최근 소대군 파산 신청으로 한때 BBK의 비하인드 보스였던 두안 용핑(Duan Yongping)이 다시 한 번 뜨거운 논란을 불러일으킨 인물이 됐다. Duan Yongping이 떠난 후 현재의 파산 신청 상황으로 인해 사람들은 한숨을 쉬었지만 Duan Yongping은 나중에 BBK를 설립하여 NetEase Ding Lei를 돕기 위해 투자하고 Pinduoduo Huang Zheng 및 기타 큰 성공을 지원했습니다. 그는 중국의 버핏이라는 타이틀을 획득했습니다.
1995년 중국의 게임기 대왕 '리틀 오버로드'에서 '규모 10 지진'이 발생했다.
회사 총지배인 두안 용핑이 사임하고 BBK전자주식회사를 설립했다. 그 뒤를 이어 Little Overlord의 중추 멤버 여섯 명이 따라왔습니다. 나중에 그들 중 세 명은 중국 경제계에서 유명한 인물이 되었습니다. OPPO 창업자 Chen Mingyong, vivo 창업자 Shen Wei, BBK Education의 Huang Yihe, 현 CEO Jin Zhijiang이 바로 그들이다.
Duan Yongping과 Xiaobawang은 1년 이내에 동종 업계 또는 국내 시장에서 Xiaobawang과 경쟁하지 않기로 합의했습니다. 따라서 BBK의 첫 번째 제품은 학생용 컴퓨터와 전화기였습니다. BBK 무선전화기가 불과 2년 만에 국내 시장점유율 1위를 차지했다. 1998년 말까지 BBK VCD는 성공적으로 업계 상위 3위 안에 들었습니다. BBK는 1999년과 2000년에도 CCTV 광고계 '밴드왕'을 두 차례나 수상했다. 1999년까지 BBK의 사업 범위는 계속 확장되었으며 시청각, 통신 및 기타 산업에 연속적으로 진출했습니다. Duan Yongping은 사업을 주식으로 분할하고 모든 사람이 독립적으로 발전하도록 결정했습니다.
그 결과 Duan Yongping은 3개의 독립 회사를 설립했습니다. Huang Yihe는 포인트 리더와 학습 기계를 중심으로 교육 전자 사업을 담당했으며 Chen Mingyong은 시청각 사업을 담당했습니다. VCD, DVD 및 MP3에서는 Shen Wei가 담당했습니다. 통신 사업은 무선 전화기와 BBK 휴대폰에 중점을 두고 있습니다. 세 회사는 BBK 이름과 판매 채널을 최대한 활용할 수 있습니다.
세 회사가 독립한 이후에도 서로 다른 발전 경로를 택했다. 오늘은 휴대폰 시장에서의 OV의 큰 성공에 대해서는 다루지 않겠습니다. 주로 교육 전자 사업을 전문으로 하는 회사에 대해 이야기하겠습니다. 회사 이름은 "BBK Education Electronics Co., Ltd."입니다. , 여전히 Guangdong BBK Electronics Industry Co., Ltd. 회사의 전액 출자 자회사입니다. 제품은 학습기, 독서기, 학습컴퓨터, 전자사전, 중계기 등 다양한 카테고리를 포괄합니다. 2011년에는 어린 아이들을 대상으로 한 제품으로 "리틀 지니어스(Little Genius)" 브랜드를 출시했습니다. 현재 BBK 포인트 리딩 머신은 학습 시장에서 절대적인 1위가 되었습니다. 작은 천재 시계도 갑자기 등장했습니다.
'감히 세계가 된 여왕', '두 번째 천년'은 업계 관계자들이 BBK에 붙여준 농담 이름이지만, 여기에는 BBK의 비결도 어느 정도 반영되어 있다. BBK의 성공은? 창업자의 겸손한 성격과도 관련이 있고, 난쟁이가 계단을 오르고, 한걸음씩 올라가고, 뒤에서 따라잡는 이름과도 일치하는 후속 전략이다.
둘째가 된다는 것은 정상에 오르는 것이 아니라, 둘째가 되면서 더 많은 달콤함을 누리고, 창업 초기에 차를 타고, 더 쉽게 수익을 내는 것입니다. 전략적으로 강세를 따르는 것은 맹목적으로 추세를 따르는 것과는 다릅니다. 운영자는 자신의 강점과 약점을 명확히 한 후 올바른 평가를 내리고 미래 방향에 대한 판단을 내려야 합니다.
