내부 자원 수집 정보
신입 사원은 회사에 와서 회사 내부에서 정보를 얻을 수 있어 정확한 고객을 찾을 수 있는 방법과 방법을 찾을 수 있다. 주요 방법은 다음과 같습니다.
1 .. 고아 고객
장사를 해 본 고객의 경우, 옛 업무원이 갔기 때문에, 서비스도 없고, 관리도 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 신인은 보완할 수 있고, 자발적으로 이 고객들에게 관심을 가질 수 있으며, 그들은 다시 구매하거나 신상품을 구매할 가능성이 있다. 그는 심지어 너를 새 고객에게 소개할 것이다. 결국, 그는 당신의 회사 또는 단위와 거래 기록을 가지고 있기 때문에, 당신의 단위에 상응하는 신뢰를 가지고 있습니다.
2. 전직 사원의 액세스 기록
많은 회사들이 직원들에게 고객을 방문하여 방문 기록을 만들라고 요구하고 있다. 어떤 회사들은 요구하지 않지만, 많은 오래된 업무원들은 스스로 필기하는 습관이 있다. 그래서 옛 직원의 방문 기록에는 많은 정보가 들어 있다.
3. 회사 판매 핫라인
새로운 환경에 도착하면 항상 눈에 띄지 않는 자리에 앉아 몰래 인터넷을 하기 위해 QQ 에 대해 이야기하는 것을 좋아한다. 회사 판매 핫라인과 가장 가까운 곳에 앉아 있습니다. 많은 회사들이 어느 정도 인터넷에서 자신의 제품과 서비스를 홍보하기 때문이다. 많은 고객들이 판매 핫라인을 통해 전화를 걸어 제품과 컨설팅 가격을 알고 있다.
4. 기존 기존 직원 및 소규모 고객
신인은 옛 직원을 찾아 작은 고객 목록을 요구할 기회를 찾아야 한다. 예를 들어, 오래 된 세일즈 맨은 전화를 대답, 당신은 신중 하 게 들어요. 늙은 점원이 전화로 말했다. "형제, 내일 가능할까요? 나는 오늘 정말 갈 수 없다. 나는 장 사장과 약속을 했다! 오늘은 정말 안 돼요. 내일이나 모레 꼭 보낼까요? 뭐, 오늘? 방법을 강구해서 밀어낼 수 있습니까? "
오래 된 세일즈 맨은 전화를 내려 놓고, 거기에가 서, 그의 형제 또는 여동생에 게 전화를 주고, 어떤 어려움이 그를 위해 심 부름을 실행 하는 데 도움을 요청 주도권을 가져가 라. 오래된 영업 사원이 실질적인 어려움을 해결하도록 도와줌으로써 그들의 호감을 얻을 수 있다. 오래 된 판매에는 작은 고객이 있고, 작은 명부는 유지 될 수 없을 때, 확실히 당신을 생각 하는 첫번째 일 것 이다.
5. 회사 웹 사이트의 오래된 정보
많은 회사들이 웹사이트를 가지고 있고, 어떤 회사는 업데이트가 빠르고, 어떤 회사는 업데이트가 느리다. 시간이 있으면 회사 웹 사이트의 오래된 자료를 보고, 1, 2 년 전의 자료를 조사하여 고객이 계약한 소식이 있는지 확인할 수 있다. 아마도 당신은 당신의 회사와 협력한 이 고객이 지금 제품을 업데이트해야 한다는 것을 알게 될 것입니다.
6. 회사의 애프터서비스 기록
이 문장 들은 많은 선생님의 책에 쓴 적이 있다. 요컨대, 당신은 평소에 당신 회사의 애프터서비스를 담당하는 사람과 잘 지내는데 (비록 당신이 매일 뒤에서 그를 수백 번 욕하지만), 그가 당신이 괜찮다고 생각하게 하고, 그는 당신에게 많은 가치 있는 정보를 제공할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
7. 회사 회의
많은 초보자들이 회의를 하고, 사장과 늙은 사무원이 무슨 얘기를 하고 있는지 보고, 자기와는 상관없다고 생각하고, 핸드폰을 하고, 웨이보를 닦고, 위챗 위챗 모멘트 구경을 한다. 이런 현상은 매우 보편적입니까? 사실 회사 회의 정보량이 너무 많아요!
