부동산은 토지와 토지의 영구 건물과 그 파생권을 포함한 부동산과 부동산을 가리킨다. 내가 정리해 준 부동산 마케팅 방식을 보자.
1, 이식 마케팅
이식식 마케팅은 제품이나 브랜드, 대표적인 시각적 기호, 서비스 콘텐츠를 영화, 드라마, TV 프로그램의 다양한 콘텐츠에 전략적으로 통합해 장면 재현을 통해 관객이 무의식적으로 제품과 브랜드에 인상을 남기고 마케팅 제품의 목적을 달성하는 것을 말한다.
2. 입소문 마케팅
바이러스 마케팅이라고도 합니다. 이름에서 알 수 있듯이 입소문을 통해, 원자 분열처럼 한 글자가 10 개, 10 개가 100 개로 전달되어 전파의 효과를 달성합니다. 언뜻 보면 전혀 경계가 맞지 않는 경로를 통해 자신의 전달체에 접근하여 전달체에 단단히 붙일 수 있는 방법을 강구하다. 이 기사에서는 주로 제품 및 가격 요인이 상대적으로 안정적이거나 현재 부동산 시장의 경우 부동산 업계에서 제품 이념과 같은 정보를 효과적으로 전달하고 최종 판매 목적을 달성하기 위해 이 정보를 심도 있게 전달하는 방법에 대해 설명합니다.
체험 마케팅,
기업은 소비자 체험 수요를 충족시키는 것을 목표로 서비스 제품을 무대로 하고, 유형제품을 전달체로 하여 고품질의 체험 제품을 운영하는 모든 활동을 생산하고 있습니다. 무엇을 사용합니까? 경험? 팔 수 있는 경제상품이 되다. 소비를 경험할까요? 회오리바람이 글로벌 업계를 휩쓸기 시작했다, 이어? 서비스 경제? 그 다음엔요? 경제 체험? 이미 유행하기 시작했다. 체험 마케팅은 전통적인 마케팅 모델에 비해 뚜렷한 특징을 가지고 있습니다.
(1,) 참여
(2) 상호 작용; 전통: 소비자를 유도하고 조절하는 방식으로 조작하고, 일방적인 수동적 관계. 체험 마케팅에서 기업과 소비자는 정보와 감정의 교류를 통해 행동상의 상호 협력을 실현하여 양성 양방향 상호 작용을 형성한다. (3) 감정 전통 판매: 기업과 소비자는 일종의 상품 매매 관계이다. 손에 현금, 손에 배달? 사람이 차를 타고 차갑다고? , 전혀 감정적 인 일이 아니다; 체험식 마케팅은 소비자에 대한 감정적 입력을 매우 중시하며, 감정 교류를 통해 상호 우정을 증진시키고 소비자의 정서적 수요를 만족시킨다.
(4) 개인화; 전통 마케팅: 기업은 소비자의 표준화 수요, 즉 생활의 기본 수요를 충족시켜야 하기 때문에 개인화를 하지 않고 소비자에게 대량의 표준화된 제품을 제공해야 한다.
4, 가벼운 마케팅:
다른 사람의 가격 인하와 가격 인하의 악순환에 대처하는 방법:
(1,) 주변 도시와 교외 카운티는 홍보를 많이 한다.
(2) 경쟁 제품 정보를 명확하게 이해해야합니다. 완벽한 프로젝트가 없다면, 그녀는 분명히 결함이 있을 것이다.
(3) 그런 좋은 집이 팔리지 않는다는 확신을 굳게 가져라.