대만 기업에는 '2등 철학'이라는 말이 있는데, 이는 경영과 관리에 있어서 1등이나 3등이 아니라 단지 1등을 바짝 따라가며 2등이 된다는 뜻이다. 기회를 노리고 1위를 향해 질주하세요. 둘째 아이를 선택하는 것은 당분간 '1인칭'이 되고 싶지 않기 때문일 수도 있고, 다른 사람을 활용하고 에너지를 절약하고 싶을 수도 있지만 결국 어느 회사도 2등에 안주하지 않을 것이다. , 둘째 아이가 되는 것은 단지 전환일 뿐입니다. 창업 초기에는 둘째 아이가 되는 법을 배우고, 둘째 아이가 되겠다는 의지를 가져야 합니다.
무선전화기를 최초로 만든 회사는 TCL이었지만 BBK는 불과 2년만에 이를 뛰어넘어 국내 최초로 VCD를 만든 회사가 아이도(Aido)였다. 하지만 BBK VCD와 홈 영화가 왕이 될 때에도 광활한 사막과 긴 강 너머의 일몰을 기억해야 합니다.
내몽골 쿠부기(Kubu Banner) 사막에서 이연걸의 검, 막대기, 그림자와 "모든 노력은 보상을 받습니다"라는 노래는 이연걸의 "진짜 쿵푸"를 사용하여 경쟁하는 BBK VCD 광고의 "True Function" 버전을 가져왔습니다. Jackie Chan이 승인한 Aido VCD로 "Good Kung Fu"와 "BBK"의 인기는 "Real Kung Fu"가 "Good Kung Fu"를 물리치고 "BBK"를 설립할 때까지 "Aido"의 위상으로 계속 상승했습니다. 업계의 왕.
최초의 리피터는 Panda Repeater였습니다. 1999년 영어학습 열풍 속에서 BBK 리피터 브랜드는 장혜미의 노래로 전국적으로 인기를 끌며 1위를 차지했습니다.
전자사전을 최초로 만든 회사는 대만의 Jinyuan Company였습니다. Wenquxing 브랜드는 불과 5년 만에 BBK, Noah's Boat 등의 국내 브랜드가 Wenquxing, Haoyitong을 압도했습니다. Kuaitong 및 기타 대만 브랜드가 1위와 2위를 차지했습니다.
점 판독기를 만든 것은 심천 완홍(深宇)회사가 처음이지만 모두가 가장 기억하는 것은 '어디를 클릭해야 할지 모르고' '너무 쉽다'는 BBK다.
그렇지 않으면 당신은 확실히 모릅니다. 학습 기계 시장은 삼국 시대를 열었습니다. Bubugao, Shushulang 및 Youxuepai는 시장의 90%를 점유하고 있으며 BBK는 이미 과외 기계, 회계의 대명사입니다. 약 60%.
최초의 어린이 시계는 Shenzhen Wuzhou Wireless의 Aba Ding 어린이 시계였습니다. 2014년 6월 Aba Ding KidsTracker가 출시되었으며 통신 모듈이 있으며 SIM 카드에 삽입할 수 있습니다. 어린이 시계로 직접 전화를 걸 수 있습니다. BBK의 자회사 샤오티엔차이(Xiaotiancai)는 아바 타운보다 1년 늦은 2015년 6월 첫 어린이용 시계를 출시했지만 빠르게 업계 1위로 올라섰다.
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자세히 설명할 필요는 없습니다. 모든 사람은 마음속에 큰 질문을 갖고 있을 것입니다. 왜 "밀레니엄 세컨드"가 항상 구석에서 추월할 수 있습니까? 성공적인 반격 뒤에 숨은 사고방식은 무엇입니까?
첫째, 세간의 이목을 끄는 광고 전략:
각계에서 광고 브랜드가 몇 년 만에 사라진다는 이야기가 있지만 BBK는 광고를 이용해 모두를 공격할 수 있습니다. 이는 현대 제품의 '밀레니엄 세컨드(Millennium Second)' 전략에 따른 것입니다. Duan Yongping은 인터뷰에서 "모든 것을 주도하는 것은 결국 큰 실수를 하게 됩니다. 충분한 위험 저항 능력이 없으면 운영이 안정적이어야 합니다."라고 말했습니다. 시장에 진입하면 우리는 먼저 시장에 진입하지 않을 것입니다. 우리는 일반적으로 시장을 완전히 이해한 후 "후발자"로 진입할지 여부를 고려합니다. 제품의 성장기와 성숙기 사이에 시장에 진입할 것이라고 자신합니다."
