텐센트 데이터 연구소와 닐슨 * * * (닐슨 * * *) 이 공동으로 발표한' 20 17 중국 소매업 마케팅 백서' 에 따르면 소매업자의 브랜드 요구가 증가하고 브랜드 차별화를 위해 노력하고 있다. 전통적인 보급 방식은 장면화와 정밀화를 하기 어렵다. 장면 마케팅은 점차 디지털 마케팅에서 중요한 위치를 차지하고 있다. 이름에서 알 수 있듯이, 장면 마케팅은 제품을 정확한 장면으로 들여와 소비자를 장면으로 끌어들여 소비자의 요구를 충족시켜야 한다. 그렇다면 어떻게 소비자의 수요를 통찰하고 소비 장면을 깊이 해부할 수 있을까? 왕라오지, 스력틀, 스타벅스 등의 브랜드의 성공 사례를 통해 그 오묘함을 엿볼 수 있도록 하겠습니다. -후아나
0 1. 포장 업그레이드를 통해 새로운 소비 시나리오를 만듭니다.
1. 농부산천
지난해 농부산천은' 15L 일회용 양동이수' 를 내놓아 양동이 시장을 선점하고 생활용수와 주방용수시장을 늘렸다.
15L 배럴은 일반 19L 배럴보다 1 회 사용 위주로 안전하고 2 차 오염이 없습니다. 또 양동이가 없는 것이 더 편리하다. 4L, 5L 의 작은 용량보다 15L 의 용량이 더 커서 한 가정의 일주일 동안의 음주량을 만족시킬 수 있다. 둘째, 세심한 디자인으로 물을 정수기에 직접 넣고 손잡이를 찢고 병뚜껑의 박막을 벗기고 정수기에 꽂을 수 있다.
이에 앞서 농부산천은 이미 가정 주방 장면을 배치했다.
농부산천 20 16 7 개 제품이 G20 정상회담 음료로 지정되었다. 이 중 4L 천연 생수는 주방에 물을 지정한다. 농부산천은 생수를 위해' 끓는 물' 의 판매점을 만들었다. 일련의 광고를 만들어' 요리용 농부산천',' 좋은 물은 좋은 밥을 만들 수 있다' 는 개념을 제시했다. 생활용수와 주방용수 진입을 선포하다.
농부산천은 G20 정상회담 국연 셰프를 대변인으로 초청해' 요리용 농부산천' 이라는 개념을 제시했다. 신선 요리를 초청하여' 좋은 물은 밥을 잘 끓일 수 있다' 는 특별한 가치를 만들었다
농부 산천 요리 선녀 TVC
사진 출처: Tencent 비디오
Shiding' an 상하이 일선 마케팅 기획 유한 회사 사장은 식수 시장에서 지역 사회 용수와 가정용 용수가 폭발적으로 증가 할 것이라고 판단했습니다. 특히 가정용 용수는 점차 요리, 차 만들기, 수프 및 기타 세분화 된 산업을 형성 할 것이며 소비가 증가 할 것입니다.
전향산업연구원' 중국통수업계 시장 수요 및 투자 분석 보고서' 에 따르면 현재 중국 가계통수 보급률은 30% 이상, 연간 소비량은 300 여억원에 달한다. 농부산천은 기존 시장 점유율과 미래 소비공간에 대한 이중 배치라고 할 수 있다.
주방용수와 생활용수 시장을 선점하는 것 외에도 농부산천은 운동뚜껑이 달린 학생수도 내놓았다. 병뚜껑 디자인이 독특하여 아이들은 한 손으로 스위치를 켤 수 있다. 병뚜껑 안에 특허 밸브가 하나 있는데, 압력 하에서만 열 수 있다. 뚜껑이 열릴 때, 일반적인 뒹굴기와 거꾸로 뒤집혀도 물이 흘러나오지 않는다.
