비즈니스 승리에 대한 생각 (1): 당신의 꿈만큼 젊다.
하반기의 첫 번째 책은 대략 2 주 정도 걸려서 다 읽었다. 송지평은 현재 상장회사 협회의 의장이다. 정년퇴직 전에 중국 건축재와 국약그룹 회장을 맡았고, 송 사장의 지도 아래 두 회사는 모두 세계 500 대 기업이다.
이 책은 송사장이 칭화조직의 관리 공개 수업 내용을 바탕으로 그의 공개 강연 및 기타 당시의 작품들과 중복된다. 핵심 내용은' 관리' 가 기업에 미치는 가치에 관한 것이다.' 관리는 기업 외부 경영 환경의 불확실성에 직면하고, 더 많은 의사결정과 선택을 하고, 목표는 이윤이다. 관리는 기업의 구체적인 사람, 기계, 재료, 사물에 직면하고 있으며, 더 많은 것은 방법과 제도이며, 목표는 효율을 높이는 것이다. 운영자의 사명은 돈을 버는 것이고, 관리자의 사명은 주로 원가를 낮추는 것이다. "
천억급 대형 중앙기업을 해본 가족들, 송총의 안목과 구도는 자연스럽게 다르다. 더 얻기 어려운 것은 송종이 젊었을 때 북신건축재를 인수했기 때문에 소기업이 엉망이 되어 점차 규모를 만들어 브랜드를 만들었다는 점이다. 그래서 그의 이론과 실천을 결합하면 중소기업이 옳은 일을 하는 데 있어서 발전의 길을 선택하는 것은 상당히 유익하다. 착지.
그는 2020 년에' 실용주의, 전공, 장기' 라는 세 가지 원칙을 강조하면서' 심법' 뿐만 아니라 기업의 4 가지 중점, 전략, 집중 관리, 자본 집중, 현금 흐름에 초점을 맞추었다. 그는 또한 일본의 18 가지 관리 방법, 중국 건축 자재 8 대 시공 방법, 세 가지 섬세한 관리 방법 등' 시공 방법' 에 대해서도 이야기했다. 그는 장사는 힘든 일이며 장기적인 사업이라고 말했다. 공기업은 개혁혁신, 변화변화, 규모와 질을 추구하는 반면 중소기업은' 보이지 않는 챔피언' 으로 노력할 수 있다. 즉 좁고 깊은 기업을 만들어 이 업종에서 극치를 달성할 수 있다. 그는 독일 회사가 개 사슬로 만든 예를 들었는데, 전 세계 시장 점유율은 70% 였다. 시장을 세분하다. 프랑스식 빵은 잘 만들어졌으며 프랑스에는 100 여 종의 밀가루가 있습니다. 일본 시멘트는 잘 만들어졌고 일본 시멘트는 100 여 가지가 있습니다. 이 시장을 세분화해도 좋은 효과를 얻을 수 있다. 기업이 되려면 전공을 잘 해야 한다.
송 선생님은 젊은이들에게 "우리의 이전 경험을 가지 말고 선배처럼 문제가 생기면 극복하고, 변화시키고, 혁신하고, 발전시키라" 고 격려했다.
너는 너의 꿈처럼 젊어질 것이고, 세월에 따라 늙지 않을 것이다.
경영 사고 승리 (2): 경영 승리: 칭화 오픈 관리 과정
드루크는 "관리는 일을 옳게 하는 것이고, 관리는 옳은 일을 하는 것" 이라고 말한 적이 있다. 내부 관리의 목적은 효율성을 높이기 위한 것이고, 외부 불확실성을 관리하는 것은 효율성을 높이기 위한 것이다. 관리에서 경영에 이르기까지 국내 기업에서 실용적인 방법을 어떻게 배울 수 있습니까? 관리승승' 은 중국 건축재그룹, 국약그룹 전 회장 송지평 씨가 202 1 에서 출판한 책이자 칭화의 오픈 관리 과정으로 학생들에게 인기가 많다. 송 선생님은 이 책이 쓰여진 것이지, 쓴 것이 아니라, 그 자신의 40 년 실제 경영의 정수라고 강조했다. 송 선생님은 기업의 발전과 결합해 기업에 적합한' 삼정관리법' 즉' 린 조직, 린 관리, 린 관리' 를 총결했다. "삼정관리" 를 구현함으로써 기업은 정교하고 효율적인 조직 체계, 비용 선도적인 생산 관리 체계, 이익 지향적인 관리 체계를 구축할 수 있습니다. 이 책의 자매편인' 기업 신화' 이 20 17 이전에 출판되기 전에 관심 있는 독자들이 함께 볼 수 있다. 기업의' 기업' 자는 바로 헤링본 아래의 다음' 중지' 글자인데, 본의는 충분하다. 한편으로는 KH 생산업무에서 미래에 대한 기대가 가득한 반면, 기업은 아무도 없어 운행과 정지를 중단한다는 것으로 이해할 수 있다. 당신의 편의를 위해 10 독서 카드를 만들었습니다. 책을 얇게 읽고 지식을 내면화하다. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다, 책을 잘 읽어라!
