바이럴 마케팅은 기발한 디자인을 통해 네트워크 사용자를 유인하고 사용자가 이러한 디자인을 다른 사람에게 추천하도록 유도하여 바이럴 마케팅의 전달자가 되는 빠른 확산과 큰 영향력을 지닌 특성을 가지고 있습니다. 이를 위해 저는 모든 사람을 위한 바이럴 마케팅의 고전적인 사례 연구에 대한 관련 콘텐츠를 편집할 것입니다.
바이럴 마케팅의 고전적 사례 분석 1부
사례 1: 세계적으로 유명한 케이터링 회사가 대만에서 바이럴 마케팅을 진행하고 있을 때 고객에게 "Eating Down"이라는 제목의 이메일을 보냈습니다. 샐러드 뷔페를 제공하는 좋은 방법을 소개한 이메일입니다. 당근, 오이 조각, 파인애플 조각을 교묘하게 사용하여 한 번에 7개의 샐러드 접시를 담을 수 있는 더 넓은 그릇 테두리를 만들고 실제 사진도 포함했습니다. 이 메일을 받은 한 네티즌은 "즉시 연인에게 메일을 전달하고 약속을 잡았다"고 말했다. 그곳에 도착하자마자 우리는 뷔페 샐러드를 주문하고 이메일에 적힌 지시에 따라 열심히 서빙을 시작했습니다. 몇 번의 노력 끝에 마침내 샐러드를 담는 집게가 너무 크고, 이렇게 훌륭한 장인의 솜씨로 만들 수 없다는 것을 알게 되었습니다. 샐러드는 최대 2~3겹까지 쌓을 수 있었고, 만드는 것이 불가능했습니다. 이메일에 설명된 샐러드 일곱 접시. 하지만 바이럴 마케팅의 효과는 이미 고객들 사이에서 나타나고 있습니다.
사례 2: 세계적인 인터넷 기업이 최초로 1G(현재 2.5G) 무료 메일박스를 출시했는데, 당시 이 메일박스 제품은 인터넷 업계에 돌풍을 일으켰다. 그러나 테스트 중인 제품은 공개 신청을 허용하지 않습니다. 대신 회사 직원을 포함한 첫 번째 등록 사용자에게 테스트 초대장이 발송됩니다. 즉, 각 사용자는 여러 계정을 발급하고 이를 여러 친구에게 초대장 형식으로 보낼 수 있는 권한을 갖습니다. 수신자가 가입한 후에는 초대 자격도 부여되며 더 많은 친구에게 배포될 수 있습니다. 매일 전 세계적으로 얼마나 많은 사람들이 초대장을 받아들이고, 얼마나 많은 사람들이 초대장을 선물처럼 나눠주고 있는지 생각해 보세요. 스스로 홍보에 시간과 노력을 낭비할 필요가 없으며, 비즈니스는 바이러스처럼 사용자에 의해 자동으로 확산되며, 참여자 모두가 회사 홍보에 도움을 주고 있습니다. 최근 이 회사는 신제품을 홍보하기 위해 이러한 바이럴 마케팅 방법을 활용하고 있습니다.
사례 3: 전자상거래 회사는 제품 홍보를 위해 멤버십과 바이럴 마케팅을 활용합니다. 웹사이트에 링크할 수 있는 회원 사이트는 500,000개가 넘습니다. 이용자가 멤버십 홈페이지의 배너를 통해 해당 홈페이지에 접속하여 온라인 쇼핑을 완료하면 멤버십 홈페이지에서 일정 수수료를 지급받게 됩니다. 동시에 회사는 바이럴 마케팅 방법을 사용하여 고객이 지정된 출판물을 친구에게 선물로 제공하도록 권장합니다. 선물을 받으면 포장에 인쇄된 판촉물을 통해 회사를 광고합니다.
사례 4: 샌디에고 출판사 웹사이트의 마케팅 관행은 농담과 유머에 대한 무료 다운로드 가능한 전자책이 포함된 웹사이트를 구축하고 이러한 전자책에 자체 하이퍼링크를 추가하는 것입니다. 2001년 3월에 발행된 이 호에만 며칠 만에 여러 국가에서 30,000건 이상의 클릭이 접수되었으며, 웹사이트 방문 횟수는 지금도 급속도로 증가하고 있습니다.
