시장 신호에는 여러 가지 형태가 있는데, 그 형식은 주로 특정 경쟁사의 행동과 사용하는 미디어에 달려 있다. 서로 다른 신호 형식을 논의하기 위해서는 어떤 것이 거짓 신호로 사용되는지, 그리고 어떻게 거짓 신호와 실제 신호를 구분할 수 있는지를 지적하는 것이 중요하다.
시장 신호의 몇 가지 중요한 형태는 다음과 같습니다. 예고의 형식, 성격, 시간은 강력한 신호일 수 있습니다. 사전 발표는 경쟁업체가 사용하는 공식적인 정보 전달 방법으로, 공장 건설 및 가격 변경과 같은 조치를 취할 수도 있고 취하지 않을 수도 있음을 나타냅니다. 사전 발표는 행동이 있을 것이라고 보장하지 않습니다. 선언은 선포될 수 있지만 실시할 수는 없다. 그 이유는 시행할 준비가 전혀 되지 않았거나 나중에 취소되었기 때문일 수 있다. 선언의 이 특징은 그것을 신호로 더욱 가치 있게 만들며, 이것은 뒤에서 논의될 것이다. 일반적으로 사전 발표에는 몇 가지 상호 배타적인 신호 기능이 있을 수 있습니다.
첫째로, 그것은 어떤 선두 경쟁자가 특정 위치를 차지하려는 행동 의도를 예시할 수 있다. 예를 들어, 한 경쟁업체가 주요 신규 생산능력을 발표하면 예상되는 산업 성장의 모든 수요를 충족시킬 수 있으며, 그 기업은 다른 기업들에게 생산능력을 늘리지 말라고 설득하려고 할 수 있습니다. 이는 생산능력 과잉으로 이어질 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 또 다른 예로 IBM 의 전형적인 관행이 있습니다. 한 경쟁업체는 아직 출시할 준비가 되지 않은 신제품을 발표할 수 있으므로 구매자는 신제품이 출시되기 전에 다른 기업의 제품을 구입하지 않고 신제품 구매를 기다릴 수 있습니다. 또 다른 예는 Berkey 입니다. 반독점법을 이용하여 코닥을 기소합니다. 이스만 코닥은 오래전에 새로운 카메라를 생산에 투입했기 때문입니다. 경쟁사 제품의 판매를 막기 위한 신제품을 선보였다.
둘째, 경쟁사가 예정된 계획을 고집한다면 공고는 위협이 될 수 있습니다. 기업 A 가 기업 B 가 제품 라인의 일부 제품 가격을 인하할 의향이 있다는 것을 알고 있다면 (또는 기업 B 가 이를 발표하면), 기업 A 도 가격 인하를 발표할 수 있고, 가격 인하 폭이 기업 B 보다 훨씬 크다는 것을 알게 되면, 이는 기업 B 가 가격 인하 조치를 시행하는 것을 막을 수 있다. B 는 A 가 낮은 가격에 불만을 품고 가격전을 준비하고 있다는 것을 알고 있기 때문이다.
셋째, 공고는 경쟁사의 의견을 테스트하는 것일 수 있는데, 이는 공고를 이용하는 데 필요하지 않다는 사실이다. 예를 들어, 기업 A 는 새로운 보증 계획을 발표하고 다른 기업의 반응을 관찰할 수 있습니다. 만약 반응이 예상대로 되지 않는다면, 기업 A 는 계획대로 새로운 방안을 실시할 것이다. 경쟁사가 불쾌한 신호를 보내거나 A 와 다른 보증 계획을 발표하면 A 는 해당 계획의 변경 계획을 취소하거나 경쟁사에 맞게 수정된 계획을 발표할 수 있습니다.
이러한 일련의 활동은 위협적인 역할과 관련된 네 번째 역할입니다. 공고는 끊임없이 발전하는 경쟁 환경에서 즐겁고 불행한 정보를 표현하는 도구가 될 수 있다. 경쟁사와 일치하는 행동을 선언하는 것은 행복을 의미하고, 징벌적 행동이나 경쟁업체와 매우 다른 행동을 선언하는 것은 불행을 의미한다.
