보험사 활동 브리핑 1 20xx 년 2 월 25 일, PICC 생명보험주식유한공사 학봉현 지사장 조우하이 () 가 20xx 년 회사 전환 심층 개발 및 채널 개발 배치 회의, 보험부, 은보험부, 단체보험부, 수전시부, 회사 무대 뒤, 주관, 개
회의에서 조 사장은 먼저 회사가 왜 변화하고, 변화의 목표, 변화의 의미를 심도 있게 설명했다. 가장 빠르게 성장하는 생명보험회사로서 PICC 생명은 현재의 작은 성적에 만족할 수 없고, 우리는 제자리걸음을 할 수 없다. 진보하지 않으면 사회 발전의 발자국에 뒤처지고 빠르게 발전하는 생명 보험업에 의해 탈락한다. 규모 보험료의 지속적인 성장을 보장하는 동시에 다양성, 구조적, 지속 가능한 전략적 목표가 있어야 하며, 회사의 규모 이익 발전에 부합해야 합니다. 우리 회사는 아직 새로운 회사여서 아직 창업 초기에 있다. 창업 단계에서의 끊임없는 노력으로 사회와 업계의 호평과 인정을 받았지만, 우리의 현재 영업팀은 여전히 취약하다. 합풍은 비록 백 명에 가까운 영업 사원이 있지만, 영업 사원의 실제 자질은 여전히 높지 않고, 생산도 적다. 우리의 현재 업무 기반은 아직 매우 약하고, 고객 수가 많지 않고, 채널 관계가 넓지 않아, 우리에게 좋은 생존 발전 플랫폼을 제공하기에 충분하지 않다. 학봉은 외진 산간 지역에 위치하여 보험업계가 전 시간 마케팅을 실현하기 어렵다. 전문팀과 아르바이트 대리인이 없어 서비스 수준이 높지 않고 서비스 품질이 좋지 않다. 우리는 방금 생명을 얻은 새끼라고 할 수 있다. 우리는 더 많은 영양을 흡수하기 위해 계속 노력해야 보험업계에서 자유롭게 날 수 있다. 창업은 아직 성공하지 못했으니 동지들은 노력이 필요하다.
20xx 년에는 보험' 3 개 변경',' 은보',' 3 개 이상',' 단체보험',' 3 개 건설' 의 지도사상을 전면적으로 이해해야 한다.
이어 인신보험부 매니저 류군지는 인신보험' 3 개 변경' 의 정의를 해석했다. "세 가지 개혁" 의 핵심은 직업지배인 대열을 세우는 것이다. 합풍의 현재 영업 사원은 기본적으로 파트타임으로 매우 포괄적인 보험 업무 지식을 갖추지 못하고 있다. 이 상태에서는 고객에게 더 높은 수준의 보험 서비스를 제공할 수 없으며, 고객의 이익을 회사의 이익과 합리적으로 연결시킬 수도 없습니다. 그래서 우리는 다음을 필요로 합니다.
첫째, 현재의 마케팅 시스템을 개혁하십시오. 미래의 마케팅 모델은 전문 관리자+
마케팅 담당자의 모델, 전문 계정 관리자는 대리제+파견제+직원제의 계약 관리 모델을 실시하고, 심사 승진제를 실시하여 마케팅 담당자의 판매 적극성을 더 잘 동원할 수 있다.
둘째, 기존 마케팅 팀을 개조하다. 영업 팀은 전문 관리자+마케팅 담당자입니다.
모델과 함께 직업지배인의 동적 평가를 실시하고, 직업지배인의 교육을 강화하고, 보험 채널로서, 직업계정 관리자에 대한 발굴과 교육을 늘려 마케팅 담당자의 소득 수준을 높이고, 보험영업팀의 전시 능력을 높여야 한다.
셋째, 관리 방법 및 작업 방식을 개선합니다. 그런 다음 상급자의 요구에 따라 보험 부서가 필요합니다.