경영 사고 승리 (3): 경영 승리: 칭화 오픈 관리 과정
드루크는 "관리는 일을 옳게 하는 것이고, 관리는 옳은 일을 하는 것" 이라고 말한 적이 있다. 내부 관리의 목적은 효율성을 높이기 위한 것이고, 외부 불확실성을 관리하는 것은 효율성을 높이기 위한 것이다. 관리에서 경영에 이르기까지 국내 기업에서 실용적인 방법을 어떻게 배울 수 있습니까? 관리승승' 은 중국 건축재그룹, 국약그룹 전 회장 송지평 씨가 202 1 에서 출판한 책이자 칭화의 오픈 관리 과정으로 학생들에게 인기가 많다. 송 선생님은 이 책이 쓰여진 것이지, 쓴 것이 아니라, 그 자신의 40 년 실제 경영의 정수라고 강조했다. 송 선생님은 기업의 발전과 결합해 기업에 적합한' 삼정관리법' 즉' 린 조직, 린 관리, 린 관리' 를 총결했다. "삼정관리" 를 구현함으로써 기업은 정교하고 효율적인 조직 체계, 비용 선도적인 생산 관리 체계, 이익 지향적인 관리 체계를 구축할 수 있습니다. 이 책의 자매편인' 기업 신화' 이 20 17 이전에 출판되기 전에 관심 있는 독자들이 함께 볼 수 있다. 기업의' 기업' 자는 바로 헤링본 아래의 다음' 중지' 글자인데, 본의는 충분하다. 한편으로는 KH 생산업무에서 미래에 대한 기대가 가득한 반면, 기업은 아무도 없어 운행과 정지를 중단한다는 것으로 이해할 수 있다. 당신의 편의를 위해 10 독서 카드를 만들었습니다. 책을 얇게 읽고 지식을 내면화하다. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다, 책을 잘 읽어라!
경영으로 승리하는 생각 (4): 경영으로 이기다
작가는 위대한 신이다. 실용학교. 그리고 두 대형 공기업의 책임자로서 그들이 처한 위치도 전략적으로 의미가 있다.
계시:
1. 주업을 공고히 하는 동시에 상하 또는 가로로 다양화하여 영업액을 늘리고 이윤을 늘릴 수 있다.
관리가 가장 중요합니다. 돈을 벌지 못하면 어떻게 관리합니까? 관리능력은 제 1 책임자의 가장 중요한 핵심 능력, 즉 기업을 위해 돈을 버는 것이다. 다른 것은 모두 허튼소리이다.
3. 흑석그룹의 수세민은' 나의 경험과 교훈' 에서 큰일을 하는 것과 작은 일을 하는 데 드는 비용이 비슷하다고 말했다. 큰일을 하는 것보다 작은 일을 하는 것이 낫다.
3. 참고:
1. 관리는 본질적으로 옳은 일을 하고, 좋은 사람, 기계, 일, 사물의 관계를 다루고, 안을 들여다보면 효율을 높이기 위한 것이다. 관리는 올바른 일을 하고, 시장, 혁신, 비즈니스 환경의 불확실성에 직면하여 선택을 하고, 밖을 내다보면 효율을 높이기 위한 것이다.
오늘날 기업 규모에 관계없이 불확실한 환경에서 올바른 선택을 하는 것이 경영자의 주요 임무다. 기업은 경영 문제를 최우선 과제로 생각하고, 경영 목표로 관리를 지도하고, 경영 성과로 관리를 평가하고, 경영 수요 개혁관리를 함으로써 내성적이고 정적이며 표준화된 사고방식에서 벗어나 관성 관리의 안락한 지역을 벗어나 불확실한 새로운 환경으로 나아가서 기업을 활기차게 해야 한다. 관리는 "교육" 할 수 있고, 관리는 "이해" 가 필요합니다. 그렇다고 관리가 궁극적인 추구가 없다는 뜻은 아니다. 사실 관리 뒤에 있는 이념은 중요하거나 어떤 관리 방법을 따르는 것이 중요하다.