BBK는 시장 진출을 다짐했습니다. 나중에 움직이려면 차라리 초기 진입으로 인한 초과 이익을 희생하고 안정적이고 성숙한 시장을 기다리면 광고를 이용해 신속하게 포위망에서 벗어나 업계의 높은 자리를 차지할 수 있습니다.
Jackie Chan이 한때 BBK를 지지했을 때 TV에서 똑같이 세뇌시키는 노래가 있었습니다. "세상에는 정의가 있고 당신의 노력은 언제나 보상을 받을 것입니다, BBK."
마술 광고를 제작하는 데 있어 두안컴퍼니는 10년 넘게 '초심'을 바꾸지 않았는데, 그 결과가 놀라울 정도로 좋다. 유사한 사례로는 "충전 5분, 통화 2시간(OPPO)", "너무 간편해서 엄마가 더 이상 공부 걱정 안 해도 된다(BBK 판독기)" 등이 있다.
Duan의 기업은 광고비 투자에 인색한 적이 없습니다. 이러한 노력은 Duan Yongping의 일관되고 우아한 리더십 스타일과 관련이 있습니다. BBK는 2000년에 CCTV의 '밴딩 킹'을 두 번 수상했습니다.
어떤 사람들은 Duan Series Enterprises의 마케팅 방법이 매우 영리하고 항상 소비자의 구매 욕구를 불러일으킬 수 있다고 생각합니다. 다른 사람들은 Duan Series Enterprises가 비즈니스 모델을 지원하기 위해 광고에 의존한다고 믿습니다.
Duan Yongping은 이 견해에 대해 "회사가 한 가지만 할 수 있다면 반드시 죽을 것입니다. 어떤 회사도 (오랫동안) 광고에 의존할 수 없습니다."라고 반복해서 반격했습니다.
그는 “우리는 마케팅을 잘 못한다.
우리는 브랜드 마케터가 거의 없고 그들의 마케팅 능력도 뛰어나지 않습니다. ”
마케팅 혁신의 시대에 Duan 회사가 지난 세기의 마케팅 루틴을 여전히 사용하는 것은 그다지 영리하지 않습니다. 광고는 Duan 회사의 비즈니스 모델을 지원한다고 합니다.
모든 사람이 거부하기 매우 쉬운 업계에서는 몇 가지 제품의 성능이 좋지 않으면 연쇄 반응이 일어나기 쉽고 이는 업스트림 및 다운스트림 채널의 안정성에 영향을 미칩니다. 시스템이 승리의 열쇠입니다.
둘째, 강력한 터미널 수용 능력
모두가 BBK가 적을 물리치기 위해 광고와 마케팅에 의존한다고 생각했을 때 BBK는 먼저 에이전트가 돈을 벌도록 했습니다. 나중에 돈을 벌겠다는 '대담한 여왕' 전략은 다시 한번 온·오프라인 채널을 완벽하게 구축했고, 이는 또한 시장을 장악할 수 있는 마법의 무기이기도 하다.
오프라인 채널에서 BBK는 전국의 쇼핑몰과 슈퍼마켓에 18,000개가 넘는 단말기 판매점, 서점, 통신 전문 매장이 있으며, 다양한 성, 지역의 주요 도시에 400개가 넘는 4S 서비스 체험 매장이 있으며, 도시의 모든 수준을 포괄하는 서비스를 제공합니다. BBK는 중국 본토의 농촌 지역에서도 사용자를 위한 편리한 서비스를 만들었으며 고효율 통합 서비스는 사용자가 집에서 좋아하는 제품을 선택할 수 있는 요구를 충족하고 온라인 및 오프라인 채널의 통합 개발을 효과적으로 번역했습니다.
Duan Yongping은 용감하다는 것은 "옳은 일을 하고 올바르게 하는 것"을 의미한다고 말했습니다. 그것은 주로 무언가가 옳은지 그른지 여부에 달려 있지 않습니까? p>
따라서 그의 『세계를 향한 도전』은 불확실한 비즈니스 세계에서 확실성을 찾고, 다양한 솔루션에서 최적의 솔루션을 찾는 것에 가깝습니다.
노자는 “나는 항상 세 가지 보물을 갖고 있으니 꼭 붙잡아라. 첫째는 자비, 둘째는 검소, 셋째는 감히 천하 1등이 되려 하지 않는 것입니다. "BBK는 이를 매우 능숙하게 사용해왔고, 우리는 여기서 기업가 정신과 경영의 진정한 의미를 많이 배워야 합니다.