회사 보급 방안, 적시에 효과적인 마케팅 인원 중 보급 방안, 보급 방안 공백 기간 동안 현 회사 보급 방안 제정 또는 보급 기간 보충 방안 제정. 각 향진망의 발전 상황을 적극 이해하다.
전반적으로, 세 가지 보험의 가장 기본적인 목적은 마케팅 담당자의 소득 수준을 높이고, 회사의 효율성을 높이고, 두 번째 창업을 위한 기반을 마련하고, 보험업계에 보험시장을 규범하고, 보험업 발전에 적극적인 역할을 하는 것이다.
보험회사 활동 소개. 보감회는 재산보험 전화 마케팅 업무를 더욱 규범화했다. 최근 보감회는' 재산보험회사 텔레마케팅 전문 제품 관리 강화 통지' 를 발표하며 텔레마케팅 대리인의 교란, 보험증서 배달 불시기, 말술 불규범 등을 규범화했다. "통지" 의 출범은 보험 가입자와 피보험자의 합법적인 권익을 더 잘 보호할 것이다.
Circ 는 미성년자 사망 보험 한도를 조정합니다. 최근 보감회는' 부모가 미성년자 자녀 보험을 위해 사망을 보험금 지급조건으로 하는 인신보험 관련 문제에 대한 통지' 를 발표해 미성년자 사망보험금을 전국 한도액 65438 만 원으로 통일조정했다. "통지" 는 미성년자의 합법적 권익을 더욱 보호하고 피보험자가 정확한 보험관념을 수립하도록 유도하는 것을 목표로 하며, 20 1 1 년 4 월부터 실시한다.
청도 보험감독국은 보험마케팅원 관리를 강화했다. 보험감독국은 관할 내 보험회사에 자체 마케팅 관리 제도와 마케팅원 관리에 대한 심도 있는 자체 조사를 실시하고, 문제를 제때에 정비하고, 상세한 자체 조사 보고서를 제출할 것을 요구했다. 동시에 회사 마케팅 담당자 명단, 보험 마케팅 관리 제도에 대한 서류를 제출하여 청도 보험 마케팅 체제 개혁을 위한 사전 준비를 한다. (중개 사무실)
청도 보감국 청도 은감국은 우편대리보험 합동검사를 실시한다. 보감국과 은감국은 우편저축 채널의 보험대행 업무에 대해 특별 검사를 진행했다. 검사 결과, 한 우편 저장 채널 보험 대행 업무에 주로 다음과 같은 문제가 있는 것으로 나타났습니다. 첫째, 우편 저장 채널 대리점에서 보험 업무를 판매하는 일부 인원이 보험 대리인 자격증을 받지 못한 것으로 나타났습니다. 두 번째는 보험 기관에 허위 고객 연락처를 제공하는 것이다. 셋째, 피보험자에게 계약 초과 약속을 하는 것이다. (생명 보험부)
청도 보감국 연대위는' 6 개 장소' 를 견지하며 선구적인 우우 창출 활동을 깊이 전개하였다. 즉, 인식, 목표, 책임, 건설, 효과,
홍보 장소,' 커버 확대, 활력 강화, 성장 성재, 서비스 보험업 과학 발전' 을 주제로' 오사홍기조단 조직 만들기, 우수 단원 쟁취' 를 주요 내용으로 브리핑, 흑판 신문, QQ 그룹, 인터넷 포럼 등 전파 플랫폼을 적극 활용해 좋은 활동 분위기를 조성한다. (연대위) 핑안 보험은 상해 교사루 화재 배상 청구를 적극적으로 처리하고, 첫 번째 배상금은 654.38+0.825 만원이다. 1 17 년 10 월 17 일 핑안 연금보험은 상하이 교사빌딩 화재로 사망한 두 고객가족에게 각각1220 을 지급했다 핑안 생명은 65 명의 고객이 무사하다는 것을 확인했고, 1 1 사람은 여전히 입원 중이며, 1 피보험자가 사망했다.
