시장 조사 요약 작성 방법 [마케팅 보고서 마케팅 논문]
보너스 포인트 10 응답 마감일 2009- 1-5 오후 02 시 40 분 57 분
유제품 설문 조사 후 개인 요약
장쑤 모 행인 61..155.18 을 고발하다. * 오후 2008-12-3102: 40: 57.
대답
0 0
익강유업유한공사는 2005 년에 설립되어 과학 연구 생산 판매에 힘쓰는 종합 유제품 기업이다. 기업은 연의 수도 웨이팡 () 에 위치해 있다. 회사는 성실한 경영의 원칙에 따라 일련의 유제품을 개발했지만, 제품과 경쟁사의 제품이 너무 동질화되어 유제품 공장과 경쟁할 수 없어 시장 경쟁에서 열세에 처해 있다. 회사의 연구원들의 꾸준한 노력으로 최근 국내 최초의 보건유제품이 성공적으로 개발되어 시장 공백을 메웠다. 이 제품은 영양과 보건 기능을 갖추고 있어 많은 소비자들에게 최선의 선택을 제공한다.
제품 인지도를 높이고 제품 판매량을 늘리기 위해 황둥지 광고 기획그룹은 익강 건강유업을 위해 이 계획을 세웠다. 계획서의 구조는 다음과 같다.
시장 분석
소비자 분석
제품 분석
광고 예산 및 효과 평가
정책을 실시하다
디렉터리:
첫째, 시장 분석
둘. 소비자 분석
셋. 제품 분석
넷. 경쟁 업체 및 상황 분석
동사 (verb 의 약어) 광고 전략
자동사 미디어 전략
일곱. 광고 계획
여덟. 홍보 마케팅 전략
아홉. 광고 전략 예산
10 광고 효과 예산 평가
11 가지 시행 전략
시장 분석
(1) 국가 거시 경제 상황
중국이 세계무역기구에 가입함에 따라 중국 경제가 빠르고 건강하게 발전함에 따라 전국 GDP 는 연평균 8% 성장했다. 중국과 시간의 격차가 점점 작아지면서 국민의 생활수준이 크게 향상되었다. 그에 상응하는 구매력도 강해지고 건강도 관심의 초점이 되고 있다. 세계 경제 기술 수준이 발전함에 따라 기술 변화가 각 업종 발전에 대한 추진력도 커지고 있다. 오늘날 기술의 발전, 특히 통신과 운송 기술의 현저한 발전은 기업에 끝없는 전망과 더욱 합리적인 비용을 보여준다.
⑵ 유제품 산업의 전반적인 시장 분석
유제품은 영양이 풍부하고 영양가가 높다. 이들은 인체의 성장을 촉진하고 건강 수준을 유지하는 데 필요한 거의 모든 영양소를 함유하고 있어 건강에 좋다. 중국 유제품 산업은 수년 동안 계속 발전해 왔다. 현재 신화 은 계속되고 있지만 시장은 이미 광기에서 이성으로 복귀하기 시작했다. 이는 유업의 진정한 황금시대일 수 있다. 중국 유업의 초장 성장 단계는 이미 지나갔고, 업종 증속은 둔화될 것이며, 유기업 간의 경쟁은 갈수록 치열해질 것이다. 중국 유업은 새로운 발전 단계에 있다. 국제유업 대가족에 비해 중국 유제품은 이미 상당히 풍부하고 품질도 향상되었지만 농촌 주민들의 단백질 공급 문제를 해결하고 1 인당 우유 1 근의 꿈을 실현하는 것이 이제 막 시작되었다. 유제품 산업은 이미 전환점' 신선도' 가 유제품 산업 시장의 발전의 주류가 될 것이다. 콜드 체인 보장이 있는 곳에서 생선유제품을 보급하는 것은 필연적이며, 중국 유제품 소비 업그레이드는 불가피하다.
