시멘트 시장 조사 보고서

시멘트 시장 조사 보고서

서론: 시멘트는 우리 생활과 밀접한 관련이 있으며 어디에서나 볼 수 있습니다. 그렇다면 시멘트 시장 상황은 어떻습니까? 아래에서 시멘트 시장에 관한 연구 보고서를 읽어보시기 바랍니다.

시멘트 시장 조사 보고서

1. 부동산 시장 개요

9월 1일부터 부동산 건설 현장 및 시멘트 2015년 9월 사용량

2015년은 이미 10월이고 추운 계절이 곧 시작될 예정입니다. 10월부터 12월까지의 건설 면적 증가는 매우 제한적이지만 여전히 근접한 수준에 이를 수 있을 것입니다. 2007년에 해당됩니다(위 데이터는 통계청에서 가져온 것입니다).

위 표는 부동산 건설 프로젝트의 구조적 시멘트 소비량, 즉 상업용 콘크리트의 시멘트 소비량입니다. 계산 기준은 C30 강도 42.5호 350kg/m3으로 30%를 차지합니다. 32.5 380kg/m3, 70%를 차지하며, 단위건축면적은 0.5입방미터의 콘크리트, 180kg/제곱미터가 필요합니다.

비구조용, 즉 석조, 미장, 지반용 시멘트의 양입니다. 모르타르. 상하이의 경험에 따르면, 단위 건축 면적에는 약 40kg의 모르타르가 필요합니다.

단위 건축면적당 콘크리트 사용량은 모르타르 사용량의 약 3.4배에 이른다.

2004년 대련시 시멘트 회사는 실제로 598만톤을 판매했고, 시에서는 504만톤을 수출했으며, 기타 지역에서는 90만톤을 판매했다. , 이는 절대적으로 가장 큰 시멘트 수요국으로 이를 기반으로 대련의 연간 시멘트 소비량을 대략적으로 유추할 수 있습니다.

2015년 2월 6일부터 2015년 9월까지 서울시 4개 구의 전체 토지거래량을 분석

위의 표를 보면 4개 구의 토지거래량은 확실히 알 수 있다. 2015년에 급격히 감소한 이유는 4지구의 토지량이 수년간 지속된 급속한 개발로 인해 매우 제한되었기 때문이며, 두 번째 이유는 2015년 7월 이후 부동산 개발이 크게 둔화되고 투자가 매우 적기 때문입니다. 토지 이전량의 급격한 감소는 부동산 개발을 한 측면에서 설명할 수 있으며, 2015년 9월 현재 시멘트 산업에 미치는 영향은 매우 큽니다. 시 4개 구역의 토지 이전 및 건설 예정 면적(데이터 출처: 국토자원국)

이전된 총 토지는 88.89헥타르, 총 건설 면적은 2.104071제곱미터, 약 378,700톤 콘크리트에는 시멘트가 필요하고 모르타르에는 84,200톤의 시멘트가 필요하여 총 462,900톤에 달합니다. 이들 16개 프로젝트 중 대부분은 15년 동안 건설을 시작하지 않았으며 4개 Gan 지구에 있는 8개 부지를 포함하여 2009년에 건설을 시작할 것으로 예상됩니다. 사구에 2필지, 중산에 2필지, 고신공원과 서강에 각각 1필지, 총 16필지

2015년 9월 현재 대련시 내륙 양도 토지량 분포. 지역(평방미터)

2015년 9월 기준, 대련시 내륙 양도토지에 해당하는 건축면적 분포(평방미터)

4. 2015년 4개 구역에서 부동산 건설 시작 정보(통계국 데이터 출처)

Ganjingzi 및 Shahekou 구역은 각각 6개의 부동산 건설을 시작했으며 Zhongshan 및 Xigang은 각각 1개의 부동산 건설을 시작했습니다. 총 14개 부동산, 총 건축 면적 17019만 평방미터.

대부분의 프로젝트에 대한 모르타르와 시멘트 수요는 2009년에 반영되지만 작업은 즉시 수행되어야 한다.

자세한 내용은 밝히지 않습니다.

