다른 반은 정오 12 당직에서 오후 9 시까지 근무합니다. 다른 두 사람은 교대로 휴식을 취한다.
2. 있음 10 방문 판매원, 여학생 기숙사에 가서 스킨케어 관련 지식을 설명합니다. 참, 그들은 우호적인 관계를 맺고 제때에 상품을 판매할 수 있다. 회사 이미지를 광범위하게 확립하여 인지도를 높이다.
둘째, 성숙기. 시장이 성숙함에 따라 회사의 인지도가 크게 높아졌다. 회사는 업무를 위주로, 현장 개발에 새로운 고객을 보조한다.
1. 점포는 상인으로 운영되고, * * * 는 12 명이 필요합니다. 같은 책. 2.2 방문 판매원. 같은 책. 둘째, 제품 포지셔닝
1) 시장 포지셔닝: 회사의 관리 및 서비스 이념은 여대생을 위한 서비스로, 대부분의 학생들이 받아들일 수 있는 로우엔드 제품을 포지셔닝하고, 하이엔드 제품을 식탁으로 삼고 있습니다. 2) 제품 유형: 스킨 케어 제품, 화장품, 메이크업 일상 도구, 네일 제품, 뷰티 제품. (스킨케어 위주, 나머지는 모두 점포) 2) 경영 이념.
작고, 세련되고, 잘하고, 넓습니다. 작게: 대학생만. 정련: 품질 관리.
좋은 일: 서비스 고객이 기업의 신용을 쌓다. 광범위하게: 고객의 아름다움에 대한 수요를 충족시키면서 인지도를 높입니다. V. 가격 전략
화장품 업계는 이윤이 높다는 것은 잘 알려져 있다. 회사의 시장 경쟁력을 강화하고 학생들을 위해 더 나은 서비스를 제공하기 위해 우리의 가격은 시장 평균 가격보다 3 ~ 5% 낮아야 고객에게 더 매력적이다.
우리 제품의 인지도를 높이기 위해서, 즉 우리 가게의 신용도를 높이기 위해서, 우리는 한 달 전 이틀간의 무료 사용기간이 있을 것입니다. 물론 전체 병은 아닙니다. 우리는 또한 인지도를 높이기 위해 창의적인 포스터를 받을 것이고, 점포가 포지셔닝할 때 몇 가지 방안을 자세히 고려할 것이다.
화장품 사업 계획 모델 템플릿 3 1. 제품 및 서비스: 고객에게 화장품 제품 및 사용 지침을 제공합니다.
둘째, 자금 수요: 회사 설립 초기에는 인민폐 20 만원이 필요하다.
셋째, 융자 방안: 자금은 창업자와 가맹상과 은행 대출에서 나온다.
넷째, 시장 분석: 업계는 이미 성숙했지만 발전 잠재력은 여전히 크다. 초기의 경쟁자는 주로 캠퍼스 부근의 작은 가게였으며, 중기와 후기의 경쟁은 주로 대기업의 경쟁에서 비롯되었다.
경영 시스템: 외부 지원을 위해 3 계층 구조.
6. 판매 확장 전략: 초기에 광고를 통해 초기 고객을 확보한 뒤 입소문과 우수한 제품으로 신규 고객을 맞이했다. 동시에, 원가를 낮추기 위해서, 이때 가능한 대리 판매를 해야 한다. 회사가 안정되면 미용 등 업종의 회사와 관계를 맺고, 다른 학교나 지역에 계열사나 지사를 설립하고, 회사 규모를 점진적으로 확대한다.
2 장, 회사 소개
첫째, 취지: 고객에게 최고의 화장품을 제공하고, 전과정 추적 서비스를 실시하여, 고객을 더욱 신선하고 눈부시게 하고, 생활자신감을 얻을 수 있도록 합니다.
둘째, 목표: 업계에서 어느 정도의 인지도와 실력을 가진 회사가 되어 결국 자체 R&D 와 판매를 통합하는 대기업으로 발전했다.