(3) 유제품 산업의 장점
현재 유제품은 대중소비품으로 소비가 많고 시장 잠재력이 크다. 일부 전문가들은 유제품이 가장 건강한 음식이라고 지적하고 건강을 유지하기 위해 우유를 많이 마시라고 조언한다. 식이섬유 외에 유제품과 우유는 인체에 필요한 모든 영양소를 함유하고 있으며, 그 영양가는 다른 음식과 비교할 수 없다. 성인은 하루에 500 밀리리터의 유제품을 마시면15 ~17g 의 양질의 단백질을 얻을 수 있어 일일 아미노산과 일일 열량 수요 1 1% 를 충족시킬 수 있다 과거에는 생활수준이 제한되어 있어 중국 많은 사람들이 유제품을 마시는 습관이 없었고, 특히 광대한 농촌에서는 유제품 소비가 매우 적었다. 하지만 사람들의 생활수준이 높아지면서 점점 더 많은 사람들이 유제품을 소비하기 시작했고, 소비액은 해마다 상승하는 추세로 유제품 생산업체에 기회를 제공했다. 유제품의 소비가 계속 증가할 것이며 유제품 업계의 발전 전망이 넓을 것이라고 믿는다. 또한 유제품의 급속한 발전, 산업 채널의 원활한 건설, 다양한 판매 및 공급망을 선택할 수 있어 기업 발전을 위한 기회를 제공하고 자체 건설 비용을 절감할 수 있습니다.
(4) 유제품 산업의 제약
우유 공급원의 제한. 현재 시장에는 우유의 원천이 매우 많다. 우세한 우유원을 얻기 위해서는 유제품 업체들이 공급망에 대한 통제를 강화해야 하지만, 그렇다고 죽이 많은 상황을 막을 수는 없다. 그래서 유제품 업체들은 모두 자신의 젖원 기지를 개발하기 위해 노력하고 있지만, 이 단계는 모두 성숙하지 않아 유제품의 질에 영향을 미칠 수밖에 없다.
② 유제품 저장 시간 제한. 유제품은 사람의 건강과 관련이 있어 유통기한이 짧아 유제품이 영양가를 잃게 된다. 시장이 확대됨에 따라 저장 시간이 더 길어지는데, 이것은 유제품에 대한 시험이다.
(3) 산업 기술의 제한. 사람들은 이미 원래 유제품을 짜는 행위에 국한되지 않고 유제품의 기술 함량에 대해 더 높은 요구를 하고 있다. 기술 함량이 없는 단일 작업장식 유제품 공장은 우세하지 않다.
(5) 문화 분위기
유제품은 이미 사람들의 일상소비품이 되고 있으며, 미래의 유제품들은 보편적으로' 신선함' 과' 건강' 을 추구한다. 이런 문화는 신선함을 볼 수 있게 하고, 신선함을 신선하게 만들고, 건강을 건강하게 하고, 영양을 더 영양가 있게 하고, 사용자 체험을 하게 한다는 것이다.
둘. 소비자 분석
(1) 기존 소비 패션
유제품은 이미 사람들이 마시는 인기 제품이 되었지만, 연령에 따라 다른 선택이 있다. 어린이는 우유음료 등 단맛 신상품을 많이 마시고, 청소년은 요구르트를 많이 마시는데, 주로 요구르트가 음식을 촉진시킨다. 중년년층은 순우유와 요구르트를 많이 마시고, 노인들은 주로 순우유를 마신다.
소비자 수입 및 우유 구매
유제품의 소비 수입은 고소득자와 저소득자, 음주자 수가 많고 복잡하며 구매 동기가 단일하다. 주로 영양을 위한 것이지만, 일일 소비와 누적 금액으로 볼 때 중간 소득자의 소비량은 저소득자보다 현저히 높다.
⑵ 학생 그룹 및 일부 직장인
학생과 일부 직장인들은 유제품 소비의 주력군이 되고, 유제품의 영양성분과 식용이 특징인 것은 학생과 일부 직장인들이 선택하는 기준이 된다.
셋. 제품 분석
(1) 특징
익강' 시리즈 유제품은 영양건강의 특색을 부각시켜 창조적으로 보건기능에 녹아들어 신제품을 다른 신제품과 뚜렷하게 구별한다. 제품 기술 함량이 높고 소비자에게 적합한 유제품이기도 하다. 포장은 리악 7 층 신포장을 채택하여 유통기한이 길다.
