메이크업 업무 계획을 묻는다 1
저는 수년 동안 화장품 영업 분야에 종사하며 직장에서 화장품 판매 동향을 관찰해 왔습니다. 사람들의 생활 수준이 향상되고 물질적 조건이 향상됨에 따라 삶의 질에 대한 요구도 높아졌습니다. 이를 위해 저는 20xx를 위한 화장품 판매 업무 계획을 세웠습니다. 현재 화장품 판매모델 .
우선 20xx년 업무계획을 세우기 전에 통계를 좀 볼게요. 현재 우리나라의 약 4,000개 화장품 회사 중 주류 매장 판매 경로를 따르며 일반적으로 "단말 제조업체" 또는 "일상 화학 라인"으로 알려진 제조업체는 전체 회사 수의 약 15%에 불과합니다. 기업에서는 유통(심층유통 포함)을 활용하여 카운터(매장 내 매장 포함), 브랜드 매장, 전문(뷰티살롱) 라인, 대형 백화점이나 유통업체 OEM 등의 채널과 방식을 통해 운영하고 있습니다. 백화점, 슈퍼마켓, 전문점 외에도 다양한 새로운 형태의 화장품 판매가 부활하고 성장하며 번영하고 있으며, 현재는 공장 직판, 온라인 쇼핑, TV쇼핑, 통신판매, 자동 키오스크, 약국 등 다양한 형태가 있습니다. 상점 등이 생겨나고 성장했습니다. 기업이 판매 채널을 선택하는 데에는 역사적 이유가 있지만, 점점 심각해지는 채널 위기 속에서 비오는 날을 준비하는 것은 더 이상 지혜의 문제가 아니라 기업이 직면해야 할 과제입니다.
TV쇼핑은 일반적으로 소비자가 텔레비전, 인터넷, 카탈로그 등 관련 매체를 통해 제품 정보를 접하고, 전화 및 온라인으로 주문하고, 전문 물류업체를 통해 제품을 배송받는 무점포 상품 판매 모델을 말한다. 회사.
TV쇼핑은 중개인이 없기 때문에 소비자에게 보다 저렴한 상품을 제공할 수 있습니다.
TV쇼핑 채널을 중심으로 방송되는 현대 TV쇼핑(일명 홈쇼핑)은 기존의 TV 직판 방식과 달리 새로운 상품 판매 방식이자 새로운 소매 판매 채널입니다. 플랫폼. TV쇼핑의 과정을 보면 크게 상품선택, 프로그램 제작, 콜센터, 물류유통의 4가지 고리로 나눌 수 있다. 현대 TV 쇼핑은 소비자 요구에 기반을 두고 쇼핑과 교육을 결합한 프로그래밍 방식으로 '구매 교육'을 사용합니다. 방송 방식은 생방송과 녹화 방송이라는 두 가지 방법을 사용합니다.
TV 방송국을 주요 운영 주체로 하는 쇼핑 채널은 상품 판매를 위한 플랫폼이자 매장이 없는 '하늘 위의 슈퍼마켓'이다. 판매되는 제품 역시 디지털 제품, 화장품, 생활용품 등 일상생활에 꼭 필요한 제품들이다. TV쇼핑 채널은 다양한 상품, 인기와 일상생활 밀착성, 제조업체의 저렴한 가격, 좋은 평판과 품질 보장으로 인해 개국 이후 소비자들의 사랑을 받아왔습니다. 지난 2년 동안에도 만족스러운 결과를 얻었습니다.
쇼핑 채널은 탄생 이후 화장품 및 기타 제품을 주요 상품으로 홍보해 왔습니다. 현대의 TV 쇼핑은 화장품을 판매하는 새로운 방식이 되었습니다.
급속한 경제 발전과 함께 집에서 쇼핑하는 것이 점차 유행이 되면서 현대인의 가족 생활도 변화하고 있습니다. 사소한 생활, 바쁜 일, 교통 체증으로 인해 쇼핑이 덜 즐거워지는 경우가 많습니다. 하지만 아마도 홈쇼핑이 이러한 무력감을 조용히 변화시키고 있다는 사실은 다들 눈치채셨을 것입니다.
