질문 1: 시장 분석 및 시장 포지셔닝 방법. 첫 번째: 제품 소스. 채널.
개선을 위한 의견. 분석 수직적 분석, 다양한 분석
질문 2: 시장 포지셔닝 방법 먼저, 어떤 시장 부문이 수익성이 있고 회사 운영에 적합한지 조사하고 경쟁자가 없거나 경쟁업체가 있는지 조사하십시오. 경쟁력이 충분하여 자신의 입지를 다질 수 있습니다. 시장에서 자신을 포지셔닝하려면 시장 세분화를 이해해야 합니다. 구매력에 따라 세분화되어 고급, 중급, 저가형으로 분류될 수도 있습니다. 신발을 신는 사람, 가죽 신발을 좋아하는 사람, 운동화를 좋아하는 사람 등 인구의 특성에 따라 세분화될 수도 있습니다. 세분화하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 하지만 포지셔닝에도 주의를 기울여야 합니다. 즉, 시장 규모가 충분히 크고 구매하는 사람이 많아야 합니다. 이것이 효과적인 포지셔닝입니다. 시장 포지셔닝에는 세 가지 단계가 포함됩니다. 포지셔닝을 기반으로 가능한 경쟁 우위를 식별하고, 올바른 경쟁 우위를 선택하고, 회사의 시장 포지셔닝을 시장에 효과적으로 표시하는 것입니다. 1. 가능한 경쟁 우위를 식별합니다. 소비자는 일반적으로 자신에게 가장 큰 가치를 제공하는 제품과 서비스를 선택합니다. 따라서 고객을 확보하고 유지하는 열쇠는 경쟁사보다 고객의 요구 사항과 구매 프로세스를 더 잘 이해하고 더 많은 가치를 제공하는 것입니다. 경쟁사보다 낮은 가격을 제공하거나 더 높은 가격을 정당화하기 위해 더 많은 가치를 제공함으로써 가능합니다. 기업은 목표 시장에 우수한 가치를 제공하도록 시장을 포지셔닝할 수 있으므로 기업은 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 제품 차별화: 기업은 자신의 제품을 다른 제품과 차별화할 수 있습니다. 서비스 차별화: 기업은 실제 제품 차별화에 의존하는 것 외에도 제품 관련 서비스를 다른 회사와 다르게 만들 수도 있습니다. 인력 차별화: 기업은 경쟁사보다 더 나은 인력을 고용하고 교육함으로써 강력한 경쟁 우위를 달성할 수 있습니다. 이미지 차이: 경쟁 제품이 비슷해 보이더라도 구매자는 기업 이미지나 브랜드 이미지에 따라 차이를 보게 됩니다. 따라서 기업은 이미지 구축을 통해 경쟁사와 차별화됩니다. 2. 적절한 경쟁 우위를 선택하십시오. 기업이 운이 좋게도 몇 가지 잠재적인 경쟁 우위를 발견했다고 가정해 보십시오. 이제 기업은 시장 포지셔닝 전략을 수립하기 위해 이러한 경쟁 우위 중 몇 가지를 선택해야 합니다. 기업은 홍보할 프로모션 유형 수와 혜택 유형을 결정해야 합니다. 많은 마케팅 담당자는 기업이 목표 시장에 대한 한 가지 이점만 적극적으로 홍보하면 된다고 생각하는 반면, 다른 딜러는 회사의 포지셔닝에 7가지 이상의 다양한 요소가 있어야 한다고 믿습니다. 전반적으로 기업이 피해야 할 세 가지 주요 시장 포지셔닝 실수가 있습니다. 첫 번째는 너무 낮은 포지셔닝입니다. 즉, 기업에 대한 실제 포지셔닝이 전혀 없습니다. 두 번째 실수는 과도한 포지셔닝, 즉 구매자에게 전달되는 회사 이미지가 너무 좁다는 것입니다. 마침내. 기업은 혼란스러운 포지셔닝과 구매자에게 혼란스러운 기업 이미지를 제공하는 것을 피해야 합니다. 3. 선택한 시장 포지셔닝을 전달하고 전달합니다. 시장 포지셔닝이 선택되면 회사는 이상적인 시장 포지셔닝을 대상 소비자에게 전달하기 위한 실질적인 조치를 취해야 합니다. 회사의 모든 마케팅 믹스는 이러한 시장 포지셔닝 전략을 지원해야 합니다. 기업을 포지셔닝하려면 공허한 말보다 구체적인 행동이 필요하다.