① 특정 기능 및 제품 지원 포인트
익강 유제품은 이미 GMP 와 AACCP 제품 품질 인증을 통과했으며, 그 제품에는 다양한 영양성분과 건강성분이 함유되어 있다. 주성분과 가치는 다음과 같습니다.
유지지: 열을 공급할 수 있는 것은 세포 영양물질 합성을 위한 좋은 원료입니다.
우유 단백질: 모든 필수 아미노산을 포함하고 에너지를 제공합니다.
유당: 반유당은 뇌지방과 점다당의 생성을 제공하는데, 아이들의 지능 발육에 매우 중요하다. 인체의 장 유익한 세균의 성장을 촉진하고, 장 이상 발효를 억제하고, 중독을 방지하며, 칼슘의 흡수를 촉진한다.
PPL: 기억력과 면역력을 높여 뇌신경부전을 예방합니다.
② 제품의 주요 지지점:
PPL, 첨단 기술 성과 포함, 제품에 독특한 보건 기능 제공, 다양한 영양 및 건강 역할 제공
단백질 함량이 높고100g 유제품당 단백질 3.3-3.6g 로 국가 표준보다13.8%-24% 높다.
리락의 7 층 신포장을 사용하면 제품의 유통기한이 크게 늘어난다.
⑶ 경쟁사의 제품 특징
일리와 몽우는 국내 랭킹 상위 2 위 유모기업이자 익강 유제품의 주요 경쟁자이다. 양대 유제품 기업을 살펴보면, 제품 라인은 액체 우유, 분유, 요구르트, 원유 등 다양한 상품을 갖추고 있으며, 시장 포지셔닝이 광범위하고 소비층이 복잡하다. 양대 유업체들의 제품 품질은 모두 괜찮고, 각각 일리고칼슘 우유, 리락백 벽돌우유, 몽우최고의 순우유, 니작 6 특유, 몽우테륜수 등 특색이 있다.
(4) 제품 포지셔닝
익강' 시리즈 유제품은 국내 최초의 건강우유조합을 만들기 위해 노력하며, 제품에 영양보건 기능을 겸비하고 소비자의 건강을 지켜준다. 이 제품의 대상 소비자층은 학생과 직장인으로 건강 관리, 기억력 향상, 신경쇠약 예방, 면역력 향상에 효과적인 역할을 한다.
(5) 제품 분석 및 요약
제품에 대한 분석을 통해 우리는' 익강' 계열 유제품과 그 경쟁 환경에 대해 상세히 이해하게 되었다. 치열한 유제품 경쟁에서 굳건히 서려면 확고한 자신감과 좋은 제품 보장이 있어야 한다. 익강 계열 유제품은 경쟁에서 독특한 장점을 가지고 있다. 보건과 영양을 결합한 최초의 유제품 기업이다. 그 제품과 다른 제품의 차이점은 시장에 진출할 수 있는 유리한 도구이며, 시장에서 중점적으로 사용해야 한다는 것이다. 또한 일리, 몽우 등 경쟁사의 장점을 참고해 자사 제품의 단점을 찾아내 경쟁에서 승리해야 한다.
경쟁 업체 및 상태 분석
유제품과 같은 경쟁이 가득한 일상의 쾌삭품에 대해 기업 간 경쟁은 이미 백열화 정도에 이르렀고, 중국 유업은 진정으로' 미익시대' 에 들어섰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 유제품, 유제품, 유제품, 유제품, 유제품, 유제품) 중국 유제품 시장의 선두주자로서 몽소와 일리의 제품은 거의 모든 종류의 유제품을 포괄한다. 삼록과 광명은 국내 유명 유제품 생산업체로서 시장을 넓히기 위해 최선을 다하고 있다. 산둥 () 는 중국 동부 대성 () 으로, 상주인구 9000 여만 명, 지역산업 배치가 균형 잡혀 있고 경제 발전이 신속하여 상인들이 선호하는 시장 중 하나이다. 산둥 주요 유제품 생산업체는 주로 제남의 가보 (), 박박 () 의 오만함 (), 린이 () 의 익선방 () 등 민족 유제품 기업이다. 익강은 웨이팡 신흥유기업으로서 시장을 중시하고 경쟁이 치열하다. 익강이 경쟁에서 이기려면 독특한 판매 전략이 있어야 한다.
