첫째, 경영 상황에 대한 논의와 분석
보고 기간 동안, 코로나 영향으로 주민들이 격리되고, 일부 병원은 정규 진료를 받지 못하고, 아동전문병원과 소아과 클리닉의 수가 크게 줄고, 약국 판매도 어느 정도 영향을 받아 회사 경영 실적이 떨어졌다. 2020 년 6 월-6 월, 회사는 영업수익 286,5438+0,965,438+0.95 만원을 실현하여 전년 대비 65,438+09.00% 감소했다. 상장회사 소유자의 순이익 46,478,654.38+0 만원으로 전년 대비 65,438+05.62% 하락했고, 상장회사 주주에 속하는 비반복 손익을 공제한 순이익 48,282.88 만원으로 전년 대비 65,438+00.97% 하락했다
보고 기간 동안 외부 환경의 불리한 요인이 큰 경우 외부 환경의 변화에 대응하기 위해 회사는 다음과 같은 작업에 중점을 두었습니다.
1, 한마음 한뜻으로 전염병 안정산에 저항하다.
2020 년 1 분기에는 코로나 전염병의 영향으로 국내 의약업계도 큰 충격을 받았다. 회사는 방역 조치를 확보하고 직원들의 건강과 안전을 보장하는 상황에서 교통 체증, 물류 통제, 인원 교통 제한의 영향으로 적극적으로 복산을 재개하고 경영을 안정시켰다. 핵심 경영진의 올바른 리더십과 전체 직원들의 꾸준한 노력으로 회사는 원자재 공급, 마케팅 네트워크 건설, 내부 관리 향상, 사회적 책임 등에서 점차 정상 운영을 재개하고 있다.
마음을 해방시키고 마케팅 관리를 강화하십시오.
보고 기간 동안 전염병의 영향으로 회사가 채택한 전문 학술 보급 (학술 보급 서비스 업체) 판매 모델이 큰 영향을 받았다. 학술 교류, 학술 보급, 시장 조사 등의 활동은 모두 제한을 받는다. 회사 판매부는 생각을 바꾸고, 전통적인 오프라인 학술 활동을 교류하고, 학술 홍보 서비스 업체를 조직하여 온라인 동영상 홍보를 진행하며, 회의를 열 수 없는 부정적 영향을 효과적으로 줄였다. 이와 함께 회사 영업부는 내부 직원을 적극 조직하여 온라인 교육 학습을 실시하고, 직원들의 전문 수준을 높이며, 심층 경작 시장을 위한 탄탄한 기반을 마련하고 있다.
관리 수준을 향상시키고 내부 통제를 강화하십시오.
보고 기간 동안 회사는 하향식 조직 성과 평가를 전면적으로 실시하여 내부 관리를 강화하고 1 인당 효율성을 높였다. 전염병 기간 동안, 회사는 핵심 경영진의 지도 하에 기업 지배 구조와 내부 통제 제도를 지속적으로 보완하고, 각종 규칙과 제도, 인센티브, 책임 메커니즘을 완비하여 회사의 의사 결정, 집행, 감독의 과학적 합리성을 확보했다. 동시에, 회사는 성과 평가를 개선하고, 관리 효율성의 향상을 촉진하며, 회사의 교과 과정의 지속 가능한 발전 능력을 더욱 강화하고, 업무 품질의 미래 발전을 위한 강력한 보장을 제공한다.
4. 사회적 책임
문화 건설을 강화하고 응집력을 강화하십시오.
회사가 설립된 이래 줄곧' 책임, 견지, 탐구, 발전, 즐거움' 의 핵심 가치관을 계승해 왔다. 2020 년 이 회사는 교육, 표기, 학습 공유, 팀 개발 등을 통해 신입 사원의 신속한 회사 통합을 촉진하고 기업 가치에 대한 기존 직원의 인식을 높였습니다. 회사 내에서' 공부를 따라잡고 남을 돕는다' 는 적극적이고 상향적인 문화 분위기가 형성되었다.