현재 한 기업에서 가장 중요한 것은 운영이다. 기업의 주요 임무는 시장을 겨냥하고, 수요를 찾고, 판매 전략을 선택하고, 기술을 혁신하고, 제품을 세분화하고, 고객에게 가치를 창출하여 시장을 점령하고, 이윤을 얻는 것이다.
전반적으로 시대는 다르다. 과거에 우리가 장사를 하는 것은 인파 전술에 의존했기 때문에 반드시 좋은 사람을 관리해야 한다. 정보화, 지능화, 관리 수준이 높아짐에 따라 기업의 최우선 과제는 더 이상 관리가 아니라 경영이다. 물론, 관리는 여전히 중요하지만, 시장, 혁신, 비즈니스 환경의 불확실성으로 인해 현재 더 큰 문제는 관리이다. 현대공장은 여전히 도산의 위기에 직면해 있다.' 달리기, 콜론, 방울, 누출' 또는 난장판이 아니라 관리가 부실하기 때문이다. 이런 불확실한 일을 처리할 때 올바른 선택을 하는 것이 기업에서 가장 중요한 일이다.
경영자의 사명은 돈을 버는 것이고, 경영자의 사명은 주로 원가를 낮추는 것이다. 어떤 의미에서, 관리는 경영 활동의 한 부분으로, 원가 문제 해결에 중점을 두면 원가를 낮추면 이윤이 증가한다. 그러나 관리에 실수가 생기면, 관리비가 0 이 되어도 기업은 반드시 이윤을 낼 수 있는 것은 아니다.
6. 만약 한 기업의 책임자가 경영자라면, 그는 반드시 밖을 내다보고 시장을 주시해야 한다. 어떤 사람들은 너를 도와 관리할 수 있지만, 아무도 너를 도와 관리할 수 없다.
7. 기업은 경영에 중점을 두어야 한다. 기업의 제 1 책임자가 먼저 경영자가 되려면 관리 방면의 전문가여야 한다. 업무능력은 기업가의 핵심 능력이다. 기업의 책임자는 관리도 아니고 전통적인 관리자도 아니라 경영자이며 돈을 벌 수 있다. 기업이 돈을 벌지 않으면 어떻게 건강한 발전을 이룰 수 있습니까? 어떻게 직원을 안정시킬 수 있습니까? 투자자의 이해와 지원을 어떻게 얻을 수 있습니까? 국유 자산은 어떻게 가치를 보존합니까? 환경 보호와 같은 사회적 책임을 어떻게 감당할 것인가? 많은 경영자들이 돈을 버는 것에 대해 모호하다. 우리가 먼저 이 일을 똑똑히 생각하면 일련의 오해를 없앨 수 있다. 돈을 버는 사람이 반드시 좋은 경영자일 필요는 없고, 돈을 벌지 못하는 사람은 반드시 좋은 경영자가 아닐 것이다. 기업은 경제조직이자 영리조직이다. 돈을 벌지 못하는 사람은 기업의 책임자가 될 수 없다. 기업 책임자는 관리 업무를 전부 하권할 수 있지만 관리 수준에 대해서는 잘 알고 있어야 한다. 그는 단지 영업사원의 보고를 듣는 것이 아니라, 진정으로 시장을 선도하고 수익성에 관심을 가져야 한다.
8. 나는 하루 종일 작업장에서 기업 책임자를 제창하지 않는다. 제 1 책임자는 눈을 밖으로 응시하고, 기업관리를 잘해서, 기업이 돈을 벌 수 있도록 해야 한다.
MBA 학생과 EMBA 학생은 경영학원에 가서 무엇을 배우나요? 첫째, 창업, 투자, 관리의 방향을 찾으려고 모두 생각하고 있습니다. 둘째, 나는 올바른 선택을 하고 변화하는 세상에서 더 많은 돈을 벌 수 있는 방법을 알고 싶다.
9. 업무 선택과 선발인은 한 기업에서 가장 중요한 두 가지 일이다. 업무 선택에서 집권을 견지하고, 주업을 강조하고, 필요한 경우 적당히 다양화해야 한다. 인재 선발에 있어서 덕재와 재능을 겸비하고 덕을 우선으로' 마약 중독자' 를 중용해야 한다.
10. 미국 흑석그룹 공동 창업자 수세민은 그의' 나의 경험과 교훈' 이라는 책에서 큰일을 하는 것과 작은 일을 하는 데 드는 정력이 거의 많기 때문에 큰일을 하는 것이 작은 일을 하는 것보다 낫다는 견해를 제시했다.