각 유업체들도 각기 다른 광고 홍보를 내놓았고, 중점 지역에서 입체광고 홍보를 했다. 예를 들면 몽우의' 하루에 우유 한 근, 중국인이 강하다',' 모든 우유가 테륜수라고 하는 것은 아니다', 일리의' 나는 너를 좋아한다',' 내 영혼의 자연 목장',' 나는 꿈에서 단 한 잔밖에 떨어져 있지 않다' 는 것이다 익강유업은 제품 특징에 따라' 건강하게 마시는 것' 의 광고 전략도 제시했다.
다섯; 광고 전략
(1); 광고 대상
국민경제의 빠른 발전과 인민 생활수준의 향상으로 우리나라 유제품도 쇄신과 발전을 얻었다. 산둥 웨이팡 익강유업유한공사는 다년간의 연구를 거쳐 국내 최초의 보건유제품을 개발하는 데 성공하여 웨이팡 시장에 대대적으로 보급하였다. 단기간에 웨이팡 학생과 일부 직장인 등 대상 소비자들의 광고에 대한 호감도가 80% 로 높아져 웨이팡 시장 점유율의 36% 를 차지했다. 또한 신제품의 인지도와 호감도를 강화하여 기업에 더 나은 기업 이미지를 세워야 한다.
(2); 목표 시장 전략
주요 목표 시장은 웨이팡 지역 및 주변 일부 현시로, 회사의 신제품을 광범위하게 보급하여 소비자들이 건강 유제품을 더 잘 이해하고 받아들이고 브랜드 충성도를 높일 수 있도록 합니다.
(3); 포지셔닝 전략
신제품이 나오자마자 대상 고객을 찾아내 제품에 관심이 있는지, 입맛에 맞는지 더 깊이 파악함으로써 구매 행위를 직접적으로 자극하고 매출을 늘릴 수 있다.
1; 가격 포지셔닝
현재 인민의 생활수준이 높아지면서 웨이팡 지역의 일반 가정의 월수입은 1500-2500 원 안팎이며, 보건품 가격은 상대적으로 적당해야 하며, 대상 고객, 즉 중저급 가족 구성원들이 대량으로 구매하여' 익강' 유제품을 사용한 후 얻을 수 있는 혜택을 홍보해 제품이 좋다고 생각하게 한다. 제품 가격 포지셔닝의 필요성
사람들의 생활수준이 높아짐에 따라 제품에 대한 요구도 갈수록 높아지고 있다. 또 경쟁자가 많아지면서 유제품을 생산하는 업체가 많아지고 가격도 다르다. 현재 웨이팡 (WHO) 에서는 대부분의 가정이 중저소득이지만, 신체건강에 점점 더 신경을 쓰고 있으며,' 익강' 유제품도 지금 이 방면에서 시작해 단번에 다른 유제품과 선을 긋고 있다. 즉, 제품의 가격도 새로운 포지셔닝을 통해 제품의 시장 포지셔닝을 정확히 찾아내 다른 유제품과의 경쟁 압력을 줄이는 것이 제품 가격 포지셔닝의 필요성이라는 것이다.
(4); 광고 상태
오늘날, 어떤 방면 (예: 텔레비전, 라디오, 신문, 잡지 등) 이든. ), 광고 제작이 많아지고, 광고량이 커지고, 광고비도 단계적으로 증가하고 있다. 이강은 중견기업으로서 광고 출시에도 일정한 포지셔닝이 있어야 한다. 그렇지 않으면 회사 발전에 어느 정도 지장을 줄 수 있기 때문에 웨이팡 중대형 슈퍼마켓 외부와 신문에 광고를 많이 해야 한다. 일부 옥외광고판 등은' 익강' 보건품에 대한 광고를 할 수 있어 광고비용을 절감하고 홍보를 확대해 간단명료한 구호인' 마시는 것이 더 건강하다' 는 구호로 더 많은 대상 고객을 끌어들일 수 있다.