둘째, 가능한 위험
1, 정책 위험
의약업은 정책 중심의 업종으로, 국가 정책의 영향이 크다. 중국은 의약위생체제 개혁을 추진하고 있으며, 의료관리체제와 운영메커니즘, 의료위생보장체계, 의료감독 등에 상응하는 개혁조치를 점진적으로 내놓고 있다. 관련 개혁 조치의 출범과 정책의 부단한 보완은 우리 의약업계의 질서 정연하고 건강한 발전을 촉진할 것이지만, 동시에 업종 운영 방식과 제품 경쟁 구도의 큰 변화를 초래하여 기업에 어느 정도 영향을 미칠 수 있다. 2065438+2009 년 8 월 20 일, 국가의료보험국과 인적자원보장부는' 국가기본의료보험, 산업재해보험 및 출산보험약품 목록' 을 발표하며 "각지에서 약품 목록을 엄격히 집행해야 하며, 스스로 카탈로그를 만들거나 융통성 있게 카탈로그 내 약품을 늘려서는 안 되며, 카탈로그 내 약품의 한정지급 범위를 스스로 조정해서는 안 된다" 고 통보했다. 회사 제품이 필수 약이나 의료 보험 카탈로그를 전출한다면 회사 경영에 악영향을 미칠 것이다.
그러나 최근 몇 년 동안 국가의료보험 정책은 아동약품에 우선 지원을 해 왔으며, 회사는 GMP 기준에 따라 엄격하게 생산하고 판매한다. 주요 제품의 임상 효능은 현저하고, 안전성이 높으며, 의료 보험 카탈로그 전출의 위험은 적다. 한편 아동약은 의료보험 환급에 대한 의존도가 상대적으로 낮기 때문에 의료보험 카탈로그를 불러도 회사 판매에 거의 영향을 미치지 않는다.
2. 코로나 전염병이 지속적인 영향을 미칠 위험.
2020 년 상반기에 코로나 전염병이 전면적으로 발발하여 각급 정부의 방제력이 전무후무하다. 이 회사는 교통과 물류가 제한되어 있고 병원 정규클리닉이 제대로 진료를 받지 못하는 등 어려움을 겪고 있다. 2 분기 이후 국내 전염병이 호전되어 회사는 이미 전면적으로 복공했지만, 전염병이 전국에 미치는 영향은 완전히 제거되지 않았다. 회사의 연간 판매 계획에 영향을 미칠 수 있습니다.
3. 제품 집중 위험
보고 기간 동안 회사의 주요 제품 입화살 스프레이와 입화살 스프레이 (아동형) 의 판매수익은 현재 주영 업무소득의 94.9 1% 를 차지했다. 상술한 제품의 생산과 판매 상황은 회사의 수입과 수익성을 크게 결정한다. 원자재 가격, 생산 판매 상황 및 시장 경쟁 구도가 크게 바뀌면 회사의 미래 경영 실적에 악영향을 미칠 것이다. 회사는 주요 제품의 마케팅 업무를 계속 수행하면서 신제품의 R&D 와 오래된 제품의 2 차 개발을 가속화하고, 대외협력을 강화하고, 제품 라인을 지속적으로 확대하고, 시장 경쟁력을 강화할 것이다.
4. 제품 가격 인하의 위험
국가 의료 개혁 제도가 점차 깊어지면서 의료비 통제가 엄격해지고, 의료보험 지급 기준이 시행되고, 의료보험국이 설립되고, 양량구매가 실시되면서 약값 하락은 미래의 필연적인 추세가 될 것이다. 한편, 회사는 입찰 관리 제도를 지속적으로 보완하고, 제품 입찰의 전략적 배치와 대응에 적극 나서며, 동시에 OTC 판매 채널을 크게 확대할 것이다. 한편, 회사는 제품의 품질과 비용을 엄격하게 통제하고 제품의 임상 효율성과 경제성을 지속적으로 향상시킬 것입니다.