질문 3: 시장 포지셔닝 분석 시장 포지셔닝이란 무엇입니까? 목표 시장의 범위가 결정된 후 회사는 목표 시장에 위치해야 합니다. 시장 포지셔닝이란 기업이 목표 시장에서 경쟁사의 위치를 종합적으로 이해하고 분석한 후 자사 제품이 고객에게 어떻게 접근할 수 있는지 결정하는 마케팅 활동을 의미합니다. 시장 포지셔닝은 1970년대 Al Rice가 제안한 중요한 마케팅 개념입니다. 소위 시장 포지셔닝은 목표 시장에서 유사한 제품의 경쟁 상황과 고객이 해당 제품의 특정 기능이나 특성에 부여하는 중요성을 기반으로 회사가 회사 제품에 대해 강력하고 독특하며 독특한 개성을 창출하는 것입니다. 이미지를 생생하게 만들어 고객에게 전달하고 인정을 받습니다. 시장 포지셔닝의 본질은 회사를 다른 회사와 엄격하게 구별하여 고객이 이러한 차이를 명확하게 느끼고 인식할 수 있도록 함으로써 고객의 마음 속에서 특별한 위치를 차지하는 것입니다.
질문 4: 시장 포지셔닝 보고서에 신용카드 개발 배경과 현재 상황을 작성하는 방법
환경 분석
매크로
인구환경분석(주로 대학생 인구비율을 대상으로)
경제분석(중국 일반인구와 대학생의 소비특성 및 1인당 소비분석)
법률 환경 (신용카드 사용 관련 규정 및 국내 법규 설명) 영향)
문화 환경 (중국의 소비 개념 및 해외 소비 개념 설명)
미시 환경
소비자 분석(소비에 대한 대학생의 견해 설명) 개념 및 소비 패턴)
swot
신용 카드 사용의 장점, 단점, 기회 및 위협을 설명합니다. 대학생들 사이에서
4p 이론에 따라 위협을 피하고, 장점을 강화하고, 단점을 개선하고, 차이를 만듭니다.
질문 5: 시장 포지셔닝을 작성하는 방법은 주로 제품 등급에 따라 다릅니다. 제품 등급이 높을 경우 시장 포지셔닝은 중산층 및 고급 소비자층으로 설정되어야 한다.
질문 6: 제품 시장 분석 작성 방법 1. 제품을 구매할 소비자 그룹 포지셔닝 2. 가격 포지셔닝 타겟 고객의 소비력 경쟁사의 제품 가격 생산 비용 3. 제품에 따른 홍보 방법 목표 4. 마케팅 전략
질문 7: 제품 포지셔닝, 목표 시장 선택 및 시장 포지셔닝의 차이점은 무엇입니까? 개념과 의미는 온라인 검색을 통해 확인할 수 있습니다.
제품 포지셔닝은 시장 포지셔닝에 포함됩니다. 목표 시장, 이것이 소위 STP 목표 마케팅입니다.
그러나 첫 번째 단계에서는 묻지 않았습니다. 즉, S는 시장 세그먼트이고 T는 목표 시장 선택입니다. P는 시장 포지셔닝(제품 포지셔닝 포함)입니다. 이것은 STP라고 하는 전통적인 타겟 마케팅 전략 공식입니다.
질문 8: 회사는 시장에서 어떻게 포지셔닝합니까? 다음 정보는 참고용으로 재인쇄되었습니다.
시장 포지셔닝은 미국의 마케팅 과학자 Al Ries와 Jack Trout가 1972년에 제안했습니다. 그 의미는 경쟁사의 기존 제품을 기반으로 시장에서 기업의 위치를 나타냅니다. 위치는 고객이 이러한 유형의 제품의 특정 기능이나 속성에 부여하는 중요성을 기반으로 회사 제품에 대한 독특하고 인상적인 이미지를 만들고 이 이미지를 고객에게 생생하게 전달함으로써 제품이 시장에서 적합한 틈새 시장을 식별하도록 합니다. .
시장 포지셔닝은 다음 세 단계를 통해 완료할 수 있습니다.
1) 잠재적인 경쟁 우위 식별
이 단계의 중심 작업은 다음 세 가지에 답하는 것입니다. 단계 질문:
첫째, 경쟁사 제품의 포지셔닝은 무엇입니까?
둘째, 목표 시장에서 고객의 욕구가 얼마나 충족되고 실제로 필요한 것은 무엇입니까? p>
셋째, 목표 시장은 무엇입니까? 경쟁사의 시장 포지셔닝과 잠재 고객의 실제 요구 사항 및 이점을 통해 무엇을 해야 하며, 무엇을 할 수 있습니까?
이 세 가지 질문에 답하려면 기업 마케팅 담당자가 사용해야 합니다. 위 사안에 대한 정보와 연구결과를 체계적으로 설계, 검색, 분석, 보고하는 모든 연구방법을 말한다.
위의 세 가지 질문에 답함으로써 기업은 잠재적인 경쟁 우위를 파악하고 결정할 수 있습니다.