세계적인 시장조사업체인 TNS가 실시한 TV홈쇼핑 소비자 설문조사에 따르면, 상하이 소비자들은 TV홈쇼핑 브랜드 중 오리엔탈CJ홈TV쇼핑에 대한 브랜드 인지도가 가장 높은 것으로 나타났다. 특히 25~34세 젊은 여성 소비자 사이에서 가장 높았다. 앞서 TV쇼핑 채널이 개설된 대만에서는 소비자들이 슈퍼마켓에서 NT$30, NT$40를 쓰지 않고 오히려 NT$200를 들여 TV를 통해 쇼핑할 수도 있다. 제품 가격은 몇 배나 높지만 제품의 품질과 안전성은 신뢰할 수 있는 품질과 완벽한 시장 시스템을 전제로 TV 쇼핑을 선호합니다.
TV 쇼핑이 상대적으로 성숙한 한국에서는 소비자들이 쇼핑 채널을 통해 화장품을 구매하는 것이 소비 습관이자 패션이 됐다.
대한민국 중년 배우 김영애가 운영하는 황토 화장품 회사 젠투원이 출시한 황토 미용비누가 TV쇼핑 TV에서 2시간도 안 돼서 17억 원을 벌어들인 것으로 전해졌다. .
지난 6월 22일 국내 CJ TV쇼핑에서 진도원이 출시한 화장품은 9억원을 벌어들인 뒤 29일 gstv쇼핑TV의 2시간 특집프로그램을 통해 완판됐다. 한꺼번에 26,500장이 팔렸고, 매출은 17억 원에 이르렀습니다. 이로써 해당 프로그램은 2주 동안 한 세션에 26억 원의 수익을 올렸다.
지난 29일 방송된 쇼핑 프로그램에서는 초반에 황투화장품을 주문하려는 시청자가 많았고, 이후 전화가 바빠져서 어쩔 수 없이 전화가 오게 됐다. 주문을 중간에 취소하세요.
홈쇼핑은 편의성과 보장된 품질로 인해 앞으로 소비자들이 선택하는 소비 방식으로 자리잡을 것이며, TV쇼핑 역시 화장품 판매의 새로운 채널로 자리잡을 것이다.
다양성, 저렴한 가격
TV 쇼핑 프로그램은 주로 주부들을 대상으로 방송됩니다. 텔레비전 판매를 통해 다양한 제품이 홍보됩니다. 속옷부터 가죽신발까지, 장난감부터 가구까지, 뷰티제품부터 디지털 가전까지, 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다. "더 많이 팔려고 하지 말고 제품이 좋아야 한다"는 원칙을 고수하는 소비자 대상 그룹은 25~45세의 사무직 여성으로, 화장품 판매를 위한 좋은 플랫폼을 제공합니다.
일부 관계자는 앞으로 몇 년 안에 국내 TV쇼핑 상품 수가 3000개에 이를 것으로 예상하고 있다. 화장품, 생활용품 외에도 집부터 자동차, 여행상품권까지 모든 것이 TV에 등장할 수 있습니다. 일반적으로 TV쇼핑 프로그램에서 제공되는 상품은 전문 매장이나 고정 판매원이 필요하지 않기 때문에 시중에서 판매되는 상품보다 가격이 저렴하고, 비용이 저렴하면 자연스럽게 가격도 낮아지게 됩니다.
화장품은 TV쇼핑을 통한 판매가 적합하기 때문에 현재 중국에서 방송되는 모든 TV쇼핑 채널에는 미용과 화장품 칼럼이 있는데, 화장품 종류는 수십에서 수백 가지에 이르며 가격도 전통보다 비싼 편이다. 채널이 더 저렴하고, TV쇼핑을 통한 판매 생방송도 이상적이다. TV쇼핑을 통해 구매하는 상품 중 화장품이 30%로 가장 큰 비중을 차지하고 있으며, 생활용품, 운동기구, 전자제품, 식품, 주얼리 순이다.