5. 위험 관리
회사의 규모, 자산, 사업, 기관, 인원이 지속적으로 확대됨에 따라 회사는 전략 계획, 제도 개발, 조직 구조, 운영 관리, 내부 통제 등에 더 큰 도전에 직면하게 될 것이며, 회사의 장기적인 발전에 적응하는 관리 체계, 내부 통제 체계, 조직 구조, 인재 비축 및 업무 프로세스를 구축해야 합니다. 회사의 기존 관리제도가 회사의 미래 급성장 가능성에 완전히 적응하지 못해 회사의 정상적인 생산경영에 위험을 초래할 가능성이 있다.
셋. 보고 기간 중 핵심 역량 분석
(1) 업계 지위
인후병을 치료하는 중국 중성약 스프레이 시장에서 20 17 년 판매량이 가장 큰 브랜드는 회사의 오픈 화살표 스프레이로 빠르게 성장해 최근 6 년간 복합성장률이 62.78% 로 시장 평균보다 높았다. 매출액이 0.4 1 1 에서 20 17 년으로 오른 76 억 6000 만 원. 동시에 인후병을 치료하는 중성약 시장에서는 어린이 전용 약물이 매우 적다. 어린이 인후질환 중성약 시장 순위 상위 4 개 품종 중 단독 품종 2 개, 의료보험 을류 2 개, OTC 갑류 3 개. 인후검 스프레이 (아동형) 는 독점적이고 국가의료보험 카탈로그에 들어가는 유일한 것이다.
(b) 회사의 경쟁 우위
1, 브랜드 이점
장기적인 발전과 축적을 통해 회사는 국가 하이테크 기업, 구이저우성 민영기업 100 강 등 다양한 영예를 얻었다. 여러 제품이 구이저우성의 명품 제품으로, 상표는 구이저우성의 유명 상표로, 구이저우성의 지적재산권 우세 기업 창고에 포함됐다. 현재, 회사는 회사의 전략 개발 경쟁의 핵심 역량으로 완전한 지적재산권 전략 관리 체계를 구축하기 위해 지적재산권 기준 시행을 신청하고 있다. 남방에 따르면 20 17 년 동안 목구멍 스프레이 (아동형) 가 어린이 인후질환 중성약 시장을 계속 앞지르며 6 년 연속 1 위를 차지한 것은 시장에서 절대적인 우세 품종이다. 목구멍 스프레이 (어린이 스프레이 포함) 도 계림 수박크림 스프레이를 제치고 인후질환 중성약 스프레이 시장 1 위를 차지하며 3 년 연속 1, 6 년 연속 인후질환 중성약 스프레이 단말기 시장 순위 1, 인후질환 중성약 단말기 시장 4 위와 3 위를 차지했다.
브랜드 우위를 지속적으로 유지하기 위해 회사는 지속적으로 제품 품질 수준을 높이기 위해 노력하고 있으며, 여러 과학연구소 및 대학과 장기적인 전략적 협력 관계를 맺고 신제품 개발, 기존 제품 품질 기준의 개선, 2 차 개발 및 출시 후 안전성 재평가, 약리독리학 연구 등 분야에 대해 심도 있는 연구를 진행했다. , 제품의 품질, 보안 및 효능 안정성을 더욱 최적화하고 향상시킵니다. 동시에, 회사는 제품의 주요 원료에 대한 심도 있는 연구를 진행하고, 한약재 산지의 자원 저장 및 분포에 대한 대규모 조사를 실시하고, 구이저우성의 지방약재 기준 개정 작업에 참여하며, 지방도지의 약재 품질 기준 개정 작업을 독자적으로 주관하였다.