2) 핵심 경쟁 우위 포지셔닝
경쟁 우위는 경쟁사를 능가하는 회사의 능력을 나타냅니다. 이 기능은 기존 기능이거나 잠재적일 수 있습니다. 경쟁 우위를 선택하는 것은 실제로 기업의 강점을 모든 측면에서 경쟁사와 비교하는 과정입니다. 비교 지표는 완전한 시스템이어야 합니다. 그래야만 상대적인 경쟁 우위를 정확하게 선택할 수 있습니다.
일반적인 방법은 경영, 기술개발, 조달, 생산, 마케팅, 금융, 제품 등 7가지 측면에서 기업과 경쟁사의 강점과 약점을 분석하고 비교하는 것이다. 이러한 방식으로 기업에 가장 적합하고 유리한 프로젝트를 선택하여 목표 시장에서 기업의 위치를 초기에 결정할 수 있습니다.
3) 전략 수립
이 단계의 주요 임무는 기업이 일련의 홍보 및 판촉 활동을 통해 잠재 고객에게 고유한 경쟁 우위를 정확하게 전달하고 잠재 고객과의 긍정적인 관계가 내 마음에 깊은 인상을 남깁니다.
우선, 타겟 고객은 회사의 시장 포지셔닝을 이해하고, 알고, 친숙하고, 동일시하고, 좋아하고, 선호해야 하며, 고객의 마음 속에 이러한 포지셔닝과 일치하는 이미지를 구축해야 합니다.
둘째, 기업은 시장과 일치하는 이미지를 공고히 하기 위해 목표 고객의 이미지를 강화하고, 목표 고객에 대한 이해를 유지하며, 목표 고객의 태도를 안정시키고, 목표 고객의 감정을 심화시키기 위해 다양한 노력을 기울입니다.
마지막으로 기업은 자사의 시장 포지셔닝에 대한 타겟 고객의 이해 편차나 기업의 마켓 포지셔닝 홍보 실수로 인해 타겟 고객의 모호함, 혼란, 오해가 발생하는 점에 주의를 기울여 이미지를 신속하게 수정해야 합니다. 이는 시장 포지셔닝과 일치하지 않습니다. 기업의 제품이 시장에서 적절하게 포지셔닝되어 있더라도 다음과 같은 상황에서는 재배치를 고려해야 합니다.
(1) 경쟁자가 기업의 제품 근처에 위치한 신제품을 출시하여 기업의 시장 점유율을 침해합니다. 제품 시장의 악화로 인해 회사 제품의 시장 점유율이 감소했습니다.
(2) 소비자의 요구나 선호도가 변하여 회사의 제품 판매가 급감했습니다.
리포지셔닝이란 기업이 소비자의 원래 인식을 바꾸고 유리한 시장 지위를 위해 노력하기 위해 특정 시장에서 이미 판매되는 제품에 대한 특정 이미지를 재정의하는 활동을 말합니다. 예를 들어, 한 일일 화학 공장에서는 샴푸가 눈길을 끌지 않는다는 점을 강조하여 아기가 있는 가족의 관심을 끌기 위해 유아용 샴푸를 생산합니다. 하지만 출산율이 떨어지면서 매출도 줄었다. 매출 증대를 위해 샴푸를 사용하면 머릿결이 부드러워지고 윤기가 난다는 점을 강조하여 제품의 포지셔닝을 변경해 더 많은 구매자의 관심을 끌었습니다. 리포지셔닝(Repositioning)은 기업이 시장 환경에 적응하고 마케팅 전략을 조정하는 데 필수적이며, 기업의 전략적 변화로 볼 수 있습니다. 재배치는 제품의 이름, 가격, 포장 및 브랜드의 변경으로 이어질 수 있으며 제품 용도 및 기능의 변경으로 이어질 수도 있습니다. 기업은 포지셔닝 이전 비용과 새로운 포지셔닝의 이점을 고려해야 합니다.
질문 9: 시장 세분화와 시장 포지셔닝의 차이점은 무엇입니까? 시장 세분화와 시장 포지셔닝은 서로 다른 개념입니다.
소위 시장 세분화란 전체 시장(전체 시장은 일반적으로 너무 커서 기업이 서비스하기 어려움)을 소비자 욕구에 따라 동일한 특성을 가진 여러 하위 시장으로 나누는 것을 의미합니다. 그리고 필요합니다. 따라서 동일한 시장 부문에 속한 소비자는 매우 유사한 요구와 욕구를 가지고 있으며, 서로 다른 시장 부문에 속한 소비자는 동일한 제품에 대한 요구와 욕구에 있어 명백한 차이가 있습니다.