1; 개념 포지셔닝
간단한 광고 문구' 익강을 마시면 건강해진다' 는 목표 고객과 잠재 고객이 익강 유제품을 더 잘 이해할 수 있도록, 우리가 개발한 익강은 보건을 겨냥한 것이다. 건강이라는 단어는 주로 기억력 향상, 신경쇠약 예방, 면역력 향상에 나타난다. 이 몇 가지 면에서 볼 수 있듯이, 그것은 우리가 현재 겨냥하고 있는 청소년과 직장인 집단에 더 적합하다. 왜냐하면 그들은 상대적으로 뇌가 비교적 큰 집단이기 때문에 익강을 마시는 것이 더 많기 때문이다.
(5); 광고 호소 전략
광고 호소는 두 가지 기본 전략으로 광고 주제를 중심으로 청중의 인식과 정서적 차원에서 작용하여 구매, 인지적 차원의 이성적 호소와 정서적 호소를 촉진한다.
1; 이성적 호소 전략
이성적인 호소 전략은 청중의 이성에 기반을 두고 있다. 기업, 제품, 서비스의 객관적 상황을 진실하고 정확하며 공정하게 전달함으로써 청중이 개념, 판단, 추리 등의 사고 과정을 통해 이성적인 결정을 내릴 수 있도록 합니다. 만약 그들이 익강 유제품을 산다면, 그들은 그것을 마시면 더 건강해질 것이라는 것을 알게 될 것이다. 논리적 관계가 강한 메시지를 전달함으로써 설득력을 강화하고 고객에게 더욱 포괄적인 상품 정보를 제공함으로써 고객에게 더 큰 구매 욕구를 불러일으킨다.
2; 감성적 호소 전략
광고 메시지는 기업, 제품, 서비스와 관련된 감정, 정서적 요인을 표현함으로써 청중의 감정과 감정에 영향을 미치고 구매 동기를 유발하는 청중의 감정적 호소에 기반을 두고 있습니다.
6 대 광고 성과 전략
광고 성과는 주로 다른' 독특한' 방면에 중점을 두고, 자신의 장점과 특징을 통해 다른 고객의 주의를 끌고, 구매 동기를 촉진시킨다. 현재 회사의 익강은 보건 방면에서 다른 유제품과 분리되어 있으며,' 보건' 으로 자신의 독특성을 부각시킨다!
1; 신기함, 신기함, 프로페셔널' 을 바탕으로 고객을 유치하고, 고객이 이 제품을 구매하려는 욕구를 불러일으키다. 현재 우리 회사에서 개발한 익강 유제품은 신기하다는 의미로 고객에게 선보이며 건강에 유익한 심리적 창의력으로 고객의 관심을 끌고 있습니다.
2; 광고 제목
(1) 개발 기간
발전기간은 회사가 빠르게 시장에 진출하는 중요한 시기이며, 브랜드 창출을 주요 목표로 삼고 있다. 브랜드가 크면 제품의 원활한 시장 진출을 위한 든든한 기반을 마련할 수 있습니다. 즉, 이 시기에 가장 중요한 것은 대량의 광고를 만들어 고객이 광고에서 제품을 더 잘 이해할 수 있도록 함으로써 구매 욕구를 불러일으키는 것입니다. 이를 위해서는 멋진 광고와 이해하기 쉬운 광고 구호가 고객의 주의를 끌기 위해 필요하며, 그로 인해 그들은 구매의 동력을 갖게 됩니다. 예를 들어, 다음 슬로건:
익강을 마시면 더 건강하다.
먼저 건강을 사고 나서 건강을 사세요.
한 가지 선택, 두 가지 수확.
건강이 있어야 건강이 영원할 것이다.
