현재 철강 무역회사들은 운영비 급증, 점진적인 이윤폭 감소, 낮은 유통망 집중도, 심각한 무질서 경쟁, 자금조달 어려움, 리스크 저항력 저하 등의 문제에 직면해 있다. 철강 무역 기업의 조직적인 관리 및 관리에 대해 알려 드리겠습니다. 읽어 주셔서 감사합니다!
국내 철강 무역회사의 주요 비즈니스 모델
전략적 협력 방식 - 공급망 통합 서비스 및 수익모델 전환
철강산업은 공급망이 길다 , 그리고 우리나라의 철강산업 제조회사는 사용자에 대한 공급망 관리 역량이 취약하기 때문에 이는 일정한 재정적, 인적 자원을 갖춘 철강 무역회사에도 발전하고 성장할 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 철강 무역회사는 일반적으로 제철소와 장기적인 파트너십을 구축하는 동시에 하위 고객의 공급망 특성에 대한 심층적인 연구를 수행하고 고객 공급망의 취약한 부분을 선택하여 포괄적인 통합을 제공합니다. 철강 무역은 고객의 비용을 절감할 뿐만 아니라 전반적인 운영 비용을 절감하며, 철강 무역 회사도 안정적인 현금 흐름과 상대적으로 넉넉한 이익을 얻을 수 있습니다. 이 방법은 기업의 자본과 인적 자원에 대한 수요가 높으며, 철강 사용 기업의 제품 시장을 포함한 다운스트림 철강 사용 기업에 대한 깊은 이해도 필요합니다.
현재 우리나라 철강유통시장의 전반적인 효율성은 빠르지 않고, 수익모델의 전환도 철강무역회사의 새로운 발전 포인트가 됐다. 새로운 수익 모델에 따라 철강 무역 회사는 철강 유통의 효율성을 높이고 일정 금액의 플랫폼 거래 수수료를 얻을 목적으로 철강 산업 체인의 모든 링크를 통합하여 전자상거래 기반 거래 플랫폼을 구축합니다.
수출 무역 - 채널 부가가치 및 사회 기능 서비스
우리나라의 철강 생산 능력은 과잉이며, 철강에 대한 국제 수요의 존재는 철강 무역업자에게 철강을 수출할 수 있는 사업 기회를 제공합니다. 따라서 수출 무역 사업 방식을 형성합니다. 이 운영 방식도 자체 운영과 대행사의 두 가지 유형으로 나뉩니다. 자체 운영은 채널의 가치를 반영하는 반면 에이전트의 서비스 가치는 세관 신고, 상품 검사, 세금 환급 등과 같은 일련의 수출 사회 서비스를 통합하는 데 있습니다.
자체운영 방식, 즉 철강무역사의 대외무역 영업사원이 BtoB 홈페이지 구축, 전시회 참가 등을 통해 상류 협력제철소의 자원을 기반으로 대외무역 채널을 구축하는 방식으로, 상위 공급업체에 따라 생산 상황, 배송 시간 등의 요소를 기반으로 문의를 처리하고 주문을 받습니다. 철강 무역회사는 주문을 받고 외국 사업자와 계약을 체결한 후 상위 공급업체와 구매 계약을 체결하고 수출 계약서에 명시된 기간 내에 선적할 물품을 배송합니다.
대행 방식에는 일반적으로 두 가지 상황이 있습니다. 하나는 상위 공급업체가 수출 자격은 없지만 해외 주문을 하는 경우입니다. 따라서 수출은 수출자격을 갖춘 철강무역회사를 통하여 이루어져야 하며, 철강무역회사는 사회적 기능의 통합서비스를 통해 일정한 대리수수료를 받습니다. 일반적으로 외환정산 후 철강무역회사가 정산합니다. 공급자와 함께. 둘째, 상위 공급업체는 특정 해외 판매 능력과 주문을 보유하고 있지만 유동성 문제로 인해 철강 무역 회사는 제품이 공장을 떠나거나 선적되기 전에 제품을 구매하여 수출해야 합니다. 이 방법은 실제로는 에이전트이며 공식적으로는 자체 운영됩니다. 철강 무역회사는 사회적 기능 통합 서비스를 제공하는 동시에 공급업체를 위한 자금을 선지급하여 공급업체가 더 빨리 대금을 받을 수 있도록 합니다. 따라서 이 대리 방식에 대한 대리 수수료도 첫 번째 대금 지불 시 더 높습니다.