2015년 시 4개 구에서 새로 시작된 부동산 프로젝트의 건축 면적 분포(제곱미터)

5. 부동산 및 시멘트

부동산 건설 프로젝트에서 시멘트 수요 분석 구조적 수요와 비구조적 수요의 두 단계가 있습니다.

상업용 콘크리트 시멘트 수요에 관해서는 정부가 수년간 상업용 모르타르 시멘트에 대한 수요를 '밀어내기'와 '금지'한 끝에 공급, 수요 및 통제에 대한 모든 구조적 조정을 완료했습니다. 정부의 '강제'로 증가 '푸시'와 '금지'가 계속되면서 공급, 수요, 통제 구조가 지각변동을 겪었다. 이는 가혹한 시장 시험일 뿐만 아니라 흔치 않은 시장 기회이기도 하다. 시멘트 생산 기업의 판매.

시멘트 영업 직원에게 어떻게 정책 변화에 신속하게 적응할 수 있는지와 수요 채널 변화의 근본적인 영향은 심각한 도전이자 시험이며, 특히 오래된 시멘트 영업 직원에게는 심각한 도전이자 시험입니다. 시멘트 판매 직원은 새로운 시장 기회입니다.

5.1 구조적 수요 단계: 상업용 콘크리트 시멘트 수요는 부동산 시멘트 수요의 약 82%를 차지합니다.

상업용 콘크리트 시멘트 수요는 모두 다음 지역에 집중되어 있습니다. 대련시는 총 72개의 혼합 스테이션을 보유하고 있습니다. 2007년에 도시 전체 산업에서는 1,159만 입방미터의 콘크리트를 판매했으며 총 400만 톤이 조금 넘는 시멘트를 사용했습니다. 가장 큰 지역은 동양 건재로 2007년 60만㎥를 판매했다. 2015년에는 100만㎥를 판매할 것으로 예상되며, 시멘트 사용량은 약 37만톤이다. , Onoda 및 Jinshan이 사용됩니다. 두 번째는 Jinguang Group의 Jinshan입니다. 3 등급은 Longyi, Yongxing, Albin 등입니다.

영업 측면에서 보면 시멘트 선택에 있어 이 부분에 대한 의사결정권은 당사의 분업에 따라 각 믹싱스테이션의 의사결정권자에게 집중되어 있습니다. 구체적인 관리 부서가 담당합니다.

5.2 비구조적 수요 단계: 모르타르 시멘트 수요는 부동산 시멘트 수요의 약 18%를 차지합니다.

5.2.1 정책의 수급 영향

제한된 기간 동안 건설 프로젝트 중 현장 모르타르 혼합을 금지하는 공지 요약:

1. "현장 없음" 요구 사항:

1.1 시작 2015년 8월 1일부터 중산구 전 지역에서 시강구, 사허커우구 건설 프로젝트에서 현장 모르타르 혼합을 금지하고 상업용 모르타르를 사용해야 합니다.

1.2. 2009년 7월 1일부터 간징즈구 도시계획구역, 첨단단지, 개발구 내 모든 건설사업에서 현장 모르타르 혼합을 금지하고 상업용 모르타르를 반드시 사용하도록 한다. 사용됩니다.

1.3. 2010년 7월 1일부터 여순구, 금주구, 창싱도 임강공업구 도시계획구역 내 모든 건설사업에서 모르타르 현장 혼합을 금지하고 상업용 모르타르를 사용한다. 모르타르를 사용해야 합니다.

1.4. 기타 구(시), 군 도시계획구역 내 건설사업은 상업용 모르타르 사용에 대한 시범사업을 실시해야 하며, 구체적인 '금지' 시기는 별도로 정한다.

2. "시야금지" 지역에 위치한 건설사업의 경우, 현장 모르타르 혼합에 사용되는 모래, 시멘트 등을 건설현장에 쌓아두는 것은 금지되어 있습니다.

공고문의 요구사항에 따라 중산구, 서강구, 사허커우구의 건설 프로젝트용 시멘트 수요는 판매 관점에서 건축업자의 원래 수요에서 상업용 수요로 변경되었습니다. 이 지역은 일시적으로 과도기 단계에 진입했습니다. 금지 조치가 아직 완전히 시행되지는 않았지만 상업용 모르타르 제조업체의 수요가 완전히 충족되는 것은 시간 문제입니다.