제품 및 서비스: 각종 화장품을 판매하고 대학생 교사 등에 필요한 제품을 제공하고 사용 지침을 제공합니다. 제품의 품질, 합리적인 가격, 애프터서비스를 보장하다.
시장 전망: 이 업종은 이윤이 높은 업종이자 오늘날 사람들에게 없어서는 안 될 생활용품, 특히 여자아이와 배우이다. 오늘날 사회의 이미지에 대한 관심
관심 없음, 이성을 유치하기 위해 좋은 직장을 찾기 위해 다른 사람에게 좋은 인상을 주기 위해 이미지를 중시한다. 하지만 우리 학교에는 이런 가게가 없고 사회적으로도 규범이 부족한 회사가 있어 발전 전망이 크다.
제 3 장, 마케팅 전략.
첫째, 홍보 사업
조기에 기숙사에서 선전했고, 학교에서 전단지를 보내는 것이 주요 홍보 수단이었고, 신규 고객 할인, 열정적인 홍보였다. 만약 그들이 우리 제품을 산다면, 그들은 우리를 위해 홍보할 것이다. 사지 않아도 항상 고객과 일치합니다. 왜냐하면 우리는 믿기 때문입니다. 사업은 사랑에 빠지지 않습니까? 진상.
또한, 우리는 엄격하게 품질을 통제하고, 가격이 품질과 상응할 수 있도록 하여, 고객이 결코 저질 상품을 구입하게 하지 않을 것입니다. 우리는 신용도를 1 위에 올려놓고, 일류 품질과 서비스, 그리고 좋은 신용으로 고객의 주목을 받았다.
둘째, 판매 방법
1, 처음엔 문 앞을 열어 직판을 담당한다. 이것이 우리의 가장 기본적인 판매 방법이다.
2. 우리는 다른 기관과 협력하여 우리를 대표하여 홍보와 판매를 진행할 것이다. 예를 들어, 기존 고객과 계약을 체결할 수 있습니다. 그들이 판매하는 모든 제품은 특정 수수료를 받을 수 있습니다.
3. 우리는 계약서에 서명하거나 우리 제품을 사용할 수 있는 조직에 연락할 것이다. 그들이 대량의 화장품이 필요할 때, 우리는 낮은 가격으로 공급할 책임이 있다. 수량이 많으면 우리는 문을 배달할 수 있다.
4. 회원카드 형식으로 고객을 보유하면서 동시에 고객에게 경제적 압력을 가합니다
쌍방에 모두 유리한 조치.
셋째, 애프터서비스입니다
제품의 효과와 고객의 피드백을 이해하기 위해 고객의 전체 애프터서비스에 대한 약속을 이행하기 위해, 우리는 자주 오는 고객 또는 일회성 구매량이 많은 고객에 대한 정보를 등록하여 애프터 접촉을 할 것입니다. 이렇게 하면 고객의 권익을 보호할 수 있을 뿐만 아니라, 어떤 제품이 고객에게 가장 인기가 있는지, 우리 회사의 진일보한 발전에 도움이 된다는 것을 우리에게 알려 줄 수 있다.
네 번째 장, 경쟁 분석.
화장품 산업은 경쟁이 치열한 성숙한 산업이다. 봉양현에는 이런 가게가 수십 개 있다. 하지만 그들은 전문 대기업이 아니기 때문에 독점이 없다. 우리의 주요 경쟁자는 바로 이 가게들이며, 대학생 고객 방면에서는 우리 가게와 비교하기가 매우 어렵다. 우리는 각종 대학생이 좋아하는 상품을 독점할 것이고, 우리는 대학생과 더 가까워질 것이며, 우리에게 유리한 기후와 유리한 장소를 줄 것이다. 우리는 이것에 대해 매우 자신이 있다.
다섯 번째 장, 개발 전략.
우리의 발전 전략은 세 기간으로 나누어져 있으며, 시기마다 다른 전략을 채택한다.
