시장 정보를 수집하고, 연구 시장을 조사하고, 투자 계획을 세우는 것은 선행 작업의 준비 단계이다. 중소기업은 기본적으로 세심하고 투철한 시찰 조건을 갖추지 못했지만, 상인 전문가 그룹은 이 방면에서 절대적으로 전문적이다. 외뇌의 도움으로 투자 유치에 대한 종합적인 시장 지도와 지원을 제공하여 기업이 투자 유치 형태를 명확하게 이해할 수 있도록 돕고, 모든 투자 유치 전략 수립 및 시행, 투자 유치 지침 개발을 포함한 올바른 목표를 찾을 수 있습니다. 투자 광고 미디어 선택; 투자 비용 예산 및 효과 평가; 투자 유치 회의를 조직하고 실시하다. 투자 정보 관리 리셀러 FAQ 리셀러 선택 기준 및 검증 또한 중소기업은 기획, 문안, 그래픽 디자인, 미디어 배치, 시장 조사를 설정하기 어렵다. 외뇌의 지원으로 일이 어느 정도 간소화될 수 있다. 기업 마케팅 부서의 결함을 피할 수 있고, 다른 한편으로는 외뇌 인식 형식을 이용해 정확한 대책을 찾을 수 있기 때문이다.
투자 촉진 및 마케팅 컨설턴트의 교육 및 지도 하에 시장 인식이 약한 중소기업은 모든 직원을 유치하는 목표를 명확하게 이해하고 수립할 수 있습니다. 상인 핵심 인원 외에도 물류 금융 등 보조인력도 회사 제품의 유통 정책과 제품 지식을 이해해야 한다. 어느 날 모든 지역 관리자들이 상인 유치회를 하느라 바빴을 가능성이 높기 때문에 회사에는 물류 인력만 있을 뿐 이때 리셀러가 전화를 걸어 질문을 할 수 있기 때문이다. 물류인원이 무지하다면 리셀러에게 매우 나쁜 인상을 줄 수 있다. 반면 물류원이 제품과 시장에 대해 철저히 이해할 수 있다면 리셀러는 기업을 눈여겨보게 될 것이며, 이는 상인팀이 명확한 상인 목표의식을 세우는 데 있어서의 중요성을 보여 준다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
정확한 위치를 찾다
시장 경쟁의 압력으로 중소기업의 심리상태가 갈수록 경솔해지고 있다. 어떤 유명한' 외뇌' 도 자금 부족, 팀, 경험 부족, 생각 없음, 심지어 맹목적인 투자, 경영장소 없음, 하룻밤 사이에 유명해질 것으로 기대된다.
정확한 포지셔닝에는 세 가지 노력이 필요합니다.
1, 자신의 장점-선명함
이러한 장점은 주로 제품의 독창성을 바탕으로 실제 효과에 대한 약속과 첫 번째 시각적 충격을 강조한다. 제품에 좋은 이름이 있거나 권위 있는 이론적 지지가 있고, 심지어 권위 있는 사람이나 유명 인사가 이 제품에 전화를 몇 통 걸면 이 제품이 유행할 것이다. 동시에 포장은 제품의 첫면이다. 포장 디자인이 우수하면 상인의 눈길을 사로잡아 경품에서 튀어나올 수 있다. 기업의 정교하고 독특한 포장은 종종 브랜드 이미지에 파장을 일으키는 역할을 한다.
2, 제품 기능-참신함
이러한 기능적 포지셔닝은 주로 제품의 기능적 메커니즘을 중심으로 경쟁사와 차별화된 판매 주장을 제시합니다. X 아교 구강 액과 xa 인자 디톡스 양혈의 이념은 대리점의 관심을 어느 정도 끌어 상인의 발전을 촉진시켰고, 해독 양언 캡슐은 디톡스 양안이라는 이념을 제시해 소비자의 제품 기능에 대한 수요심리를 사로잡았다. 그로 인해 상품이 전국적으로 보급되고 전면적으로 대리하는 목적을 신속하게 실현할 수 있게 되었다.
실제 시장에서는 외뇌가 기업에 맞게 제품 이념을 맞춤화할 수 있어 식별성과 차별화된 개성을 실현할 수 있으며, 제품의 독특한 포지셔닝을 부각시킬 뿐만 아니라 대리점과 소비자에게 강한 충격을 줄 수 있습니다.
3, 프로세스 구성-고유
경품이 눈치채지 못한 특징을 발휘하여 공예와 구도에 글을 써서 제품 포지셔닝을 확장하다. 예를 들어 하이얼의' 방전벽',' 산소바' 등 기술효과는 시장에 큰 청각충격을 주었고, X 순수의' 27 층 정화' 기술과 구성 요소는 쉽게 접근할 수 있어 기술과 구성 요소의 위치가 명확할수록 시장가치가 더 높다는 것을 반영한다.
좋은 모형을 고르다
고객 관계, 홍보 활동, 독촉 등 완벽한 모델과 정책을 통해 서비스 직원은 소비자의 실제 상황에 따라 효과적인 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스를 제공하는 동시에 제품 효과에 대한 소비자 위기 사건을 처리합니다. 재무 담당자는 지출을 통제하기 위해 노력하고 낭비하지 않고 사장의 건의에 따라 시장 수지를 엄격하게 분리한다. 완벽하고 조작 가능한 모델은 대리점의 취향을 절대 자극할 수 있다.
한편, 서클 외부인으로서 브랜드 기획사는 자신의 강력한 브랜드 실력과 권위 있는 영향력을 이용하여 기업들이 대리점에 부가 가치 서비스를 제공하고, 끊임없이 모델을 조정하고, 다른 시장과 채널의 대리점에 따라 혁신적인 차별화 마케팅 모델을 맞춤형으로 구성하여 제품 홍보의 전반적인 수익을 실현할 수 있도록 지원합니다. 본사의 통합 관리 하에 직판 네트워크와 연합망을 포함한 강력하고 안정적인 모델 체계가 형성되어 완벽한 배포 능력과 네트워크 적용 우위를 갖추고 규모화를 실현하였다.
외부 뇌 선택
기업이 기업의 투자 위험을 효과적으로 회피하려면 우선 기업 내부 메커니즘과 관리에 힘쓰고, 전문 직능 상인 부서를 설립하고, 조직 구조에서 중시하고 세워야 한다. 상인 유치 작업이 완료되면 상인 부서가 자동으로 영업부나 시장관리부로 전환된다. 동시에, 전문가와 자질이 높은 상인 마케팅 팀의 도입을 계획하는 것은 기업의 성패의 핵심 요소이자 기업에서 보편적으로 부족한 것이다. 제품이 생겼고, 생각이 분명하고, 자금이 마련되어, 모든 것이 다 갖추어져 있다.
둘째, 투자 방안에서는 제품 가격, 투자 가격, 투자 지역, 각 제품의 우선 순위 등을 포함한 상세한 제품 정책을 마련해야 합니다. 대량의 제품 중에서 가장 차별화된 경쟁 우위를 가진 제품을 주인공으로 선택하고 우세한 병력을 집중하여 주인공을 먼저 유명하게 만들어야 한다.
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