보험회사들은 잇달아 연말 업무 스퍼트 활동을 내놓았다. 연합생명 청도 지사는 은보 업무 개시회를 열어 30 일 동안 8000 만 원을 스퍼트할 것을 제안했다. 중영생명 칭다오 마케팅 서비스부는 연말에 선서대회를 열었다. 팀 임무 목표를 명확히 하는 동시에 현재 시장 조건 하에서 비즈니스 판매 모델을 어떻게 변화시킬 수 있는지에 대해 심도 있게 논의했습니다. 발해보험 칭다오 지사는' 결전 연말 50 일, 회사의 대발전을 맞이하다' 활동을 전개하고, 승진 인센티브를 제정하여 연간 예산보험료 계획을 초과 완성할 수 있도록 했다. (종합)
핑안 산보험 청도 지사가 고객 서비스 기술 결승전 우승을 차지했다. 청도 지사는 6 월 1 16 일 끝난 핑안 산보험 제 7 회 서비스 기술 대회에서 전국 고객 서비스 기술 및 크리에이티브 파이널 우승을 차지했다. 한편, 올해 고객서비스차 청구 조사정손실기술대회에서 칭다오지사는 자동차와 의료결승전 1 위를 차지하며 양자의 챔피언이 됐다. (핑안 산보험)
영성재보험 청도 지사가' 기업문화 홍보월' 활동을 전개하다. 6 월 165438+ 10 월 18 일 오후 영성재보험 청도 지사에서 기업문화홍보간담회를 열고' 기업문화홍보월' 이 본격적으로 시작됐다. 지점기업문화 홍보 대사 영성문화에 대한 전면적인 설명을 한 후 대표들은 기업문화에 대한 이해와 깨달음에 대해 토론을 벌였다. 토론을 통해 우리는 영성문화에 대한 이해를 더욱 깊게하고 기업문화건설의 발전을 위한 든든한 기초를 다졌다. "영성재산보험"
중국 핑안 생명보험사 칭다오 지사는 지정병원 연석회의 20 10 을 개최했다. 최근 중국 핑안 생명보험회사 칭다오 지사 지정병원 연석회의가 린이에서 열렸다. 40 여 곳의 지정병원 및 지사 3 급 기관 핑안 일통긴급 구조 서비스 병원의 의료관리 관련 책임자가 지사 의료관리원과 교류를 진행했다. 이번 회의는 이 지부에서 처음으로 대형 지정병원 연석회의로서 쌍방의 향후 진일보한 협력을 위한 든든한 토대를 마련했다. (중국 핑안 생명 보험 회사)
중국 인민보험회사가 생산 생활 관련 제품 훈련을 조직하다. 최근 PICC 생명보험주식유한공사 칭다오 지사는' 행복통달' 그룹 보험제품 교육을 실시했는데, 여기에는 조합제품 개발 배경, 제품 특징, 조항, 보험책임 등이 포함되어 있다. 이번 교육은 교차 판매 및 상호 작용 업무에 대한 PICC 와 생명 보험 회사의 협력을 더욱 강화하여 상호 보완, 생산성 향상, 풀뿌리 영업 인력 판매 플랫폼 구축에 긍정적인 역할을 했습니다. (PICC 생명 보험)
보험회사 활동 소개. 중국 생명보험회사 사오싱현지사에서 3 개월간 인턴십을 했습니다 (20xx 년 5 월 1 20xx 년 8 월 1). 나의 인턴 부서는 이 회사의 훈련부이다. 교육부의 역할은 회사의 보험 마케팅 담당자 (즉, 현장 직원 또는 영업 사원) 에게 마케팅 방법을 익히고 마케팅 기교를 높여 회사 실적을 높이는 데 도움이 되는 체계적이고 전문적인 교육을 제공하는 것입니다.
