포스트 쿼터 시대의 수출 전략
값싼 노동력 자원과 강력한 산업 배합 우세로 중국 의류는 글로벌 방직 의류 산업에서 눈에 띄었다. 수입 쿼터가 취소됨에 따라 중국 의류업체들은 전례 없는 발전 기회에 직면해 있다. 그러나' 포스트 쿼터 시대' 가 시장의 완전 자유화를 의미하는 것은 아니다. 반덤핑, 환경 보호 등' 비관세장벽' 은 여전히 존재한다. 현재, 중국 방직품 수출에 대한 세 가지 국제 방어선과 세 가지 공세는 이미 기본적으로 형성되었다. 3 대 불리한 조항 (시장경제 지위, 방직품 특수보호, 특정 제품 특수보호), 중국을 지역자유무역협정에서 배제하고, 유럽과 미국 신무역장벽은 중국 방직품 수출의 3 대 방어선을 구성한다. 한편' 이스탄불 선언' 과 수입국의 자국 제품에 대한 지원과 우리의 경쟁자들은 중국 방직품 수출에 대한 3 대 공세를 형성했다.
의류 무역 마찰이 곧 고발기에 들어설 것으로 예상된다. 따라서, 우리는 다음과 같은 중점 업무를 강화해야 한다: 기존 시장을 공고히 하고 수출 질서를 유지해야 한다. * * * 잠재 시장을 즐기십시오. 새로운 시장을 혁신하다. 표준화 전략을 실시하다. 수출 기업은' 포스트 쿼터 시대' 의 일을 잘 해야 한다. 첫째, 기업 개편을 적극 추진하고, 자원 구성을 최적화하고, 혁신 능력을 높여야 한다. 둘째, 산업 건설을 적극적으로 진행하고, 무역 상하류 확장을 촉진하며, 전체 시스템의 효율을 높인다. 셋째, 적극적으로 브랜드 전략을 실행하고 점차 자체 브랜드를 발전시킨다. 넷째, 적극적으로' 외출' 과' 들어오세요', 외국의 선진 생산 기술과 관리 경험을 적극적으로 흡수하여 인재 팀 건설을 가속화하다.
위의 분석은 중국 방직품 수출입상회 전문가의 관련 관점을 해석하는 것이다. ) 을 참조하십시오
산업 수출 상황 분석
첫째, 총 수출량이 빨라지고 수출 품질이 크게 향상되었습니다.
세관 통계에 따르면 2004 년 6 월 ~ 5 월 중국 의류 수출은 78 억 8 천만 건으로 전년 대비 65.438+0.851%증가했다. 외환 수입 6543.8 달러+068 억 5200 만 달러로 전년 대비 22.36% 증가했다. 평균 단가가 3.35% 올라 건당 2. 16 달러에 달하며 수출복의 평균 가격 하락세를 억제했다. 아래 그림은 2000 년부터 2004 년까지 1 부터 5 월까지 의류 수출량과 금액의 증가 추세를 반영한 것이다.
둘째, 의류 수출 제품 구조 분석
(a) 면화 의류 점유율이 가장 높고 화학 섬유 의류가 가장 빠르게 성장하고 있습니다. 올해 6 월 ~ 5 월 우리나라 의류 수출 16852 억 달러 중 면화 의류 69 억 5200 만 달러로 전년 대비 16.57% 증가하여 의류 수출 총액 중 가장 큰 비중 (4/KLOC-; 화학섬유의류 수출은 60 억 8600 만 달러로 27. 19% 증가하여 수출총액의 36.1%를 차지했다. 실크 의류 수출은 6 억 6800 만 달러로 수출총액의 4.0% 를 차지한다. 각 종류의 의류가 전체 업종의 수출 총액에 차지하는 비율은 다음 그림과 같다.