5.2.2 대련 상업용 박격포 생산 기업 목록

2015년 8월 4일 현재 등록된 회사는 16개입니다.

1. 대련 종 일반 레디믹스 위안건재유한회사 모르타르

2. 대련용이건자재유한회사 일반 레디믹스 모르타르

3. 대련시 일반 레디믹스 모르타르 진허콘크리트제품유한회사

4. 대련준화콘크리트유한회사의 일반 레디믹스 모르타르

5. 대련콘크리트유한회사의 일반 레디믹스 모르타르 , Ltd.

6. 대련 야티안 제품 콘크리트 일반 레미콘

7. 대련한라콘크리트(주) 일반 레미콘

8. 대련아시아콘크리트유한회사 레미트

9. 대련장성콘크리트제조유한회사의 일반 레디믹스

10. 레디- 대련오주콘크리트유한공사의 혼합 모르타르

11. 대련요옥건설그룹유한회사의 일반 혼합 모르타르

12. 대련철용콘크리트유한회사

13. 대련계계콘크리트유한회사의 일반 레미콘

14. 대련도성공정재료유한회사 일반 레미트 모르타르

15. 대련보세구 대구산상업콘크리트유한공사 레미트 모르타르

16. 대련자용콘크리트 유한회사 레미드 모르타르 Ltd.

위 기업은 생산 조건을 갖추고 있으며 제품은 법정 테스트 기관의 검사를 통과했으며 완전한 테스트 보고서를 가지고 있습니다.

　5.2.3 기존 문제

우리 회사의 주요 도시 지역 시장 분업은 현재 시장 상황에 따르면 2009년 7월 1일 이후 교차 상황이 있을 것이며, 그리고 상업용 콘크리트 및 상업용 모르타르 모두 동일업체이므로 두 부서의 영업직원이 동일업체에서 근무하고 있어 문제가 많은 리더님들께 참고하시기 바랍니다.

　5.2.4 시멘트 시장 판매 패턴 변화

건설 프로젝트에서 시멘트 사용에 대한 간략한 분석은 일반적으로 용도에 따라 구조용과 비용도의 두 가지 범주로 나뉩니다. - 구조적.

구조용 시멘트는 주로 현장 타설 및 공장 사전 제작을 포함하여 내력 구조물의 기초, 보, 기둥, 슬래브 및 벽에 사용되는 시멘트를 말합니다.

비구조용 시멘트는 주로 비내력 구조물 및 장식의 석조, 미장, 접착, 수리 등에 사용되는 시멘트를 말합니다.

현재 벌크 시멘트는 구조용 시멘트에 광범위하게 사용되고 있으며 포대형 시멘트의 비율은 지속적으로 감소하고 있습니다.

벌크 시멘트를 사용하는 일부 외벽 단열 프로젝트용 마감 모르타르를 제외하고 대부분의 비구조용 시멘트는 포대형 시멘트를 사용합니다.

5.2.5 건설사업 내 시멘트 수요자와 시멘트 공급방식의 변화 추세 건설사업과 밀접한 시멘트 수요자는 크게 1. 건설업체, 2. 콘크리트 제품 ​​생산업체, 3이다. . 시멘트 중개인, 4. 콘크리트 혼합 스테이션, 5. 상업용 모르타르 공장.

국가 및 지역의 '분권화' 및 '금지' 정책을 시행하고 건물 장식 및 건축 기술이 향상됨에 따라 첫 번째 범주의 사용자가 사용하는 봉지 시멘트의 양은 곧 감소할 것입니다. 범주 1차 범주 사용자가 사용하는 벌크 시멘트 비율은 계속 증가할 것이며, 3차 범주 사용자의 시멘트 수요는 점차 감소할 것이며, 4차 범주 사용자가 사용하는 벌크 시멘트의 수는 꾸준히 증가할 것이며 더 이상 샤프트 가마를 사용하지 않을 것입니다. 시멘트; 5등급 사용자 수가 급격히 증가할 것이며 이에 따라 벌크 시멘트에 대한 수요도 증가할 것입니다.

