협동조합을 통한 전자상거래 마케팅의 발전은 새로운 형태의 마케팅으로 현재 전국적으로 초기 단계에 있지만 성공한 사례도 있다. 해외 경험에 따르면 협동조합은 전자정보 플랫폼을 사용하여 농산물 마케팅을 수행하며, 이는 협동조합의 각자의 특성에 따라 표적 탐색할 가치가 있습니다. 현재 협동조합 전자상거래 마케팅은 주로 다음과 같은 세 가지 형태를 취하고 있습니다.
첫째, 협동조합이 자체 운영하는 웹사이트입니다. 인터넷을 통해 가맹점과 생산 및 판매를 연결하여 국내외 상품을 판매합니다. 예를 들어, 베이징의 200개 이상의 협동조합은 자체 웹사이트나 웹페이지를 구축했습니다. 베이징 다싱구는 전자상거래 시스템 마케팅 모델을 구축하고 초기에 '온라인 거래, 오프라인 유통' 구조를 구축했으며, 2009년 농산물 및 부업 제품의 전자상거래 거래액이 1천만 위안을 돌파하여 혁신적인 탐색을 진행했습니다.
두 번째는 온라인 매장을 오픈하는 것이다. 협동조합은 알리바바, 타오바오 등 온라인 거래 플랫폼에 진출하여 협동조합의 농산물 및 부업 제품의 온라인 마케팅을 실현할 수 있습니다. 협동조합의 자체 운영 웹사이트에 비해 성숙한 전자상거래 플랫폼에 진입하는 데 드는 비용은 상대적으로 낮습니다.
세 번째는 온라인 공동 마케팅 모델이다. 예를 들어, 2008년 베이징 팡산구는 '팡산 농촌 협동조합 네트워크'를 기반으로 '온라인 협동조합'을 구축했고, 운영 후 2년 만에 온라인 협동조합은 120개 협동조합의 온라인 매장을 개설하고 562종의 회원상품을 홍보했다. , 조합원과 농민이 참여하고 있으며, 20,059가구가 있으며, 누적 영업소득은 1,700만 위안입니다. 홈페이지에는 협동조합 소개, 상품전시관, 관리 및 시공, 기술서비스 등의 칼럼을 설치하여 협동조합의 제품을 홍보하고, 회원들에게 기술서비스를 제공하며, 협동조합의 문화적 이미지를 확립하고, 협동조합의 대외교류를 강화합니다. '온라인연합소사이어티' 정보서비스 플랫폼 오픈으로 협동조합 회원들의 소득채널이 확대되고 회원들의 소득도 증대됐다.
협동조합이 전자상거래를 개발할 때 다음과 같은 문제를 해결해야 합니다. 첫째, 인재, 특히 전문 전자상거래 인재가 부족합니다. 우수한 전자상거래 전문가를 유치하는 것은 개별 협동조합에게 매우 큰 비용이 듭니다. 둘째, 좋은 웹사이트를 운영하려면 많은 협동조합이 지속적인 자본 투자가 필요합니다. 전자상거래 발전의 초기 단계에 있지만 후기 단계에서 낭비되는 경우가 많습니다. 이전의 모든 노력이 물거품이 되었습니다. 셋째, 소규모 협동조합의 경우 협동조합 브랜드를 홍보하기가 어렵습니다. 그들이 생산하는 부업 제품은 규모 효과나 브랜드 효과가 없으며, 전자상거래 시 투입-산출 비율이 매우 낮습니다.
사례: 하이닝성 장안진 청둥촌 산롄 과일야채 전문 협동조합
절강성 하이닝성 창안진 청둥촌 산롄 과일야채 전문 협동조합 프로빈스(Province)는 포도 생산 및 판매 전문 협동조합으로, 기반 면적은 3,000에이커, 연간 포도 생산량은 6,600톤이다. 2011년 3월, 협동조합은 "Shengyou" 포도 홍보 및 홍보에 전념하는 웹사이트를 구축하는 데 약 20,000위안을 지출했습니다. Chengdong Village의 대학생 마을 관계자는 시장 가시성을 높이고 완전한 포도를 구축하기 위해 사진, 뉴스 및 기타 자료를 제공했습니다. 정보플랫폼을 통해 수요자와 공급자 간의 소통을 촉진하고 판매를 확대합니다. 홈페이지가 개설된 이후에도 도매상과 소비자들의 관심이 꾸준히 이어져 최근에는 산둥성, 장시성, 광저우, 항저우, 금화 등지에서 평균 클릭수가 400~500회에 달한다. 포도를 구입하세요. 소매 외에도 일부 포도의 품종이 부족합니다.
협동조합은 검색순위에 참여하기 위해 '특정 사이트'와 협력하고 있다. 클릭당 지불, 클릭당 8센트, 하루 비용은 3~400위안입니다. 비용이 낮지는 않지만, '특정 웹사이트'가 중국 인터넷 사용자의 90% 이상을 커버하고, 협동조합의 포도 브랜드에 막대한 고객 트래픽을 유도할 수 있으며, 이를 사업 기회와 수익으로 전환할 수 있다는 점을 고려하여 협동조합은 결론을 내렸습니다. 여전히 돈의 가치가 있었습니다. 웹사이트를 운영한 후 협동조합은 이것이 '가격 대비 가치'가 아니라 '우수한 가격 대비 가치'임을 금방 깨달았습니다. 협동조합 관계자는 온라인 마케팅을 도입한 후 브랜드 인지도가 높아졌고 판매량과 판매 가격도 전년 대비 20% 이상 올랐다고 말했다. 현재 전체 판매 수익의 30%는 인터넷 플랫폼을 통해 얻은 정보 채널에서 발생하며, 잠정 추산에 따르면 이 수익은 웹사이트 구축 및 유지 관리 비용으로 소요되는 20,000위안과 비교하면 의심의 여지가 없습니다. 작은 마녀를 보는 것은 큰 마녀다.