회사 소개
Luckin Coffee 는 체인 커피 브랜드입니다.
20 17, 돈이 떠나고 서운이 베이징에 있는 첫 가게를 열었다.
20 18 년, Luckin Coffee 매장은 2,000 개에 달했고, 같은 해 샤먼에 본부를 설립했다.
20 19, 락킨커피는 나스닥에 상장되어 있습니다. 같은 해 하위 브랜드 사슴차를 내놓았다.
2020 년, 서운이 재무조작을 인정하고 나스닥에서 물러났다. * 2022 년 Luckin Coffee 매장은 7000 개가 넘는 매장으로 후윤백부 2022 년 중국 유니콘 명단에 올랐다.
상업면허증
* 2022 년 3 분기에 회사는 영업수익 95 억 9800 만 원을 실현하여 전년 대비 73.48% 증가했다. 귀모의 순이익은 4 억 3400 만 원으로 전년 대비 226.57% 증가했다.
* 업무분점에 따르면 제품 판매업무는 수익 73 억 7300 만 원, 프랜차이즈 업무수익은 22 억 2500 만 위안이다. 제품 판매 업무에서 커피 등 기성음료 수입은 65 억 7600 만 원, 비기성음료 수입은 4 억 5600 만 원, 무인판매기, 전자상거래, 배송 등 기타 업무수입은 3465.438+0 억원이다.
제품 소개
커피 체인 브랜드로서 Luckin Coffee 의 매장 상황은 회사의 핵심 데이터입니다. 2022 년 9 월 현재 회사는 7846 개의 매장을 보유하고 있는데, 그 중 직영점 5373 개, 가맹점 2473 개가 있다. 고객 월평균 거래액 2765438+ 만.
서운의 수입은 주로 제품의 직판에서 나온 것으로, 다양한 맛의 라떼, 레나빙, 치즈 케이크, 연식 유럽식 빵 등 베이킹된 가벼운 디저트를 가리킨다. 자영업에서 커피 등 기성품 음료의 비중이 가장 높다. 2022 년 전 3 분기 매출 65 억 7600 만 위안으로 전년 대비 58.89% 증가하여 총 매출의 68.5 1% 를 차지했다.
또 다른 수입은 프랜차이즈 업무로, 가맹상에게 재료, 설비, 이윤을 판매하는 것을 포함한다. 2022 년 3 분기 가맹상에게 판매된 식재료 수입은 654.38+0.42 억원, 문점 설비 수입은 265.438+0.4 억원, 이윤은 365.438+0.6 억원으로 나뉜다. 유통 서비스 수익은 2 억 382 만 원, 마지막 기타 서비스 654.38+0 억 6 천만 원입니다.
비즈니스 모델
Luckin Coffee 는 설립된 지 2 년도 채 안 되어 빠르게 출시되었으며, 자연히 독특한 비즈니스 모델이 있습니다.
마케팅 방면에서 서운은 대부분 제품 가격 16-25 위안, 장기적으로 고객에게 쿠폰을 주고, 거의 1 개, 1 개, 1 개, 2, 4 년 손실 100 여억 원을 판매한다. 그래서 단기간에 대량으로 가게를 열고 시장을 선점한다.
제품 측은 아라비카 콩을 원료로 스위스 수입 커피머신을 도입했다. 202 1 년, R&D 팀은 1 13 가지 신제품을 개발했습니다. 1 부터 2022 년 9 월까지 92 종의 신상품은' 라떼 전략' 을 병행했다. 인기 제품에는' 생코코넛 라떼' 와' 생치즈 라떼' 가 포함돼 있는데, 이 중 생코코넛 라떼 출시 후 1 년 만에 매출이 1 억원을 돌파했다.
공장 측에서는 서운이 202 1 년 커피 베이킹 기지를 본격적으로 생산해 생콩 가공, 베이킹, 포장, 창고 완전 자동화 생산, 총 생산능력 654.38+0.5 만 톤을 달성했다.
가맹 방면에서' 0 가맹비, 단계별 분배' 의 가맹 모델을 채택하여 가맹비를 벌지 않고 원자재 설비로 수입을 얻는다. 매월 마진이 일정 금액을 초과할 때, 그중에서 이윤의 일부를 뽑아낸다.
핵심 임원
곽진일: 198 1, Luckin Coffee 공동 창립자 중 한 명입니다. 2003 년 대련민족대학교 환경공학과를 졸업하고 2009 년 베이징교통대학 박사학위를 받았습니다. 교통부와 UCAR 에서 근무했고, 20 18 은 Luckin Coffee 이사로, 2020 년부터 Luckin Coffee 회장 겸 CEO 를 역임했습니다.
육지: 1969 출생, 199 1 베이징 과학기술대 졸업, 2007 년 신주 렌터카 설립, 20 10 년 베이징대 MB 획득 2020 년에 그는 Luckin Coffee 를 퇴임할 것이다.
돈: 1976 에서 태어나 우한 방직대학을 졸업했습니다. 2004 년 육지와 함께 창업하다. 나중에 그는 UCAR 이사 겸 부사장을 역임했다. 20 17 년 UCAR 를 떠나 Luckin Coffee 를 설립했습니다. 20 19 년, Luckin Coffee 를 이끌고 미국에 상장하다. 2020 년에는 법정 대표인, 사장, 집행이사가 퇴임될 것이다.