1 1. 따라서 기업에 포지셔닝하는 것이 중요합니다. 목표 선택 방법, 무엇을 해야 하는지 명확히 해야 합니다. 한 푼의 경운과 한 푼의 수확; 한 푼의 경운과 한 푼의 수확; 참외를 심으면 참외를 낼 수 없다. 호박을 심으면 오이를 얻고, 콩을 심으면 콩을 얻는다.
기업의 발전 공간과 이윤은 종종 자신이 있는 업종의 규모와 전망에 달려 있다.
12. 기업이 되는 것은 자원이 없다는 것을 두려워하지 않고 목표가 없다는 것을 두려워한다. 오늘날 자원은 더 이상 기업 발전의 주요 제약 요소가 아니다. 기업이 되려면 반드시 0 부터 시작해야 하고, 자원은 반드시 자신의 것이어야 한다. 이것은 불필요하고, 너무 진부해서 좋은 기회를 놓칠 수 있다. 자원을 찾는 것보다 목표를 확정하는 것이 더 어렵다고 생각한다. 학생들이 논문을 쓰는 것처럼, 많은 학생들은 선생님이 문제를 내고 스스로 생각하도록 하는 것을 좋아한다. 선생님이 주신 제목 때문에, 당신은 자료를 수집할 수 있는 큰 방향을 가지고 있습니다. 다시 쓰는 것도 그리 어렵지 않습니다. 어려운 것은 무엇을 써야 할지 모르겠고, 목표가 불분명하여, 다시 무수히 많은 시간을 보내야 한다는 것이다.
13. 이 지름길은 혼자 싸우는 것이 아니라 부족한 곳을 찾아 자원을 통합하는 것이다.
14. 제 생각에는 기업이 되기 위해서는 먼저 전문화된 능력이 있어야 합니다. 핵심은 먼저 기존 업무를 잘 해낸 다음 기업의 수요에 따라 상하 산업 체인을 따라 다양화 방향으로 나아가는 것입니다. 기업은 전문 역량을 키우고 공고히 하는 기초 위에서 관련 다양화 업무를 탐구하고, 업무 규모를 적절히 확대하고, 수익성을 높일 수 있다.
15. 기업부에 대해 두 가지 다른 견해가 있다. 하나는 기업부가 자본의 부가가치라고 생각하는 것이고, 다른 하나는 기업부가 근로자가 창출한 잉여가치에서 비롯된 것이라고 생각하는 것이다. 자본은 선행 노동의 축적으로 기업의 가동을 유지하고 있기 때문에 우선 소유자가 이윤 분배를 해야 한다. 그러나 소유자는 모든 부를 빼앗을 수 없고 경영자는 기업의 성패에도 중요하다. 좋은 경영자는 기업을 수익성있게 만들고, 나쁜 경영자는 기업을 적자하거나 심지어 파산하게 할 수 있다. 따라서 일부 재산은 경영자에게 나누어 주어야 한다. 물론 기술자나 근로자 없이는 할 수 없다. 직원들은 노동자일 뿐만 아니라 부의 창조자이기도 하다.
제 생각에는 기업의 목적은 사회적 진보, 주주 수익, 직원 행복을 포함해야 하는데, 이 세 가지 방면에서 직원의 이익을 보호하고 직원의 행복을 높이는 것이 중요하다. 기업은 직원들에게 충분한 이익을 주어야 직원들의 적극성과 창조열정을 불러일으키고 기업 번영을 촉진할 수 있다. 이는 주주 수익을 높이고 사회적 진보를 촉진하는 기초이다.
16.' 자본관리자와 근로자' 는 기업메커니즘의 기초이자 기업의' 삼보' 이다. 메커니즘은 소유자, 경영자, 직원 간에 이익을 분배하는 방법을 연구한다. 현재 혁신은 기업 생산 기능의 변화를 추진하고 있으며, 인간의 지식과 지혜, 경험과 능력이 기업에 기여하는 기여도가 점점 커지고 있으므로 기업은 충분히 인식하고 인센티브를 강화해야 한다. 메커니즘은 기업이 미시경제를 활성화시키는 가장 근본적인 요소이다. 매커니즘이 없다면 인적자본의 적극성과 창조성은 동원될 수 없고 자산자본은' 고철' 이 된다.
17. 과거에 우리는 부를 상수로 여겼다. 네가 점수를 많이 받으면, 나는 점수를 적게 주겠다. 하지만 오늘날 기업들은 부를 증액으로 바꿔야 합니다. 당신이 더 많이 얻으면, 나는 더 많이 얻을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) * * * 즐기는 것은 간단한 분케이크가 아니라 케이크를 잘 구워 모두에게 이득이 된다. 이것이 바로 * * * 즐기는 뜻이다.