누구에게 팔고 어떻게 팔아요
1, 시장/고객 기반
우리는 종종 소위 솔루션이라고 부르는 것이 해결책이라고 말합니까? 당신은 무엇을 파나요? 누구한테? 얼마예요? 사실 세 가지 문제 중 하나는 시장에 집중하고 대상 고객층을 찾는 것이다. 프로젝트는 사전 파악을 통해 자신의 제품에 대해 어느 정도 평가를 해야 하며, 제품이 지역 내 고객의 요구와 일치하는지, A, 조정된 제품 (how/where/); B, 자신의 제품을 살 수 있는 고객은 해당 지역 내에 없습니다 (광고 배치 중점/여러 영업부의 설립/구매단체 창작). 。 。 。 );
2. 단계적 가격 통제 도입 (판매 방법)
A, 프로젝트 제품은 단계적으로 분류해 내놓고, 선후난으로 좋은 출발을 한다. 높은 프로필 프로모션, 제품이 시장에 잘 알려집니다, 찾으세요? 누구에게 고함을 지르는가? , 모든 방면의 세부 사항이 관건이며, 약속을 이행하고, 브랜드에 중점을 둡니다. 출시할 때 가격을 인하하여 (처음부터 가격을 올려서는 안 되고, 어느 정도 기세를 부리며 출발을 기다리고 있다), 심리적 격차를 초래하여 시장이 쉽게 받아들일 수 있게 한다.
B, 좋은 곳은 좋은 상품을 파는 것이고, 좋은 제품은 부자에게 파는 것이다. 하이 엔드 제품과 일반 제품의 조합, 왕루? 나오다 모델 룸/트레일러 방/전망통로/입구 로비/판매부 제품 전시/관람 모델 방 문지방 설정 등.
C, 일반 대형 종목에는 모두 회소가 있고, 판매부에서 만든 회소를 충분히 이용한다. 판매부의 역할이 집을 파는 것이 아니라 이미지, 대외적인 창구라는 것을 깨달아야 한다. 영업부 문 앞의 암실 설치, 암실의 크리스탈 라이트 모델/HD 백투의 3D 홍보 비디오 재생 등 차별화된 것으로 설정해야 합니다. 정교한 프로젝트 일정, 제품 설명, 각종 유료 기준, 관련 주제 구성 요소 등 판매부의 세부 사항.
D, 고급 종목은 상품을 파는 것이 아니라 문화 판매/건강 판매/생활 판매와 같은 의미를 파는 것이다. 하이 엔드 제품 홍보 주제는 하이 엔드 제품과 같아야합니다. 영업 부서에서 고객에게 실물로 전시하다. 프로젝트 내에 경관장소를 개설하고, 어떤 브랜드의 의류/향수절과 같은 각종 고급 제품 전시회나 추천회를 비정기적으로 개최한다. , 프로젝트의 인지도를 높이기 위해; 잦은 유사 활동이 주요 백화점, 브랜드와 상호 작용하면 시장은 당연히 제품의 장점을 인정할 것이다. 이때 온화한 가격을 내놓으면 어떤 결과가 나올까? 값어치가 있어요? 구매하려는 욕망
5. 인식 마케팅:
전체 마케팅 과정에서 기업은 고객이 제품 기능, 소비자 이익, 브랜드 문화 등에 대한 모든 세부 사항을 충분히 느낄 수 있도록 최선을 다하고 있습니다.
6. 서비스 마케팅:
기업이 마케팅 과정에서 소비자 수요를 충분히 이해하고 만족시키는 전제하에 소비자 수요를 충분히 만족시키기 위해 취하는 일련의 행사입니다. 마케팅 포트폴리오의 한 요소로서 서비스는 1980 년대 말 사람들의 관심을 끌었습니다. 이 기간 동안 과학기술의 진보와 사회생산성의 현저한 향상으로 생산의 산업 업그레이드와 전문화 발전이 가속화되고 있으며, 한편으로는 제품의 서비스 내용, 즉 제품의 서비스 강도가 날로 높아지고 있다. 한편 노동생산성이 높아지면서 시장은 구매자 시장으로 옮겨갔고, 소비자 소득 수준이 높아짐에 따라 소비 수요도 점차 변화하고 수요 수준도 그에 따라 높아져 다양화 방향으로 확장되었다.
7. 감정 마케팅:
감정마케팅은 소비자의 개인적 정서적 차이와 수요를 기업 브랜드 마케팅 전략의 핵심으로, 감정포장, 감정홍보, 감정광고, 감정입소문, 감정디자인 등을 통해 기업의 경영 목표를 달성한다.