농부산천 운동으로 물을 덮다
사진 출처: 항주 네트워크
한편 농부산천은 알리페이, * * * 자전거 즐기기, 국경을 넘나드는 마케팅,' * * * 자연 즐기기, 녹색여행' 이라는 주제로 활동했다. 매우 즐거운 스타일의 생활 장면 포스터 세트를 내놓았다.
농부 산천 알리페이 협력 포스터.
사진 출처: 농부 샘
이 포스터는 자전거 타기, 헬스, 게임, 띠, 지하철 짜기 등 다섯 가지 생활 장면을 생생하게 보여준다.
농부산천은 장면 마케팅 수법을 교묘하게 이용하여 새로운 소비 장면을 만들었다! 제품력과 마케팅력의 완벽한 표현이라고 할 수 있다.
2. 왕라오지
작년 9 월, 왕라오지의 새로운 검은 냉차는 JD.COM 쇼핑몰에 상장되어 전자상거래를 주요 판매 채널로 삼았다.
이번 왕라오길 신상품은 포장에 큰 변화가 있었다. 클래식한 레드를 뒤엎는 것 외에도 병에는 걸그룹, 수제서, 만화 등 젊은이들의 취향에 맞는 88 가지 도안이 디자인돼 있다. 포장은 20 17 독일 레드포인트 상을 수상했다. 이와 함께 홍보에는' 집, 고양이, 2 차원' 등 젊은이들의 태도를 나타내는 키워드도 많이 주입됐다.
왕라오길 흑량차
사진 출처: 동방망. Com
왕라오길 흑량차 홍보도
사진 출처: 역 쿨 ZCOOL
흑량차는 젊은이를 겨냥한 것임을 알 수 있다. 이 집단은 개인의 생활습관 때문에 체질 불균형이 생기기 쉽다. 따라서 흑량차는 왕라오지의 강화된 레시피를 채택하여 젊은이의 관성 화열 문제를 더 빨리 해결할 수 있어 제품 포지셔닝에 부합한다. 허브 차의 또 다른 세분 범주가 되다.
냉차 광고와 오프라인 판매로 볼 때, 냉차의 소비 장면은 여전히 주로 음식 채널에 집중되어 있다. 즉, 음료 수요의 잠재력이 충분히 개발되지 않았다는 것이다. 왕라오지는 이번 포장 업그레이드를 통해 소비 장면을 다시 정의하길 바란다. JD.COM 의 제품 상세 정보 페이지에서 흑량차는' 놀이, 초과근무, 여행, 모임, 휴식' 5 대 장면에 초점을 맞추고 있다.
왕라오길 흑량차 사용 장면
사진 출처: Sohu THINKDO3
나중에 좀 더 생생한 장면 묘사 문안이 생겼다. "내가 이기면 나는 잠을 잔다. 클릭합니다 "'매운맛' 도 맵다고 해요?" "버그를 전공하는 것이 내 스타일이다" 등. 이 제품의 적용 장면인 밤새워 게임, 폭식, 밤새워 야근 등 당대 젊은이들이 사는 3 대 장면을 직접 지적했다.
푸드보드에 따르면 9 월 14 부터 예매 페이지에 따르면 9 월 8 일까지 거의 20 만 명이 예매에 참여했다.
중국 식품업계 분석가인 주씨는 시장 조사에 따르면 현재 냉차의 핵심 소비자는 보통 20 ~ 30 대 대학생과 직장 신입사원인 것으로 나타났다. 나는 내 음식의 건강 관리에 관심을 기울이기 시작했고, 그래서 냉차를 주목하고 소비하기 시작했다. 이 사람들은 소비자 경험과 제품 부가가치에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 지금 이 순간, 냉차 업계는 분명히 분위기 있는 젊은 표현을 필요로 한다.
조대명 넬슨 중국 혁신 정보 부사장은 "전통적인 홍보 모델을 바꾸고 포장에 혁신을 선택하는 것도 중요하다" 고 말했다. 제품 차원의 혁신은 포함되지 않지만, 포장 수준의 시기적절한 혁신도 시장을 촉진할 수 있다.