1, 초기: 초기에 안휘이공대에서 첫 번째 외관을 열고, 입고 경로를 탐색하고, 구매자와 어떻게 거래할 것인가. 홍보 및 판매 과정에서 경험을 모색하고, 관리 방법을 개선하고, 회사의 명예를 높이다. 이때 우리는 학교 학생과 선생님에게 이 회사의 존재를 알리도록 대대적인 홍보를 할 것이다. 그런 다음 회원 카드를 처리하고 신규 및 기존 고객에게 할인을 제공합니다. 참여하는 회사나 조직은 우리 제품을 이용해 연락 등을 구축하는 등 초기 고객들을 확보하고 있으며, 이 과정에서 회사의 인지도가 계속 높아지는 등 앞으로의 발전에 중요한 역할을 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 참여명언) 전반적으로, 이 단계는 안정적이고, 경험을 배우고, 진일보한 발전을 위해 경험과 능력을 준비하는 것이다.
2. 중기: 이때 회사는 이미 기본적으로 안정되어 비교적 안정적인 이윤을 얻을 수 있어 업무를 확대할 수 있다. 먼저 다른 학교 친구들에게 연락해서 분교를 열게 하세요. 우리는 경험과 상품을 제공하고 일부 자금을 주입하여 일부 주식을 보유하고 있다. 이런 식으로 회사의 판매를 확대하고 회사의 영향력을 높이는 것은 회사의 양성 발전의 중요한 구현이다. 상황이 허락한다면 우리도 사회로 발전하여 교외에서 이런 가게를 열 것이다. 결국 학교의 업무는 한계가 있기 때문에 사회가 가장 큰 부의 원천이다.
3. 후기: 회사가 오늘까지 발전할 수 있다면 이미 풍부한 자금, 좋은 평판, 많은 고객이 있어야 합니다. 다른 사람의 제품을 팔아서 이익을 얻는다면, 형세에 적응하지 못할 것이다. 그것은 자신의 제품을 개발하고, 자신의 제품을 유명하게 만들고, 점차 생산 판매의 모델로 발전하여 결국 이 업계의 선두 회사가 되어야 한다!
여섯 번째 장, 재무 분석.
첫째, 재정지출
회사가 구성한 재정 지출
월별 재정 지출
둘째, 월수입
처음 두 달은 적자 상태에 있을 것으로 예상되지만, 세 번째 달부터 1000 원 정도의 이익이 있을 것으로 예상되며, 그 후 회사 수입이 안정될 때까지 매달 500 위안을 늘려 월 소득이 3 만원으로 추산된다. 이때 회사는 정식으로 정상 궤도에 진입할 것이다.
셋째, 자금 조달 계획
초기 투자에 필요한 자금은 다음과 같은 측면에서 얻을 수 있습니다.
1, 창업자는 100000 원을 투자할 것으로 예상하며 주로 가족과 친척으로부터 대출을 받는다. 2. 다른 상인이나 관심 있는 사람을 초청하여 약간의 자금을 기부합니다.
3. 부족한 부분은 은행에 대학생 창업대출을 신청해 얻는다.
넷째, 상환 계획
회사 경영이 안정되면 매달 일부 자금을 내서 대출금을 상환한다. 만약 대출이 만기가 되면, 회사의 자금이 부족하면, 회사 투자자들이 임시로 대출금을 선불한다. 가능하다면 대출 상환 시간을 최대한 연장하고 더 많은 발전 시간을 확보하십시오.
일곱 번째 장, 경영 분석.
첫째, 관리 수준
우리 회사는 직원을 3 층으로 나누는데, 1 층은 사장이고, 다음은 5 개 부서입니다.
문: 시장부, 업무부, 서비스부, 품질검사부, 재무부. 각 부서에는 2 차 인원으로 책임자가 한 명 있다. 부장은 자신의 업무원이 있고, 구체적인 일을 책임지고 있으며, 제 3 제대의 멤버이다. 각 부서의 주요 임무와 책임은 다음과 같습니다.
1, 시장부: 주로 주변 시장과 소비층을 조사하는 한편 회사의 마케팅 전략과 발전 방향을 정하는 업무를 담당하고 있습니다.
2. 업무 부서: 주로 제품의 구매와 판매를 담당하고 있으며, 판매 부서의 업무에 직접 참여하고 구매 부서에 직접 연락합니다.