(2) 니트 의류는 뒷심이 넘치고, 짠 의류의 총량이 앞선다. 2004 년 6 월-5 월 중국 수출 니트 의류 52 16 만건, 수출 창출 753 1 억달러, 전년 대비 3241%증가 소직의류 수출은 25 억 9200 만 건, 수출은 93 억 2000 만 달러로 전년 대비 15.28% 증가했다. 셔틀 직조 의류의 수출 단가와 금액은 여전히 니트 의류를 초과하지만, 후자의 수출 증가율은 전자보다 훨씬 높다.
셋째, 의류의 주요 수출 시장 및 분포
(1) 일본, 홍콩, 미국은 중국 의류의 3 대 수출시장이다. 일본은 중국 의류의 1 위 해외 시장으로 지난 6 월 5438-5 월 수출창출환 46 14 억 달러로 전년 대비 15.0% 증가했다. 홍콩과 미국도 중국 의류 수출의 전통시장으로 수출액은 각각 28 억 6200 만 달러, 654 억 38+0 억 5750 만 달러에 이른다. 또 한국과 러시아에 대한 수출량도 상당하다.
(2) 니트 의류의 주요 수출 시장. 6-5 월 니트의류 수출 75365438 억 달러, 상위 10 대 시장은 일본 홍콩 한국 미국 호주 아랍에미리트 러시아 헝가리 싱가포르 사우디아라비아로 총 수출액의 7 1.7% 를 차지했다
수출 시장 점유율
● 일본 25.4%
● 홍콩 19.3%
● 한국 5.8%
● 미국 5.6%
● 호주 3.6%
● 아랍에미리트 3.2%
● 러시아 2.8%
● 헝가리 2.3%
● 싱가포르 2. 1%
● 사우디아라비아 1.6%
(3) 셔틀 직조 의류의 주요 수출 시장. 1-5 월 소직복 수출 93 억 2 천만 달러, 상위 10 대 시장은 일본 홍콩 미국 한국 러시아 독일 호주 싱가포르 영국 캐나다로 총 수출액의 75.3% 를 차지했다.
주요 수출 시장의 수출 점유율
● 일본 25.4%
● 홍콩 19.3%
● 한국 5.8%
● 미국 5.6%
● 호주 3.6%
● 아랍에미리트 3.2%
● 러시아 2.8%
● 헝가리 2.3%
● 싱가포르 2. 1%
● 사우디아라비아 1.6%
출처: 세관 총국 섬유 정보 주간.
넷. 해외 주요 시장의 수입 현황 및 수요 분석
WTO 통계에 따르면 2002 년 세계 최대 방직의류 수입시장은 유럽연합, 미국, 일본, 홍콩으로 이들 4 개 시장의 의류 수입이 전 세계 총량의 92% 를 차지했다. 한편 유럽, 일본, 미국, 홍콩도 중국에서 가장 중요한 4 개 수출시장으로 2003 년 중국 방직의류 수출의 60% 를 차지했다.
(a) "중국제" 가 일본 의류 시장을 주도한다. 2002 년 일본 수입 의류 6543.8+08 억 달러 중 중국 제품은 일본 수입 총액의 78%(2003 년 80% 이상으로 증가) 를 차지했고, 나머지 작은 시장은 이탈리아 (5%), 한국 (3%), 베트남 (3%) 이었다. 일본 전망' 7 월호에 따르면 중국 의류는 일본에서 수입한 의류 제품 총량의 85.5% 를 차지한다. 이 가운데 중국에서 생산된 스웨터는 수입 양모 스웨터 총량의 88. 1%, 속옷 팬티는 77%, 티셔츠는 80.3%, 남성복은 86.5%, 치마는 88.9% 를 차지했다.
중국 의류는 시장 점유율에서 절대적인 우위를 점하고 있지만, 가격이 너무 낮아 이탈리아의 유사 수출품의 평균 가격의 8.5% 에 불과하다. 게다가 일본 소비자들의 중국 의류에 대한 만족도는 여전히 높지 않다. 일본 공상성 관련 부처에 따르면 중국의 의류는 가격에 만족할 뿐만 아니라 봉제 기능 재료에 대한 만족도도 낮은 수준이다.
