사회가 끊임없이 발전함에 따라 사람들의 생활과 업무 압력도 점점 커지고 있으며, 각 업종마다 경쟁이 존재하고 있다. 시장 경쟁력 분석 작성 방법에 대해 수집한 내용을 살펴보겠습니다. 독서를 환영합니다.
시장 경쟁력 분석 1 1, 시장 구조를 쓰는 방법
1, 시장 용량 및 패턴
현재 전체 시장의 용량은 얼마나 됩니까, 경쟁 구도는 어떻습니까? 비교적 성숙한 업무 분야에서는 각 주요 분석 기관에서 참고할 수 있는 전문 컨설팅 보고서를 보유하고 있어 전반적인 개요 정보를 얻을 수 있습니다. 하지만 우리의 업무 분야가 막 부상했다면 시장 구도를 보는 것은 쉽지 않을 것이다. 다양한 업종의 SaaS 를 예로 들 수 있습니다.
저자의 분야로 볼 때 20 14 년 플레이어가 속속 진출해 모두 신흥 창업회사다. 20 16 초가 되어서야 몇몇 거물들이 배치를 시작했다. 그리고 모바일 인터넷의 발전 추세와 외부 투자 융자 환경은 이 분야에 큰 영향을 미쳤다.
그러나 이것은 전체 접시가 얼마나 큰지, 주력이 누구인지, 어떻게 대처할 것인가와 같은 전반적인 추세에 대한 우리의 판단에 영향을 미치지 않습니다.
2. 잠재적 성장 시장
최근 몇 년 동안 등장한 인터넷 사유는 수많은 작은 곳에서 시작하고, 작은 곳에서 시작하며, 먼저 양량하고 실현하는 이야기를 우리에게 알려준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 하지만 모든 이야기는 상업적 가치 그 자체로 돌아간다. 업무 분야의 현재 시장 용량에 천장이 있다면, 다음 제품과 회사는 어디로 갈 것인가? 잠재적인 성장 시장이 무엇인지, 경쟁사들이 어떻게 이러한 곳에 배치되어 있는지 살펴볼 수 있습니다.
예를 들어, C 라운드 이후 푸시 서비스 회사의 레이아웃은 매우 흥미로울 만하다. 예를 들어, 바이러스 백신, 보안사, 브라우저, 광고 게임 하드웨어 등 360 이 있습니다.
3, 주요 경쟁 업체 경쟁력 평가
여기서 경쟁사 경쟁력에 대한 평가는 경쟁사 회사에 대한 평가가 더 많다. 포터 5 력 등 관리 모델로 분석할 수 있습니다. 구체적인 방법은 관리학 서적을 참고하세요.
둘째, 제품 및 솔루션
1, 경쟁사 조직 구조
우리는 먼저 경쟁사의 조직 구조를 이해할 수 있다. 경영진은 누구이며, 그들의 배경과 능력은 어떻습니까? 이것은 공개 자료와 업계 입소문을 통해 알게 된 것이다. 제품, 기술, 시장, 판매 등의 조직 구조와 인원도 있다. 숙제를 충분히 하기만 하면 업계 뉴스, 채용 정보 등 얻을 수 있다.
2. 경쟁에서 제품의 지위.
이것은 비교적 어렵다. 그것은 다양한 정보 정보에 대한 교차 분석을 한 다음 경험적 추론을 해야 한다. 작가 회사의 업무를 예로 들다. 연초에 우리는 경품을 분석할 때 국내 한 대형 인터넷 회사를 경쟁자로 받아들였지만 직접적인 목표 상품을 내놓지 않았다. 하지만 필자는 어떤 채널에서 비슷한 프로젝트가 내부적으로 부화되었다는 것을 알게 되었는데, 회사의 현재 상용 제품의 기본 기술은 R&D 와 우리의 벤치마킹에 사용될 수 있다. 나중에 올해 말에 회사는 관련 상업 경매품을 내놓았다. 대기업의 부화 프로젝트는 대부분 시험물이나 풍부한 제품 매트릭스의 목적으로 한두 가지 제품에 집중하는 창업회사처럼 자원 지원이 없다.
