진서북의 한 화학비료 배급점에서 농민들은 트럭을 몰고 화학비료를 당겼다.
-응? 첫째, 외상은 절대 쓰지 마세요. 외상도 통제 범위 내에 있어야 합니다.
방금 산시영수현의 친구가 나에게 올해는 농자점을 열지 않고, 현 전체의 절반가량의 농자점이 문을 닫았다고 말했다. 나는 절반이 도산할 것이라고 믿지 않지만, 현금 흐름이 이미 중단되었기 때문에 누군가가 도산할 것을 예견할 수 있다.
농업 딜러의 생각은 농민과 다르다. 농민들은 농자 공급업자가 돈을 많이 번다고 생각하여 말만 하면 싫어한다. 만약 그들이 우리에게서 이렇게 많은 돈을 벌었다면, 우리는 신용을 주어야 하고, 농업 공급자도 확실히 이윤이 좋은 상품을 가지고 있으니, 우리는 농민의 생각에 따라 신용을 주는 것이 좋겠다. 이 머리가 열리자마자 막을 수가 없다. 3 개월 동안 돈을 지불하기로 약속하고, 반년은 내지 않는다. 지불해야 할 돈은 2 년이 지나면 지불하지 않는다고 한다.
농업계가 공인한 농자 공급 업체의 도산의 주요 원인은 외상 판매로, 지금은 이미 현실에 의해 증명되었기 때문에 더 이상 연구할 필요가 없다.
만약 굳이 숫자로 말해야 한다면, 간단하게 이렇게 말해라: 1 톤의 화학 비료는 3000 위안이다. 외상이라면, 이 비료 판매상들은 어쩔 수 없이 빌려야 한다. 1 의 금리가 매우 낮다. 한 달에 30 원, 일 년이 채 안 되면 360 원입니다. 나머지는 말하지 않겠습니다. 비료는 재고가 필요하고, 앞뒤로 자금이 필요하다. 시골에 내려가서 돈을 받는 것은 돈을 쓰는 것이고, 점내 인원은 임금이 필요하다. 아무도 상세한 서술을 견지할 수 없다.
공장에 가서 생산 상황을 답사하는 것은 리셀러의 필수 과목이다
-응? 둘째, 좋은 제품을 선택하는 것이 이윤이 높은 모든 제품이 좋은 제품은 아니다.
이상 보고 나면 누군가 웃을 수 있다. 너는 내 제품의 이윤이 얼마나 높은지 모른다. 일부 양식업자들이 생각하는 바와 같이, 일부 판매상들도 그들의 이윤은 수천 원 1 톤이고, 비용은 몇 백 원만 있으면 식은 죽 먹기라고 말한다.
이것은 한 가지만 알고, 다른 것은 모른다. 고액 이윤은 어떻게 나왔습니까? 두 점을 넘지 않다. 첫째, 높은 가격, 제품은 하드 수요입니다. 둘째, 좋은 제품, 단단한 브랜드, 시장 경쟁력.
그러나 이 두 가지 이윤이 높은 제품은 마음속으로는 말할 수 없는 고통이 있다. 제품 가격이 높고 수요가 강경한 것은 모두 일시적이다. 시장에서 동종 제품이 포화되는 한, 가격은 반드시 떨어질 것이다. 그리고 저질의 원료로 생산하고 내용물을 몰래 바꿔 포장하는 저질의 공장과 제품도 많다. 네가 산둥 화학비료 공장에서 가장 많은 곳에 가보니, 셀 수 없이 많은지 아닌지 모르겠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 화학비료, 화학비료, 비료명언) 가방 회사? 한 공장을 가리키면, 너는 감히 자신의 것이라고 말하고, 화학 비료를 가리키면, 네가 감히 그들을 위해 가공한 것이라고 말할 수 있다.
좋은 브랜드는 단단하지만 가격이 높고 이윤이 좋은 화학비료 제품이 있지만, 제 생각에는 총량이 15% 를 넘지 않을 것 같습니다. 당신은 확실히 이 경통화상품들을 대리할 수 있습니까? 내가 보기에는 꼭 그런 것은 아니다.
따라서 제품을 선택하는 것은 가능한 한 제품이 좋고, 브랜드가 단단하며, 실력이 강하고, 마케팅 정책이 좋은 업체에 접근하는 것이 반드시 너의 농망점이 견지할 수 있는 기본적인 보증일 것이다. 왜 그렇게 말하죠? 뇌세포를 최대한 활용할 수 있기 때문에, 한 브랜드의 도트가 50% 를 넘지 않기 때문에, 농업 도트에 마음대로 들어갈 수 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
온라인 판매는 현대 농산물 판매상들의 필수 기술이다.
-응? 셋째, 인터넷 마케팅의 준비와 기초가 있다.
이것은 내가 제기한 것이 아니라 업계 실천에서 나온 것이다.
며칠 전에 버섯 비료 공장의 제품 홍보를 하고 싶었다. 각종 자질, 인증, 비료 등록 자료가 모두 갖추어져 있고, 오래된 공장이기도 하다. 하지만 지금은 산시 () 와 해남 () 을 제외하고 모두 일부 장사를 하여 현지 정부 프로젝트와 도킹하고 있다. 국가가 그렇게 커서 생산판매량과 공백 분야에 아직 많은 발전 공간이 있다. 이것이 바로 이른바 발전 공간이다.