첫째, 프로모션의 중요성과 특징:
인신보험은 피보험자의 생명이나 몸을 보험 대상으로 사고, 사고 상해, 질병, 노화 등으로 인한 사망, 장애, 업무 능력 상실, 노년 퇴직 책임에 대한 보험인의 보험금을 지급하는 보험 방식이다. 따라서 생명보험을 주관하는 보험회사가 제공하는 제품은 무형성, 동질성, 광범위한 다양성, 분산성의 특징을 가지고 있다. 그리고 생명보험은 종종 사람의 나이, 죽음, 병, 잔여를 포함한다. 중국과 같은 유가 사상의 전환기에 대부분의 사람들은 이런 화제를 감히 이야기하지 못한다. 따라서 사람들이 엄청난 보험 수요를 가지고 있더라도 보험상품을 자발적으로 구매하는 사람은 거의 없다. 이를 위해서는 생명 보험 마케팅 담당자가 고객에게 보험 상품을 소개하고, 고객이 수요를 발견하고, 고객의 수요 실현을 자극하고, 회사 보험 상품을 홍보하고, 회사 실적을 높이고, 회사 이미지를 높여야 합니다. 보험 프로모션은 보험회사의 생존을 위한 전제조건이다.
생명 보험의 보급에는 몇 가지 특징이 있다.
첫째, 프로모션은 서비스 지향적입니다. 이 서비스는 다음과 같이 수행됩니다.
(1) 고객이 구매하기 전에 영업 사원은 고객의 요구에 따라 고객이 보험 방안을 설계하고 적절한 보험을 선택할 수 있도록 도와야 합니다.
(2) 고객이 구매한 후, 고객 보험 수요의 변화와 새로운 보험의 출현에 따라, 고객이 보험 방안을 조정하여 재정적 안정을 확보할 수 있도록 돕습니다.
(3) 보험 사고 또는 기한이 만료될 때 고객이 클레임을 청구하거나 이와 관련하여 컨설팅 서비스를 제공할 수 있도록 적극적으로 지원합니다.
둘째: 보험은 풍부한 지식이 필요합니다. 생명 보험 자체는 계약이고 가정 경제 계획이다. 법률, 세금, 의약품, 금융 투자, 사회학 등에 대한 지식뿐만 아니라 고객의 가정 상황, 소득 상황, 미래 경제 계획 및 투자 방향, 고객의 심리 상태 및 소비 습관도 고려합니다.
셋째: 프로모션은 매우 중요합니다. 생명보험은 다른 사람이 행복한 생활을 추구할 수 있도록 돕는 보장이다. 업무원은 판매 업무 중 곳곳에서 고객을 배려하고, 고객에게 양질의 보험증서를 제공하여, 고객이 불행을 당하고 난관을 넘을 때 제때에 경제적 도움을 받을 수 있도록 하면 당연히 사람들의 존경을 받을 것이다. 넷째, 마케팅은 유연하고 자유롭다. 생명보험 보급 업무는 보험인이 자신의 상황에 따라 선택할 수 있으며, 근무 시간, 대상, 장소는 자신의 계획에 따라 자유롭게 조정할 수 있다. 다섯째, 판매에는 독특한 업무 절차와 요령이 있다. 따라서 생명 보험 회사는 보험 마케팅 담당자의 훈련과 발전을 매우 중요하게 생각합니다.