부가가치 서비스 제공자 - 가공 및 유통 서비스
"제철소 - 모든 수준의 딜러 - 최종 사용자"라는 전통적인 철강 제품 유통 모델에서 철강 회사는 다음을 담당합니다. 다양한 철강 제품 생산, 모든 수준의 딜러가 유통 및 판매를 담당합니다. 이 과정에서는 최종 사용자의 특별한 요구 사항이 반영 및 고려되지 않습니다.
철강제품의 사용자는 기본적으로 다양한 가공, 제조회사 또는 건설회사이기 때문에 다양한 철강제품을 사용하는 경우 철강회사는 대규모 생산의 특성상 다양한 사용자를 배려할 수 없는 경우가 많습니다. 철강 제품은 필연적으로 최종 사용자가 철강 제품을 여러 번 재처리하기 위해 많은 인력과 물적 자원을 지출하게 됩니다. 사용자 측 재처리의 상당 부분은 사용자의 핵심 가치에 속하지 않으므로 비용이 낮은 경우가 많습니다. . 이를 위해서는 객관적으로 이러한 상황을 바꿀 수 있는 새로운 유형의 기업의 출현이 필요합니다. 이러한 요구에 부응하여 가공 및 유통 서비스가 탄생했습니다.
철강 거래자는 완전하고 현대적인 가공 및 유통 서비스 시스템을 구축하여 철강 공급원과 소비자 터미널 간의 유통 링크를 연결합니다. 일반 규모의 철강 거래자는 특정 가공 능력을 갖춘 창고나 철강 제품이 위치한 창고와 협력하게 됩니다. 고객이 가공 요구 사항을 제시하면 해당 창고에 가공을 위탁한 후 가공된 철강 제품을 고객에게 배송합니다. 반면, 대규모 거래자는 고객층의 특성에 따라 자체 가공 서비스 센터를 구축하고 이를 공급망 관리와 결합하여 일정 규모의 공급망 네트워크 유통 시스템을 형성합니다.
사회적 재고조달 - 시장정보 서비스
이 방법은 일반적으로 중소 철강 거래자들에게 존재하며, 자금력은 제한되어 있지만 일정한 인적 자원을 보유하고 있습니다. 철강 유통 시장에 대한 영향력은 비교적 친숙하고 최종 사용자에게 우수한 서비스를 제공할 수 있습니다. 일반적으로 무역회사의 영업사원은 최종 사용자의 철강 요구 사항을 깊이 파고들며, 고객이 구매 의사를 제시하면 영업사원은 고객이 물품 대금을 지불한 후 즉시 해당 등급 및 사양의 철강을 찾습니다. , 그는 집에서 물건을 픽업하고 고객에게 배달합니다. 이 방법을 업계에서는 "움직이는 벽돌"이라고 부릅니다. IT정보기술의 대중화로 인해 유통시장의 재고정보는 일반적으로 상대적으로 직접적이고 투명하여 응답속도가 상대적으로 빠르며, 이는 철강의 단일 소비가 적은 일부 최종 사용자가 이러한 거래자를 찾는 이유이기도 합니다. 철강 거래자 입장에서는 이런 식으로 영업할 위험은 매우 적지만, 시세 정보가 점점 투명해지기 때문에 매출총이익도 낮다.