(2) 성장기
이 시기는 제품 개발에도 매우 중요하다. 이 유제품이 성장함에 따라 판매량도 서서히 증가하고 있지만, 경쟁 업체들도 서서히 증가하고 있어 우리가 조심하지 않으면 다른 경쟁사에게 패배할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그러므로 항상 자신의 정신을 키우고, 자신에게 적합한 위치를 찾고, 끊임없이 제품을 발견하고 업데이트해야만 건강에 좋은 좋은 제품을 더 많이 가질 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 건강명언) 다음과 같은 광고 언어를 선택할 수 있습니다.
익강이 파는 것은 건강이다.
진심을 온 세상에 널리 퍼뜨려 수많은 가구를 촉촉하게 적시다.
건강한 생활의 꿈, 익강이 영원히 한 걸음 앞서간다.
건강은 건강에서 비롯되고, 생명은 자강에 있다.
(3) 구체적인 디자인
위의 요약을 통해 기획팀이 주로 인쇄 광고 디자인, TV 무료 제품 평가 등을 통해 신제품을 발표하고 홍보하는 것을 요약할 수 있습니다. DM, 쇼핑몰 프로모션, 라디오 광고, 게시판 광고, 신문 광고 등 표적이 강한 형식.
6 대 미디어 전략
(1) 개체 미디어 수신 습관
우리가 선택한 소비집단은 학생과 직장인이기 때문에 학생들은 주로 신문, 라디오 등 매체를 통해 우리 제품을 이해하고, 유동성이 강한 직장인들은 주로 자동차 TV, 신문 게시판 등 매체를 통해 우리 제품을 알고 있다. 일반적으로 단기 매체는 장기 매체와 결합해야 더 나은 전파 효과를 얻을 수 있다.
(2) 미디어 포트폴리오 전략
우리 회사의 미디어 선택과 미디어 투자 분포는 점선으로 요약할 수 있다. 첫째, 신문, 라디오를 이용하여 웨이팡 전체를 홍보하고, 둘째, 차량 TV, 쇼핑몰 판촉, 도로 광고, 인쇄 광고 디자인, DM 무료품감 등을 이용하여 판매 상품을 홍보하고, 웨이팡 경제 발전과 인민 생활 습관을 병행한다.
(3) 미디어 선택 전략
익강 유제품은 새로 출시된 제품이며 광고에 대한 우리의 투입과 우리의 목표 시장은 주로 웨이팡 및 주변 지역을 겨냥하고 있기 때문에 신문, 라디오, 차량 TV 등만 중점적으로 홍보한다. 중점 홍보를 기초로 기자회견 개최와 같은 홍보를 하는 것은 주로 기업의 인지도를 높이는 것이다. 나는 이 전략에 따라 우리의 제품 판매가 큰 발전을 이룰 것이라고 믿는다.
광고 계획
광고 출시 시간
연말이 되면 많은 사람들이 설날 동안 물건을 살 것이다, 특히 선물. 이때 각종 상품은 모두 공급이 수요를 따르지 못한다. 이때 광고를 내면 큰 도움이 될 것이다. 설 전, 발전기간은 개인화된 수요에 중점을 두어 인심을 얻어야 한다. 현대의 치열한 시장 경쟁에서 자랑스러운 성적을 얻으려면 소비자를 배려해야 한다. 신제품으로서 차별화된 특징이 있고 고객을 위한 아이디어가 있어 좋은 효과를 거둘 수 있을 것이다.
8 가지 홍보 마케팅 전략
(1) 목적
기업 효율성 향상, 대중 서비스, 사회 헌신, 소비자 피드백, 좋은 기업 이미지 구축, 기업 인지도 향상, 평판 향상 등에 있다.
(2) 행사 기획
(1)' 우유 한 잔 마시고 한 푼 기부' 기자회견을 열다. 이 활동은 주로 사회 전체를 겨냥한 것이다. 회사는 사회에 우유 한 봉지를 팔 때마다 한 푼을 꺼내 장애인을 돕기 위한 기금을 마련하겠다고 약속했다. 우리는 또한 웨이팡 일간지, 지루 석간 신문 등 언론을 초청해 익강 유제품의 공익 이미지를 제고하고, 익강 유제품이 사람들의 건강을 돌보는 것을 의무로 삼고, 사회의 약시 인구에 관심을 갖고 웨이팡, 산둥 대부분 지역의 익강에 관심을 가져야 한다는 것을 대중에게 인식시켰다.