둘째, 중국 생명 보험 회사 교육 시스템:
이 회사는 직원 기초학원, 성공창업학원, 고위 간부 학원, 평생 학습학원 점진적이고 체계적인 교육, 전임 및 시간제 강사가 강의하는 전문 교육 체계를 갖추고 있습니다. 특히 회사 교육부에서 조직한 교육으로는 신입사원 교육, 브리지 교육, 정규직 교육, 비즈니스 관리자 승진 교육, 대리인 자격 시험 교육, PTT (시간제 강사) 교육 등이 있습니다. 현장 직원은 해당 지역으로 돌아와 별도의 교육을 받습니다. 훈련은 외근 인원이 회사에 입사한 첫날부터 그들의 성장을 동반한다고 할 수 있다. 회사의 교육 내용은 태평의 역사, 예의에서 고객 개발, 조항 설명, 인력 증가, 판매 이념에 이르기까지 상당히 포괄적이다. 중국 생명보험회사 사오싱현 지사는 지난 2 년 동안 눈에 띄는 성적을 거두었는데, 이는 그들의 우수한 훈련팀과 분리될 수 없다. 회사 교육 부서의 교사는 현장 인원을 위한 좋은 교육 틀을 세웠다.
보험사 활동 소개 5 xx 농촌주민연금보험 동원대회가 열린 이래 xx 는 매우 중시하고, 주도면밀하게 배치하고, 효과적인 조치를 취하여 도시와 농촌 주민들의 사회연금보험 업무를 전면적으로 추진한다.
"아침" 이라는 글자를 강조하고 기초를 잡고 충분한 준비를 하다. 우리 향은 도시와 농촌 주민연금보험 지도부를 제때 설립하여 당정 주요 지도자가 직접 잘생기고, 관련 지도자와 부서 책임자가 회원으로 xx 향주민연금보험의 조직, 지도, 조율 업무를 담당하고 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 동시에 구체적인 처실을 실시하고, 직원을 뽑아서 자료 심사, 상하연락, 정책답변, 정보 입력, 상황 요약을 담당한다. 동시에, 각 마을은 상응하는 지도팀을 설립하고, 마을급 협소 단위를 실시하여 상하 연계를 형성하고, 공동관리를 병행한다. "넓은" 글자를 강조하고 홍보를 잡으며 좋은 분위기를 조성하다.
중앙, 성, 시, 현의 관련 정책에 따르면, 실제 상황과 함께 신농보 정책과 기준의 제정은 간결하고 간단명료해야 한다. 직원들을 조직하여 촌조에 깊이 들어가 신농보혜농 정책을 선포하여 입주, 뇌, 입심을 이루다. 동시에, 혁신적인 선전 방식, 현수 표어, 케이블 TV, 현수막, 전단지, 포스터 등 다양한 홍보 형식을 이용하여 대중에게 새로운 농촌 사회연금보험 개발의 중요성을 설명하고, 정책이 정확하고 내용이 분명하며, 대중의 결산을 용이하게 하며, 새로운 농촌연금보험 정책을 널리 알리고, 인심을 깊이 파고들고, 새로운 농촌연금보험에 적극적으로 참여하는 분위기를 조성한다. "정밀" 이라는 글자를 강조하여 업무를 파악하고 처리 수준을 높이다. 경영인의 전문성을 높이기 위해 2 기 학원을 열어 경영인 정책이 명확하고 업무가 정확한지 확인했다.
이와 함께 공안 민정 계생 등 부서와 기관이 직무분업, 각 사직, 상호 협조를 요구하며 보험인의 호적 정보 확인, 신분증 처리, 오보가구 및 장애인 신분 확인, 민원 위안정 등의 업무를 잘 하도록 요구하고 있다. 일, 일의 전면적인 추진을 보장하다. "실제" 라는 단어를 강조하고, 감독에주의를 기울이고, 제자리에 있는지 확인하십시오. 우리 향은 제때에 부서 연석 회의, 주간 통신, 업무 목표 심사 제도를 수립하고, 정기적으로 업무 중 중요한 문제를 연구하고, 전 향일의 진척 상황을 제때에 수집하고, 도시와 농촌 주민연금 보험 업무를 연간 종합 목표 평가에 포함시키고, 보험 업무에서 허위, 편애, 부정행위, 관련 기관과 인원의 책임을 엄중히 추궁하였다.