조달 대행-금융 서비스
국내 무역 대리인 및 수입 무역 대리인 포함. 자금력이 탄탄한 철강 무역회사들은 대부분 업계에서 '팔레트' 사업으로 불리는 이 사업 모델을 채택하고 있다. 국내 무역 대행업, 즉 기업이나 가공공장 또는 최종 수요자가 철강 무역회사에 제철소에 발주를 의뢰하고 보증금의 일정 비율(보통 10~20 정도, 철강 무역회사가 탄력적으로 지급할 수 있음)을 지급하는 사업 시장상황에 따라 통제) 철강무역회사는 제철소에 대금 전액을 지불한 후 상품을 픽업하게 되며, 고객은 일정 기간(보통 45일) 내에 1회 또는 여러 번의 픽업을 완료해야 합니다. (최대 60일) 당사가 제조자에게 대금을 지급한 날부터 철강무역회사는 일정 수수료를 부과합니다. 즉 철강 무역회사는 구매 전 판매 파트너를 찾아 매매계약을 체결하고 가격을 확정한 셈이다. 이 방법은 수익률이 매우 낮지만 위험도 매우 적습니다. 왜냐하면 시장 가격이 오르면 고객이 이익을 누리고, 시장 가격이 떨어지면 고객이 위험을 감수하기 때문입니다. 철강무역회사는 초과이익을 누리지 못하고, 시장위험을 부담하지 않습니다. 수입무역 대행인은 물품이 항구에 도착한 후 지불 방법이 일반적으로 국제 무역에서 일반적으로 사용되는 신용장이라는 점을 제외하면 국내 무역 대행인과 유사합니다. 기타 서류를 받은 후 고객은 일정 기간 내에 상품을 배송받습니다. 철강무역회사가 USANCE 신용장을 발행하는 경우, 이 방법을 이용하면 철강무역회사의 현금지불 압박을 크게 줄일 수 있다.
우리나라의 금융 시스템이 완벽하지 않고 금융 산업의 발전이 우리나라의 실물 경제 요구에 완전히 적응하고 일치하지 않기 때문에 이러한 종류의 무역 및 자금 조달의 목적은 고객의 유동성 문제를 완화하는 동시에 거래자가 철강 시장에 익숙하고 채널을 통제할 수 있기 때문에 이 방법은 거래자에게 상대적으로 안전하고 통제 가능합니다.
자체 운영 모드 - 시장 운영 부가가치
철강 무역 회사가 철강 공장이나 철강 판매 단위에 직접 대금을 지불하여 철강 마을을 구매하고 이를 창고, 부두, 역사 또는 창고에 배치합니다. 철강 거래 시장.
구매하기 전에 다음 판매자가 결정되지 않으며 가격은 시장을 따릅니다. 소매라고도 합니다. 이 방법은 시장 가격 변동에 크게 영향을 받으며, 시장 가격이 오르면 이익이 엄청나고, 반대로 시장 가격이 떨어지면 아무도 신경 쓰지 않아 출하가 이루어지지 않으면 손실이 발생합니다. 자금적인 압박이 심하고 판매속도 조절이 불가능할 것입니다.
국내 현물시장의 대부분의 중소 거래자들이 이 운영 방식을 채택하고 있는 이유는 여러 기회를 잘 활용하는 한 철강 시황을 판단할 수 있는 경험 기반이 있기 때문이다. 철강시황이 매년 상승하면 이익을 낼 가능성도 있다. 물론, 이 사업 방식의 위험 통제 방법은 상대적으로 약하고 도박적인 성격을 가지고 있습니다. 중국 철강산업 유통 분야에 대대적인 개편이 다가오고 있다
산업의 성장 속도가 둔화되고 수급 모순이 완화될 수 있다
과잉 생산과 극심한 수요 공급 모순은 언제나 중국 철강산업의 고질병 중 하나였지만, 2010년 철강산업의 생산량 증가율은 크게 둔화되었고 제조업체의 재고 정리 노력은 크게 가속화되었습니다.