발표의 다섯 번째 역할도 흔히 볼 수 있는 역할이며, 곧 다가올 전략 조정이 다른 기업에 미치는 자극을 최소화하는 위안화 절차다. 이 성명은 전략적 조정이 일련의 불리한 보복 행동과 전쟁을 야기하는 것을 피하려고 시도했다. 예를 들어, 기업 A 는 이 업계의 가격 수준을 하향 조정해야 한다고 생각한다. 이러한 조치를 미리 발표하고 구체적인 비용 변화로 설명하면 기업 B 가 시장 점유율에서 이러한 가격 변화를 긍정적인 행동으로 간주하는 것을 방지하고 강력한 보복 조치를 취할 수 있습니다. 필요한 전략 조정이 공격적이지 않을 때 이런 공고의 역할은 매우 흔하다. 하지만 이런 공고는 경쟁자를 마비시켜 안전을 느끼게 하는 데도 사용될 수 있는데, 이는 시장 신호가' 양날의 검' 으로 사용될 수 있는 수많은 예 중 하나이다.
발표의 여섯 번째 역할은 생산능력 증가 등 분야에서 동시에 비용이 많이 드는 행동을 피하는 것이다. 많은 새 공장들이 생산능력 과잉을 초래할 수 있기 때문이다. 한 기업은 경쟁업체가 나중에 확장을 계획하여 초과 능력을 최소화할 수 있도록 확장 계획을 미리 발표할 수 있습니다. 공고의 최종 역할은 금융기관에 정보를 전달하여 주가를 올리거나 기업의 명성을 높이는 목적을 달성하는 것이다. 이런 방법은 기업이 어떤 홍보 동기에 이끌려 자신의 상황을 가능한 한 공개하는 것을 의미한다. 그러나 이런 선전은 경쟁사에게 부적절한 메시지를 전달해 문제를 일으킬 수 있다.
선언은 때때로 하나의 동작에 대한 내부 지원을 통일하는 데 사용될 수 있다. 행동을 공개적으로 선언하면 기업의 의도에 대한 내부 토론이 없어질 수 있다. 재무 목표 발표도 가끔 연대 내부 지원의 역할을 한다.
위의 토론에서 알 수 있듯이, 어떤 물질적 자원이 소모되기 전에 이미 공고를 통해 전방위적인 경쟁전이 벌어졌다. 컴퓨터 메모리 제조업체 간의 선전포고와 그 결과가 바로 이런 상황의 한 예이다. 텍사스 기기는 2 년 후 생산에 투입된 랜덤 액세스 메모리의 가격을 발표했다. 1 주 이후 BOwmar 는 더 낮은 가격을 발표했습니다. 3 주 후 모토로라는 이 두 회사보다 더 낮은 가격을 발표했다. 2 주 후 텍사스 기기회사는 모토로라의 절반에 불과하다고 발표했고, 다른 회사들은 이 제품을 생산하지 않기로 했다. 이런 식으로 텍사스 기기는 대부분의 투자가 시행되기 전에 승리를 거두었다. 마찬가지로, 앞뒤로 공고를 발표하면 가격 변화의 정도를 결정하거나, 시장을 방해하거나 전투를 통해 계획을 변경하거나 철회할 위험을 무릅쓰지 않고 새로운 경쟁자를 계획을 줄일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언)
사전 공고가 선제공격인지 유화 정책인지 정확히 구분하는 것이 중요하다. 이런 구분의 출발점은 경쟁 업체가 선제 행동에서 장기적인 이익을 얻을 수 있는지 분석하는 것이다. 이런 장기적인 이익이 있다면 선제공격일 가능성이 높다. 선제공격적인 행동이 경쟁사에게 아무런 도움이 되지 않거나 자신의 이익을 위해 경쟁 업체가 놀라운 행동을 통해 더 잘할 수 있다면 공고는 반가운 신호일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 경쟁사의 능력을 고려해 볼 때, 한 공고에서 밝혀진 행동이 다른 기업에 미치는 피해가 발표되지 않은 행동보다 훨씬 적다면 이러한 공고는 일반적으로 유화로 간주될 수 있습니다. 경쟁사의 동기에 대한 또 다른 단서는 구체적인 행동에 대한 공고 발표 시기이다. 행동하기 전부터 유화의 신호일 가능성이 높다고 발표했다. 그러나 법을 완전히 해석하는 것은 매우 어렵다.
