인터넷 마케팅에 오해가 있다.
자금 부족
국가권위기관이 발표한 자료에 따르면 2009 년 3 월 말 현재 중국에는 총 756 만 5600 개의 법인이 있다. 중국을 제외한 대기업 (8 만 5400 개) 은 20 10 년 법인 자격을 갖춘 중소기업이 약 748 만 개에 달할 것으로 예상된다. 그중 대부분이 민영기업이지만, 민영기업의 중국 발전은 20 여 년의 역사에 불과하다. 대다수 민영기업은 규모가 작고 자본이 약하며 자본의 원시 축적 단계에 있다. 따라서 우리나라 중소기업들에게는 생존이나 발전이 전제이다. 현재 우리나라 중소기업 융자 채널은 여전히 좁고, 시장 위험능력이 약하며, 자금 부족의 곤경에 직면해 있다. 제 3 자 데이터 통계 분석 서비스 업체인 CNNIC 에 따르면 중소기업은 인터넷 마케팅 앱을 개발할 때 주로 인재와 자금 문제에 직면해 있다. 이 가운데 중소기업의 43% 는 필요한 자금 투입이 부족하고, 76% 가 넘는 중소기업은 인터넷 마케팅 인재의 가입이 절실히 필요하다고 밝혔다.
복합적인 인재가 부족하다
규모와 체제 문제로 많은 중소기업들이 온라인 마케팅을 위한 전문 부서를 설립하기를 꺼린다. 사실 인터넷 마케팅은' 특수부대' 로 복합적인 인재의 집합체가 필요하다. 이' 법보' 를 진정으로 중시해야 기업 마케팅에서 기업의 전통 마케팅을 효과적으로 지원할 수 있다. 기업가는 이런 오해에 대해 책임을 져야 한다. 특히 우리나라 중소기업의 가족화 관리와 행정화 관리가 주도적인 지위를 차지하고 있으며, 기업들은 고위 경영진을 모집하기를 꺼린다. 기업에 고위 경영진이 부족해 관리 수준이 낮고 관리 방식이 뒤처져 있다. 사실, 기업이 정말로 인터넷을 중시한다면, 인터넷 인재를 중시하고, 그들에게 발전 공간과 훈련 기회를 주어야 한다. 많은 중소기업들이 전문 인터넷 회사가 아니기 때문에 인터넷 인재가 있을 수 있다고 생각한다. 어떤 사장들은 문제가 있는데, 흔히 볼 수 있는 말은 "왜 사이트 회사에 아웃소싱하지 않는가?" 입니다. 이 말은 사실 틀리지 않지만, 문제는 기업이 어느 단계로 발전하든, 인터넷 마케팅이 외부에 너무 의존해서는 안 된다는 것이다. 아웃소싱하더라도 자체 인터넷 마케팅 백본이 있어야 한다는 것이다. 이는 두 가지 이유 때문이다. 첫째, 기업 기밀의 필요성. 회사 웹 사이트의 많은 정보가 공개되어 있으며, 경쟁 업체들은 종종 인터넷의 공개 정보에 따라 정보 분석을 할 수 있다. 어떤 정보를 게시해야 하는지, 어떻게 게시해야 하는지는 기업 마케팅 담당자가 반드시 고려해야 할 문제이다. 둘째, 일부 기업의 온라인 마케팅 자체는 비즈니스 프로젝트 단위이며, 기업 지불의 중요한 부분이며, 인터넷 마케팅 담당자의 중요성은 자명하다.
역방향 관리 지원
시장경제가 끊임없이 발전함에 따라 많은 중소기업의 관리 수준은 따라가지 못하고, 관리상 많은 부족이 있고, 정보화 수준이 낮아 인터넷 마케팅의 순조로운 진행에 영향을 미쳤다. 필자의 여러 해 동안 많은 기업의 마케팅 관념이 여전히 제품관, 품질관, 판촉관 등 낡은 마케팅 관념에 머물러 있다. 기업 경영 과정에서 많은 기업들이 여전히' 삼박자' 결정을 주도하고 있다. 의사결정 전에 머리를 치고, 의사결정에서 가슴을 두드리며, 의사결정을 내린 후 엉덩이를 치는 것이다. 그러나 중소기업이 온라인 마케팅을 수행하려면 첨단 기술을 바탕으로 전통적인 마케팅의 조직 형태, 운영 방식, 관리 모델 및 마케팅 개념을 근본적으로 변경하고 핵심 비즈니스를 중심으로 프로세스를 재구성하며 기업의 비즈니스 프로세스를 재설계하고 최적화해야 합니다. 기술과 기업의 관리 및 운영을 유기적으로 결합하다. 많은 중소기업들이 관리 방식이 낡아서 인터넷 마케팅에 대해 많이 알지 못한다. 많은 기업들이 어느 부서가 인터넷 마케팅을 담당하고 있는지, 기술부, 시장부, 정보센터인지 헷갈린다. 관리체제와 모델은 인터넷 마케팅의 요구를 충족시키지 못하고, 사이트 정보는 적시에 피드백을 받기 어렵고, 정보 시스템은 정당한 역할을 할 수 없다.