상세 소개, 기능 이미지
TV쇼핑은 사실상 대형마트이고, TV는 진열대라고 할 수 있다. TV쇼핑은 TV를 통해 상품 정보를 공개하고, 전화 통화를 통해 전달한다. , 수신자 부담 전화번호는 구매자와 판매자 사이의 다리 역할을 하며 독특한 마케팅 스타일을 가지고 있습니다. 방송이 진행될 때마다 진행자는 제품 제조사 대표들을 초청해 프로그램을 함께 진행하며, 각 제품을 다양한 각도에서 소비자에게 자세히 소개하는가 하면, 라이브 모델들의 즉석 퍼포먼스도 중간중간 눈길을 끈다. . 시청자가 어떤 이유로 시청하지 못할 경우 홈페이지에서 해당 프로그램을 검색해 온라인으로 시청할 수도 있다. 제품 상담을 위한 무료 전화번호도 있다. 전통적인 화장품 단말기 카운터에서는 발기인이 각 고객에게 30분 동안 시연하고 설명하는 것이 불가능하지만 TV 쇼핑 프로그램에서는 이를 할 수 있습니다. 이제는 품종이 적고 가격이 높은 'TV 직판'이 역사화되었으며, 홈 TV 쇼핑은 저렴한 가격, 고품질, 완벽한 품종, 편리한 운영이라는 새로운 쇼핑 개념을 선도하기 시작했습니다.
세심한 서비스, 편리함, 걱정 없는
요즘에는 여러 가지 이유로 쇼핑하러 나가기 어려운 소비자들이 쇼핑 욕구를 해결하기 위해 TV쇼핑으로 눈을 돌리는 경우가 많습니다. TV 쇼핑은 빠르게 변화하는 현대인의 라이프 스타일에 맞춰 쇼핑몰에서 상품을 구매할 때 많은 시간과 에너지를 소비하지 않는 일종의 소비자층이 있습니다. 전화주문, 점원배달' 이런 분들에게 환영받는 운영방식입니다. 소비자는 전화 한 통화만 하면 주문한 제품을 집까지 배달해 주므로 업무 효율이 크게 향상됩니다. TV쇼핑은 생산과 판매 사이의 중간 연결고리를 단축시키기 때문에 제품 원가는 저렴하고 마진은 더 크다.
젊은 사무직 소비자들은 일반적으로 TV 판매 형태에 동의하며, 특히 TV에서 설명과 시연을 통해 제품의 기능과 특징을 설명하는 경우 시간이 절약되고 가격도 합리적이라고 생각합니다. 소비자들이 TV판매를 통해 '보기만 해도 매장에 두고 올 수 있는 제품'을 구매할 의향이 있을 정도로 명확해야 한다.
초기의 단순한 TV 직거래부터 지금의 홈쇼핑 개념까지, TV 쇼핑 프로그램은 원래의 설교 모델을 버리고 실제와 같은 장면을 채택하고 참여 링크가 TV에 추가되었습니다. 재미있는 맛을 쇼핑하세요.
TV쇼핑의 독특한 미디어 프로모션과 직관적이고 신뢰할 수 있는 특성으로 인해 TV쇼핑은 제품을 판매할 뿐만 아니라 비즈니스 정보를 제공할 수 있는 새로운 판매 플랫폼으로 TV쇼핑을 활용하는 경우가 늘어나고 있습니다. TV 플랫폼을 통해 판매자에게 광고 및 홍보를 제공합니다. 쇼핑채널은 광고효과를 발휘할 수 있지만, TV쇼핑채널의 핵심적인 특징은 미디어적 특성이 아니라 채널제공자로서의 존재이다. 미국, 일본, 한국 및 기타 국가에서 TV 쇼핑은 소비자가 상품을 구매하는 중요한 채널입니다. 전문가들은 현대 생활의 속도가 빨라지면서 TV쇼핑이 백화점, 대형마트에 이어 제3의 쇼핑 물결을 일으킬 것이라고 보고 있다. 점점 더 많은 화장품 제조사들이 채널 조합의 하나로 TV 쇼핑 채널을 운영하기 시작했습니다. 현대의 TV 쇼핑은 화장품을 판매하는 새로운 방식이라고 할 수 있습니다.
메이크업 작업 계획을 묻는 질문 2
저는 모 회사 영업부서의 평범한 직원입니다. 처음 부동산에 왔을 때 저는 별로 능숙하지 않았습니다. 부동산 지식에 있어서는 새로운 환경이 익숙하지 않았고, 새로운 것들은 상대적으로 낯설었습니다. 회사 리더들의 도움으로 회사의 성격과 부동산 시장에 대해 빠르게 알게 되었습니다. 저는 영업부서의 일원으로서 막중한 책임을 지고 있음을 깊이 느낍니다. 기업의 얼굴이자 창인 만큼 여러분의 말과 행동도 기업의 이미지를 대변합니다. 그러므로 우리는 우리 자신의 품질을 향상시키고 우리 자신에게 높은 기준을 요구해야 합니다. 높은 품질을 바탕으로 전문지식과 전문기술을 강화하는 것이 필요합니다. 또한 우리는 부동산 시장 전체의 역학을 폭넓게 이해하고 시장의 선두에 서야 합니다. 이 힘든 시간을 보낸 후, 나는 자격을 갖춘 영업사원이 되었고, 내 일을 잘 수행하기 위해 열심히 일했습니다.