성명은 항상 집행되는 것은 아니기 때문에 사기성이 있을 수 있다. 위에서 언급한 바와 같이 공고는 기업의 의향 정보를 표현하는 한 가지 방법일 수 있다. 이런 식으로, 다른 기업들은 행동을 취소하거나, 행동을 약화시키거나, 먼저 행동을 시작하지 않도록 위협을 받고 있다. 예를 들어, 경쟁 업체가 능력 증가 계획을 취소하도록 하기 위해 한 기업은 큰 능력 과잉을 초래할 수 있지만, 산업 능력에 대한 점유율을 유지하기 위해 새로운 공장을 설립할 계획이라고 발표했습니다. 만약 이러한 목적을 위한 사기가 실패한다면, 어떤 힘도 사기꾼을 부추겨 그의 위협을 실현하게 할 수 없다. 그러나, 위협이나 기타 조치를 이행할 것인지의 여부는 미래 발표와 미래 약속의 신뢰성에 영향을 미칠 것이다. 극단적인 상황에서는 공지가 잘 설계된 사기일 수 있으며, 이로 인해 경쟁업체는 존재하지 않는 위협에 대한 방어를 강화하기 위해 자원을 지출하게 될 수 있습니다.
언론계에 공식 공개, 증권 분석가에 대한 매니저의 연설, 언론과의 회의 등 다양한 매체를 통해 경쟁사를 미리 발표할 수 있다. 선택을 선언하는 방법은 선언자의 잠재적 동기에 대한 단서이다. 발표가 공식적일수록 아나운서가 전달하고자 하는 정보가 많을수록 청중이 넓어진다. 공개된 매체도 누가 정보를 받을 수 있는지에 영향을 미친다. 전문지에 발표된 공고는 경쟁사와 업계 내 다른 기업들만이 알아차릴 수 있을 것이다. 이런 공고는 증권분석가와 전국적인 상업신문에 발표된 공고와는 다른 의미를 지닌다. 많은 청중에게 공고를 미리 발표하면 어떤 행동을 취하는 공개 약속이 형성될 수 있으며, 이는 억제적 가치가 있으며, 경쟁사들은 이를 회수하기 어려울 것이다.
기정 사실 이후 행동이나 결과를 발표하다
기업들은 종종 새로운 공장이나 판매 수치와 같은 행동이나 결과를 사후 발표 (확인) 한다. 이 공고에는 어떤 신호가 있을 수 있다. 특히 유출된 정보가 거의 없거나 회사의 공고가 예상치 못한 경우 더욱 그렇다. 사후 공고에는 다른 기업들에게 이 정보를 주목해 행동을 바꾸라고 알리는 기능이 있다. 어떤 공고와 마찬가지로 사후 공고가 잘못되었거나 오도될 가능성이 더 높지만, 이는 흔하지 않은 것 같다. 시장 점유율과 같은 데이터 관련 발표는 대부분 감사를 통과하지 못하며 sEC 의 감사 절차 및 책임을 완전히 준수하지 않습니다. 기업은 어떤 데이터가 선제공격이라고 생각하거나 어떤 행동 정보를 전달할 수 있을 때 오해의 소지가 있는 데이터를 발표하기도 한다. 이러한 전략의 한 가지 예는 관련 제품을 포함한 판매 수치를 발표하여 표면적인 시장 점유율을 늘리는 것이다. 또 다른 전략은 새로운 공장의 최종 능력을 참조하는 것이다. 즉, 최종 능력이 초기 능력임을 암시하는 것이다. 비록 실제로 이 능력을 달성하려면 두 번째 증가가 필요하지만. 기업이 이러한 오도를 이해하거나 추론할 수 있다면 경쟁사의 의도와 실제 경쟁력에 대한 중요한 신호를 얻을 수 있습니다. 이는 기존 역량을 정확하게 선언하고 향후 확장 계획을 발표하는 것과 분명히 구별됩니다.