5.3 부동산과 시멘트 수요의 관계

건축면적과 시멘트의 관계: 업계 경험에 따르면 325호와 425호가 각각 50%를 차지하는데, 이는 정부 문서에는 2015년 6월 1일부터 No.325 시멘트 생산이 완전히 중단되고 한 달 동안 No.325 시멘트를 소비하도록 규정되어 있습니다. 또한 주요 도시 지역에서는 벽돌 콘크리트 구조물이 명시적으로 금지되어 있으므로 주로 전단벽과 프레임의 두 가지 유형의 건물 구조가 있습니다. 위의 두 가지 요소는 특정 영향을 미칩니다. 시멘트의 사용량은 경험에 의하면 단위건축면적당 시멘트 사용량이 160~200kg이므로 기준은 180kg/㎡이다. 비교적 정확하게 말하면 이것이 건축면적과 시멘트의 관계이다. 일정 규모의 부동산 개발사업에 사용되는 시멘트의 양을 파악할 수 있습니다.

여기서 시멘트는 콘크리트 수요일 뿐이고 모르타르 시멘트 수요는 약 40kg/㎡입니다.

6. 부동산 분야의 적격 기업 수 분포. 및 건설 (데이터 출처: 건설산업협회)

6.1 부동산 회사

6.2 건설 회사

6.3 시멘트 관련 회사 수의 분포 부동산업

건설회사는 시멘트 관련 적격업체를, 부동산회사는 적격회사를 지칭

2. 시멘트 시장 개요

1. 국내 시멘트 회사: 2015년 4월 9일 현재 대련에는 생산 허가증이 있습니다. 인증을 받은 시멘트 회사는 56개이며 실제 개수는 54개이며 그 중 2개는 중복되고 33개는 폐쇄되었습니다. 마지막으로 시멘트 생산 업체는 23개입니다. 총 시멘트 생산 능력이 1,500만 톤에 달하는 회사입니다.

Tianrui는 시멘트 생산 능력이 가장 크고 Onoda는 품질이 가장 좋으며 Dashui는 영향력이 가장 크며 Goto와 Jinshan은 가격이 적당한 두 번째 그룹에 속합니다.

1.1 시멘트 생산업체

대련 인증 시멘트업체 목록(2015년 4월 9일 현재)

1.2 현지 시멘트 생산업체 현황:

다음 6개 현지 시멘트 회사가 대련 시멘트 시장을 장악하고 있습니다. 그 중 Dashui와 Onoda가 시장 지배적 위치를 차지하는 첫 번째 그룹이고 Goto와 Jinshan이 두 번째 그룹이며 Tianrui, Jingang Tianma 및 Xinhu Wait는 세 번째 그룹.

1.2.1 대련시멘트그룹유한회사: 연간 190만 톤의 고급 고품질 시멘트를 생산하고 'Ocean'이라는 브랜드를 보유한 세계 최고의 시멘트 회사입니다. 대련의 현지 영향력과 시장 점유율.

대련의 대규모 프로젝트, 핵심 프로젝트, 영향력 있는 프로젝트의 60%가 Dashui를 사용하여 현지 브랜드 1위를 차지하고 있습니다.

Dashui는 지방 국영 기업이라는 특별한 지위와 정부의 여러 요인, 101년의 오랜 역사로 인해 브랜드 1위 지위를 흔들기 어렵습니다.

1.2.2 대련오노다시멘트유한공사: 중일합작회사로 설립된 지 19년이 되었으며 연간 시멘트 생산능력은 170만톤에 달합니다. Dashui에 이어 두 번째이며 대련에서는 두 번째 브랜드입니다.

대련시 주요지역 최대 콘크리트 믹싱 스테이션인 동양건재의 시멘트 공급업체이기도 하다. 기본적으로 교량 전용 제품이다.