(2) 라디오, 방송국에서 익강 유제품 지식 문답을 개최하여 건강과 영양의 관계를 정확하게 인식할 수 있도록 건강 문제를 제기한다. 이번 행사를 통해 익강 유제품은 수많은 가구의 건강 화제에 들어가 제품의 인지도를 높이고 건강과 건강에 더 많은 관심을 기울일 것이다.
(3) 웨이팡 일부 학교에서 무료 우유 기부 행사를 개최하여 학생들이 익강 유제품의 장점을 직접 체험할 수 있도록 하고, 학생의 홍보를 통해 학부모에게 익강 유제품을 알리며, 이 행사를 통해 익강 유제품이 학생과 학부모의 마음 속에 있는 제품의 이미지를 높이고 제품의 호감도를 높인다.
(4) 익강유업은 웨이팡 지역을 후원하는 일부 대형 행사에 적극 참여해 이러한 후원을 계기로 익강유업의 브랜드 이미지를 높이고 시장 신뢰를 강화하고 고객 충성도를 강화해야 한다. 예를 들어, 웨이팡 대학들이 개최하는 문화 행사는 익강 유제품과 익강 유제품을 마시는 것을 알려 줍니다. 또한 익강의 건강, 영양, 이성의 이념을 학생들의 마음에 뿌리박아 학생들의 충성도를 키우고 향후 판매를 위한 기반을 마련한다.
아홉. 광고 전략 예산
(1) 광고 기획비: 20 만원.
1. 시장 조사비: 65438+ 만.
데이터 수집 비용: 654.38+ 만.
(b) 광고 아이디어
1. 인쇄 광고 디자인: 20 만원.
신문 광고: 60 만
도로 표지판 광고: 300,000.
4.DM 무료 품질 평가: 200,000
5. 방송 광고: 60 만원
자동차 TV: 200,000
쇼핑 프로모션: 50 만 위안
기타: 30 만
(3) 광고 기획서 문자비 654.38+ 만.
④ 총 320 만.
X. 광고 효과의 예산 평가
(a) 광고 효과 평가
1. 광고 테마 예측
현재 시장에서 각종 브랜드의 유제품은 대부분 영양 위주로 소화에 도움이 된다. 우리 회사에서 새로 내놓은 이강 계열 유제품은 주로 영양보건을 겨냥한 전략이며, 광고어는' 이강을 마시면 더 건강하다' 입니다. 주로 웨이팡 대다수 가정의 수입이 점차 증가하고 있기 때문에 건강이 이미 시민들의 가장 큰 관심사가 되었기 때문이다. 우리 제품이 시장에 출시되면 큰 반향을 일으킬 것으로 예상되며 곧 더 큰 시장 점유율을 차지하게 될 것이며, 지금은 경쟁하고 있습니다.
2. 광고 크리에이티브 테스트
우수한 광고 아이디어는' 신규',' 기치',' 전문' 의 세 가지 특징을 파악해야 할 뿐만 아니라 예술수단을 교묘하게 활용해 광고 주제를 부각시켜야 한다. "건강하고 건강하게 마신다" 는 광고 구호는 우리 회사 제품의 영양과 건강 특징을 전달한다. 광고 구호는 간단하고 명료하여 더 쉽게 받아들여질 수 있다. 동시에 건강은 광고 구호의 관건이며, 사람들이 가장 염려하는 문제를 제기하고 해결한다. 구체적으로 우리 제품.
광고 카피 라이팅 테스트
광고 문안의 테스트는 주로 광고 주제와 창의성을 반영하는 언어와 글을 평가하는 것이다. 우리는 시뮬레이션 환경에서 실험 테스트나 예측을 사용할 수 있다. 일반적으로 후자가 더 실용적이기 때문에 후자와 인쇄 광고 테스트를 사용하여 광고 문안을 테스트합니다.