경쟁사의 업종에 대한 공개 토론.
한 가지 특이한 경우는 경쟁사가 가격 및 수요 예측, 미래 생산능력 예측, 원자재 가격 상승과 같은 외부 변화의 중요성과 같은 업계 상황에 대해 논평하는 것입니다. 이런 평론은 기업의 산업 상황에 대한 가설을 폭로할 수 있기 때문에 어느 정도 신호가 있다. 그 전략은 바로 이러한 가설을 바탕으로 한 것이다. 이런 식으로 이런 토론은 잘못된 동기나 전쟁의 기회를 최소화하기 위해 의식적이거나 무의식적으로 다른 기업을 같은 가정으로 운영하려고 할 수 있다. 이런 평론에는 "가격 경쟁은 여전히 매우 나쁘다. 우리 업계는 증가된 비용을 소비자에게 전가하는 방면에서 매우 형편없다" 는 암시적인 최고가격 요구 사항도 포함될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 가격 경쟁, 가격 경쟁, 가격 경쟁, 가격 경쟁, 가격 경쟁, 가격 경쟁) 이 업계의 문제는 일부 기업들이 현재의 가격이 우리의 성장과 장기적으로 고품질의 제품을 생산할 수 있는 능력에 해롭다는 것을 깨닫지 못했다는 것이다. 또는 업계 토론은 다른 기업들이 과도한 광고 경쟁에 빠지지 않고, 큰 고객과 거래할 때 등급질서를 깨뜨리지 않거나, 다른 사안에서 순위를 매기지 않고, 다른 기업들이' 올바른' 행동을 전제로 협력할 것이라는 암시를 내포하고 있을 수 있다.
물론 기업들은 자신의 지위를 높이기 위해 업계 상황에 대해 논평할 수 있다. 예를 들어, 한 기업이 가격을 인하하는 경향이 있다면, 산업 상황에 대해 논평할 때, 경쟁 업체의 가격이 너무 높다고 느낄 수 있습니다. 설령 경쟁 업체가 정말로 그 가격 수준을 유지해야 한다고 해도 말입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이런 가능성은 경쟁 업체의 댓글 신호에 주목하는 기업이 산업 상황을 스스로 확인하고 사실에 대한 설명에 따라 경쟁 업체가 어떤 상황에서 자신의 지위를 높일 수 있는지를 찾아 자신의 의도를 분명히 해야 한다는 것을 의미한다.
일반적으로 산업 상황에 대해 논평하는 것 외에도, 경쟁 업체들은 "X 와 Y 의 이유로 최근 고객 신용을 늘리는 것은 적절하지 않다" 는 직접적인 논평을 하기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 산업명언) 이런 평론은 어떤 동작에 대한 기쁨이나 불행을 표현할 수 있다. 그러나 다른 공개 성명과 마찬가지로 그 목적은 다른 해석을 할 수 있다. 이는 경쟁 업체가 자신의 지위를 높이기 위해 기꺼이 자신을 위해 봉사하겠다는 왜곡일 수 있다.
때때로 회사는 경쟁자를 지명하여 칭찬하거나 전체 업종을 개괄적으로 칭찬한다. 이런 상황은 이전에 발생한 적이 있다, 예를 들면 병원 관리 분야에서 발생했다. 이런 칭찬은 보통 긴장을 줄이거나 불쾌한 행동을 끝내기 위한 화해의 자세이다. 이러한 칭찬은 업계의 모든 기업이 고객 또는 금융 기관이 전체 업계의 전반적인 이미지에 영향을 받을 때 흔히 볼 수 있습니다.