감정적 소비 시대에 소비자가 상품을 구매하는 것은 수량, 품질, 가격이 아니라 정서적 만족, 일종의 심리적 인정이다. 감정 마케팅은 소비자의 정서적 수요에서 출발하여 소비자의 정서적 수요를 자극하고 불러일으키며, 소비자의 마음을 유도하고, 감정을 마케팅에 통합시켜야 무정한 경쟁을 이길 수 있다.
8. 원 마케팅:
서클은 일반적으로 계층 차별화의 사회적 배경 하에서 자연적으로 발생하는 비교적 고급스러운 특정 사회 집단의 요약으로 이해된다. 넓은 의미에서 사회적 속성이 같은 계층일 수도 있고, 지역 내 사회가 밀접하게 연결되어 있고 사회적 속성이 비슷한 집단일 수도 있다.
소비자들이 구매 행위를 마친 후 상품이 가져다주는 만족감이 기대 이상이면 소비자들은 이런 느낌을 주변 사람들에게 알리려는 욕망을 갖게 된다. 이런 심리적 충동은 서클 마케팅에서 소비자가 전파 채널로서의 정신적 기초이다. 소비자들에게 예상보다 더 큰 만족감을 줄 수 있다는 것은 우리가 흔히 말하는 제품의 부가가치가 진정으로 소비자를 감동시키는 것이다.
9. 터미널 마케팅:
마케팅의 최종 효과는 단말기에서 문제를 해결하는 것입니다. 결전은 종착역에 있습니까? 。 이후? 결전은 종착역에 있습니까? 단말기는 판매에서 중요한 역할을 하기 때문에 먼저 단말기의 문제를 해결해야 한다.
(1) 판매현장 내외 인테리어 배치는 기본적으로 간결하고 대범하며 분위기가 활발하며 판매하는 물건에 적합하고 판매하는 물품에 가산점을 줄 수 있습니다. 현장 일상 업무 위생 청소;
(2) 사건 현장 관리를 잘 해야 하는데, 주로 인원의 관리와 적극성의 동원이다. 관련 정보를 질서 정연하게 조직하십시오.
(3) 시나리오 훈련을 강화하고, 직원들 간의 묵계를 강화하고, 프로젝트의 숙련도를 높이고, 다양한 문제에 대처할 수 있는 능력을 높인다.
(4) 현장 팀의 협조로 고객이 현장에서 좋은 분위기를 느낄 수 있도록 합니다. 주로 범SP 와 방향성 SP 를 통과합니다.
(5) 영향 센터 설립: 기존 고객에 영향 센터를 구축하여 기존 고객 및 신규 고객을 통해 거래 목적을 신속하게 달성할 수 있습니다. -응? 250 법칙? 당신이 사람들과 사귀는 방식, 사람을 대하는 방식은 250 배의 승수 효과를 낼 수 있다. 그 이유는 간단하다: 한 사람의 언행이나 행동은 보통 각종 전파 경로를 통해 한 달 안에 250 명에 이르며, 그들 각자는 당신의 언행을 다른 250 명에게 전달한다.
(6) 고객과 소통할 때 먼저 고객이 접대하는 업무원을 인정하도록 해야 한다. 의사 소통 과정에서 영업 사원은 프로젝트의 장점, 부동산의 가치, 향후 라이프 스타일을 열정으로 고객에게 전달함으로써 고객이 프로젝트를 인정하면서 즐거움을 느낄 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이를 바탕으로, 우리는 이 제품을 겸사겸사 구매할 수 있다.
(7) 판매되지 않은 제품의 분석과 판매점의 발굴을 통해 판매의 돌파구를 찾는다.
(8) 경쟁 품목을 충분히 이해하고 경쟁 품목보다 더 많은 판매 포인트를 발굴한다.
(9) 시장을 판단하고, 시장 기회를 포착하고, 동종 요법;
위의 조치를 통해 직원들이 좋은 직업 습관을 기르고, 긍정적인 업무 태도를 가지고, 모두가 직장에서 자각적으로 협조하고, 현장 분위기를 활발하게 하여 전체 팀의 전력을 증강시킬 수 있도록 한다. 고객이 거래를 하고, 두 사람이 한 쌍을 만들까요? 효과는 현장에 있는 고객의 거래율을 높여 탁월한 성과를 달성합니다.