4. 광고 작품 테스트
광고 작품의 테스트는 사실 광고 창작의 테스트로 광고 작품의 좋고 나쁨을 보여준다. 우리 회사의 주요 웨이팡 시장을 감안하여 범위가 비교적 작기 때문에, 앞당겨 실제 조사를 하고, 소비자의 건의를 구하고, 조사 결과에 근거하여 작품의 질을 검사할 수 있습니다.
(2) 광고 효과 모니터링
1. 미디어 게시 모니터링
주로 미디어 출시 광고를 모니터링하고 기록하는 것이다. 우리 회사의 상황에 따르면 주로 방송 매체와 CTV 방송국이 특정 시간에 광고를 내는지 여부다. 이 회사의 제품이 대상 소비자에게 도착하는 상황과 관련이 있어 감시를 강화해야 한다.
2. 효과 결정
광고 효과는 판매 상황이나 설문지로 측정할 수 있다. 설문 조사는 다양한 범위와 대상에 대한 시장 조사에 적용할 수 있는 표준화된 데이터 수집 절차를 제공하기 때문에 설문 조사 방식을 채택하기로 결정했습니다. 이해하기 쉽고, 구현하기 쉽고, 데이터의 통계 처리 및 분석에 유리하며, 시간을 절약하고, 조사 효율을 높입니다.
XI. 정책을 실시하다
1. 기회 가져오기
최고의 진입 기간은 설 2 개월 전이어야 한다. 설날 선물은 중국의 전통이자 사람들이 감정을 교류하는 주요 방식이다. 쇼핑몰 포스터의 광고 홍보력을 높이면 제품의 브랜드 인지도가 빠르게 높아질 것이다.
2. 구현 단계
(1) 구현 전 준비 작업, 시장 분석과 시장 조사를 통해 유제품 시장에 대한 좋은 시장 예측, 소비자의 수요와 구매에 대한 심층 조사. 소비자들이 무엇을 필요로 하는지 알아야 그들의 요구를 정확하게 충족시킬 수 있어 같은 업종에서 불패의 땅에 기반을 마련할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들) 또한 제품과 경쟁사를 분석하고, 자신을 알고, 백전불거질 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 익강에 정확한 시장 포지셔닝을 하다.
(2) 소비자와 경쟁사를 충분히 이해한 후 우리가 해야 할 일은 광고 전략이다. 우리는 광고 목표와 광고 포지셔닝에 따라 광고 계획을 세워야 한다. 올바른 미디어 전략을 선택하는 것은 광고의 중요한 부분입니다. 광고 방면에서 홍보 마케팅을 중시해야 하는데, 예를 들면 기자회견, 사회공익활동 등이다. 우유 한 봉지를 마시고 한 푼을 기부하는 행사를 개최하면 시민들의 마음속에 좋은 기업 이미지를 확립하고 인지도를 높일 수 있다.
첫째, 소비자들이 기업에 호감을 가지게 되면 소비자들은 당신의 제품에 관심을 갖고, 당신의 제품을 구매할 의향이 있습니다. 즉, 일련의 공익활동을 통해 익강 유제품이 소비자들에게 좋은 첫인상을 남기게 하고, 쇼핑몰에서 홍보를 확대하여 제품 판매를 늘리는 것입니다.
(3) 마지막으로, 이 광고 방안에 대한 시장 조사를 하고, 전체 방안이 달성한 실제 효과와 기대효과를 비교 분석하고, 설문조사 형식으로 이 방안이 달성한 효과를 조사하고, 쇼핑몰 지도자, 판촉원, 대부분의 소비자에 대한 설문조사를 통해 익강 유제품의 소비자 마음 속 위치를 더욱 분석해 기업의 진일보한 발전을 위한 든든한 기반을 마련하여 이익을 얻어야 한다.
요약
시장에 대한 포괄적인 분석과 심층적인 이해를 통해 익강 유제품은 시장에서 올바른 포지셔닝을 하고 미디어 홍보 전략을 확립하여 제품 홍보를 위한 토대를 마련했습니다. 이러한 활동을 통해 익강 유제품은 반드시 큰 성공을 거두고 미래의 시장 경쟁에서 우위를 점할 것이라고 믿는다.