경쟁사의 자신의 행동에 대한 토론과 설명
경쟁사들은 공공장소나 일부 포럼에서 자신의 행동을 자주 토론하는데, 이는 토론을 다른 기업에 전파할 가능성이 높다. 위의 두 번째 방법의 일반적인 예는 주요 고객 또는 리셀러와 행동을 논의하는 것입니다. 이런 상황에서, 이런 토론은 거의 확실히 업계에서 만연할 것이다.
한 기업이 자신에 대한 설명이나 토론은 적어도 의식적이거나 무의식적으로 세 가지 목적을 위해 봉사할 수 있다. 첫째, 다른 기업들에게 이 동작의 논리를 이해시키려 할 수 있기 때문에, 이 동작을 따르거나 다른 기업을 자극하기 위한 것이 아닌 메시지를 전달해 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 둘째, 행동에 대한 해석과 토론은 선제 자세일 수 있다. 신제품을 출시하거나 새로운 시장에 진출할 예정인 기업들은 언론에 그들의 행동이 얼마나 비싸고 어려운지 알려주기도 하는데, 이로 인해 다른 기업들은 감히 시도하지 못할 수도 있다. 마지막으로, 이런 토론과 해석은 어떤 약속을 전달하려고 시도할 수 있다. 한 경쟁업체는 새로운 분야에 투입된 엄청난 자원과 장기적인 목적을 강조하여 경쟁사가 그 분야에 머무르도록 설득할 수 있습니다. 일어날 수 있는 일과 비교하다.
경쟁사가 선택할 수 있는 것과 비교했을 때 실제 가격과 광고 수준, 새로운 생산능력의 규모, 채택된 특정 제품의 특징 등이 있습니다. 이 모든 것은 동기에 대한 신호를 가지고 있습니다. 경쟁자가 전략 변수를 선택하면 다른 기업의 이익을 가장 심각하게 손상시킬 수 있는 정도에 이르면 강한 침략 신호다. 한 기업이 실제로 다른 기업에 더 심각한 피해를 입힐 수 있지만, 실행 가능한 방안에서 다른 기업에 피해를 줄 수 있는 또 다른 전략 (예: 경쟁사 비용보다 높은 가격을 증명할 수 있는 경우) 을 선택했다면, 이는 잠재적으로 위안이 될 수 있는 신호입니다. 경쟁자가 자신의 편협한 이익과 일치하지 않는 행동을 취하는 것도 유화 신호를 보내는 것을 의미한다.
전략적 변화의 초기 구현 모델
경쟁사의 신제품은 먼저 한계 시장에 진출할 수 있으며, 이 신제품은 경쟁사의 주요 고객에게 적극적으로 판매할 수 있습니다. 먼저 경쟁사 제품군의 핵심 제품 가격을 변경하거나 경쟁사가 별로 관심이 없는 제품이나 시장의 가격을 변경할 수 있습니다. 작업은 매년 제품 유형 조정의 정상 시간이나 비정상 시간에 수행할 수 있습니다. 이러한 예는 전략적 변화의 방식이 경쟁 업체의 열망을 구분하는 데 어떻게 도움이 되는지, 처벌인지, 아니면 업계 전체에 도움이 되는 조치를 취하는 데 도움이 되는지를 보여 줍니다. 그러나, 일반적으로 동기와 관련된 이런 곳에서도 부정행위의 위험이 있다. 업계의 정상적인 행동에서 벗어나는 행위는 통상 일종의 공격적인 신호이다. 이 분야의 예는 다음과 같습니다.