출처: 참조 메시지 및 일본 전망
(B) 미국 의류 수입이 꾸준히 증가하면서 중국 제품은 경쟁 우위를 보였다. 올 상반기 미국은 의류 289 억 2700 만 달러를 수입해 0.7 1% 를 약간 늘렸다. 이 가운데 중국은 37 억 5400 만 달러를 수입해 수입총액의 65.438+02.98% 를 차지했고, 이어 멕시코 홍콩 온두라스 베트남이 뒤를 이었다.
미국 의류 제품 수입 중 가장 빠르게 성장하는 것은 실크와 린넨 의류이다. 2004 년 6 월 ~ 5 월 수입액은 전년 대비 10.97% 증가하여 총 142 억 달러에 달했다. 이 가운데 중국의 실크와 리넨 의류가 주도권을 차지하고 있으며 수입액은 1, 654,38+0 억 달러에 육박한다.
출처: 중국 섬유 경제 정보 네트워크.
(c) 중국 의류는 EU 시장을 이끌고 있지만 경쟁이 치열하고 장벽이 심하다. 중국은 유럽연합 최대 방직품과 의류 수입국이다. 지난해 중국에서 수입한 의류는 1 12 억 유로를 넘어 유럽연합의류 수입의 19.6% 를 차지했다. 일단 모든 할당량이 취소되면 중국 의류의 시장 점유율이 계속 상승할 것으로 예상된다. 하지만 터키, 루마니아, 폴란드, 체코, 튀니지, 모로코, 인도, 인도네시아, 한국 등 주요 경쟁사들의 실력도 만만치 않다. 특히 터키는 더욱 그렇다. 또 국내 의류 수출업체들은 유럽연합이 수시로 건설할 수 있는 무역 장벽을 항상 경계해야 한다.
Eu 의류 수입 상위 5 개 시장 (2002 년 데이터)
국가 시장 점유율 순위 지정
1 중국 17.58% 5 개국 * * * 은 유럽연합 의류 수입의 50% 를 차지한다.
터키 13.38%
3 루마니아—
4 튀니지
5 방글라데시-
출처: 신화 통신사
업계 온라인 이점 분석
첫째, 의류 산업 구성원의 수와 구조
현재 알리바바 영어 사이트 의류업계 회원은 6 만명이 넘으며, 그중 48543 명이 회원 총수의 80.7% 를 차지하고 있다. 전체 의류업계에는 모두' 중국 공급자' 회원 447 개 (2004 년 9 월 15 기준) 가 있다. 구매자 수와 공급자 수의 비율은 약 109: 1 입니다. 즉, 공급자당 평균 109 명 이상의 잠재적 구매자가 있습니다.
(출처: 알리바바 영어역 회원 데이터베이스 추출 분석, 2004 년 7 월 30 일 현재)
둘째, 의류 산업 구매자의 수와 분포
현재 알리바바 영어역 의류업계 바이어는 48,000 명이 넘으며 주로 북미와 아시아에 분포해 각각 4 1. 1% 와 33.6%, 이어 유럽 (동유럽 제외), 비중/KLOC-를 차지하고 있다. 상위 10 의 구매자는 각각 미국, 중국, 인도, 영국, 캐나다, 홍콩, 호주, 파키스탄, 한국, 싱가포르이며, 이 중 미국에서 온 구매자 수는 16000 을 초과합니다.
(출처: 알리바바 영어역 바이어 데이터베이스 추출 분석, 2004 년 7 월 30 일 현재)
셋째, 의류 산업 구매자 조회 및 분석
(1) 총 질의 수가 계속 증가하고 있습니다. 의류는 중국의 주요 수출품이자 알리바바 온라인 피드백이 가장 우세한 업종 중 하나이다. 1 부터 올해 6 월까지 구매자 문의량이 34% 증가했다. 할당제도가 취소됨에 따라 의류 수출의' 봄' 이 다가오면서 알리바바의 중국 공급업체들의 문의가 계속 증가할 것으로 예상된다. (참고: 위 그림은 구매자의 문의량 증가 추세만 반영하며, 구체적인 문의량 수치는 아닙니다.)
