자체 브랜드 제품은 특정 네트워크 채널을 통해서만 시장에 진출할 수 있으며, 리셀러는 이 판매 네트워크의 중요한 부분입니다. 어떤 의미에서 투자 유치는 자체 브랜드가 제품 전략 이전을 실현하는 첫걸음이다. 중국 시장 투자 유치 현황을 겨냥해 전통적인 투자 유치 모델과 사고방식은 이미 현재 시장 경제의 요구에 부응할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 투자, 투자, 투자, 투자, 투자, 투자, 투자) 생산기업이나 마케팅업체는 차별화가 뚜렷하고, 판매 포인트가 뛰어나며, 품질이 우수한 제품뿐만 아니라, 효과적이고 강력한 마케팅 정책과 치밀한 계획을 세우고, 목표적이고 개인화된 상인을 유치해야 한다. 첫째, 사상적으로 중시하고, 조직적으로 보증하다. 리더십에서 일반 직원까지, 상인은 기업 마케팅의 중점이어야 한다. 특히 중소기업은 기업의 생사와 장기적인 발전 여부와 관련된 중요한 위치로 승진할 수도 있다. 전문 직능 상인 기관을 설립하고, 우수한 자질의 전문 상인 인원을 배치하고, 관련 시장 자금 비용을 미리 제공하여 각 부서가 서로 협력할 수 있도록 하다. 둘째, 제품 포지셔닝 및 목표 투자 대상을 결정합니다. 각 제품에는 자체 시장 포지셔닝이 있으며, 리셀러마다 자신의 기업과 제품에 대한 포지셔닝이 다릅니다. 생산업체는 신제품을 출시한 후 제품의 특징, 성능 및 장점에 따라 제품 포지셔닝 및 취할 채널 전략을 결정하여 제품의 대상 리셀러를 결정해야 합니다. 여기서 필자는 생산기업이 투자 유치를 유치할 때 기업의 장기 발전에 특별한주의를 기울여야 한다고 생각한다. 상인을 모집할 때, 그들은 경영능력과 경영 이념이 있는 리셀러를 중점적으로 선택하여 시장을 운영해야 한다. 젖이 없으면 엄마가 될 수 없다. 만약 네가 자금력만 가지고 있다면, 리셀러를 기업의 리셀러로 간주해라. 너는' 부족무난한' 원칙을 지도해야지, 근시안적으로 유치를 기업권 돈의 수단으로 삼아서는 안 된다. 셋째, 투자 품질, 성공적인 시장 개발에 중점을 둡니다. 요즘 제조사들은 사방에 꽃이 피기를 바라지만 투자유치를 통해 자신의 제품을 하룻밤 사이에 전국 시장을 점령할 수 없다는 실수를 쉽게 범하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 어떤 리셀러든 네가 돈을 내면 소위 대리권을 줄 수 있다. 나중에 리셀러와의 협력과 소통에 신경을 쓰지 않거나 리셀러가 관리 능력을 갖추지 못하게 됩니다. 상품을 들여와도 자신의 능력 부족으로 시장 개척과 제품 판매가 보장되지 않는다. 이런 리셀러들은 항상 생산업체에 정책과 지원을 요구하고, 생산업체들은 자원 지원을 제공하는데, 일반적으로 리셀러의 경영 실적과 판매량과 연계되어 있다. 적절한 지원을 받으려면 리셀러가 생산 기업에 적합한 가치 (구매량 및 판매) 를 창출해야 합니다. 리셀러는 좋은 시장 실적을 가질 수 없고, 제조사도 당연히 무료 점심을 제공하지 않을 것이다. 이것은 필연적으로 리셀러들의 불만과 보이콧을 불러일으킬 것이다. 리셀러 능력 문제, 지원 부족으로 인해 지역 시장의 발전이 느려지고, 리셀러와 생산업체들의 협력이 느슨해져서 결국 시장이 사망할 수 있습니다. 특정 지역 시장에서 브랜드가 실패하면 리셀러를 다시 개발하거나 다시 시작하는 데 드는 비용이 매우 클 수 있습니다. 리셀러가 원인일 수도 있지만 제조업체의 제품과 브랜드는 현지 소비자들의 마음에 그림자를 남길 것이다. 리셀러의 품질을 중시하지 않으면 리셀러를 발전시켜 시장의 악순환을 막을 수 있다. 최종 결과는 생산업체의 제품이 시장이 없어 기업이 도산할 수밖에 없다는 것을 짐작할 수 있다. 