3, 제품 포지셔닝 및 대상 고객 세분화
완전히 표적화된 제품도 경쟁사의 자원과 능력에 따라 제품 포지셔닝과 대상 사용자가 다릅니다. 예를 들어 현재 시중에서 유행하는 몇 가지 성숙한 데이터 분석 도구가 있다. A 는 매장이 없고, 객단가가 높으며, 주로 중대형 고객을 대상으로 합니다. B 는 민영화 배치에 초점을 맞추고 가격 대비 성능이 뛰어나며 중대형 고객입니다. C 도 매장하지 않고 가격이 낮으며 주로 중소 고객을 대상으로 합니다. 포지셔닝 및 대상 사용자가 경쟁사의 마케팅, 서비스 및 영업 전략을 결정합니다.
4. 솔루션 및 핵심 기술 분석
이것은 다른 문장 중에서 가장 많이 논의되는 경품 분석이다. 이곳의 난점은 정보의 획득에 있다. 엔터프라이즈급 제품의 인수는 소비자급 제품만큼 쉽지 않다. 특히 민영화된 소프트웨어 제품들은 더욱 그렇다. 제품 소개, 기술 백서, 경품 시험, 경품 고객 피드백, 업계 회의, 이직 직원 등을 받을 수 있습니다. 다양한 공공 및 민간 채널에서. 말하기는 쉬워도 하기는 어렵고, 게다가 많은 그레이스케일이 관련되어 있어서, 나는 말하지 않겠다.
5, 공식 웹 사이트, 사용자 백그라운드 제품 분석
공식 홈페이지와 사용자 배경 정보는 비교적 쉽게 구할 수 있다. 이는 측면에서 경쟁사의 실력을 반영할 수 있다. 주로 기능 구조, 정보 아키텍처, 사용자 경험 등의 측면을 볼 수 있습니다.
셋째, 마케팅 전략
일반적으로 큰 공장은 재력이 풍부하여 신제품을 높이 밀었다. 예를 들어, 한 대형 공장은 올해 클라우드 서비스를 홍보하는데, 이 분야에 진입하는 것이 다른 회사보다 느리기 때문에 고객 업무에 가까운 차원에서 몇 가지 제품을 내놓았습니다. 첫째, 몇 가지 제품에 대해 각각 1 년간의 테스트와 검사를 실시했다. 그런 다음 적절한 시기에 하나의 브랜드로 통합하고, 회사 브랜드의 배서를 통해 주요 기술 미디어 채널 및 오프라인 전시회에서 공동 발성을 하고, KOL 과 결합하여 각 제품 및 기술권에서의 브랜드 영향력을 확대할 수 있습니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
광고와 SEM 방면에서 결과 중심, 대량의 키워드와 주요 광고위 구매, 데이터 모니터링 강화, 광고 배치 최적화.
상대적으로 창업회사의 마케팅 수단과 자원이 많이 부족하다. 일반적으로 경쟁 광고, SEM, 전시회, PR 등의 마케팅 전략을 모니터링해야 합니다.
넷째, 서비스 전략
서비스 수준은 엔터프라이즈 서비스 제품 공급자의 업무 능력을 고려하는 중요한 요소입니다. 대부분의 기업 서비스업자들은' 7*24' 라는 글자를 인쇄하지만, 실제로 손을 대는 것은 쉽지 않다.
경품 내부 서비스 자원과 프로세스는 쉽게 구할 수 없지만 경품을 시도하는 과정에서 도킹 서비스 인력의 자질을 느낄 수 있다.
서비스 지원 접근성, 문제 해결 대응, 기술 지원 문서의 무결성, 가독성 등과 같은 구체적인 정보를 얻을 수 있습니다.