포장은 다른 마케팅 방법보다 입/출력 수익이 더 높다. 소비자의 64% 이상이 포장으로 신제품을 구입하고자 하는데, 포장은 전통 광고의 50 배에 달한다. 또한 시장이 세분화되고 디지털화됨에 따라 소비자들은 다양한 채널을 통해 더 많은 제품을 접할 수 있으며, 브라우징된 정보도 더욱 조각화됩니다. 포장만 소비자 100% 가 접촉할 수 있습니다. 매일 다른 제품 포장과 콘텐츠를 볼 확률이 높아지면서 포장과 소비자 간의 상호 작용이 더욱 잦아지고 있다.
왕라오지의 파격적인 성장 뒤에는 병시장을 대대적으로 발전시키고, 명품 냉차의 출시, 새로운 소비 장면의 개발,' 신진인터넷 유명인' 흑량차와 강력한 마케팅이 있다. 이들은 젊은 소비자들 사이에서 왕라오지의 브랜드 인지도를 크게 높였다.
복어는 감정이 있다
지난해 4 월, 당시 청산자본이사 사장이었던 이영이 사직했다. 8 월' 정복어' 로 레저 간식시장에 합류했다. 이' 감정 있는' 간식회사가 점차 사람들의 시야에 들어왔다. 감정간식은 15 오리지널 장면 간식으로 시작하는데, 추격극, 시험, 술, 사무실 항굶주림 등 다양한 장면이 포함되어 있습니다. 예를 들어, 46 급 고구마 칩은 단어 외기 장면을 결합한 전형적인 제품이다.
복어는 감성적인' 46 급이 반드시 지나야 한다' 고구마 조각을 가지고 있다.
사진 출처: 36Kr
또 다른 예로,' 손찢기 악마 빵' 은 출근 허기를 채우는 장면과,' 혼자 술에 취한 것' 은 술을 마시는 장면과 맞먹는다. 범문건' 은 젊은이들이 서로 이야기하기를 좋아하는 장면을 찔렀다. 전통적인 간식보다 젊은이들의 생활 장면을 결합한 간식은 젊은이들의 개인화된 소비 수요를 더 잘 충족시킬 수 있다.
설립 6 개월 동안 전국에 50 만 명의 팬을 보유하고 4 개의 하위 브랜드, 30 여 개의 SKU 를 만드는 정이 있었다. 9 월, 제품이 정식으로 출시되어 첫 달 매출액이 백만 위안에 육박했다. 현재 월유량은 약 1.5 만원이다. 모델상 소비자를 만지는 방법에는 전기상, 자영업점, 오프라인 슈퍼마켓, 사무실 간식 선반 등 여러 가지가 있다. 봉서 자본파트너 이봉은 "미래 간식은 강수요 소비에 의존하는 것이 아니라 오프라인 장면화 소비를 적극적으로 만들어야 한다" 는 인식을 제시했다.
창업자 이천은 공유에서 "우리가 과거에 보았던 간식 분류는 전통적인 생산단 논리를 바탕으로 팽화, 견과류, 설탕에 절인 등의 공예에 따라 분류됐다" 고 언급했다. 이 분류는 공장 사고의 분류이다. 소비자의 관점에서 볼 때, 소비자들은 이 분류에 신경 쓰지 않는다는 것을 알게 될 것이다. 그들은 장면과 감정, 그리고 그들의 실제 요구에 더 관심이 있다. "
그녀와 팀은 사용자 조사와 테스트를 통해 젊은이의' 핵심 감정점' 을 이해하고 이를 간식 소비 장면과 결합해 간식의 정서적 영향력을 확대하고 소비자가 간식 소비를 통해 감정을 표현하고 집단 태그 인식을 전달할 수 있도록 돕는다. 장면 간식' 은 다른 간식에 비해 감정에 대한 차별화된 위치다. 같은 제품이라도 이 포지셔닝으로 소비자의 인식이 바뀔 수 있다. 예를 들어,' 중국 최초의 술과 간식' 을 만들 기분이 있다면, 같은 닭발은 다른 사람의 집에서 닭발이고, 지금은 술과 간식이다. 예를 들어, 차 간식을 만들 기분이 있고, 서로 다른 간식을 조합하고, 특정 포장을 더하고, 운전과 결합한다. 감정이 있다' 는 간식 소비 장면의 새로운 가능성을 열어준다고 할 수 있다.