넷째, 투자 촉진 사업은 상호 이익을 바탕으로 해야 한다. 중소기업에 있어서, 투자 유치에서 선행과 취취취의 관계를 더욱 파악해야 한다. 목표 리셀러는 협력 초기에 상대방을 충분히 파악한 후 반드시 지역 시장에 투입할 의향이 있고, 생산업체는 반드시 시장을 원하고, 영향과 판매량을 하였고, 브랜드는 결국 생산업체에 속한다. 리셀러는 단지 이득을 볼 뿐이고, 생산업체의 최고 이상과 목적은 브랜드를 만드는 것이다. 능력, 안목, 시장 진출 의지, 생산업체와 동고동락할 수 있는 전략적 파트너를 찾아 쌍방의 공동 노력을 통해 각 지역 시장의 성공을 달성해야 한다. 성실한 협력, 윈윈을 추구하다. 효과적인 상인 모집 수단에 협조하다. 1. 비즈니스 직원이 직접 터미널에 액세스합니다. 현재 이 방식은 중소기업이 신제품 상장과 시장 개발 초기에 보편적으로 채택한 투자 방식이며 직접적, 타깃, 빠른 속도의 장점을 가지고 있다. 지역 시장을 더 빠르고 더 빨리 개발하기 위해 영업 담당자는 업계 관련 제품의 리셀러나 경쟁사의 리셀러에 초점을 맞추고 있습니다. 이를 통해 비즈니스 담당자는 리셀러 담당자와 직접 대면하고, 대상 고객에게 투자 정보를 직접 전달하고, 고객의 요구 사항을 생산업체에 피드백하여 효율적인 양방향 커뮤니케이션을 수행할 수 있습니다. 이러한 투자 수단은 생산업체가 차별화되고 개인화된 제품과 강력한 판매 정책을 갖추어야 하며, 기업의 업무 인력도 상당한 업무 능력과 자질을 갖추어야 한다. 둘째, 산업 전시회, 회의 투자. 갈수록 치열해지는 시장 경쟁에서 리셀러는 점점 더 성숙하고 이성적이다. 무역전람회와 회의는 상대적으로 비용이 낮고, 목표 고객과 시간이 집중되고, 목표가 강한 등의 장점을 가지고 있으며, 현재 중소기업 투자 유치에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 필자는 어떤 기업은 전혀 업무 인력이 많지 않다는 것을 알고 있으며, 그 리셀러는 기본적으로 업계 전시회와 회의를 통해 채용된다. 이런 방식으로 상인을 모집하려면 전시 전 회의 후 치밀한 안배를 잘 해야 한다. 신상품 자료, 사진, 실물, 각종 인증, 증명서, 판매 정책, 제품 견적, 프레젠테이션 효과 등을 포함한 사전 준비. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 전시회와 회의에서는 모든 잠재 고객을 꽉 잡고 효과적인 의사 소통을 하고, 제품 이념과 수익 모델을 주입하고, 낮에 회의를 하고, 심지어 밤에 전시회와 회의를 이용해 호텔에서 세밀한 토론을 해야 한다. 전시회 및 회의 기간이 끝난 후, 제때에 유효 고객 명단을 정리하여 후속 작업을 잘 하고, 뜨거울 때 철을 두드린다. 매번 전시회가 끝난 후에도 경험과 교훈을 총결하여 다음 전시회에 경험을 제공해야 한다. 셋째, 광고 투입. 텔레비전, 잡지 또는 신문에 광고를 하는 것도 투자를 유치하는 인기 있는 방법이다. 이 방법의 관건은 관련 TV 상인 단편 영화와 잡지 신문 광고를 잘 하는 것이다. 상인을 모집하는 광고가 많고 양지가 고르지 않기 때문에 이런 광고는 반드시 동적이고 매력적이어야 한다. 대상 고객의 전화, 팩스 및 이메일을 통해 더 많은 의사 소통이 이루어지고 관련 협력 약관이 논의됩니다. 마지막으로, 고객이 방문하여 협력에 서명 할 것입니다. 이런 방식은 업무원이나 브랜드가 적은 생산업체에 어느 정도 보급성을 가지고 있으며, 시장 발전이 일단락된 후 시장을 더욱 넓히는 데 많이 채택된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 그러나이 방법의 비용은 매우 높습니다. 지금은 곳곳에 투자 광고로 신뢰도가 낮다. 