시장 경쟁력 분석 작성 방법 2 기업 경쟁력 분석
기업의 브랜드 제품이 특정 시장에 진출한 후 내부 경영 환경과 외부 경쟁 환경을 종합적으로 분석해 유리한 요소를 찾아 발양하고 불리한 요소를 관리 및 회피한다.
경쟁력 분석 방법
기업의 경쟁력은 두 가지 위도의 고려에서 비롯된다. 하나는 외부 환경 조건 분석, 주요 업종과 경쟁 업체의 발전 상황, 기업이 시장에 진출하는 장단점이다. 둘째, 내부 환경 조건 분석, 주로 기업 자체의 장단점 분석, 업계 내 각 기업의 위협과 기회.
시장 분류의 정의
시장 분류는 기업이 시장 자원, 인력 투입 조건, 고객 자원, 마케팅 비용의 네 가지 측면에서 각종 시장을 종합적으로 살펴보고 시장을 분류하는 것을 말한다.
분류의 필요성
시장마다 시장 잠재력이 다르다.
마케팅 요구 사항에 따라 다릅니다.
회사의 자원 결정은 목표 시장 운영을 필요로 한다.
분류의 가치
시장과 인력 편성의 근거를 세우다
판매 단말기가 목표 계획을 세우는 근거.
설계 전략 기획도의 데이터 기반
분류 색인
시장에 발전 잠재력이 있는지 조사하는 네 가지 조건:
인재: 현지에 인재의 우세 여부, 인력 양성의 난이도 계수.
자원: 고객 자원 및 시장 잠재력은 무엇입니까?
고객: 연계성을 형성할 수 있는지, 다른 지역으로 방사할 수 있는지, 고객 발전이 지속될 수 있습니까?
비용: 기업 자체의 마케팅 비용과 고객 구매 비용의 경우입니다.
시장 유형
핵심 시장: 주요 이익 시장. 기업 자원의 중점 투자 및 관심 분야
미래의 발전을 가진 시장. 성숙한 자원을 기다리며 시장을 공략하는 것을 선호한다.
잠재 시장: 자원을 통합 할 수있는 시장. 시장 잠재력이 크고, 산업 생태가 성숙하고, 경쟁 압력이 크며, 개발 비용이 높기 때문이다.
개발 시장: 기본 홍보만 하는 시장. 소비 잠재력은 상대적으로 미성숙하여, 이 단계에서 개발할 생각은 없지만, 기초홍보를 하여 브랜드와 제품의 인지도를 높일 수 있다.
위험 시장: 회피 시장. 시장은 이미 악성 경쟁에 들어갔거나 인구, 경제 환경, 채널 비용이 높기 때문에 위험이 크다.
시장 경쟁력 분석 3 환경 분석 작성 방법
산업 환경은 기업에 가장 직접적인 영향을 미치는 가장 큰 외부 환경입니다.
구조 해석
산업 구조 분석은 주로 업계의 자본 구조와 시장 구조를 포함한다. 일반적으로 업계 내 진입 장벽과 경쟁 정도에 대한 분석이 주를 이루고 있다.
시장 분석
주요 내용은 업계 시장 수요의 성격, 요구 사항 및 발전, 업계의 시장 용량, 업계의 유통 채널 모델 및 판매 방식에 관한 것입니다.
조직 분석
이 글은 주로 기업의 생존 상태에 대한 업계의 요구와 현실 반영을 연구한다. 주요 내용은 기업 내 관련성, 업계 내 전문화와 통합 정도, 규모 경제 수준, 조직 변화 등이다.
성장분석
산업의 성장 단계와 발전 방향에 대한 분석을 가리킨다. 물론 이러한 내용은 일반 분석의 일부일 뿐이며, 이러한 분석에는 많은 일반 내용과 구체적인 내용이 포함되어 있습니다. 예를 들어, 산업 분석에서는 일반적으로 산업 수명 주기를 동적으로 분석해야 합니다. 특히 산업 주기의 변화와 함께 회사의 시장 판매 추세와 가치의 변화를 볼 수 있습니다.