외부 환경이 열악하다
중소기업 인터넷 마케팅의 발전은 오늘날에는 새로운 일이 아니지만, 여전히 많은 중소기업들이 인터넷 마케팅을 외면하고 있다. 원인을 찾아내는 것은 어렵지 않다. 현재 인터넷 서비스회사 어룡이 뒤섞여 종업원의 자질이 들쭉날쭉하다. 많은 중소기업들이 인터넷 지식이 부족하여 제공하는 제품과 서비스가 기업에 실제로 효과를 가져다주지는 못한다. 따라서 중소기업 인재의 부족을 보완할 수 없을 뿐만 아니라 많은 기업주들이 온라인 마케팅에 대한 신뢰를 잃게 됩니다. 게다가, 인터넷의 안전도 인터넷 마케팅 발전의 큰 장애물이다. 인터넷의 개방성으로 인해 온라인 거래는 각종 위험에 직면해 있다. 인터넷 거래의 안전은 중소기업과 소비자들의 공동 관심사다. 상가는 효과적인 마케팅 전략을 세우기 위해 너무 많은 사용자 개인 정보를 입수해 인터넷 개인 정보 침해, 신용카드 도난, 전화 괴롭힘, 이메일 이용이 끊이지 않고, 스팸이 산더미처럼 쌓여 사용자의 정상적인 통신에 영향을 미치고 있다. 이 모든 것이 중소기업의 인터넷 보안에 대한 불신을 불러일으켜 중소기업의 인터넷 마케팅 발전 전략 실행 가능성에 영향을 미쳤다.
중소기업 웹 사이트 구축 강화
20 10 과 12 연말까지 중소기업의 27.8% 만이 별도의 기업 웹사이트를 설립했다. 우리 모두 알고 있듯이, 웹 사이트는 기업이 온라인 마케팅을 수행하는 기초이지만, 많은 중소기업들은 인터넷과 웹 사이트의 역할을 처음으로 알지 못하는 경우가 많습니다. 기업들은 자신의 소비 습관에 대해 잘 알지 못하고 디자인상 미관에만 치중하고 사이트의 마케팅 기능을 소홀히 한다. 중소기업의 절반 이상이 사이트 기능에 대한 요구가 높지 않은 것으로 집계돼 가격, 홈페이지 미관 등에 관심이 쏠리고 있다. 거의 40 개 기업이 사이트에 대한 요구가 명확하지 않지만, 그 중 25% 는 사이트 홍보 방식에 관심을 갖고 있으며, 22% 는 사이트의 역할에 대해 의구심을 갖고 있다. 중소기업에게 사이트 건설의 목적은 관람을 위한 것이 아니라 마케팅을 위한 것이다. 웹 사이트 마케팅의 근본 목적은 기업 경쟁력 향상, 판매 또는 서비스 증가 또는 개선, 소비자 또는 고객과의 커뮤니케이션 향상, 생산성 향상, 운영 비용 절감, 자원 배분 최적화입니다. 하지만 대부분의 중소기업은 인터넷 마케팅에 대한 인식이 없어 웹사이트를 이용해 마케팅을 하는 방법, 특히 사이트에 대한 실질적 역할을 모른다는 점에 유의해야 한다. 그들이 생각하는 사이트를 짓고 낙오되지 않으면 된다. 이런 건설역 태도는 웹사이트의 가치를 반영하지 않고 단지 장식일 뿐이다. 한 사이트가 역할을 할 수 있는지 여부는 사이트 건설의 전문화 정도와 밀접한 관련이 있다. 사이트가 기업의 인터넷 마케팅의 기초이기 때문이다. 하지만 기업들이 사이트 건설 결정을 내릴 때, 특히 기업이 처음으로 사이트를 설립했을 때 일부 기업 웹사이트의 선천적 부족을 결정짓는 요인이 많다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 웹 사이트, 웹 사이트, 웹 사이트, 웹 사이트, 웹 사이트, 웹 사이트) 웹사이트가 일정 기간 운영된 후 개편 업그레이드가 필요할 때 기업에 대한 인식이 훨씬 깊어졌지만 여전히 많은 잠재적인 문제가 남아 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 웹, 웹, 웹, 웹, 웹, 웹, 웹, 웹)
인터넷 마케팅 의식을 강화하다