이름 모를 브랜드나 신상품, 초기 효과는 그리 뚜렷하지 않다. 이를 위해서는 광고가 타겟이 되어야 합니다. 예를 들어 가전제품의 상인 광고는 대부분 가전제품의 전문 매체에 놓여 있다. 넷째, 전문 잡지의 리셀러 명부 등 관련 업계 정보를 통해 상인을 유치한다. 예를 들어 가전제품은 혜총망, 중국가전망, 현대가전제품, 가전제품, 소가전제품, 상업정보 등 전문사이트나 잡지를 통해 리셀러의 전화번호와 회사 정보를 검색한 다음 전화나 메시지를 통해 소통하고, 결국 합작을 이뤄 투자 성공을 거둘 수 있다. 이런 방식의 장점은 비용이 적게 든다는 것이고, 단점은 프로세스가 느리고 투자 시간이 길다는 것이다. 효과적인 유치 전략을 채택하여 투자를 유치하는 것은 양방향 선택이다. 마치 젊은 남녀가 연애를 하는 것처럼 반드시 서로 사랑해야 한다. 상대방의 호감을 얻기 위해 결혼론 결혼의 결과를 얻기 위해 생산업체는 연애 중인 남자로서 다양한 방식과 수단을 통해 자신의 매력과 실력을 과시하고 여성인 리셀러를 유치하고 우리 제품을 판매하도록 설득해야 한다. 상인은 반드시 다음과 같은 기교를 익혀야 한다: 1, 제품 차별화 판매점과 이윤 공간을 강조하여 기업의 실력을 과시해야 한다. 리셀러가 생산업체와 협력하기로 선택할 때 가장 먼저 조사해야 할 것은 기업의 제품이 뛰어난 판매점과 수익성이 있는지, 그리고 생산업체 자체의 실력과 규모이다. 제품 동질화가 심한 오늘날 차별화와 판매 포인트가 두드러진 제품은 시장의 한 점과 다름없이 리셀러의 관심을 끌 수 있으며, 수익성과 생산업체의 규모는 기업의 리셀러가 될 수 있도록 보장해 줍니다. 2. 운영 비즈니스 모델 및 관련 정책 지원을 지원합니다. 리셀러가 당신의 제품을 안심하고 판매하게 하려면 상인을 유치하기 전에 운영 가능한 비즈니스 모델과 관련 판매 정책을 세워야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 프로토 타입 지원, 판촉 선물 제공, 연말 리베이트에서 입장료 분배, 전시장 제작, 제품 배치, 안내 교육, 관리, 홍보, 광고 전략 등에 이르기까지 패턴을 형성합니다. 이런 모델은 반드시 간단하고 쉬워야 한다. 리셀러는 이 모델에 따라 집행하고 운영하기만 하면 이상적인 수익을 거둘 수 있다. 필자의 경험에 비추어 볼 때, 대부분의 리셀러들은 투입의 크기에 대해 걱정하지 않는다. 관건은 상품이 빨리 판매될 수 있는지, 자신의 자금이 빠르고 양성한 회전율에 들어갈 수 있는지 여부다. 이런 배합이 있으면 리셀러는 안심하고 시장에 갈 수 있다. 역할 모델의 힘은 무한합니다. 중국인은 항상 바람을 따르는 습관이 있다. 그들은 다른 사람들이 특정 제품에서 돈을 버는 것을 볼 때, 그들은 한 번에 찔러 넣는다. (존 F. 케네디, 돈명언) 따라서 투자 과정에서 중점 지역의 중점 리셀러에게 우대 정책을 주어 제품과 브랜드의 현지 영향력을 만드는 것을 고려해야 한다. 후기 유치 시의 예로 다른 리셀러에게 영향을 줄 수 있다. 이 점은 의약보건업계에서 광범위하게 응용된다. 신제품 출시 초기에는 한 시장을 시범으로 확정하고 검증된 운영 방법을 모색한 후 전국의 다른 시장으로 복제할 예정이다. 4. 브랜드 창출, 명품기업 창출이라는 이념을 세워 기업을 오래 지속시킨다. 5. 리셀러의 서비스 업무를 잘 수행합니다. 대부분의 리셀러에게 회사 제품의 리셀러가 되는 것은 회사가 중시하는 마케팅 지원 및 서비스입니다. 생산업체는 리셀러를 파트너 및 전략연맹으로 취급하고, 리셀러와 영욕을 나누고, 자원을 공유하고, 생산업체와 리셀러 간의 윈윈을 추구해야 투자 성공을 빠르게 실현할 수 있다. 결론적으로, 현대기업의 상인은 확실히 많은 어려움이 있지만, 전혀 방법이 없는 것은 아니다.