02. 외식업체들은 소비자의 수요를 통찰하고 새로운 소비 장면을 개척한다.
1 .. 스타벅스
작년에 스타벅스는 광저우에 첫 지역 체험점을 개설했다. 스타벅스 중국이 주민지역에 가게를 연 것은 이번이 처음이자' 제 3 공간' 장면의 업그레이드다.
스타벅스의 상업 이미지는 이미 대다수 소비자의 마음속에 깊이 파고들었다. 스타벅스에게 단일 장면의 병목 현상을 어떻게 돌파할 것인가는 노력이 필요한 방향 중 하나이다. 커뮤니티 샵은 생활 장면을 창조하려는 시도입니다.
스타벅스 커뮤니티 스토어
출처: 카르멘
환경에서 이 동네 가게는 생활 분위기를 조성하기 위해 노력한다. 가게 안의 인테리어는 상당히 지방 특색이 있어서, 가게 밖에 작은 마당이 있어서 쉴 수 있다. 심지어 가게 안에 전문 아동 독서 구역을 설치해 아이와 엄마에게 무료 휴식 공간을 제공한다.
음식에서 커피를 받을 수 없는 어린이와 중장년 고객을 돌보기 위해 카페는 무카페인 음료를 제공할 수 있다. 스타벅스는 또한 표준화된 접시와 컵을 더 아름다운 식기로 대체했다. 스타벅스는 또한 지역사회 매장에서 배달 서비스를 제공한다.
애완동물도 고려하고 있습니다. 입구에는 견인줄 고리, 애완동물 침대, 애완동물 식수 지역이 있고, 가게 칠판에는 애완동물 팁이 붙어 있습니다. 스타벅스가 더 따뜻한 장면을 만들기 위해 많은 새로운 시도를 했다는 것을 알 수 있다.
스타벅스의 성공은 종종 고객을 위한 소셜센터 설립에 기반을 두고 있다. 스타벅스가 미드레인지급 화이트칼라를 위해 작업환경보다 더 편한 제 3 의 공간을 만들었다면, 지역사회 가게는 생활에 뛰어들어 더 활발한 소비 장면을 만드는 것이다.
스타벅스는 중국에 지역사회 매장을 개설하기 전에 20 16 에 미국에 지역사회 매장을 개설했다. 스타벅스 미국 소매업 지역사회 투자부 이사인 로드니 하인스 (Rodney Hines) 는 스타벅스 퍼거슨 매장의 성공을 측정하는 기준이 지역사회' 소셜센터' 의 역할을 형성하는 데 얼마나 성공했는지 측정한다고 밝혔다. 스타벅스 퍼거슨 가게는 이미 지역사회 채용회, 시 낭송회, 학교 이사회회의 장소가 되었다.
스타벅스는 미주리 주 퍼거슨에 첫 가게를 연 지 1 년 만에 큰 성공을 거두었다. 스타벅스에 따르면 퍼거슨 매장의 매출은 15% 증가했고 직원 이직률도 매우 낮았다. (출처: 홍찬. Com) 을 참조하십시오
스타벅스를 언급할 때, 우리 대다수는 여전히 화이트칼라, 엘리트, 양복을 연상한다. 현재 스타벅스는 중국에서 아직 진정한' 제 3 의 공간' 이 되지 않았다. 이러한 변화를 완성하기 위해서는 소비 장면이나 점포 선정이 관건이다. (출처: 성운상) 하지만 중국에서의 지역사회점의 판매와 발전은 아직 알려져 있지 않아 더 많은 관찰과 고려가 필요하다.