2. 제품 투약 형태의 장점
어린이는 인후병의 고발군으로, 이런 질병의 발병률 수치가 상대적으로 낮다. 현재 임상적으로 많이 사용되는 정제, 캡슐제, 과립 등 경구약은 위장, 간 흡수, 전신에 분포되어야 하며, 병변부위에 직접 작용하지 않고, 효능이 느리고, 표적성이 떨어지며, 생체 이용도가 낮고, 간에 손상을 줄 수 있다. 동시에, 경구약은 복용할 때 종종 보조 조건 (예: 거품기구, 온수 등) 이 필요하다. , 그리고 복용에는 시간 간격 요구 사항이 있습니다. 인후건 스프레이 (아동형) 는 휴대가 편리하고 사용이 간편하며 보조조건 없이 언제든지 약을 줄 수 있는 스프레이입니다. 이 약은 360 도 회전 스프링클러로 설계되어 상하 360 도 회전, 수평 360 도 회전이 가능합니다. 노즐을 길게 하면 구강, 인후 등 통상적인 제형이 직통되기 어려운 병변 부위에 약물을 직접 분사할 수 있다. 스프레이 투여는 인후, 편도선 등 병변부위에 직접 작용하여 어린이 환자의 간 약물 대사 부담을 덜어주고, 어린이 인후질환의 효과와 편리성을 직접 치료하는 것은 이미 어린이 환자, 학부모, 의사의 충분한 인정을 받아 시장에서 절대적으로 선두를 달리고 있다.
3, 품종 공식 이점
묘족 의학은 중국 민족 의학의 중요한 구성 요소로서 이미 3,400 년의 역사를 가지고 있다. 묘족 국민들이 장기간의 생산 활동과 질병, 부상과 싸우는 실천에서 축적한 귀중한 의료 경험이다. 병을 일으키는 요인, 질병 진단, 치료, 예방에 대한 독특한 견해를 가지고 있으며, 질병 분류와 명명에 있어서 강한 민족적 특색을 가지고 있으며, 임상 처방과 약에는 많은 독특한 점이 있다. 그것은 중국 전통 의학의 보고의 일부이다.
목구멍 검 스프레이 (소아스프레이 포함) 는 고전적인 묘약 처방전, 묘족 이름 Ghabghongdbusdiangd 에서 따온 것이다. 그 중 네 가지 주요 약이 있다: 팔발 김용, 콩뿌리, 매미 탈피, 박하뇌, 그 중 팔발 김룡은 동남부의 도지 약재이다.
입건스프레이 (아동형) 원료는 천연, 품질이 안정적이고 안전성이 높아 현 단계에서 우리나라 어린이 구강인후병약의 부족을 보완했다. 어린이 구강 인후 질환 중 빼놓을 수 없는 약으로 어린이 환자와 병원에서 받아들인다. 20 19 연말까지 회사 제품 오픈 화살표 스프레이 (아동형) 가 323 개 도시 1 을 덮었습니다. 적용 범위 138474 터미널 중 등급 병원 4689 개, 기층의료터미널 862/KLOC-0 개, 클리닉 265 12 개, 약국 등 소매터미널 98652 개. 전국 96. 12% 이상의 아동전문병원을 포괄하고 국내 여러 권위 소아과 중성약 가이드로 선정돼 시장 인지도가 높다.
수도 의과대학 부속아동병원, 상해아동병원, 광저우 아동병원, 중경아동병원 등 국내 여러 아동병원, 과학연구전문가의 임상연구 자료, 국내의학저널에 발표된 약 100 편의 전문논문 등 관련 자료에 따르면, 입건스프레이 (아동형) 는 수족구병, 인후염, 편도선염, 포진성 협염, 구강궤양 등 어린이들의 가장 흔한 호흡기 감염성 치료에 있다 임상 효능과 장점에 따라 20 18 개인후건 스프레이 (아동형) 가 광둥 () 성 위생계생위 (), 광둥 () 성 한약이 발표한' 광둥 () 성 수족구병 진료 가이드 (20 18 판)' 에 성공해 구강 인두 국지약 중 유일하다. 중국 한약학회가 발표한' 20 18 중약 대품종 과학기술경쟁력 순위' 도 선정됐다. 또한, 제품의 상쾌한 디자인은 중성약의 식감이 어린이에게 받아들이기 어려운 문제를 크게 개선하여 아동의 약물 순응도를 높였다.