부동산 시장이 부침을 겪던 20xx년, 회사는 특정 회사와 합작투자를 하여 공동 매각을 완료했습니다. 이 기간 동안 나는 판매를 목적으로 회사 직원들과 적극적으로 협력하여 회사 리더들의 지도하에 운영 가격 책정을 완료하고 춘절 전에 광고를 계획 및 완료하고 기반을 마련했습니다. 특정 달의 판매 정점을 기준으로 합니다. 결국, 특정 달에 XX백만 위안의 계약 금액을 완료하고 좋은 결과를 얻었습니다. 이번 법인세례를 통해 저는 많은 전문 지식을 얻었고 모든 면에서 제 자신을 발전시켰습니다.
20xx년 말, 회사가 특정 회사와 협력하게 된 것은 회사의 또 다른 큰 변화이자 질적 도약이었습니다. 이 기간 동안 주요 초점은 주택 판매에 있습니다. 영업부서가 기존에 주택을 내부 청약하는 등 어떤 수단을 동원해 뜨거운 현장을 만들어낸 계기가 됐다. 영업부에서는 영업 내부와 회계라는 두 가지 직책을 맡고 있습니다. 업무량의 증가와 영업업무의 시스템화, 형식화로 인해 그 업무는 힘들고 복잡해 보입니다. 장터가 열리면 기본적으로 일을 끝내기 위해 매일 야근을 해야 했다. 한 달 넘게 익숙해지고 이해한 끝에 나는 바로 그 역할에 착수했고 능숙하게 내 일을 완수했다. 엄청난 금액의 주택 지불금으로 인해 지불금을 징수하는 과정에서 신중하고 성실하게 수천만 달러의 주택 지불액을 징수했으며 모든 계정은 실수없이 서로 보완됩니다. 또한, 이번 영업 과정에서 월별 업무 요약과 주간 회의를 통해 지속적으로 업무 경험을 정리하고 부족한 점을 제때 찾아 조기에 개선해 나갔습니다. 판매부서에서는 불과 3개월 만에 2단계 주택을 모두 정리했고, 1단계 잔여 주택도 모두 매진된 것은 나와 다른 판매부서 직원들의 노력과 떼려야 뗄 수 없는 일이었다.
20xx년은 의미 있고 가치 있고 보람있는 해입니다. 모든 직원의 노력으로 회사는 새해에 새로운 돌파구와 새로운 분위기를 갖게 될 것이며 점점 더 치열해지는 시장 경쟁에서 선두를 차지할 수 있을 것입니다.
메이크업 작업 계획을 묻는 3부
시간은 흘러 어느덧 20xx에 이르렀습니다. 하지만 xx회사의 제품이 막 시장에 진입했을 때 xx회사가 뿌리내리기에는 어려운 과정이었던 것을 나는 아직도 분명히 기억하고 있습니다. 이러한 압박은 전례 없는 수준이며 그 어느 때보다 더 많은 작업이 필요합니다. xx의 개발 전망은 나에게 미래에 대한 더 큰 목표를 안겨주었습니다.
올해 영업을 잘하기 위해 저는 세 가지 점에서 깊은 경험을 했습니다:
1. 항상 좋은 태도를 유지하십시오
예를 들어 직장에서 우리는 다음과 같은 고객을 만날 수 있습니다. 트래픽이 거의 없거나 고객이 계속해서 여러 고객에게 회사 제품을 소개했지만 성공하지 못했습니다. 나는 쉽게 낙담하고 기분이 좋지 않으며 항상 내가 오늘 얼마나 운이 없는지 생각합니다. 이렇게 되면 집중력이 떨어지고, 고객을 봤을 때 반응도 느려지고, 자신감도 떨어져 매출에 영향을 미치게 됩니다. 한편, 지속적으로 추천하지 못한 이유를 생각해 보고, 즉시 밖으로 나가서 신선한 공기를 마시는 등 마음가짐을 조정한 후 계속해서 노력하십시오.