보스턴 컨설팅사의 연구에 따르면 쇼핑몰은 중국 사회 소매시장의 43% 를 차지하며 소매업의 거의 절반을 차지하고 있다. 더하여, 유럽과 미국에서, 지역 사회 사업은 사회 사업 지출의 60-70% 를 차지 하 고, 중국은 현재 전체 수준의 30% 미만, 지역 사회 사업 개발 잠재력이 크다.
이와 함께 차세대 소비층이 부상하면서 O2O, 배달플랫폼의 번영으로' 게으른 집돌이남 문화' 가 쇼핑센터의 발전을 제약하는 요인이 되고, 지역사회 상업은 소비자에게 더 가깝기 때문에 더욱 편리한 서비스를 제공할 수 있어 영향이 적다. 이에 따라 점점 더 많은 상가와 브랜드가 지역사회에 주목하기 시작했다.
2. 피자헛
작년 크리스마스 시즌에는 ZJS 피자객이 크리스마스 시한 행사를 내놓았고, 명절 파티 장면을 만들기 위해 행사를 위해 미단 배달과 협력해 창의적인 짧은 동영상을 선보였다. 짧은 동영상의 설정은 주인공이 엘리베이터에 들어오자마자 친구의 전화를 받고 곧 그의 집에 가서 크리스마스 파티를 하는 것이다. 시간이 촉박하고 임무가 무겁고, 아주 짧은 시간 내에 파티를 준비하는 것은 확실히 문제이다.
"할 수 있다" 는 이념을 정확하게 전달하기 위해 피자헛의 택배는 집으로 돌아가는 길의 극단적인 장면인 엘리베이터를 이용했다. 이때 엘리베이터는 메뉴 전달체로 전환되고, 동시에 엘리베이터 안의 층 버튼을 교묘하게 이용하여 표를 파는 형식이 된다. 전체 엘리베이터 장면을 티켓 판매 장면으로 바꾸다. 전체 장면은 매우 참신하다.
피자헛 짧은 비디오 엘리베이터 장면
사진 출처: 웨이보
엘리베이터가 도착하자 문이 열렸다. 친구와 피자헛 급송 기수가 이미 기다리고 있다. 이번 소통의 주요 이념에 영합했다. "엘리베이터가 도착했을 뿐만 아니라 피자헛이 급히 배달한 크리스마스 음식도 있다" 고 말했다.
피자헛 속달 기수
사진 출처: 웨이보
현재 많은 브랜드들이 마케팅을 할 때, 모두 장면을 만드는 관점에서 소비자를 끌어들이고 소비자의 대체감을 증강시키는 것이다. ZJS 피자객이 그렇다. 서비스를 위한 장면감을 조성하면서 동시에 제품을 장면에 녹여 소비자의 호소를 불러일으키다.
이런 마케팅은 단기적인 크리스마스 시한 이벤트만을 겨냥한 것이기 때문에 큰 반향을 불러일으킬 수 없고, 결국 판매까지 실시한 효과도 평가하기 어렵다. 그러나 당의 배경으로 남자 주인공은 당을 조직하여 * * * 소리를 내야 한다. 필승객 택배의' 빠른' 에 초점을 맞추고 엘리베이터를 궁극적인 소비 장면으로 간접적으로' 빠른' 을 부각시켰다. 광고 아이디어를 담았으니 완전히 새로운 돌파구라고 할 수 있다.
03. 장면 혁신에 깊이 집중하여 전방위정밀 마케팅을 만듭니다.
1. 스니커즈
20 16 년, 스리틀은 처음으로 시험 준비 학습 장면을 개발해 학생단체와 교류하고 인기 그룹 TFboys 를 초청해 그들을 대변했다. 한정제품은 1 시간 이내에 3526 상자의 조합금을 판매하고, 티몰 플래그십 스토어 TFBoys 커스터마이징은 1 시간 만에 거래액이 350 만원을 돌파했다.