입화살 스프레이 (어린이 스프레이 포함) 는 국내 독점 품종으로 우리나라의 현행 병원 의약품 구매 규범에 따라 조정한다. 독점 약품의 구매는 공장과 구매기관의 협의에 의해 결정되기 때문에 회사는 제품에 대해 높은 가격 자주권을 가지고 있다.
4. 생산 기술의 장점
설립 이래 품질 1 위를 고수하고, 신용을 지키며, 헌신적인 서비스의 품질 방침을 고수하고, 새로운 GMP 를 최저 통제 기준으로 삼아, 우수성을 추구하고, 지속적으로 개선하고 있습니다. 공장 시설 방면에서 회사는 표준 GMP 공장, 자동 에어컨 시스템, 자동 정화수 시스템, 자동 압축 공기 시스템을 갖추고 있다. 생산 설비 방면에서 회사는 국내 선진 추출 농축, 분리 순화, 배액 패키지, 라벨 포장, 데이터 수집 등의 생산 라인을 보유하고 있다. 원료 사용 방면에서 회사는 약용 원료 공급 자질을 갖추고 현장 심사를 통과한 기관에서 모든 원료를 구매할 것이다. 각 재료는 사용하기 전에 검사를 거쳐 약품에 투입된 모든 재료가 품종이 순수하고 품질이 우수하다는 것을 보장합니다. 생산 제도화 방면에서 회사는 원보조자재 구매, 도착 수락, 검사, 합격 석방, 생산 신청, 사용, 공정 청소, 계기 교정, 인력 조작, 장비 운영, 중간 제품 품질 관리, 완제품 검사, 완제품 석방 등 일련의 운영 기준, 관리 기준 및 기술 표준을 제정하였다. , 제품의 전체 생산 품질 관리 프로세스가 근거가 있고, 문서화되어 있으며, 생산 과정에는 현장 QA 실시간 감독 및 24 가 장착되어 있습니다.
5. 팀 이점
이 회사는 전문 이론, 풍부한 업계 경험, 혁신 관리, 가치관이 일치하는 우수한 관리 팀을 보유하고 있습니다. 고위 경영진은 의약업계 관리 경험이 풍부해 의약업계의 정책과 발전법을 깊이 이해하고 전면적으로 통제할 수 있다. 평균 연령이 45 세를 넘지 않는 가운데 33% 는 대학원생으로 회사의 꾸준한 발전을 보장했다. 또한 창의적이고 완벽한 관리 이론 지식을 갖춘 젊고 활기찬 중급 관리자들이 있습니다. 그들의 평균 연령은 38 세를 넘지 않으며, 그 중 89% 는 본과 이상 학력을 가지고 있다. 그들은 학습 능력이 강하고, 담력이 크며, 집행 효율이 높다. 전체 관리팀은 젊음, 우세 보완, 엄밀하고 꾸준한 혁신, 경영 에셜론 건전, 인재 비축이 지속적으로 수송되어 회사의 미래 지속 가능한 발전을 위한 좋은 토대를 마련했다.
관리 모델에서는 회사의 내부 통제 시스템이 건전하여 회사의 의사 결정 효율성과 위험 통제 능력을 보장합니다. 회사의 인센티브 평가 체계가 완벽하고 성과, 등급, 급여가 연계되어 인재가 빠르게 성장하여 회사의 지속 가능한 발전을 보장한다. 이러한 관리 모델은 경영진의 급속한 성장을 보장하고 회사 발전에 필요한 인재 보유를 보호합니다.