바이럴 마케팅의 고전적 사례 분석 2부
사례 1: '레드벤걸' 사건은 '7일 7박'이라는 온라인 연예인이 밥도 안 먹고, 밥도 안 먹은 것에서 시작됐다. 이 소녀의 사건에 대한 게시물은 당시 미친 댓글을 불러일으켰지만 네티즌들은 곧 뭔가 수상한 점이 있음을 발견했습니다. '솔직한 사진'에 비해 작가의 촬영 능력이 너무 강했습니다. 상황이 어떠하든 그는 항상 레노버의 빨간색 노트북을 들고 다니는데, 이는 많은 비판을 불러일으킨다.
'빨간 책 소녀'는 성공적으로 주목을 받았지만 침도 많이 흘렸다. '바이럴 마케팅'의 첫 번째 테스트가 성공하지 못했다면 레노버가 출시한 차기 '베어걸'은 상대적으로 성숙해졌고 투자도 더 높아졌으며 관련 단편영화까지 특별 촬영됐다.
사례 2: '국내 영상이 해외에서 미친듯이 재인쇄된다'는 '서브웨이맨' 사건 이후 여러 웹사이트에 등장한 뉴스 헤드라인이다. 이 영상에는 뚜렷한 광고 흔적이 없습니다. 베이징 지하철 13호선에서 휴대전화로 중력 게임을 하고 있는 남자입니다. 처음에는 '지하철 남자'가 너무 많아서 많은 사람들이 아이폰 폰이라고 착각했습니다. 볼링 게임을 하느라 바빴고, 투자를 너무 많이 해서 결국 지하철에서 전화기를 던졌습니다.
짧은 시간 안에 인터넷에서 인기를 끌었던 너무나 재미있는 영상입니다. 사람들이 이게 무슨 휴대폰인지 열띤 토론을 벌이던 찰나, 이 영상은 조용히 의 공식 홈페이지에 올라왔습니다. 웹사이트의 Sony Ericsson 휴대폰.
:사례 3: 2014년 TCL은 최신 제품을 위해 단편 영화 "Savage Wife"를 촬영했습니다. 영화 초반의 과장된 모습이 사람들에게 깊은 인상을 남겼고, 이 터프한 부부의 삶은 네티즌들 사이에서 화제가 되었고 인터넷 상에서 빠르게 인기를 끌었다.
바이럴 마케팅의 고전적 사례 분석 3부
사례 1: Hotmail은 창립 후 1년 반 만에 세계 최대의 무료 이메일 서비스 제공업체를 유치했습니다. 등록 사용자 수는 백만 명에 달하며 여전히 매일 신규 사용자 수가 150,000명씩 증가하고 있습니다. 놀랍게도 웹사이트를 만든 지 12개월 이내에 Hotmail은 경쟁사 대비 3%도 안 되는 아주 적은 양의 마케팅 비용을 지출했습니다. Hotmailm의 폭발적인 성장은 엄청난 효과를 발휘했기 때문입니다.
사례 2: ICQ AOL이 현금 3억 달러에 인수되기 전인 1998년 7월 ICQ는 이스라엘 회사에 속해 있었고 이미 실시간 정보 서비스에 등록된 사용자가 1,200만 명에 달했습니다. ICQ의 의사소통 방식도 바이러스 전파와 유사하다. 통신 당사자는 클라이언트 소프트웨어를 다운로드하고 설치해야 하며, 사용자는 이메일 및 기타 방법을 통해 친구나 동료에게 이 온라인 실시간 통신 도구를 사용하도록 요청합니다. ICQ 사용자. ICQ는 비슷한 방식으로 성공을 거둔 QQ의 전신입니다.
사례 3: 아마존 아마존은 프로모션을 홍보하기 위해 회원 마케팅 방법과 바이럴 마케팅 방법을 모두 사용합니다. 아마존 웹사이트에 연결된 배너 광고를 클릭하면 아마존 웹사이트로 연결되는 회원 웹사이트가 50만 개가 넘습니다. 회원 홈페이지, 온라인 쇼핑을 완료한 경우, 회원 홈페이지는 일정 수수료를 받습니다. 아마존이 사용하는 바이럴 마케팅 방법은 고객이 친구에게 책을 선물로 주도록 유도하는 것입니다.
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