오노다의 시멘트 브랜드는 '화리(Huari)'다. 그는 대련에서 19년의 경력을 갖고 있으며 품질이 1위이고 가격이 상대적으로 높다는 사실을 모두가 알고 있지만 매우 광범위한 인맥을 갖고 있다. 오노다 출신으로 레미콘과 동양건자재 분야에 종사했던 선씨가 많이 오노다의 총책임자로 밝혀져 그의 영향력을 전반적으로 엿볼 수 있다.

1.2.3 대련천서시멘트유한공사: 허난성 최대이자 전국 10위인 천서그룹은 2005년 대련에 진출해 매년 창싱도 임강공업원에 공장을 건설했다. 시멘트 생산 능력은 400만 톤에 달합니다. 대련의 시간은 아직 짧고 Dashui와 Onoda의 강력한 시장 영향력으로 인해 Liaoning Cement의 리더가 되려는 꿈이 물거품이 되었습니다.

개인적으로 대련천서의 발전과정은 경관에 있어서 매우 긍정적인 참고의의가 있다고 생각한다.

1.2.4 대련 오도시멘트그룹유한공사는 와팡뎬시 시에툰진 시툰촌 허시에 위치하고 있으며 연간 시멘트 생산능력은 100만 톤에 달하며 최대 규모의 콘크리트 배합업체입니다. 양 건재의 주요 시멘트 공급업체인 "Wudao"는 2007년 대련의 유명 브랜드이며 가격 전략은 세계 최고입니다.

1.2.5 Dalian Jinshan Cement Manufacturing Co., Ltd.(전 Dalian Jinzhou Jinshan Cement Factory)는 1998년 초에 설립되었습니다. 2002년 8월에 민간 합자회사로 개편되었습니다. 연간 시멘트 생산 능력은 1억 톤에 달합니다. 다년간의 개발 끝에 대련 금광 건설 그룹 유한 공사, 대련 알빈 그룹 유한 공사, 대련 철룡 콘크리트 유한 공사, 대련 롱이 건축 자재 유한 회사 , Ltd., Dalian Yansheng Construction Engineering Co., Ltd., Dalian Dongte Real Estate Co., Ltd., Dalian Zhongyi Real Estate Co., Ltd., Dalian Jinhe Concrete Products Co., Ltd. 등 수많은 강력한 기업 ., 대련동양건재유한회사는 회사의 연중 사용자가 되었습니다. 브랜드 "Jinshitan"은 2007년 대련에서 유명한 브랜드입니다.

이 브랜드는 과소평가할 수 없고 상당한 영향력을 갖고 있다.

1.2.6 대련신후시멘트기업그룹유한공사 "북신후"는 2007년 대련의 유명 브랜드입니다. 주로 가격을 통해 시장 점유율을 얻었으며 영향력이 거의 없습니다.

1.2.7 대련정강천마시멘트유한공사는 요원정강시멘트그룹과 대련천마시멘트유한공사가 합작하여 설립한 대규모 시멘트 기업입니다. 공장은 와팡뎬 요새에 위치하고 있으며, 클링커 연간 생산량은 220만 톤이다.

일 생산량 4,000톤 규모의 시멘트 클링커 생산라인이 2015년 4월 28일 성공적으로 가동에 들어갔다.

길림요원금강시멘트그룹은 2002년 3월 설립됐다. 불과 몇 년 만에 새로운 세력으로 떠오르며 급속도로 성장해 중국 동북지역 최대의 시멘트 클링커 생산기지로 성장했다. 시멘트 생산기업의 연간 시멘트 클링커 생산능력은 1,100만톤에 달한다.

1.3 국내 시멘트 회사의 시멘트 생산능력은 1,500만 톤을 넘어섰고, 실제 수요는 약 850만 톤으로, 이는 공급이 수요를 초과하고 경쟁이 점점 치열해지고 있음을 의미합니다.

2. 외국 시멘트 회사

시멘트 산업 특유의 지역 통제 특성으로 인해 외국 승려들이 경전을 잘 외우지 못하고, 외국 브랜드는 경쟁력이 거의 없습니다.