2010년 첫 10개월 동안 전 세계 조강 생산량은 11억 6,500만 톤으로 전년 대비 17.5% 증가했으며, 그 중 유럽은 29개, 일본과 한국은 28개였다. 조강 생산량은 마이너스 성장을 보였다. 6월 이후 시장에 투입된 자원의 양은 전년 동기 대비 감소세를 보이고 있으며, 이러한 상황은 2008년 4분기에야 완화되었다.
정부의 부동산 시장에 대한 엄격한 규제와 대규모 에너지 절약 및 배출 감소가 이러한 현상의 두 가지 중요한 원인입니다. 4월 초부터 정부는 '역사상 가장 엄격한' 것으로 알려진 일련의 부동산 통제 정책을 도입했다. 이러한 통제 조치는 국내에서 생산되는 건설용 철강의 약 50%가 철근 수요에 직접적인 영향을 미친다. , 선재 등 건설용 강재 수요. 4월은 올해 철강 생산의 첫 전환점이 되면서 생산 증가율이 급격히 둔화됐다.
한편, 2010년은 11차 5개년 계획의 에너지 절약 및 배출 감소 목표를 이행하는 결정적인 해이다. 2010년 상반기 GDP 단위당 에너지소비량은 누적 0.09포인트 증가하였으며, 올해 배출감축 목표는 연간 5.2포인트 감축을 달성하는 것입니다. 철강산업은 우리나라 에너지 소비의 1/6~1/5을 차지하며, 이번 배출감소 폭풍 속에서 선두로 밀려났습니다. 8월 말부터 9월 초부터 허베이(河베이), 장쑤(江蘇), 저장(浙江) 등 지역에서는 지역 내 에너지 소비가 많은 철강 기업에 전력 및 생산 제한을 순차적으로 실시하고 점차 전국으로 확대했다. 철강 생산량이 가장 많은 허베이성에서는 9월 당산 지역의 전력 배급률이 70%에 달한 적도 있어 하반기 철강 생산량이 마이너스 성장을 한 적도 있다.
산업 리스크가 심화되고 철광석의 금융화 추세가 뚜렷해졌습니다.
2010년 이전 중국에는 두 가지 철광석 가격 책정 메커니즘이 있었습니다. 하나는 철광석 수요자와 공급자가 연간 협약 가격에 도달하기 위해 매년 협약을 통해 협상한다는 점이다. 연간 협상 가격을 기준으로 한 현물 수입 가격도 있습니다. 2010년 4월, 3대 국제 채굴업체는 "게임의 규칙"을 강제로 변경했습니다. 연간 협상 가격 메커니즘은 분기별 협상 가격 메커니즘으로 대체되었습니다. 새로운 분기별 가격은 지난 3개월의 평균 현물 가격을 기준으로 합니다. 새로운 가격 책정 규칙은 현물 가격 책정 메커니즘에 더 가까워지고 있으며 심지어 지수 가격 책정을 사용하기를 희망합니다.
이것은 실제로 철광석을 금융상품으로 바꾸는 것입니다. 상품의 수요와 공급 관계에 따라 가격이 결정되던 과거와는 달리 가격은 일부 금융 상품의 규칙을 따르게 되었습니다. 그 배후에 있는 국제 투기꾼들은 철광석과 철강을 단기 투기용 금융상품으로, 차익거래와 가치보전을 위한 금융수단으로 활용하고 있습니다. 이는 철강산업 업스트림에 있어서 분명한 변화입니다.
철강제품 자체도 비슷한 금융화 추세를 겪고 있다. 현재 철강상품에는 금융선물과 전자거래가 포함되며, 전자거래는 현물선물이라고도 하며 준선물이다. 선물의 특징은 상품을 완전하게 매수하고 매도할 수 있는 반면, 현물선물은 주문에 따라 상품이 아직 생산되지 않아 3개월이 지나도 생산 라인에서 나오지 않을 수 있다는 것입니다. 현물과 선물 사이에 용량이 보장됩니다. 어쨌든 이러한 선물과 전자 거래는 금융 속성의 발현을 점점 더 가속화해 왔습니다.
