그렇다면 기업들은 시장과 경쟁 업체의 발전을 어떻게 이해할 수 있을까요? 구체적으로 다음과 같은 측면에서 경쟁사를 실시간으로 추적하여 분석하여 자체 발전 전략의 근거를 제공할 수 있습니다. 첫째, 경쟁사와 소통한다. 경쟁사는 자신의 영업 비밀을 기업에 공개하지 않지만, 때로는 친구를 사귀고 잠재 고객이 되면 그들의 시장 계획을 발견할 수 있다. 물론, 때로는 경쟁사와 몇 가지 문제를 논의하여 경쟁사를 이해할 수 있습니다. 예를 들어, 업계 공통의 관심사와 같은 문제를 이해할 수 있지만, 당신이 그들을 이해할 때 그들도 당신을 알고 있을 수 있다는 것을 기억해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 둘째, 경쟁사의 고객과 소통하면 고객으로부터 많은 관련 정보를 찾을 수 있지만 쉬운 일은 아닙니다. 고객을 인터뷰하거나 유명 고객에게 설문지를 보내 경쟁 업체가 우수한 성과를 거둔 이유를 확인할 수 있습니다. 3. 전람회에 참가하는 것은 기업이 해당 분야의 최신 발전을 따라잡을 수 있도록 하는 유용한 방법이며, 경쟁자를 느낄 수 있는 기회를 제공한다. 넷째, 미디어 경쟁자에 대한 관심은 대부분 성공한 기업이고, 성공한 기업은 종종 언론에 자신을 소개한다. 한 기업이 대량의 신문 스크랩을 수집하여 한 기업의 서류를 만들 수 있다. 5. 경쟁사의 광고에 주목합니다. 경쟁사의 광고 캠페인에서 어떤 특별 견적, 할인 또는 리베이트를 제공할 것인지, 그들이 광고를 하는 곳, 그리고 그들이 제품의 판매 포인트를 어떻게 설계할 것인지 알 수 있습니다. 6. 연례 보고서, 판촉 전단지, 브로셔, 제품 견적 등과 같은 경쟁사 정보를 수집합니다. , 이 자료들을 통해 일부 정보를 이해하고, 분석 연구를 통해 이러한 비밀 중 일부를 발견하였다. 경쟁사의 웹사이트를 방문하여 그들이 인터넷에서 무엇을 하고 있는지 알아보세요. 견본품은 그 제품을 구입합니다. 만약 당신이 토마토의 맛을 알고 싶다면, 당신은 반드시 직접 맛보아야 합니다. 상대방의 제품을 시험삼아 자신의 제품과 비교하다. 상가에서 기업경영자도 전장의 정찰병처럼 자신의 경쟁자를 이해하고 분석하고, 동료의 경영 목표, 제품 개발, 마케팅, 인재 전략을 이해하고, 그에 상응하는 대책을 제시하여 자신을 주동적인 위치에 두어야 한다. 결국 마케팅은 시장 경쟁이다. 치열한 시장 경쟁에서 모든 출격은 만유의 준비를 잘 해야 한다. 이른바' 준비가 없으면 싸움이 없다' 는 것이다. 상대방의 정보와 상황을 미리 이해하는 것은 네가 이길 수 있는 강력한 보증이다.