투자 유치는 어렵고 도전적인 작업이다. 투자 유치에 종사하는 전문가에게는 대량의 지식 비축뿐만 아니라 좋은 심리적 자질도 필요하다. 이런 자질이 부족하면 투자 활동의 실패로 이어지기 쉽다.
상인은 다음과 같은 자질을 갖추어야 한다.
1, 투자 유치에는 예리한 후각이 있어야 한다. 상인 기회는 여태껏 하늘에서 떨어진 적이 없다. 상인 정보를 선별할 때, 상인은 예민한 후각을 가지고, 가치 있는 정보가 해당 지역의 산업 발전 요구 사항을 충족하는지 판단하고, 가능한 한 빨리 관련 상가나 기업에 연락해야 한다.
게다가, 예민한 후각은 중요한 정보의 선별에도 나타난다. 동시에 어느 정도의 발산적 사고가 있어야 한다는 것을 의미한다. 투자를 유치할 때, 생각을 전체 산업 체인으로 확장하여, 산업의 상하류부터 시작하여, 완전한 산업 체인을 끌어들일 수 있다.
2. 상인을 모집하려면 현지의 우세를 상세히 이해해야 한다. 중국은 광활하고, 천연자원이 풍부하며, 각지의 자원 우세와 경제적 우세의 차이가 크다. 투자를 유치할 때는 현지의 장단점을 이해해야 한다.
경제학에는 비교 우세라는 말이 있다. 즉 어느 곳에서든 어느 정도 우세가 있을 수 있기 때문에 투자를 유치할 때 반드시 현지의 우세와 열세에 대해 자세히 이해해야 한다. 경제, 정치, 공업, 교통은 우세만 있으면 그들에게 발휘해야 한다.
3, 전문 투자는 전문 지식 보유가 있어야합니다. 이곳의 지식 비축은 산업 체인에 대한 상세한 이해를 가리킨다. 상가와 협상할 때, 상류의 재료에서 중류의 제조, 관련 부대 시설에 이르기까지 전체 산업 체인에 대한 상세한 이해가 필요하다. 그래야만 어떤 상인이라도 설득력이 있을 수 있다. 그렇지 않으면 천박하게 될 것이다. 상가를 설득할 수 없을 뿐만 아니라 자신도 말하기 어렵다.