더욱이, 이러한 선물과 전자 거래의 가격은 점점 더 실제 현물 가격에 영향을 미치고 있습니다.
선물 및 전자 거래는 실제로 금융 상품입니다. 가격은 수요와 공급의 관계에 거의 좌우되지 않으며 본질적으로 선물 및 주식과 다르지 않으며 유동성의 영향을 받기 쉽습니다.
원자재와 제품 자체의 금융화는 철강산업에 큰 영향을 미치고 산업 리스크를 심화시켰다. 철강회사는 가격변동의 위험에 직면할 뿐만 아니라 구매수량, 구매주기, 재고, 생산계획 등의 측면에서 숨겨진 위험을 안고 있습니다.
대규모 인수합병
중국 철강협회의 통계에 따르면 철강업체의 낮은 집중도는 중국 철강산업 발전의 또 다른 두드러진 문제입니다. 국내 조강 생산업체는 국내 철강 생산량의 30% 미만을 차지하는 철강업체 중 상위 5개 업체에 속하며, 2010년에는 철강업체의 인수합병과 구조조정이 더욱 심화되었으며,
첫째, 지역 간 통합의 증가입니다. 원래 철강산업의 인수합병(M&A)과 통합은 안산제철(주)의 조직개편 등 주로 성 내에 집중됐다. 지역 간 통합은 2010년 철강산업의 주요 특징으로 가장 대표적인 것으로 나타났다. 그 중 주요 철강회사인 안산제철그룹유한회사의 조직개편이 있었습니다.
두 번째는 소유권 간 통합입니다. 대표적으로 허베이징예(Hebei Jingye), 탕산송팅(Tangshan Songting), 싱타이롱하이(Xingtai Longhai), 용양강철(Yongyang Steel) 등 5개 민간기업을 인수한 허베이제철(Hebei Steel)이 있으며, 산동제철(Shandong Steel)이 일조강철을 인수한 것도 상호소유 프로젝트다. 그러나 교차 소유권 인수합병은 합병 후 통합 문제에서 매우 위험합니다. Jianlong Iron and Steel의 Tonghua Steel 인수는 통합 실패의 전형적인 사례입니다.
전반적으로 통합은 큰 진전을 이루었습니다. "철강 기업의 합병 및 재편성 촉진에 대한 지침"의 발표로 철강 산업의 재편 및 인수 합병이 더욱 가속화 될 것으로 예상됩니다. 규모와 속도가 더욱 향상됩니다.
철강 유통업체들도 활발한 변화를 겪고 있다
유통 분야는 점차 순수 무역에서 서비스 개발로 변화하고 있다. 원래의 철강 유통은 가격에 의존해 싸게 사서 비싸게 파는 것이었다. 미래에는 유통업체가 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 가공, 절단 등 부가적인 서비스를 통해 수익을 창출하는 기업이 될 것입니다. 서비스 제공자.
유통 방식이 물리적 거래에서 가상 전자 거래로 바뀌면서 많은 기업이 더 이상 철강업체에 물품을 요청하지 않고 전자 디스크에 직접 주문한 후 온라인 프로세스에 따라 주문을 단계별로 완료합니다. 단계. .
서비스화, 금융화, 전자공학 등 모든 서비스 모델은 통합되는 추세입니다. 물리적 공원을 운송 수단으로 활용하여 무역 순환을 더욱 집약적이고 대규모로 만듭니다. 철강유통분야의 과거 비효율성, 단편화, 저부가가치 등의 상황은 개선되는 추세입니다. 이는 하류 유통분야에서 상류 철강업체들의 합병·통합을 위한 불가피한 요구사항이기도 하다.