10, 최면 마케팅:
언어매력으로 고객을 최면하고 제품이나 서비스가 다른 사람의 필요와 욕구를 충족시키게 한다.
진단 마케팅: 이름에서 알 수 있듯이, 의사가 환자를 치료하는 것처럼 먼저 진단하고, 원인을 이해하고, 약을 처방하고, 치료해야 한다. 진단 과정에서 무엇을 해야 합니까? 희망? ,? 냄새? ,? 물어보세요? ,? 잘라? 어떤 원인으로 인한 질병인지 명확하게 이해하고 치료해야 한다.
부동산 진단 마케팅: 문제가 있는 부동산에 대해서는 먼저 강한 통찰력이 있어야 합니다. 통과할까요? 희망? ,? 냄새? ,? 물어보세요? ,? 잘라? 프로젝트 문제의 근본 원인을 이해하고 진단 마케팅 보고서를 발행하다.
1 1, 국경 간 마케팅:
첫 번째는 사고의 국경을 넘나드는 것이고, 그 다음은 수법의 국경을 넘나드는 것이다. 전술적으로, 이전에 광고를 끌어들여 판매를 이끌었는데, 우리는 공군과 육군으로 묘사했는데, 지금은 특수부대가 육지, 바다, 공, 특수부대를 포함한 점점 더 정확한 목표군을 가져와야 한다. 우리가 다른 업종과 국경을 넘나들며 협력하여 정확한 마케팅 방식을 찾으면 역시 돌파를 이룰 수 있을 것이라고 믿는다.
12, 절단 마케팅:
경쟁의 관점에서, 복잡한 시장을 차단하고, 소비자가 우리 분야를 받아들일 수 있는 영역을 찾고, 신속하게 우리를 인정하고, 강력한 경쟁자와의 경쟁을 피하고, 동시에 경쟁사를 한쪽으로 밀어붙인다. 강자와 약자의 힘을 묵묵히 변화시켜' 작고 넓고 약하고 강하고 가벼워진다' 는 목적을 달성한다.
13, 포지셔닝: 자신의 포지셔닝을 찾습니다.
14, 삽입: 자신의 위치를 정확히 찾고, 멀어질수록 좋다.
15, 승진: 자신의 위치를 정확히 찾고, 가능한 한 항상 앞에 있습니다.
16, 비수기 마케팅 전략:
놀랍도록 정직하며, 일반적으로 두 가지 측면에서 시작하여 새로운 영업 포인트와 포트폴리오 혁신을 발굴합니다.
17, 마케팅의 본질: 소비자의 요구 사항 충족, 마케팅 프로세스: 수요 발견, 가치 창출, 가치 전달, 수요 충족. 마케팅 아이디어: 첫째, 명확한 목표, 결코 흔들리지 않습니다; 두 번째는 마케팅 활동이다. 이것은 다르다.
18, 잠재 판매: 특정 목표를 정하고, 고객과의 일대일 방문 및 접촉을 매우 낮게 유지하며, XX 프로젝트에 대한 정보를 해당 고객에게 보냅니다.
19, 범마케팅:
범마케팅은 단일 정보 전파 채널을 돌파하며 업주 구동, 본연의 링크, 공동구매 양리 등 다양한 형태를 통해 더 많은 사람들이 자각적이거나 무의식적으로 건물의 보급과 판매 과정에 참여하게 함으로써 건물의 빠른 판매를 실현하게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 소위? 범판매? 즉, 잡을 수 있는 모든 고객을 붙잡고, 실력 있는 고객 뒤의 자원을 이용하여, 판매가 업무원의 책임만은 아니게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 예를 들어 부동산 업계에서는 프로젝트 A 를 구매하려는 모든 고객이 VIP 에 가입할 수 있으며, 이를 이끄는 신규 고객은 일정 할인을 받을 수 있으며 회원은 포인트를 받을 수 있습니다.