2. 단어와 감정을 관찰하고 고객마다 다른 홍보 기법을 사용하십시오.
예를 들어 학생 고객은 광고가 강력한 최신 브랜드 회사 제품을 선호합니다. 그러므로 우리가 추천하는 회사의 제품을 그들이 빨리 받아들이는 것이 어려우며, 우리는 인내심을 가질 필요가 있습니다. 먼저 회사 제품을 간략하게 소개한 후 학생들이 왜 여드름과 블랙헤드가 생기기 쉬운지, 어떤 문제에 주의해야 하는지 설명하시면 됩니다. 이 말을 하면 그녀는 당신이 더 전문적이라고 생각하게 됩니다. 그런 다음 그녀가 어떤 전공을 전공하는지 등을 물어보면 그녀가 당신에 대한 신뢰를 높일 수 있습니다. 마지막으로 회사의 제품을 빠르게 추천해 주셔야 성공률이 높아집니다.
3. 고객을 사로잡은 후에는 회사 제품에 대해 무작정 이야기하지 마세요.
요즘에는 브랜드도 많고 홍보하는 사람도 많아지고 홍보 언어도 비슷합니다. 그러므로 회사의 제품을 소개할 때, 우리는 회사의 제품이 얼마나 좋은지 이야기만 하기 때문에 고객들이 우리는 단지 회사의 제품만 홍보하려는 것으로 생각하기 쉬우므로 고객들로부터 빨리 신뢰를 받을 수 없습니다. 사실, 고객이 당신을 신뢰하고 당신을 사람으로 받아들여야만 당신이 소개하는 회사 제품을 받아들일 것입니다. 회사 제품을 간단하고 간결하게 소개했다면 고객을 칭찬하거나 평소 어떻게 관리하는지 묻는 등 고객이 고려할 때 다른 사람의 주제에 회사 제품 주제를 소개할 수 있습니다.
20xx년이 기대되네요. 이 일을 사랑하고 앞으로도 행복하게 일하고 직장에서 더 많은 행복을 찾을 수 있기를 바랍니다.
메이크업 작업 계획을 요청합니다! 4
차별화된 서비스 브랜드를 만드는 것은 핵심 경쟁력을 향상시키는 효과적인 수단이며 특히 오늘날과 같은 제품 동질성 시대에 고객의 구매 행동은 브랜드의 영향을 더 많이 받습니다. 품질, 가격, 서비스, 기능, 이미지 등 핵심상품을 중심으로 화장품 체인점은 고객을 만족시킬 뿐만 아니라, 고객을 기쁘게 하고 고객에게 감동을 주며 고객 입소문 효과를 발휘해야 합니다. 그렇다면 xxx에 따르면 고객 만족도를 향상시키는 방법은 무엇입니까?
xxx에 따르면 고객 수요의 발전 추세가 예측됩니다. 고객 요구의 발전 추세를 예측하면 화장품 체인점 운영자가 화장품 체인점이 현재는 물론 미래에도 고객에게 만족스러운 서비스를 제공할 수 있도록 참고할 수 있습니다. xxx에 따르면 현재 고객의 소비 요구에는 주로 다음과 같은 추세가 포함되어 있다고 결론을 내릴 수 있습니다.
(1) xxx에 따르면 심리적 자기만족을 추구하는 것으로 결론지어진다. 경제계에서는 한때 고객의 요구를 분석하고 그 발전을 크게 세 단계로 나누었습니다.
① 수량 만족 단계에서 소비자는 상품 소유를 추구합니다.
② 품질만족 단계는 소비자가 고품질의 제품을 추구하는 단계이다.
③감정적 만족 단계 이 단계에서는 소비자가 상품 소유에 따른 심리적 만족을 추구하고 있다.
현재 중국 내 다양한 업종의 단말 고객은 품질 만족 단계에서 감성 만족 단계로 옮겨가면서 상품과 서비스의 심리적 가치를 중시하기 시작했다. 이러한 경향은 의류, 식품, 주거, 교통 등 다양한 분야에서 중국의 소비문화에 반영되고 있다고 볼 수 있다. , 생활문화' 등을 활용하여 소비를 이해합니다. 소비의 취향이 한 차원 더 높아졌습니다. 따라서 터미널 사업자도 이러한 발전에 적응하고 다양한 문화를 창조하기 위해 차별화된 고품질 서비스를 제공해야 합니다.