3. 상업용 콘크리트에 시멘트를 사용하는 방법은 완전히 대량으로 이루어지고 있지만 모르타르에 시멘트를 사용하는 방법은 여전히 ​​벌크형과 포장형의 두 가지 형태로 이루어지고 있지만 지역적 특성은 더욱 뚜렷해집니다. 내년에는 기혼합 모르타르를 만들 예정이며, 기혼합 모르타르 사용이 의무화되어 있어 홍보가 매우 어려울 것으로 예상되므로 건식혼합 모르타르 적용은 대체로 환영할 것입니다. 하지만 혼합모르타르 가격의 3배에 달하는 높은 가격이 홍보의 가장 큰 걸림돌이다.

3. 주요 도시 지역 부동산 시장의 시멘트 판매 전략 및 전술적 요구 사항

(1) 판매 전략:

1. 비상업적 모르타르 시멘트 수요:

모르타르 금지 기간의 긴급성과 상업용 모르타르의 높은 비용으로 인해 금지 기간 이전에는 건설 회사의 이익에 힘입어 전통적인 시멘트 수급 상황이 아닌 -상업용 모르타르는 금지 기간까지 계속될 것입니다. 그러나 정부 기능 부서의 검사 강도를 고려하여 건설 회사는 정부 검사에 대처하기 위해 모르타르의 품질을 향상시키기 위해 약간 더 나은 품질의 시멘트 브랜드를 선택할 것입니다. 빠르게 시장에 진입할 수 있습니다.

1.1. 엔지니어링 프로젝트 선택 전략:

핵심 혁신 프로젝트를 선택할 때 Dashui와 Onoda가 선택한 프로젝트는 일반적으로 매우 크고 영향력이 큽니다. 대규모 엔지니어링 프로젝트가 선택의 초점이고 우리는 중형 엔지니어링 프로젝트에 중점을 둡니다. 이것이 "Tian Ji Horse Racing" 전략입니다.

1.2. 우리가 중점을 두는 중형 프로젝트 중에서 우리는 세 가지 보장과 하나의 전략을 채택하고 이를 보장하기 위한 목적으로 세 가지 핵심 혁신 프로젝트를 선택하여 구축 목표를 달성합니다. 시장을 빠르게 출시하기 위한 모델 프로젝트입니다.

1.3. 주요 프로젝트의 참여 전략: 시장 개발의 초기 단계에서 주요 프로젝트는 거리를 두는 전략을 채택할 수 없습니다. 참여 전략은 참여의 영향에 영향을 미치는 것입니다. . 중간 수준 및 높은 수준의 프로젝트를 추진하려면 이러한 참여의 영향력을 활용하십시오.

1.4.브랜드 경쟁 전략: 시멘트 산업의 명백한 지역 통제 특성으로 인해 Dashui와 Onoda는 주요 프로젝트에서 이들과의 정면 대결을 피해야 합니다. Tianrui는 2005년에 대련 시장에 진출했지만 결국 브랜드 지위와 영향력은 Dashui 및 Onoda와 비교할 수 없습니다. King Kong Tianma는 2015년 4월 말에 생산에 들어갔고 아직 시장 영향력이 형성되지 않았습니다. Goto와 Jinshan의 도시 지역 주요 시장은 상업용 콘크리트입니다. 기업은 비상업용 모르타르 및 시멘트 수요 시장에 인력, 재정 자원 또는 시간을 거의 투자하지 않았습니다.

그 이후로 우리의 두 번째 경쟁자는 주로 Tianrui와 Jingang Tianma입니다. 그들은 아마도 시장 초기 개발 단계의 주요 경쟁자일 것입니다.

1.5 판매 지역 정의:

2009년 7월 1일 이전에는 Ganjingzi 지구가 주요 비상업적 박격포 지역이었고 첨단 기술 단지에 대한 금지는 2010년 7월 1일부터였습니다. 하지만 프로젝트가 많지 않습니다.

1.6 판매 채널 정의:

비상품 모르타르 시멘트 판매의 경우 금지 전 판매 채널은 주로 건설 회사였으며 연락 부서는 자재 조달 부서입니다. 의사 결정 그 사람은 부사장 또는 총책임자입니다.