기업 지도자는 인터넷 마케팅이 중소기업 발전에 가져온 기회를 충분히 인식하고 인터넷 마케팅을 기업 전체 마케팅 전략에 통합해야 한다. 많은 기업 사이트 페이지가 거칠고, 그림이 없고, 링크가 잘못되어, 사이트 콘텐츠가 오랫동안 업데이트되지 않아 (많은 사이트가 개통된 후 콘텐츠를 업데이트함) 사이트 기능이 거의 0 인 것을 자주 볼 수 있다. 의식이 옅고 행동이 느리다는 것은 국내 중소기업 인터넷 마케팅의 독종이다. 기업의 우려가 주로 집중되고 있는 것으로 알려졌는데, 사이트의 근본 목적이 무엇인지 모르겠다. 기술 및 마케팅 인재가 부족해 인터넷 마케팅과 홍보에 대해 거의 알지 못하는 중소기업도 많은데, 사이트가 너무 신비로워서 받아들이기 어렵다. 기업이 인터넷 마케팅을 하려면 우선 인터넷의 역할을 중시해야 한다. 기업 정보 통신에 있어서, 이렇게 경제적이고 잠재력이 있는 다른 수단은 없다. 우리는 인터넷 마케팅이 가장 효과적이라고 말하지 않는다. 왜냐하면 인터넷의 특징은 사람들이 이러한 특징을 잘 활용해야 가장 큰 역할을 할 수 있고, 가장 잠재력이 있기 때문이다. 정보 교환에 대한 수요가 강할수록 인터넷으로부터 더 많은 이익을 얻을 수 있다. 기업이 인터넷 마케팅을 하는 것도 풍부한 인터넷 지식이 필요하다. 검색 엔진, e-메일, 포럼, 발표 정보 등 자주 듣거나 사용하지만, 진정으로 장악할 수 있으니, 진지하게 분석하고 대할 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 인터넷상의 가상 커뮤니티에는 여러 가지 특징이 있습니다. 인터넷 마케팅에 대한 투자를 늘려 인터넷 마케팅 전문가를 끌어들여야 한다. 지금은 웹사이트를 기업이 마케팅 활동을 하는 새로운 플랫폼으로, 인터넷 마케팅을 마케팅 수준을 높이고 대기업과의 격차를 좁히는 도구로 삼아야 한다.
온라인 마케팅 교육
인터넷 마케팅의 기술적 특징에 따르면 자원이 부족한 중소기업이 인터넷 마케팅에서 성공하기가 쉽지 않은 이유를 알아야 한다. 중요한 이유 중 하나는 인터넷 마케팅에 적합한 복합인재가 부족하거나 중소기업이 이런 방면의 인재의 비축과 양성이 부족하다는 점이다. 현재 시장의 요구에 따라 점점 더 많은 학교가 인터넷 마케팅 전공을 개설하기 시작하면서 학생 모집이 늘고 있다. 20 10 연보 9 월 현재 전국 학부, 전문, 중직학교 2000 여 곳이 있지만 전자상거래는 취업난의 전공이 되었다. 사실, 전자 상거래 전문가의 수요는 매우 강하다. 바이두 상업운영담당 부사장인 심호우는 "검색마케팅 인재 수요 격차는 654.38+0 만" 이라고 말했다. 이는 보수적인 추산에 불과하다. 전문가를 찾기가 매우 어렵고, 이는 이미 기업이 수색마케팅을 전개할 때 직면한 가장 시급한 문제가 되었다. " 검색 엔진은 기업이 인터넷 마케팅을 하는 도구일 뿐, 검색 엔진 마케팅만 아는 인터넷 마케팅 인재의 격차는 654.38+0 만 명에 이른다! 한편 알리바바의 보고서에 따르면 중소기업의 70% 이상이 기업 전자상거래 및 인터넷 마케팅 효과에 영향을 미치는 핵심 요소는 실용적 인재 부족이라고 밝혔다. 알리바바 B2B 전자상거래 플랫폼의 기업들만 실용형 인터넷 마케팅 인재에 대한 총 수요가 200 만 명을 넘어섰다.
현재 전자상거래 전문가가 일자리를 구하기가 어렵고, 수백만 실전형 인터넷 마케팅 인재는 찾을 곳이 없다. 왜 이런 착오가 일어났을까요? 비록 인터넷 마케팅이 우리나라에서의 실천과 발전은 이미 거의 10 년의 역사를 가지고 있지만, 전통적인 마케팅과 인터넷 기술을 결합했기 때문에, 실용적인 인터넷 마케팅 인재는 책에서 배운 전자상거래와 마케팅 지식과 기본적인 IT 기술을 이해해야 할 뿐만 아니라, 기업의 실제 업종과 업무 특징을 결합해 비교적 강한 실무 능력을 갖추어야 한다. 기업에서 인터넷 마케팅 관리자 또는 주관을 맡고 있는 중급 및 고급 인재에게는 기본적인 실무 능력뿐만 아니라 시장 분석 능력과 기업의 마케팅 전략 계획 및 실행 능력도 필요합니다. 따라서 중소기업은 인터넷 마케팅 인재 양성에 중점을 두고, 다양한 경로와 수단을 이용하여 직원들의 업무 능력과 서비스 효율성을 키우고 향상시켜야 하며, 자질이 높고, 수준이 합리적이며, 전문적인 네트워크, 컴퓨터, 관리 등의 전문가를 형성하여 기업 인터넷 마케팅의 발전을 위한 인재 보장을 제공해야 한다. 동시에 기업은 과학적 기업 지배 구조를 구축하고 내부 통제 제도를 강화하여 인터넷 마케팅을 발전시키기에 적합한 관리 제도와 기업 문화를 형성해야 한다. 마케팅 방안에서, 중기가 계획한 5 위일체 방안을 볼 수 있다.