3. 서비스 부서: 고객의 질문에 답하고 사용 지침을 제공할 책임이 있습니다. 애프터서비스의 집행 부서이기도 하고, 고객 피드백 문제를 해결하고, 그들의 견해를 이해합니다.
4. 품질 검사부: 입고 품질 검사를 담당하고, 제품의 품질과 안전을 보장하며, 회사의 신용과 고객의 권익을 보호하는 중요한 부서입니다.
5. 재무부: 회사의 모든 수입과 지출을 책임지고 자금 사용을 조정합니다. 동시에 상환 계획을 세우고 집행하는 부문이며 회사 발전의 핵심이다.
각 부서의 업무는 다르지만 회사의 발전에는 통일되어 있다. 직장에서 서로 돕고, 최신 정보를 적시에 전달하며, 최선의 결정을 내린다. 게다가, 회사 운영 과정에서 피드백 제도도 수립될 것이다. 고객은 업무원에게 피드백을 주고, 업무원은 매니저에게 피드백을 준다. 이 조치를 통해 적시에 효과적으로 문제를 해결할 수 있다.
둘째, 공유
최초 창업자는 모두 투자자로 출자 비율에 따라 비례를 받는 회사가 모두 한 부씩 있다. 그러나 우리는 미래의 파트너에게 주식의 일부를 남겨 줄 것이다. 이것이 우리가 자금을 모으고 인재를 모집하는 중요한 방법이다. 우리는 대외투자를 통제할 것이고, 아주 작은 비율만 유지할 수 있을 뿐, 자금을 얻기 위해 너무 많은 주식을 팔지 않을 것이다. 그렇지 않으면 우리는 회사의 발전을 통제하기 어렵다.
제 8 장 기회 및 위험 분석 및 회피 조치. 기회
사회가 발전함에 따라 이미지에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있다. 직장을 구하든 친구를 사귀든, 심지어 남녀 친구에 대해서도 좋은 이미지를 가져야 한다. 그리고 오늘날의 경제 발전의 황금시대에는 여성의 아름다움에 대한 자연적인 추구가 드러난다. 특히 하늘의 교만한 대학생들에게는 더욱 그렇다. 고교와 저개발 지역에는 전문적이고 우수한 서비스 회사가 거의 없다. 이는 우리에게 발전의 기회를 주고 성장의 기초이기도 하다. 둘째, 위험
1, 우리의 초기 위탁 판매로 인해 공급 적시성과 품질에 크게 영향을 받았습니다. 만약 공급자가 제때에 물건을 발송하지 못하거나 상품이 판매된 후 지불을 거부할 수 없다면, 우리에게 큰 영향을 미칠 것입니다.
2. 시장이 이미 성숙했기 때문에 동행경쟁이 치열했고, 우리 회사는 새로 개업했고, 직원들은 모두 경험이 없는 신인으로 회사 발전에 매우 불리하다.
3. 당초 창업자는 모두 재학생으로 자신의 자금이 부족했다. 그들 대부분은 친척에게 도움을 청하고 은행에서 돈을 빌려 초기 자금을 얻었다. 과도한 부채는 회사의 발전에 큰 잠재적 위협을 형성한다.
4. 초보자가 가게를 열고 경험이 부족하여 융자, 구매, 계약, 판매, 재테크 등에 대해 모두 모색하고 공부해야 하는데, 새 회사가 발전하기가 더 어려울 것이다. 셋째, 회피 조치
1, 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택하고, 공급 품질과 시간을 보장하기 위한 계약을 체결하고, 판매되지 않은 상품을 회수합니다.
2. 판매 방식을 혁신하고, 영업사원의 자질을 제고하고, 제품 품질과 애프터서비스를 보장하며, 단골 고객을 우대합니다.
3. 창업자는 가능한 출자하여 은행 대출을 줄이고, 부족함은 집단이나 개인의 이름으로 대출한다.
4. 일선 현장 조사에 가서 이런 회사에서 일정 기간 근무하면서 책과 선생님을 통해 관련 지식을 배우면 경험이 빠르게 향상된다.
제 9 장, 요약.