몇몇 큰 공장들이 홍보를 하고 싶어하는 데에는 두 가지 이유가 있다. 첫째, 리셀러가 불안정하고, 올해 내년에는 하지 않을 수도 있다. 이윤과 품질 문제 때문이다. 둘째, 동질화 제품이 너무 많으니 네가 나를 다투어라. 할머니는 오이를 팔아서 자화자찬했다. 인민 대중은 모두 비슷하다고 생각하여 너의 제품의 생사를 결정하였다. 그래서 제품의 판매점을 찾지 못하면 항상 동질화에서 동그라미를 친다.
제조사에게 이것은 이렇다, 특히 리셀러에게 그러하다. 그들이 적극적으로 제품 판매점과 고객을 찾지 않고 브랜드를 홍보하면 1, 2 년 동안 할 수 없다. 인터넷 마케팅이 있는 업체를 찾고, 스스로 인터넷 마케팅 방법을 배우면, 고객을 찾고 상품을 홍보하는 데 비교적 오래 갈 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)
왜요 지금 밭에 가서 농민, 특히 경제지역의 농민에게 물어보기만 하면 된다. 그들은 처음 몇 쌍의 농산물 판매가 위챗 보급되고 각종 인터넷 플랫폼에서 얻은 것이라고 말할 것이다. 그게 무슨 뜻이에요? 농민은 바보가 아니다. 어리석은 것은 농자 판매상들이 아직도 농민들이 우롱하기 쉽다고 생각한다는 것이다. 왜 농민들은 직접 공장에서 비료를 사거나 인터넷에서 찾기를 원하지 않는가? 적어도 우리는 가격을 비교할 수 있다. 온라인 마케팅을 하지 않으면 일부 고객을 잃을 수 있다는 뜻이다. 이것은 모두가 이해해야 한다고 생각한다.
개인적으로, 인터넷에서 글을 쓰지 않는 리셀러나 온라인 경영 이념이 없는 유통업체는 더 어렵다.
농업 공급자가 농촌에 상장하여 기층 판매자를 돕다.
-응? 넷째, 시간의 50% 가 농촌에 있어 장사를 잃지 않는다.
내가 관찰한 바에 따르면, 다음 단계는 자금이 풍부한 사람들이 농자 판매상이 되는 것이다. 물론 농자 판매 경험이 있는 농업노동자와 재배 경험이 풍부한 직업농민이 더 많다.
올해 각 업종의 사람들이 나에게 농산물 판매를 어떻게 하느냐고 물었기 때문에, 나는 그가 먼저 나의 칼럼을 보고, 이렇게 하면 일부 업종의 세부 사항을 좀 더 체계적으로 이해할 수 있도록 추천한다.
농자금을 팔고 싶은 사람은 원래 주류 판매를 하고, 공장 장사를 하고, 재배자가 있고, 자동차 판매가 있고, 또 하나는 농촌 전기 상인이다. 어떤 사람이든, 나는 그들에게 장기간 시골에 갈 준비가 되어 있는지 알려줄 것이다.
이것은 함부로 말한 것이 아니다. 솔직히 지금 하고 있는 좋은 농자점은 농촌에 내려가는 능력이 매우 강하다. 물론 사장이 스스로 시골에 내려간다는 뜻은 아니다. 적어도, 그는 그의 직원들이 농촌에 가서 직접 자료를 얻을 수 있도록 계획을 세워야 한다. 어느 마을이 어떤 상황입니까? 지금 어떤 노드입니까? 우리의 비료와 다른 제품의 비교 효과를 이용하여 어떤 병충해가 발생했는지, 예방조치가 있는지, 어떻게 처리하는지. 농민과의 고객 관계를 어떻게 처리합니까? 고객을 장기 고객으로 만드는 방법, 농민 회의를 개최할지 여부, 어떻게 개최할지, 어떤 효과를 얻을 것인가?
이것들은 모두 농촌에 가서 민정을 이해하고 농민 심리를 느낄 필요가 있다. 산둥 평도에는 농자점이 하나 있는데 잘 했어요. 저를 믿으십시오, 모두는 그것이 무엇인지 알 것입니다. 그들이 잘 하는 이유는 그들이 농촌에 갈 수 있는 능력이 강하기 때문이지만, 이 전제는 농촌에 갈 계획이 있고, 농촌에 내려가는 목적과 결과는 충분히 보도되어야 한다는 것이다. 그리고 사장도 사장의 책상 뒤에 앉아서 차를 마시는 것이 아니라, 그가 한 것은 사실 세 번째 요점이다. 여기서 너는 대충 이해하겠지만, 이해하지 못하는 것은 계속 머리를 수선할 것이다.
리셀러와 영향을 받는 농부들은 이 재난에 대처하기 위해 함께 노력하고 있다.
나는 농자 판매상이 되고 싶다고 생각하는데, 위의 네 가지를 하는 것은 매우 간단하지만, 또한 매우 어렵다. 학점을 받지 않거나 학점을 적게 받거나, 제품을 선택하고, 온라인 판매를 준비하고, 50% 의 시간을 시골에 내려가고, 농자 배송을 준비하는데, 당신은 할 수 있습니까? 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.