(2xxx는 소비의 질과 수준 향상에 한발 더 다가가고 있습니다. 현재 중국 소비자들은 과거의 생존 소비에서 즐거움 소비로 전환하기 시작했는데, 이는 만족하지 못하는 모습으로 나타나고 있습니다.
소비재의 품질은 지속적으로 향상되고 있으며 화장품 체인점에서의 브랜드 소비가 인기를 얻고 있습니다. 소비자 수요와 모든 것이 국제화와 일치합니다.
이러한 측면에서 알 수 있는 것은 다양한 중저가 화장품 체인점 소비재가 점점 더 소비자의 선호를 받고 있는 반면, 다양한 고품질 및 저가 스킨케어 매장 제품은 여전히 존재하고 있다는 것입니다. 넓은 시장.
메이크업 작업 계획 요청 5부
서남부 시장은 중국 서부 지역의 발전에 있어 중요한 위치이며 많은 중견 해외 기업들이 주저 없이 이 기회를 선택했습니다. 동시에 고임금 인재와 고임금 상사는 중저가 화장품의 또 다른 좋은 판매 기회이기도 하며, 국제적으로 유명한 화장품을 전시하고 판매할 수 있는 기회이기도 합니다. 하지만 누가 이기고 지는지는 중요하지 않습니다. 핵심은 누구의 마케팅 전략이 성공하고 누구의 판매 채널이 안정적인지에 달려 있습니다.
그러면 국제적으로 유명한 마스크팩 브랜드로서 Weijiquan은 어떻게 남서쪽에 문을 열 수 있으며, 브랜드로서 먼저 남서쪽에 대한 명확한 이해가 있어야 합니다. 지역에서는 제품의 낮은 인기가 큰 약점임과 동시에 이를 구매하고 사용하려는 소비자가 많지 않습니다. 따라서 좋은 판매 채널이 없고 좋은 포장 및 품질 효과가 없으며 좋은 판매가 없습니다. 90~300위안 사이의 안면 마스크 제품에 대한 채널은 없지만 잘 갖춰진 판매 전략 없이는 판매 상황을 열기가 어렵습니다. 따라서 제품이 시장에 진입하기 전에 먼저 시장에 대한 면밀한 분석을 실시한 후, 제품 특성과 소비자 시장에 맞는 판매 전략을 세워야 합니다. 그래야만 판매 투자의 위험을 줄이고 포지션을 확보할 수 있습니다.
우선, 제품 소비자들에게 서남부 시장은 습한 기후이기 때문에 소비자들은 피부 관리 과정에서 마스크 제품을 중요한 선택으로 여기지 않으며, 완벽한 피부 요구 사항과 과학적 관리 및 유지 관리가 필요합니다. , 특정 소비력을 가진 소비자를 보유하고 있다면 이러한 소비자 그룹의 대부분은 1급 도시, 중요한 2급 도시 및 일부 3급 도시에 거주합니다. 따라서 우리는 소비자 그룹을 위한 전략과 채널을 개발해야 합니다.
둘째, 소비자층을 대상으로 한 채널 전략을 수립해야 하며, 리테일 네트워크의 경우 중국 남서부 1선 도시의 화장품 매장, 쇼핑몰, 화장품에 상당한 영향력을 미치는 쇼핑몰에 중점을 두어야 합니다. 소비자는 라이프 스타일과 패션에 관심을 갖는 사람들이기 때문에 구매 채널에 있어서도 매우 중요한 선택권을 갖고 있기 때문에 우리가 선택하는 채널은 브랜드 체인점이어야 합니다. 유명 화장품 판매 등에 더해 채널 활용 프로모션도 쉽게 제품 구매력과 영향력을 높일 수 있습니다. 예를 들어, Sichuan Meile, Blue Sky Fashion, Luzhou Golden Beetle, Sanshang, Guizhou의 Guangming Daily Chemicals, Xingyi의 Gushi Daily Chemicals, Yunnan의 Jiajia Beauty 및 Yanli Daily Chemicals가 우리의 주요 협상 대상이 되어야 합니다. 왜냐하면 그들은 우리의 중요한 획기적인 판매점이자 고급 소비자의 초점이기도 하기 때문입니다.