공공 자원에서 정보 얻기
1. 검색 엔진
인터넷을 할 줄 아는 모든 사람이 다 쓸 수 있다는 것은 사실이다. 하지만 검색 엔진에 대해 말하자면, 많은 사람들이 실제로 어떻게 사용하는지 알고 있지 않다고 말하고 싶습니다. 첫째, 모두들 보편적으로 바이두를 사용한다. 먼저 말씀드리고 싶은 것은 하나 더 사용하는 것입니다. 같은 단어, 다른 엔진으로 검색하다.
둘째, 검색 결과로 많은 사람들이 첫 페이지만 보고, 어떤 사람들은 처음 몇 페이지를 볼 수 있지만, 나는 다음 20 페이지로 넘어갈 것이다. 창업을 막 하기 전에 100 페이지가 넘습니다. 머리가 어지럽고 토할 것 같아요.
셋째, 원하는 결과를 얻기 위해서는 차근차근 검색해야 한다.
2. 옐로우 페이지 섹션
이것은 비교적 간단하다. 초보자는 자신이 담당하는 지역의 노란색 페이지를 사는 것이 좋습니다. 하지만 또 다른 문제가 있습니다. 많은 업무원들이 책임지고 있는 것은 모두 규범적이지 않은 지역이어서 모든 옐로페이지를 살 수 없다. 아주 간단합니다. 여행할 때 옐로페이지가 제공하는 호텔을 선택하세요. "이 호텔에 노란 페이지가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 클릭합니다 어떤 사람들은 정말로 모릅니다! 그리고 호텔을 예약할 때 물어 본다.
산업 웹 사이트
판매원은 새로운 회사나 새로운 업종에 가서 배울 것이 너무 많다. 리더와 관리자가 가르쳐 주고 훈련하는 것은 매우 제한적이다. 나는 당신이 있는 업종의 모든 웹사이트를 당신의 브라우저 즐겨찾기에 소장할 것을 건의합니다. 당신이 자주 보고 배우고 싶은 것을 가장 편리한 곳에 두는 것이 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 공부명언) 산업 웹사이트에 도착하면 정보를 쉽게 찾을 수 있을 것이다. 예를 들어, 제품 사양과 같은 구매 열, 업계 동향 등이 있습니다. ...
4. 산업 전시회
전시회가 당신에게서 조금 멀리 떨어져 있다면, 당신은 상사에게 전시회에 가고 싶다고 말했고, 지도자는 비준하지 않았고, 표값도 보고하지 않았다. 당신은 매우 걱정하고 있습니다. 수입이 괜찮으면 신경 쓰지 말고 직접 돈을 내세요! 별로라면 집세를 내면 밥만 먹을 수 있고, 여자친구와 함께 영화를 보면서 일주일 동안 만두를 뜯어먹으려면 다른 방법을 생각해야 한다.
우리는 무엇을 할 수 있습니까? 출장!
일반적으로 회의 시간과 장소를 미리 알고 있습니다. 당신은 의식적으로 전시회 현장에서 고객을 찾고, 판매 기회를 찾아야 한다, 설령 이 기회가 매우 작더라도. 지도자가 인정하지 않을까 봐 걱정이 된다면, 고객에게 제품이 무엇인지 설명하도록 편지를 보내 달라고 하세요. 잡아! 매우 어둡고 회사 지도자를 속일 수 있다. 만약 네가 회사 지도자를 속이지 않는다면, 만약 네가 실적이 없다면, 회사 지도자가 너를 때릴 것이다.
5. 뉴스 이벤트
만약 당신이 보안 제품이라면,' 3 월 0 1 쿤밍 기차역 사건' 은 쿤밍과 전국 다른 곳의 기차역에서 보안 제품에 대한 수요가 모두 올라온다는 것을 알려드릴 것입니다.
상대 리소스에서 정보 얻기
너의 경쟁자도 너에게 많은 정보를 제공할 수 있다. 물론, 일반적으로, 경쟁 업체들은 자발적으로 너에게 정보를 주지 않을 것이다. 네가 마음만 먹으면, 너의 경쟁자는 조심하지 않아 너에게 가치 있는 정보를 제공할 것이다.
1. 경쟁사 웹 사이트에서 정보를 얻습니다.
회사 웹 사이트와 산업 웹 사이트의 정보를 사용할 수 있지만 상대방의 웹 사이트 정보는 사용할 수 없습니까? 어쩌면 너는 단지 생각지도 못했을 뿐이다. 이제 알겠습니다. 그것을 사용하다.