20 17, 스리틀이' 시험 준비' 장면 마케팅을 재개했습니다. 여전히 TFboys 가 대변하고 있으며, 공동 작업부 APP, 인터넷 이순신은 APP 를 통해 국경을 넘나드는 마케팅을 진행하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언 숙제를 통합하여 APP, 학생권, 쇼핑몰, 부티크 과정의 자원을 통합하여 매트릭스 마케팅 전략을 실현하다.
숙제 앱에서 스리틀 리뷰어 연합 온라인 커뮤니티를 만들어 온라인 소셜 장면을 만듭니다. 숙제방의 방방상가는 협동교류에 쓰이며, 스니커즈의 내용이 작업조의 모든 사용자에게 더욱 전면적으로 스며들게 한다. 숙제 갱단에서 활동도가 높고 점성이 높은 사용자를 통해 사용자 간의 2 차, 여러 차례 소통이 이뤄졌다.
팬들과의 상호 작용을 위해 스리틀은' 스리틀 배고픈 살인집' 을 내놓았고, 스타 주변 제품을 포괄하고, TFBOYS 의 팬효과를 최대한 활용할 수 있도록 투표를 진행했다. 숙제조 앱과 앱이 제공하는 준비고시백도 증정할 예정이다.
스리틀은 마케팅 홍보도를 준비한다
사진 출처: 호기심 일보
스리틀 TFBoys 가 내놓은' 준비시험' 장면 마케팅은 작업대 앱스토어에서 TFBoys 전속 테마 피부 다운로드량이 410.4 만원에 달한다. 앱의 활동화면 노출량은 하루 4300 만 회에 이른다. 한편 웨이보 플랫폼에서 * * * 는 27 개의 서로 다른 동영상 광고를 게재했다. 첫 번째 광고' 배고픈 물건 준비 통지-1 부' 만 웨이보에서 875 만 회 방송됐다.
허기를 채우는 고열량 초콜릿 막대로서 스리틀의 과거 광고는 재미있는 아이디어로 가득 차 있지만' 배고픔에 대항한다' 는 개념을 둘러싸고 있다. 잔소리를 하는 당승, 연약한 임대옥, 그윽한 여주인 모두 이런 고열량 간식을 위한 소비 장면을 찾고 있다.
"시험 준비" 의 장면은 스리틀의 새로운 시도이다. 이번 마케팅은' 시험 준비' 장면을 정밀하게 만들어 양질의 플랫폼과 IP 의 자원에 의지하여 트래픽 전환을 크게 높였다.
2. 비타유
아침 식사 장면은 줄곧 비타유 전 장면 마케팅의 주요 진지였다. 하지만 이전에는 비타민 우유에 대한 명확한 호소가 없었다. 이번에 비타유는' 아침식사 먼저 비타유 마시기' 를 호소하며 아침식사 장면으로 깊숙이 들어가 IP 맥주머니와 결합해 인기 아이돌 헨리' 주몽래' 를 통합해 입체장면 마케팅에 성공했다.
우선, 비타유는 맞춤형 밀주머니 포장을 내놓고, 밀주머니가 달린 바이러스 영상을 퍼뜨려 밀주머니의 입을 통해 "아침에 먼저 비타유를 마신다" 고 말했다. 영상에서 조식 장면을 줄거리에 녹여 "아침을 많이 먹어야 1 미터 8 까지 자랄 수 있다" 고 제안했다. 아침 식사 먼저 비타민 우유를 마셔라. " 성공하기 전에 아침을 먹다. 아침 식사 먼저 비타민 우유를 마셔라. " 생활은 눈앞의 삼겹살뿐만 아니라 시와 아침 식사도 있다. 아침 식사는 먼저 비타민 우유를 마신다.