소유 구조: * 2020 년 4 월 Luckin Coffee 는 22 억 위안의 허위 거래를 인정한다는 공고를 발표했습니다. 서운이 시장을 물러나 카드를 정지했고, 가게는 정상적으로 경영한 뒤 미국 파우더 시장에 진출했다. 그래서 아래 그림의 지분 정보는 2020 년의 데이터입니다.
락킨커피유한공사: 루: 25.75% 돈: 16.60% 노랑: 10.46% 이휘: 7. 1%;
재무 지표
* 최근 몇 년 동안 회사의 매출이 계속 상승한 것은 주로 문점 수의 지속적인 증가 덕분이다.
* 회사 모금리가 계속 오르고 있는데, 주로 단컵 가격 상승으로 202 1 도 귀모 순금리를 회복했다.
* 회사는 2022 년 3 분기 부채율이 36.28% 로 낮은 수준을 유지했다. 동시에 이자부 부채가 청산되었다.
* 회사 영업 현금 흐름은 202 1 회계연도 이전에 음수였으며 202 1 회계연도부터 점차 긍정적인 반응을 보이기 시작했습니다.
산업 분석
* 중국의 커피 산업은 급속히 발전하고 있습니다. 농무부에 따르면 중국 커피 소비량은 2065,438+02/2065,438+03 의 9 만 770 톤에서 2020/2026,5438+0 의 23 만 400 톤으로 증가했으며 연평균 복합 성장률은 65,438+060 으로 증가했다 도시화율이 높아지고 1 인당 가처분소득이 지속적으로 증가함에 따라 중국 커피 산업은 고속 성장을 유지할 것이다.
* 2020 년에는 원두커피 시장이 빠르게 발전할 것이다. 중국의 커피 시장에서는 인스턴트커피가 52.4%, 현재 마름커피가 36.5% 를 차지하며 규모는 비교적 낮다. 주민 생활수준이 높아지고 현밀 커피숍 수가 늘어남에 따라 현밀 커피 시장은 20 17 년 284 억원에서 202 1 년 876 억원으로 증가했다. 연평균 복합 성장률은 32.52% 였다.
* 커피는 다른 새로운 형식을 탄생시켰다.
* 국경을 넘나드는 커피: 2022 년 9 월 현재 중국 커피 관련 업체는 32 만개 이상, 1 년 이내에 신규 등록업체10.5 만개. 국내 유명 커피 브랜드로는 서운, 시소, 맨던 등이 있다. 화웨이, 이녕 등 원외 기업들도 커피 트랙을 뛰어넘었다.
* 중국식 조식: 최근 2 년 동안' 커피+중국식 조식' 의 조합이 전국을 풍미했다. 상하이 조커피가 중국식 과자+커피를 내놓은 것과 같다.
* 무두커피: 농업기술회사 오토모코페는 원두가 함유되지 않은 최초의 인공커피를 개발했다고 주장했다. 이 공장은 하루에 65,438+0,000 캔을 생산할 수 있다.
발전 추세
* 제품: 최근 몇 년 동안 건강에 대한 수요가 날로 강해지고 있습니다. 앞으로 지방 감량, 영양, 인친화력이 커피 시장의 3 대 트랙이 될 것이다.
* 채널: 브랜드는 비즈니스 및 판매 채널의 발전에 초점을 맞추고, 온라인 및 오프라인 결합을 통해 새로운 소매 채널을 열고, 커피 사용 시나리오를 확장하고, 소비자의 요구를 더욱 충족시킬 것입니다.
* 시장: 최근 몇 년간 인터넷으로 커피를 구매하는 사람들 중 40% 가 서너 선 이하의 도시로 일선 도시보다 훨씬 높다. 미래의 주류 커피 브랜드는 배치가 가라앉을 것이다.
지식정제
라떼: 에스프레소와 우유를 섞은 음료입니다. 유명한 라떼는 이탈리아 라떼, 카라멜 라떼 등이다. 보통 라떼 안에 섞인 우유가 커피보다 많다. 라떼라는 단어는 이탈리아어로 우유라는 뜻이다.
아메리카노: 일종의 음료로, 보통 에스프레소에 물을 넣어 만든다. 이런 커피는 담백하고 투명하며 카페인 함량이 높다.
자동 판매기: 자동 판매기입니다. 영업 사원이 없고 스마트 기계만 있습니다. 고객이 원하는 상품을 직접 스캔해서 구매할 수 있습니다. 구매가 완료되면 상품이 자동으로 나와 소비자가 직접 가져갑니다.
커피 원두: 커피를 만드는 원료로, 두 개의 둥근 씨앗으로 얼굴을 맞대고 구성되어 있습니다. 넓은 의미에서 세계에는 두 종류의 원두, 아라비카 콩, 롭스타콩이 있다. 커피 원두는 카푸치노, 아메리카노, 모카커피 등을 만드는 데 쓸 수 있다.
생 코코넛: 코코넛 우유는 코코넛 주스와 갈아서 익은 코코넛 고기로 구성된 음료로 단백질이 낮고 섬유질이 없어 더위, 생진, 갈증을 가라앉히는 효과가 좋다.
아라비카 콩: 주로 남미와 중앙아메리카에서 생산되는 중요한 상품커피로, 결과 기간은 3 년도 채 안 되어 양질의 향기와 신맛이 난다.
핑크 목록 시장 (Pink List Market): 미국 자본시장 (American capital market) 의 일부이며 코팅지 증권거래소 (art paper Stock Exchange) 와 PS 시장이라고도 합니다