(2) 구매자 문의는 주로 북미, 아시아, 유럽에서 온다. 현재 아시아 북미 서유럽은 중국 의류 제품의 주요 수출시장으로 수출총액의 80% 이상을 차지하고 있다. 알리바바 의류 공급업자들이 받은 조회 중 83.4% 가 위에서 언급한 지역에서 왔다.
알리바바 중국 공급자-
온라인 무역의 성공 사례를 공유하다
● 아름다운 출구를 짜다.
장쑤 국태국제그룹은 장쑤 대외무역업계의 선두 기업이다. 방직품 수출입유한공사는 2003 년 8200 만 달러를 수출했고, 회사는 이미 2002 년 알리바바에 가입했다. 수출 분야에서 성숙한 경험을 가진 기업으로서 전자 상거래 모델의 보급은 더욱 특별한 의미를 갖는다.
전자 상거래 모델의 보급은 새로운 시장과 신규 고객을 개발하고 수출 효율성을 높이는 데 도움이 된다.
알리바바는 우리가 바이어의 레이더를 검사하는 것과 같다. 고객이 어디에 있는지 알려주고, 우리의 대외무역요원에게 실력을 보여 주고, 고객이 우리를 더 잘 알 수 있게 해준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 우리는 구매자가 세 가지 요소, 즉 기업력, 기업특기, 기업 경험에 주목하고 있다고 결론을 내렸다. 이른바' 증상 투약' 이라 구매자의 수요점을 잡으면 거래 확률이 더 높다. 2003 년에는 전자 상거래를 통해 654.38 달러 +60 만 달러 이상의 거래를 성사시켰습니다. 우리는 장쑤 국태국제그룹 방직품 수출입유한공사의 전자상거래 업무가 계속 번창하고 더욱 긍정적인 영향을 미칠 것이라고 굳게 믿는다. 우리 제품이 삶을 더 좋게 만든다면, 전자 상거래는 우리가' 아름다운' 수출의 길을 짜는 데 도움이 되는 법이다.
● 햇빛은 항상 비가 온 후에, 전기 상인은 기적이다.
Ella (쑤저우) 의류유한공사는 일자본생산업체로, 0 1 알리바바' 중국 공급업체' 서비스에 가입한다. 그러나, 초기 단계에서, Ella 의 전기상길은 결코 순조롭지 않다. 그것은 줄곧 오퍼를 냈고, 오퍼는 여전히 오퍼를 냈고, 한 푼의 주문서를 받지 못했다. 이것은 회사의 많은 영업 사원을 곤혹스럽게 한다. 사장인 모영평은 엄청난 압력을 받고 영업사원과 소통하고, 원인을 공동으로 분석하고, 그들을 격려하고, 각 방면에서 가장 강력한 지지를 주었다. 노력을 통해, 모든 당사자들의 문의가 뒤따르면서, 그들은 가장 발전 가능성이 높은 고객을 선발하여 중점 교육을 진행하였다. 몇 달 후, 첫 번째 주문이 마침내 도착했다. 이후 주문이 끊이지 않아 회사는 이탈리아, 남아프리카, 벨기에 등의 국가 시장을 개척하는 데 성공했다. 현재 Ella 는 전자상인을 통한 매출이 총 매출의 30%, 654.38 달러 +0.5 만 달러에 달했으며, 이 데이터는 계속 새로 고쳐지고 있습니다! 이것은 전통 의류 스웨터 산업에 있어서 기적이다. "이것은 마케팅 컨셉의 문제입니다. 나는 나의 성공이 남보다 한 걸음 앞서 있다고 생각한다. 우리는 개인이 전통에 의지하는 것이 아니라 팀에 의지하여 인터넷에 의지한다. 온라인 거래는 마케팅의 창구이다. 우리 공장은 공장형에서 무역형으로 전환하고 있다. 만약 전통적인 방법을 사용한다면, 아마 10 년은 실현될 수 없을 것이다. 하지만 완료하는 데 3 년이 걸렸습니다. 만약 당신이 나에게 비밀이 어디에 있는지 묻는다면, 나의 대답은-온라인 거래이다! "