비타유 홍보 비디오 스크린 샷
사진 출처: Tencent 비디오
한편, 비타우유관명 예능프로그램' 주래' 는 프로그램 장면의 설정을 통해 비타유 브랜드를 심도 있게 이식했다. 광고 맞춤화 정도가 심화되고 프로그램 내용, 브랜드와의 심도 있는 융합으로 기존의 단순하고 광범위하게 이식된 모델을 돌파하며 예능 IP 의 가치를 넓혀 광고를 쉽게 받아들일 수 있게 했다. 깊이는 사용자의 요구를 자극했다.
인기 아이돌 헨리를 통해 광저우에서' 조식회' 를 열어 영향력과 화제성을 높이고 더 많은 사람들을 포괄한다.
비타유는 소비자의 아침 식사 수요에 대한 정확한 통찰을 통해' 아침식사 먼저 비타유를 마신다' 는 구호를 제시했다. IP, 플랫폼, 스타 등 일련의 마케팅 활동을 통해 아침 식사 장면 전체를 매트릭스로 둘러싸고 브랜드와 아침 식사 간의 강한 연관성을 구축했다.
상인 증권의 보고서에 따르면 비타유는 중국 시장의 42% 를 차지한다. 또한 강력한 채널과 배포 기능을 통해 양질의 장면 마케팅으로 비타유와 조식 장면의 깊은 연관성을 촉진하여 효율적인 전환을 가능하게 합니다.
3. 비둘기
유향사미',' 초콜릿과 음악이 비오는 날에 함께 더 좋다',' 데브, 새로운 실크를 즐기자' 에 이르기까지. 도핀은 일련의 이야기를 통해 자신의 브랜드 이미지를 형성했다.
하지만 오랫동안 도펜의 브랜드 이야기는 항상 사랑에 기반을 두고 있다. 어느새 소비 장면을 제한했다. 그래서 도펜은이 한계를 깨려고 노력해 왔습니다.
20 17 설 이후 도핀은 입체장면 마케팅에 힘쓰고 있다. 관효동 주연에 초청된 연하 마이크로영화' 새해 복 많이 받으세요' 는 설날에 관한 장면을 엮어 시청자들의 * * * 를 불러일으켰다. 애정과 설날의 속박에서 도브 초콜릿은 진한 사랑을 표현하는 데 사용된다.
올해 도핀은 계속해서 설 장면을 대대적으로 만들면서 티몰 슈퍼브랜드의 날을 내세웠다. 도핀은 조와 산드라를 초청하여 소비자들에게' 복' 을 보냈다. 동시에 모든 소비자를 위한' 행복의 책' 신년 선물상자를 내놓아 신년 선물 마케팅을 다투고 있다.
티몰 슈퍼제품은 최근 도핀이 설날에 관한 마이크로영화를 발표해 본연의 애정을 과시했다. 마이크로영화에서' 올해의 축복' 이라는 구호를 꽉 누르고' 축복' 을 자신의 IP 로 바꾸다. 동시에 슈퍼제품의 날을 위한 좋은 예열 기반을 마련한다.
더브 봄 축제 마이크로 영화 스크린 샷
사진 출처: 초침 비디오
슈퍼제품의 날, 도펜 티몰 공식 플래그십 스토어는 50% 할인되었습니다. 이 제품이 출시되자마자 구매 열풍이 일었다. 단 12 시간, 5000 권의' 행복의 책' 을 모두 매진했고, 점포 판매량은 단 10 분 만에 1.7 만원을 돌파했다.
도펜과 티몰 신상품 혁신 센터는 큰 데이터를 기반으로 정확한 소비자 초상화를 제공한다. 초기 시장 통찰력, 소비자 선물 수요의 심층 발굴, 제품 개념 테스트, 설계 최적화, 정밀 재고, 슈퍼제품의 일일 자원 통합에 이르기까지 다양한 미디어와 효과적으로 연계되어 완전하고 정확하며 효율적인 마케팅 경로를 구축했습니다. 데이터 기반 장면 마케팅, 제품을 무료 IP 로 변환하는 것은 입체화, 전방위적인 마케팅의 길이자 새로운 장면을 탐구하는 성공임을 알 수 있습니다.