2. 경쟁사 영업 사원이 정보를 얻습니다
이것은 잘 이해하지 못할 수도 있다. 이렇게 말하자면, 상대의 업무원은 사실 사적으로 친구이다. 물론, 내가 여기서 말하는 것은 이 친구가 그의 회사를 배신하지 않을 것이라는 것이다. 만약 네가 자신의 회사를 배신한다면, 그것은 또 다른 일이고, 또한 간간이 없는 길이다.
3. 간간이 없는 내부 경쟁자가 정보를 얻는다.
이 간단하고 이해하기 쉬운 것은 상대를 매수하는 사람이지만 대가를 치러야 한다는 것이다. 이것이 긍정적인 에너지가 아니기 때문에, 나는 더 이상 말하지 않을 것이다. 오늘 여기서 제기된 주요 목적은 너의 경쟁자가 이런 방법으로 너를 상대해야 한다는 것을 일깨워 주는 것이다.
4. 경쟁 업체는 외부 무간도에서 정보를 얻습니다.
이것도 좀 무섭다. 많은 사람들이 사용하지 않았지만 책에서 읽었습니다. 업무원에게 네가 필요하지 않을 수도 있지만, 너는 방비를 잘 해야 한다고 말해라. 정보를 얻는 동시에, 너는 누군가가 몰래 귀중한 정보를 누설하는 것을 막아야 한다. 만약 당신이 큰 프로젝트를 추적하고 있다면, 당신은 당신 주위의 사람들에게 주의를 기울여야 합니다.
당신 회사 건물의 보안은 새로운 것입니까? 너희 회사에 청소를 하러 온 이모가 새로 온 거야? 아니면 그녀의 행동이 좀 이상한가? 너희 회사에 배달된 택배원도 너희 회사에서 오랫동안 멈췄다.
고객 단위 부근의 보안, 바닥을 쓸고 있는 이모, 입구에 있는 택시 기사에게 주의를 기울여야 합니다. 결론적으로, 고위험 지역에서는 입을 다물어라. 작은 프로젝트는 필요하지 않을 수도 있지만, 당신이 백만 달러를 조작할 때, 백만 달러를 말하지 말고, 반드시 백만 달러를 방비해야 한다. (존 F. 케네디, 노력명언) 생각만 해도 무섭다. -응?
개인 자원 정보 수집
1. 친족 네트워크 정보 얻기
우리가 관계를 찾고 있을 때, 우리는 이런 방식으로 그것을 찾을 수 있다. 당신이 그것을 찾을 수 없는 경우, 다시 봐. 그 귀찮은 거래처가 너의 8 대 조상과 관계가 있는지 보자. 그렇다면 이사를 나가세요. 이전에 알고 있던 모든 사람들, 그들이 무심코 한 마디는 아마도 가치 있는 메시지일 것이다. (존 F. 케네디, 지식명언) 구석에있는 친척도 친척이라는 것을 기억하십시오.
2. 업계 내 소셜 플랫폼과 비즈니스 인맥이 정보를 얻는다.
소셜 플랫폼, 이게 뭐죠? QQ 그룹, 위챗 서클, 게임 팀 등. 상회, 산업협회 등. 모두 업계 상권에 속한다. 앞의 방법은 여기서 비유할 수 있으며, 소셜 플랫폼 네트워크와 업계 상권의 구체적인 방법은 설명하지 않습니다. -응?
3. 개인애호권은 정보를 얻는다
이것은 매우 강력하다. 사람과 사람의 취미처럼 무방비 상태가 되기 쉬우며, 심지어 너에게 직접 정보를 알려주기도 하기 때문이다. 내 친구는 이전에 고객이 있었는데, 이 고객은 이것을 극치로 사용했다. 그는 배드민턴을 좋아하고 잘 친다. 나중에 이런 팬들의 코치, 지방배드민턴 경기의 심판으로 발전했다. 지금 그가 이 서클에서 장사를 하고 있는데, 사람들이 자발적으로 그를 도와 장사를 소개한다.
혼동을 하려면 명당을 좀 섞어야 사람들이 너를 존중하고 너를 믿을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 자발적으로 너와 친구를 사귀고, 심지어 너에게 아부할 것이다.
어떤 일을 하는 관건은 마음으로 하는 것이다. 더 많은 관심을 기울이고, 더 많이 축적하고, 더 많이 축적해야 한다.
참고 자료:
초보 판매원에게 고객을 찾는 방법을 가르쳐 주세요. -알리바바