1.7 엔지니어링 프로젝트 정보 수집 채널:

1.8.1 토지자원 및 부동산국: 주로 무역 센터 정보 및 입찰 정보

1.8.2 네트워크: 인터넷은 정보가 매우 풍부하며, 다양한 관련 웹사이트를 통해 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다.

1.8.3 미디어: 3대 신문인 반도모닝뉴스, 대련저녁뉴스, 신상일보는 관련 정보를 자주 게재하므로 수집에 주의를 기울이십시오.

1.8.4 철강 생산 및 판매 단위와 같은 관련 기업은 판매원과의 관계 구축 및 정보 획득에 주의를 기울입니다.

2. 상업용 모르타르 시멘트 수요:

2.1 판매 지역: 현재 주로 Zhongshan, Xigang 및 Shahekou입니다. 2009년 7월 1일 이후에는 Ganjingzi 지역이 됩니다. 10월 1일 이후에는 첨단기술단지가 된다.

주요 지역은 사허커우와 중산이며, 특히 2009년에는 많은 프로젝트가 진행된 사허커우 지역이다.

2.2 판매 채널: 현재 16개의 상업용 모르타르 회사가 있으며 앞으로 점차 증가할 것입니다.

2.3 상업용 모르타르 업체 선정 전략: 현재 16개 업체 모두 레디믹스트 모르타르를 사용하고 있으며, 모두 상업용 콘크리트를 주로 취급하고 있어 진허가 주로 사용하는 시장에서 확실한 기반을 갖고 있다. 진산, 한라, 아시아 등이 주 용도는 홍수물이며, 집은 자체 시멘트를 사용하고 있어 기동할 여지가 없다.

저장 13 핵심 획기적인 상업용 모르타르 회사를 선택하는 방법은 무엇입니까? 시장 상태에 따라 선두자, 도전자, 추종자 및 공석 충진자라는 네 가지 수준으로 구분됩니다. 추종자! 따라서 우리는 시장 추종자 지위를 가진 회사를 핵심 돌파 방향으로 선택하고 그들과 공급 계약을 체결한 다음 마케팅 비용을 우리가 공유할 것이며 점차적으로 우리는 그렇게 할 것입니다. 이를 시장 도전자로 육성하면 윈윈(win-win) 목표가 달성되는 것입니다.

2.4 판촉 전략: 시장 개발 초기 단계에서는 판촉이 효과적인 수단입니다. 예를 들어 한 번에 50톤의 상품을 픽업하면 10위안//을 할인받을 수 있습니다. 총 톤수 200톤/월이면 10위안/톤 할인을 받게 되며, 누적 배송량이 500톤/월이면 계속해서 5위안/톤 할인이 제공됩니다. 유사한 수단을 통해 수요를 자극하려는 목적을 달성하기 위해.

효과적인 프로모션의 전제는 회사의 시장 가격이 상대적으로 합리적이라는 것입니다. 시장 가격이 너무 높으면 프로모션이 의미가 없으며, 가격이 너무 낮으면 회사의 이익에 영향을 미치게 됩니다.

2.5 신용판매 전략 : 시장에서 일반적으로 사용되는 효과적인 방법인데, 현재의 콘크리트 회사들은 모두 건설회사에 신용판매를 하고 있기 때문에 반드시 시행해야 할지 걱정됩니다. 상업용 모르타르 회사에서는 절대 사용하지 않을 것입니다. 문제의 핵심은 신용 판매 방법입니다. 우리는 삼위 일체를 달성하기를 희망합니다. 첫째, 모르타르 업체의 다방향 공급을 고려하면 4대 1 또는 5대 1이 필요할 수 있다. 재무적 압박을 완화하거나 재무 위험을 줄이는 목적을 달성하려면 'N-'을 유연하게 결정하는 것이 핵심이다. 시장상황에 따라 to-1" 신용판매방식을 적용합니다.

3. 기타 전략:

3.1 Dalian Tianrui 시멘트 개발을 위한 참조 전략: 제한된 자원으로 인해 Tianrui가 왜 그렇게 느리게 발전하고 시장 점유율을 잃는지는 아직 명확하지 않습니다. Shanshui와 Tianrui의 동질성으로 인해 우리는 그들로부터 많은 유용한 영감을 얻을 수 있으며 이는 시장 발전에 대한 특정 참조 중요성을 갖습니다.