따라서 에이전트를 선택할 때 먼저 에이전트를 분석해야 합니다.
먼저 그는 위의 판매 네트워크에 특정 관심과 고객 관계를 가지고 있습니다.
2. 일정한 재정적 능력을 갖추고 있어야 합니다.
3. 브랜드 홍보 감각이 좋다. 알려지지 않은 마스크팩 제품을 서남부 지역에 팔려면 제품 홍보에 일정량의 에너지를 투자해야 하기 때문이다.
4. 특정 영업팀과 훈련 및 교육팀이 있어야 합니다. Weijiquan의 영업은 소매업체 팀을 교육하기 위해 체계적인 영업 교육과 제품 홍보를 수행해야 하기 때문입니다.
5. 정직한 사업 철학과 장기적인 사업 계획을 가지고 있습니다. 그러므로 에이전트를 선택하는 것이 절반의 문제입니다. 에이전트를 신중하게 선택해야 합니다.
1. 지방 대리점 설립 기간: 이 단계에서는 쓰촨성, 윈난성, 구이저우, 충칭, 티베트 지역의 지방 대리점 개발에 중점을 두고 있으며 3~4개월 내에 완료됩니다. 첫 번째 채널 기초를 구축하고 제품의 방사점을 찾습니다.
2. 소매 채널 구축 기간: 이 단계에서는 먼저 지방 대리점, 영업 직원, 판촉팀이 소매업체와 소통하고 협상하는 방법, 소매업체가 제품을 수락하도록 설득하는 방법을 이해할 수 있도록 지도해야 합니다. 및 획득 방법 페이셜 마스크 제품 판매를 위한 자금 및 전시 공간을 제공합니다. 계약서에 서명하는 방법. 어떤 소매업체를 먼저 개발해야 하고, 어떤 소매업체는 나중에 개발해야 할까요? 협력 방법 등을 결정하는 방법
3. 제품 판매 교육 기간: 이 단계에서는 먼저 지방 대리점, 판매 직원, 판촉팀이 소매업체와 소통하고 협상하는 방법, 소매업체에 제품을 판매하도록 하는 방법을 이해할 수 있도록 안내해야 합니다. 제품을 전시하고, 제품을 홍보하고, 소비자에게 서비스를 제공하는 방법을 설명합니다. 어떤 판매점에 어떤 프로모션 방법이 적합한지, 제품의 기능적 특징과 독창성을 고려하여 진행합니다.
4. 상품 판촉 기간 : 소매업체에 최대의 이익을 가져다 주는 단계로, 상품 판매로 인한 이익이 발생하므로 합리적이고 효과적인 판촉 방법을 마련하였는지가 관건입니다. 누구나 생소한 마스크팩 제품을 홍보하기 위해서는 전시와 시연과 더불어 브랜드 가치 제고도 필요합니다. 이러한 소비자들은 좋은 품질의 제품을 구매할 뿐만 아니라 브랜드 가치가 있는 제품도 필요로 하기 때문입니다. 제품 및 특정 시장을 중심으로 다양한 단계에서 제품 홍보 활동 및 서비스 활동을 개발합니다. 특히 여름 성수기에는 브랜드 침투를 위해 저가 제품을 1~2개 선택한다. 이는 저가 제품이 브랜드 영향력을 침투하고, 고가 제품이 제품의 특별한 서비스와 기능적 서비스를 주도해 브랜드 매력 가치가 높아지기 때문이다.
5. 제품 터미널 디스플레이, 채널 통합 기간, 핵심 네트워크 강화: 이 단계에서 네트워크를 통합해야 합니다. 네트워크가 너무 열악하고 판매가 부진하면 인건비가 들 뿐만 아니라 제품에도 영향을 미칩니다. 제품의 브랜드 매력은 네트워크에 부정적인 영향을 미칠 수도 있으므로 각 네트워크의 매출을 분석하고 효과적인 통합을 수행해야 합니다. 소매업체에 적합한 판매 전략을 수립하세요. 동시에 회사와 지방 대리점의 판매 단점을 찾아 시정 조치를 취하십시오. 아직 소매단말기가 구현되지 않은 지역을 확인하고 구현합니다. 지속적인 개선과 수정. 네트워크 품질을 강화하고 단말기 판매 및 브랜드 가치를 향상시킵니다.