많은 사람들이 '털은 돼지에서 나오고 그 비용은 곰이 낸다'는 말을 들어왔다. 그런데 제가 묻고 싶은 것은 왜 양털은 돼지에서 나오는 걸까요? 왜 곰이 비용을 지불해야 합니까? 이유를 알지 못한다면 그것은 단지 자신의 희망사항일 뿐입니다. 다른 사람의 창업 이야기를 들을 수 있을 뿐이지, 이 이야기를 직접 흉내낼 수는 없습니다.
이 문제에 대한 심층 분석을 진행해 보겠습니다. 주로 다음 세 가지 이유 때문입니다.
1. 비용을 귀하와 공유할 의향이 있는 사람은 누구입니까?
답은 그 사람이 이미 이 비용을 지출하고 있으며 귀하의 비용 분담을 도와줌으로써 자신의 비용을 늘리지 않았다는 것입니다. 반대로 비용이 귀하에게 공유되면 두 사람 모두의 비용이 줄어듭니다. 비용 공유는 실제로 두 당사자가 동시에 수행하는 반복적인 작업을 병합합니다.
지금 모두가 이야기하는 공유 경제는 본질적으로 비용 공유입니다. 예를 들어, 재현 공간은 실제로는 개인 사무실입니다. 예를 들어 일부 사무실 건물은 1층에 별도의 회의실을 사용하는 경우 이를 임대할 수 있습니다. 우리가 반복해서 이야기한 급행 열차를 포함하여 UBER의 사례는 모두 장비 공유에 관한 것입니다.
2. 소득 수준을 높이는 방법은 무엇입니까?
직접 고객에게서만 얻는다면 이익률을 높여야 하는데, 직접 고객에게서 너무 많은 돈을 벌기 때문에 이런 상황이 지속되기 어려운 경우가 많습니다. 이상적인 상황은 다음과 같습니다. 직접 고객으로부터 약간의 합리적인 이익만 얻어서 다른 사람들이 너무 질투하지 않고 많은 사람들이 귀하의 사업에 몰려들지 않도록 해야 합니다. 하지만 그 외에도 제3자, 제4자, 제5자 고객이 있으며 직접 고객 이상의 수익 계층이 있습니다.
이를 어떻게 달성할 수 있나요? 고객이 직접 구매하고 판매하는 것 이상의 잠재적 가치를 발견하는 것이 핵심입니다. 귀하의 비용은 직접 고객과의 비즈니스 비용을 모두 포함하므로 직접 고객을 제외한 모든 가치 비용은 0입니다.
예를 들어 맥도날드의 접시 종이. 맥도날드는 접시를 그대로 놔두면 접시가 더러워 보일 수 있기 때문에 접시 위에 종이 한 장을 놓아야 합니다. 맥도날드는 매일 수십만 개의 종이 접시를 소비합니다. 즉, 이 종이는 매일 수십만 명의 사람들 앞에 전시될 것이므로 이 종이는 광고 가치가 있으므로 이 종이는 광고로서 제3자에게 판매될 수 있습니다. 이는 소득 수준을 높이기 위한 것입니다. 애초에 이 종이를 사용하기 때문에 귀하에게 광고 판매 비용은 0이 됩니다.
3. 변동비는 0이 되는 경향이 있습니다.
변동비용은 회사가 생산하는 각 추가 제품 또는 추가되는 각 추가 고객에 필요한 추가 비용입니다. 전통적인 개념에서는 기업의 가변비용이 0이 되지 않습니다. 예를 들어 물컵, 옷 등을 만든다면 최종 한계비용은 원자재 비용이 되며, 하나를 더 생산할 때마다 원자재를 하나 더 사용하게 되므로 전통적인 기업의 변동비는 0이 될 수는 없습니다.
그러나 일부 디지털 및 정보 기반 기업의 경우 가변 비용이 0이 될 수 있습니다. 예를 들어 영화관에서는 아무리 많은 사람이 좌석을 보더라도 매일 영화가 상영됩니다. .. 한 사람이 사용해야 하고, 열 명이 사용해야 하므로 영화관의 변동비는 0입니다.
변동비용이 0이므로 이론적으로 일부 제품을 무료로 제공할 수 있는 기업은 특정 제품을 무료로 제공할 때 외부 세계의 기존 경쟁 방식을 완전히 제거할 수 있습니다. 예를 들어, 360 Security Guard의 무료 제공으로 인해 수많은 유료 바이러스 백신 소프트웨어가 완전히 중단되었습니다.
다시 원래 질문으로 돌아가서 양털은 돼지에게서 나오고 곰은 비용을 지불하기를 원하십니까? 즉, 고객과의 가장 전통적인 구매 및 판매 관계에서 새로운 생태학적 역할의 가치 입력 및 비용 공유로 점진적으로 전환해야 합니다. 즉, 네트워크와 같은 다차원적 복합관계로 전환되어 수익은 늘리고 비용은 절감할 수 있는 비즈니스 모델을 구축할 수 있다.
마지막으로 리엔지니어링 수익 비용 분석은 다음과 같은 사례로 끝납니다.
국내의 한 대형 그룹사는 다양한 규모의 자회사를 30개 이상 보유하고 있습니다. 그룹사 내에서 본 사무소는 하위 회사가 다양한 정부 보조금 및 특허 인증을 신청할 수 있도록 지원하는 동시에 해당 정부 부서를 찾아 이러한 특허 인증에 대한 우대 정책을 요청하는 매우 중요한 기능을 가지고 있습니다.
이는 사무국의 매우 전통적인 기능이며, 사무국은 이 기능을 활용하여 매년 하위 회사에 대한 많은 우대 정책 및 보조금을 받고 하위 회원사에 많은 영업외 수입을 창출합니다.
회사가 그런 능력을 갖고 있기 때문에 이 능력을 포장해 시장 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 시장에 내놓는다. 이 기능의 장점을 최대한 활용하기 위해 이 그룹 회사의 최종 접근 방식은 서비스 수수료를 직접 면제하는 것입니다. 회사를 위탁하기만 하면 그들은 무료로 우대 정책이나 보조금을 신청할 수 있도록 도와줄 수 있으며, 보조금과 우대 정책으로 발생한 이익의 20~30%만 공유할 수 있습니다. 이 서비스가 출시되자 중소기업 사이에서 큰 인기를 끌었고, 시장의 유사한 경쟁업체는 도저히 경쟁할 수 없었습니다. 왜 이런 일이 가능한 걸까? 이 활동 자체가 그룹사 자체적으로 진행되는 활동이고, 추가 비용도 없고, 추가 비용도 0이기 때문이다.
기업가의 패턴과 비전이 기업을 결정한다. 개발 영역; 기업가의 학습 능력은 기업의 개발 속도 및 생존과 관련이 있습니다. 비즈니스 경영에서 겪은 경험과 문제를 교환하기 위해 메시지/비공개 메시지를 남겨주세요.*** 형평성, 크라우드 펀딩, 투자 및 자금 조달에 대해 많은 관심과 지원을 부탁드립니다. , 목록 안내, 비즈니스 모델, 회사가 직면한 문제를 진정으로 해결하고 싶다면 편집자에게 비공개 메시지를 보낼 수 있습니다.