3.2 상업용 모르타르 제조업체의 지분 참여 전략: 현재 대련에는 16개 회사만 있으며 모두 콘크리트와 모르타르를 모두 생산합니다. 이는 시멘트 수요 통제에 큰 영향을 미칩니다. 이 통제를 깨는 것은 우리가 이 통제를 마스터하는 것입니다. 그렇죠, 효과적인 방법은 콘크리트 및 모르타르 회사를 설립하거나 참여하는 것입니다. 대련의 다양한 광고 및 홍보 계획에 자금을 투자하는 것이 더 효과적입니다! 1000만, 콘크리트와 모르타르 2개 회사에 투자하는 것만큼 효과적이지 않습니다! Dashui 그룹은 한라와 아시아에 투자했습니다. 2009년에는 박격포 금지가 개선 단계에 진입하게 되며, 주도적 역할은 더욱 확대될 것입니다. 기회를 포착한다는 것은 시장을 포착한다는 것을 의미합니다.

3.3 시장 포지셔닝 전략: Shanshui의 생산 능력과 판매량은 현재 국내 2위인 대련시장에서 국내 2위의 시장점유율을 바탕으로 시장지위를 정립하고 이에 따른 판매전략을 수립하려면 당사의 장단점을 정확하게 파악하여 시장운영을 원활하게 해야 합니다. , 시장 운영이 매우 어려울 것이라고 생각합니다! Dalian Tianrui의 발전은 이것을 설명 할 수 있습니다! Dalian에서 물어 보면 Shanshui에 대해 아는 사람이 없지만 소라고둥에 관해서는 이것이 브랜드라는 것을 많은 사람들이 알고 있습니다. ! 산수이 브랜드는 산동에만 있고 다른 지역에서는 아는 사람이 거의 없습니다. 따라서 산수이 브랜드는 전국에서 두 번째가 아니라고 할 수 있습니다. 대련 산수이 브랜드에 의존하여 수요를 창출하기는 어렵습니다. 이런 의미에서 Dalian Shanshui는 산동 기업이 투자한 신생 시멘트 회사입니다. 아마도 이것이 Dalian Shanshui의 시장 포지셔닝일 것입니다. 이러한 관점에서 상응하는 시장 전략을 수립한다면 아마도 현지 상황에 적응하는 것으로 간주되어야 할 것입니다. 그룹 입장에서는 차별화된 지역 전략이라고 할 수 있겠네요! 진심으로 말씀드리지만 매우 현실적입니다.

(2) 전술적 요구 사항:

2.1 정보에 주의를 기울이십시오. 얻은 정보를 소중히 여기고 이를 구현하기 위해 열심히 노력하십시오.

2.2. 올바른 의사결정자를 찾으세요: 적합한 부서와 적합한 사람을 찾는 것이 기본입니다.

2.3. 연속성을 보장하세요. 가끔 가서 확인하세요. 중단이 오랫동안 지속되면 끝납니다.

2.4. 경쟁자에 주의를 기울이십시오. 경쟁자는 수천 가지의 트릭을 가지고 있으며, 그들이 할 수 있는 최선의 방법은 그들과 싸우는 것입니다.

2.5. 자기홍보: 나는 제품판매를 최우선으로 생각하며, 자기홍보를 최우선으로 생각한다.

2.6. 의사결정자를 이해하세요. 상대방의 습관을 이해하고 그들이 이기고 싶어하는 일을 해야 합니다.

2.7. 다른 사람을 도와주세요: 다른 사람을 돕는 일은 드물지만, 그들의 신뢰를 얻는 것은 은밀한 즐거움입니다.

2.8. 리베이트 문제: 리베이트에 주의하시기 바랍니다. 문제의 핵심은 신뢰입니다.

2.9. 매출채권: 매출채권은 정보가 없으면 처리하기 어렵다고 합니다.

2.10. 고객 재방문: 고객 재방문은 매우 중요하며 긴밀한 관계가 비결입니다.

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