가격 인하 판매업 내에서 한번도 가격을 인하한 적이 없는 제품은 새로운 지역이나 인터넷 사용자 중 공장을 설치하였다. 한 기업이 한 영역에서 조치를 취하고 경쟁자가 개시자에게 영향을 미치는 다른 영역에서 조치를 취하는 것을 교차 회피라고 합니다. 이러한 상황은 일부 기업이 지역마다 경쟁하거나 해당 기업의 제품 라인이 정확히 동일하지 않을 때 자주 발생합니다. 예를 들어 동해안에 입단한 기업이 서해안 시장에 진출한 뒤 서해안 기업의 반응이 동해안 진출이라는 것을 발견할 수 있다. 커피 베이킹 업계에서도 비슷한 상황이 발생했다. 맥스웰은 오랫동안 동해안에 큰 시장을 가지고 있었고 포그 (Fo 1ger) 는 서해안에서 매우 강했고 포그는 프록터&:Gamble 에 인수된 뒤 공격형 시장 전략을 이용해 동해안 시장에 대한 침입을 강화하기 시작했다. 맥스웰의 반격 전략은 포그의 중요한 서방 시장에서 가격을 낮추고 마케팅 비용을 늘리는 것이다. 이런 일은 기계 제조업에서 발생했다. 딜은 1950 년 말 토공 기계 산업에 진출해 herpillar 와 같은 전략을 채택했다. 딜러는 카터빌러의 중요한 시장을 점령하기 위해 더 많은 노력을 기울였다. 널리 퍼진 소문은 카터빌러가 딜러의 강력한 농업기계업에 진출할 계획이라는 것이다.
교차 회피 반응은 이런 선택을 대표한다. 방어업체들은 초기 동작에 직접 응답하지 않고 간접적으로 대응한다. 간접 반격을 하는 기업은 파괴적인 행동을 취하지 않고 침입한 시장과 직접 맞서지 않을 수 있지만 불만과 위후가 엄중한 보복의 위협을 분명히 표명할 수 있다.
교차 회피 동작이 침입자의 이익 시장을 겨냥한 경우 심각한 경고로 간주될 수 있다. 교차 회피 동작이 침입자의 2 차 시장을 가리킨다면, 무슨 일이 일어날 수도 있지만 침입자가 준비되지 않은 성급한 반격을 일으키고 싶지 않다는 의미일 수 있다. 2 급 시장에 반격한다는 것은 침입자가 행동을 취소하지 않으면 방어자들이 후속 교차 회피 행동에 더 많은 자금을 투입한다는 의미일 수도 있다.
시장 점유율이 크게 다를 경우 교차 회피 전략은 경쟁사를 억제하는 매우 효과적인 도구일 수 있습니다. 예를 들어, 가격 전쟁과 관련된 것을 교차 회피할 때, 시장 점유율이 큰 기업은 신호를 보내는 기업보다 훨씬 더 큰 손실을 입는다. 이 사실은 침입자가 철수하도록 강요하는 압력을 증가시킬 수 있다.
위 분석의 의미는 엇갈린 시장에서 적당한 자세를 유지하는 것이 유용한 잠재적 억제력일 수 있다는 것이다. 교차 회피와 관련된 신호 형식 중 하나는 전투 브랜드다. 위협 또는 잠재적 위협을 받는 기업은 브랜드를 도입하게 될 수 있습니다. 이 브랜드는 해당 브랜드를 사용하는 유일한 동기인지 여부에 관계없이 징벌을 받을 수 있습니다. 예를 들어 코카콜라는 1970 년대 중반에' Pibb 씨' 라는 새로운 브랜드를 채택했는데, 이 브랜드의 제품은 시장을 점령하고 있는' Pepptxr 박사' 라는 제품과 매우 비슷하다. 맥스웰은 포그가 침공하고 있는 시장에서 지평선이라는 커피 브랜드를 채택했다. 이 제품은 특성과 포장면에서 포그의 제품과 매우 비슷하다. 스펠링 브랜드는 경고나 억제의 수단으로 사용될 수 있다. 돌격대로 경기 공격의 주요 충격을 흡수할 수도 있다. 이 브랜드는 경쟁사의 엄중한 공격이 시작되기 전까지는 경고일 뿐 자주 지지와 홍보를 하지 않는다. 전투 브랜드도 대전의 일부로 공격 무기가 될 수 있다.