20, 온라인 마케팅:
솔직히 말하자면, 인터넷 마케팅은 인터넷에서 제품이나 서비스를 홍보하는 것이다. 현실 사회의 광고처럼, 인터넷 마케팅은 일종의 추세가 될 것이다 (지금 누가 인터넷을 하지 않는가). 인터넷 마케팅을 이용하는 것이 유용할까요? 상륙공략? 아, 하지만 오래 가지 않을 거예요. 인터넷 마케팅을 잘하려면 정말 잘 연구해야 합니다. 부정행위 소프트웨어는 절대 사용하지 마세요. 이렇게 하면 촉진 작용을 할 수 없을 뿐만 아니라, 반대의 효과도 낼 수 있다.
2 1, 해피 마케팅:
미국의 유명한 관리학자 스콧? 맥케인이 말했어요? 모든 업종이 오락입니까? 。 이 말을 하는 것은 비교적 과학적이다: 모든 업종이 행복한 업종인가? 。 저명한 생물학자인 파블로프는 "행복은 삶의 모든 박자와 삶의 모든 인상을 쉽게 받아들일 수 있다" 고 말했다. 육체적으로나 정신적으로 행복하든, 당신의 몸은 발전하고 강해질 수 있다. (조지 버나드 쇼, 건강명언) -응? 이런 관점에서 볼 때, 쾌락마케팅은 소비자의 내면을 살피는 마케팅 이념이다.
22, 이벤트 마케팅:
기업들이 뉴스 가치, 사회적 영향, 유명인 효과를 지닌 인물이나 사건을 기획, 조직 및 활용함으로써 미디어, 사회단체, 소비자의 관심과 관심을 끌어기업 또는 제품의 인지도와 명예를 높이고 좋은 브랜드 이미지를 구축하고 궁극적으로 제품 또는 서비스 판매를 촉진하는 수단과 방법을 말한다.
간단히 말해서, 이벤트 마케팅은 뉴스 법칙에 대한 파악을 통해 뉴스 가치가 있는 이벤트를 만들고, 구체적인 조치를 통해 이 뉴스 이벤트를 전파함으로써 광고의 효과를 얻는 것이다.
23, 진단 마케팅:
이름에서 알 수 있듯이, 의사가 환자를 대하는 것처럼, 우선 진단을 하고, 병의 원인을 이해하고, 처방을 하고, 약을 먹고 치료해야 한다. 진단 과정에서 무엇을 해야 합니까? 희망? ,? 냄새? ,? 물어보세요? ,? 잘라? 어떤 원인으로 인한 질병인지 명확하게 이해하고 치료해야 한다.
부동산 진단 마케팅: 문제가 있는 부동산에 대해서는 먼저 강한 통찰력이 있어야 합니다. 통과할까요? 희망? ,? 냄새? ,? 물어보세요? ,? 잘라? 프로젝트 문제의 근본 원인을 이해하고 진단 마케팅 보고서를 발행하다.
진단: 제품, 가격, 시장, 마케팅 및 서비스 프로젝트가 확정되어 조정 수단이 판촉 및 가격 책정에 집중되었다.
24, 연설 판매
25, 브랜드는 소비자의 내면에 깊이 들어가야 할 뿐만 아니라, 직원의 내면에도 깊이 들어가야 한다. 브랜드 관리와 전파는 우선 회사 내부의 언행부터 시작해야 한다.
브랜드는 등대로 벽돌과 석두 등으로 지어야 한다. 어떤 벽돌은 바다를 향하고, 어떤 벽돌은 절벽에 바짝 달라붙는다. 안팎을 막론하고, 등대를 안정적으로 세우고 높이 세울 수 있도록 상부의 합력이 필요하다. 자신의 기초가 불안정하고 벽돌과 돌 사이에 일관된 힘 방향이 없다면 표면에 금박을 붙여도 빛을 유지할 수 없다.
26. 컨설팅 판매
27,? 직접 공급? 마케팅:
-응? 똑바로? 전략은 교통 판매 포인트, 교육 판매 포인트, 환경 판매 포인트, 제품 판매 포인트 등 네 가지 핵심 판매 포인트를 소비자에게 직접 제시합니다. 직접 줘? 표현 방식도 홍보 차원에서도 채택된 거 아닌가요? 진짜? 수단 (예: 유량 판매점 조준, 교통수단의 통로를 이용하여 전파하는 것).
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