1. 메인 채널은 신화서점과 같은 전통적인 국영 도매 센터를 통한 유통 채널을 의미합니다.
메인 채널의 장점은 강력한 이니셔티브입니다. 적시에 피드백 정보를 얻기 위해.
2차, 2차 채널은 메인 채널 외의 다른 유통 채널을 말하며, 주로 개인 도서 도소매 채널을 말합니다. 온라인 서점, 시스템 유통, 공항 등 신흥 유통채널을 가리키는 '특수채널'도 있다.
추가 정보:
교재 배포 방식은 직접 채널, 간접 채널, 특별 채널의 세 가지 방식으로 나눌 수 있습니다.
1. 직접 채널
교재 도서를 직접 유통하는 채널을 '직접 판매'라고도 합니다. 출판사가 출판물을 소비자에게 직접 판매하는 채널입니다. 판매대행기관은 비홍보기관으로 구분할 수 있습니다. 판매 대리점 없음이란 출판사가 판매원과 신화서점 등 판매 대리점의 참여 없이 전통적인 도매 채널을 통해 소비자에게 출판물을 직접 판매하는 것을 의미합니다. 전통적인 채널은 일반적으로 국유 기관입니다.
판매 대행이란 허베이, 산둥, 베이징의 교구 직판 군대와 같은 직접 판매 직원 또는 직접 판매 대리점을 통해 판매를 촉진하는 판매 행위를 말합니다. 6천명의 직원이 있으며, 사업을 위해 전국의 학교에 직접 연락합니다. 직판 대리점은 일반적으로 민간 기업입니다.
교재 도서의 직접 채널의 장점: 강력한 주도성, 시기적절한 피드백 정보를 쉽게 얻을 수 있음.
교재 도서 직접 채널의 단점: 자원이 분산되어 있으며, 반품 및 교환에 제한이 있고 투자가 많습니다.
2. 간접 채널
교재 도서 배포를 위한 간접 채널은 출판 단위가 출판물 유통업체를 통해 소비자에게 출판물을 판매하는 채널을 의미합니다. 도서 배포는 다음과 같은 형태로 나눌 수 있습니다:
출판 단위/배포자-소매업체-소비자.
출판 단위/배급자 - 도매업자 - 소매업자 - 소비자.
출판 단위/배포자-일반 발행 단위-도매업체-소매업체-소비자.
출판 단위/배급사-총 발행 단위-소매업체-소비자.
간접 채널의 장점: 광범위한 배포, 노동 분업 촉진 및 비용 절감.
간접 채널의 단점: 특정 조건에서는 배포 비용이 증가하고 출판사의 채널 제어 능력이 저하될 수 있습니다.
3. 특수채널
교재 유통을 위한 특수채널은 판매 목적을 달성하기 위해 비정상적인 유통 모델을 사용하는 행위 경로를 의미합니다.
1: 시스템 주문: 주로 교육, 안전, 품질 검사, 소방, 의료 및 기타 부서와 같은 관할 부서의 일괄 주문 행위를 나타냅니다.
2: 에이전트: 에이전트를 통해 거래를 촉진합니다. 에이전트 시스템은 교구 도서 업계에서도 널리 채택되는 판매 시스템입니다.
3: 실제 서점: 사용자와 빠르게 소통하고 실제 책을 볼 수 있으며 이는 출판사/회사의 소매점과 동일합니다.
4: 온라인 서점: 인터넷의 대중화와 함께 인터넷의 속도와 편리함이 점차 사람들에게 인식되고 있습니다. 새로운 온라인 쇼핑은 전통적인 쇼핑 방식에 영향을 미치고 있습니다. 그 중 유명한 온라인 유통업체로는 Amazon, JD.com 등이 있고, 전문교재 웹사이트로는 중국교구유통센터 등이 있습니다.
5: 도서 박람회: 구매 의도나 구매 행동을 달성하기 위해 교구 도서 박람회를 활용합니다. 교구 도서 산업에는 매년 수십 개의 크고 작은 무역 박람회가 개최되며, 가장 대표적인 전시회로는 북경 도서 박람회, 창사 도서 박람회, 청두 도서 박람회 등이 있습니다.
6: 공항 발행: 주로 해외 판매 방식을 말하며 대기 시간을 이용하여 판매를 구성하며 항공사의 협력과 지원이 필요합니다.
참고자료 : 교구도서 유통채널_바이두백과사전