예를 들어, 일부 소비자는 기본적으로 시간이 정확하고 상대적으로 저렴한 시계를 좋아하며, 일부 소비자는 시간이 정확하고 내구성이 뛰어나며 가격이 적당한 시계를 원합니다. 그리고 상징적인 럭셔리 시계. 시계 시장은 그에 따라 세 가지 하위 시장으로 나눌 수 있습니다. 물론, 동일한 제품에 대해 시장을 분할하는 기준은 다양하며, 분할 결과도 다릅니다. 목표 시장은 회사가 제품 및 서비스를 제공하기로 결정한 시장 부문입니다.
Kotler는 포지셔닝이 기업의 제품과 마케팅 믹스를 소비자의 마음속에 있는 특정 위치에 맞게 디자인하는 행위라고 믿습니다.
질문 10: 목표 시장 포지셔닝 방법은 무엇입니까? 목표 시장 포지셔닝 방법은 네 가지 특정 단계로 나눌 수 있습니다:
1. 시장 구조 다이어그램 설정
모든 제품에는 가격, 품질, 사양의 크기, 기능의 개수 등 서로 다른 두 개의 속성 변수는 좌표를 형성하여 목표 시장의 평면도를 구성할 수 있습니다.
제품의 가격과 품질을 수평, 수직 좌표변수로 삼아 좌표를 설정하여 목표 시장을 분석하는 경우가 많은데, 어떤 제품이든 이 두 가지 속성이 소비자가 가장 관심을 갖는 부분이기 때문입니다. 에 대한. 물론 다양한 제품에 따라 기업은 관광 버스 시장 분석을 위한 사양-속도 조합, 커피 시장 분석을 위한 맛-가중치 조합 등과 같이 소비자가 관심을 갖는 다른 속성을 선택할 수도 있습니다.
2. 시장 구조 다이어그램에서 경쟁 상황을 대략적으로 설명합니다.
목표 시장 포지셔닝의 두 번째 단계는 시장 구조 다이어그램(좌표)에 기존 경쟁자의 위치를 나타내는 것입니다. 평면 점) 및 시장 점유율 크기(원의 면적)입니다. 그림 7-5를 예로 들어 보겠습니다. 공장, B, C, D라는 네 개의 원은 각각 목표 시장의 기존 경쟁업체 4개를 나타냅니다. 원 중앙의 좌표는 목표 시장에서의 실제 위치를 반영합니다. 원의 면적은 각 경쟁사의 판매량을 나타냅니다. A회사는 컴퓨터 시장에서 잘 알려진 회사로 고품질, 저가 제품을 생산하고 있으며, B회사는 중저가 제품을 생산하고 있으며, C회사는 저가형 제품 시장을 점유하고 있음을 알 수 있습니다. 낮은 품질의 제품을 높은 가격에 제공하는 회사는 단순히 시장 거짓말쟁이입니다. 이들 4개사 중 A사가 매출 1위, 시장점유율 1위를 차지하고 있다.
2단계를 완료하면 중대는 상세한 '전투 지도'를 얻게 되며, '적'의 분포와 세력이 한눈에 확연해진다.
3. 사전에 포지셔닝 계획을 결정합니다.
회사를 나타내는 작은 깃발을 "전투 지도"의 여러 위치에 삽입해 보세요. 각 위치는 포지셔닝 계획을 나타냅니다. 다양한 가능한 솔루션을 분석 및 평가한 후 가장 이상적인 솔루션을 예비 포지셔닝으로 선택하고 관련 부서의 세부적인 시연을 거쳐 기업 의사결정 권한을 통해 결정됩니다.
4. 포지셔닝 계획 수정 및 재배치
회사의 포지셔닝이 정확한지 여부가 회사의 성패를 좌우하므로 초기 포지셔닝이 완료된 후 일부 조사 테스트 마케팅 작업을 수행하고 시간에 따른 편차를 찾아 즉시 수정해야 합니다.
초기 포지셔닝이 정확하더라도 시장 환경의 역동적인 변화를 인식하고 언제든지 제품을 재배치할 준비가 되어 있어야 합니다. 일반적으로 기업이 재배치를 고려하게 만드는 요인은 세 가지입니다. 첫째, 소비자 수요 감소 또는 소비자 선호도 변화, 둘째, 목표 시장에서 회사의 발전을 위협하는 경쟁사의 포지셔닝 전략 및 강점의 변화입니다. 생산비를 획기적으로 절감하거나 이전에는 개발할 수 없었던 제품을 생산할 수 있는 최첨단 생산기술을 습득하는 등 기업 자체의 재배치(Repositioning)는 재배치(repositioning)이며 기업의 전략적 변화로 간주될 수 있습니다. 포지셔닝 전과 후의 차이는 이동 거리라고 볼 수 있습니다. 일반적으로 포지셔닝을 변경하면 제품의 이름, 가격, 포장 및 브랜드가 변경될 수 있으며, 제품의 용도 및 기능에도 변화가 발생할 수 있습니다. 기업은 포지셔닝 이전 비용과 새로운 포지셔닝의 이점을 고려해야 합니다.