비밀 반독점 소송
기업이 경쟁사에 대해 비밀리에 반독점 혐의를 가하는 경우 이 조치는 불만의 신호로 볼 수 있으며, 어떤 경우에는 괴롭힘이나 지연 전술이다. 그래서 비밀 소송은 교차 회피 전략과 매우 비슷하다. 비밀소송은 제기될 수 있는 기업이 수시로 철회할 수 있기 때문에 가격 인하 경쟁 등 전략에 비해 잠재적인 경미한 불만신호다. 이 신호는 이렇게 말할지도 모릅니다. "이번엔 너무 지나쳤어요. 철수하는 게 좋을 것 같아요." 이렇게 하면 시장이 직접 대항할 위험을 피할 수 있다. 약한 기업이 강한 기업을 고발할 때, 그러한 고발은 소송이 미결될 때 어떠한 침입 조치도 취하지 않도록 강력한 기업에 경고하는 방법일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전쟁명언) 강력한 기업이 법률 심사의 위협을 느낀다면 그 실력은 효과적으로 중화될 것이다.
대기업이 소기업을 고발할 때, 비밀 반독점 소송은 태평을 미화하는 처벌 방식일 수 있다. 소송은 약소기업이 장기적으로 매우 높은 법적 비용을 부담하도록 강요하여 시장 경쟁에서의 주의력을 제한한다. 위에서 논의한 바에 따르면 소송은 너무 많은 시장을 점유하려는 약한 기업에 경고하는 덜 위험한 당사자입니다. 미결소송은 법률행동을 통해 잠시 보류할 수 있다. 또 선택적으로 다시 한 번 (약세기업이 지출과 소비를 부담하게 함) 약세기업이 신호를 오해하면.
역사에 근거하여 신호를 구분하다
기업의 발표와 행동 또는 역사상 다른 잠재적 신호와 결과 사이의 관계를 연구하면 신호를 정확하게 식별할 수 있는 능력이 크게 향상될 것이다. 경쟁사가 과거 행동 전에 무심코 폭로한 신호를 연구함으로써 이 기업의 새로운 무의식 신호를 발견하는 데 도움이 될 것이다. 판매 부서는 항상 제품이 바뀌기 전에 구체적인 조치를 취합니까? 신제품은 항상 전국 판매회의 이후에 출시됩니까? 신제품이 출시되기 전에 기존 제품의 가격이 항상 먼저 바뀔까요? 능력 활용률이 어느 정도 도달했을 때, 상대는 항상 능력 증가를 발표합니까? 잠깐만요.
의심할 여지없이, 이 신호들을 해석할 때, 항상 과거의 행동에서 벗어날 가능성이 있다. 이상적이고 완벽한 경쟁 업체 분석은 이러한 편차의 경제적, 조직적 원인을 미리 발견할 것이다.
시장 신호가 에너지를 분산시킬 수 있는지, 시장 신호의 미묘함을 해석하는 것은 시장 신호에 지나치게 신경을 쓰는 것이 생산과 충돌하는 분산력이라는 견해를 불러일으킬 수 있다. 상대방의 혼란스러운 행동과 신호를 추측하는 것보다 시간과 실력을 이용해 경쟁하는 것이 낫다는 관점이다.
고위 지도자들이 각종 신호에 집중해 관리를 소홀히 하고 강력한 전략적 지위를 얻을 수 있다고 상상할 수는 있지만. 그러나 이런 상상력은 가치 있는 잠재적 정보를 무시하는 정당한 이유가 되기에는 부족하다. 전략 개발 자체에는 경쟁 업체와 그 행동에 대한 명확하고 모호한 가정이 포함되어 있습니다. 시장 신호는 경쟁사에 대한 기업의 이해를 크게 증가시켜 이러한 가정의 정확성을 높일 수 있습니다. 시장 신호를 무시하는 것은 모든 경쟁자를 무시하는 것을 의미한다.