우선, 금융·세무회사의 고객층이 누구인지 명확히 해야 한다. 회사, 회사의 CEO 또는 상사여야 합니다. 재무이사를 모른다면 이제 재무이사가 생겼으니 회계대행업체를 고용할 필요가 없습니다.
이제 고객 집단의 특성을 알았으니, 고객이 일반적으로 어디에서 왔는지 이해해야 합니다.
사업자가 반드시 거쳐야 할 단계 중 하나가 상공부에 가서 등록하는 일이다. 따라서 일반 금융·세무회사에서는 상공업 대행 서비스를 동반하는 경우가 많다.
그러면 일부 정부 부처에서 주최하는 창업교육, 정책교육 등에 사업주들도 참여할 수도 있다. 이곳은 수많은 기업 고객들이 모이는 자리이기도 하다.
그래서 고객을 확보하기 위해 제공되는 방법은 대략 다음과 같습니다.
1. 트래픽을 유치하기 위한 입구로 산업 및 상업 대리점 사업을 수행할 필요는 없습니다. 돈을 잃지 않는 한 높은 수준입니다. 외부적으로는 엘리베이터 광고, 버스 광고, 경전철 광고 등을 활용할 수 있습니다. 예산이 제한되어 있다면 투자를 적게 하세요.
2. 비즈니스 컨설팅 및 관리 회사, 창업 단지, 인큐베이터 및 기타 차량 등 다양한 유형의 기업을 모아서 자원을 교환할 수 있는 기관과 협력하거나 직접 리베이트 형태를 채택합니다. 이러한 고객 정보를 얻은 다음 이를 개발합니다. 물론 이들 기관이 직접적으로 권고를 해준다면 효과는 훨씬 더 좋을 것이다.
3. Qicchacha, Qixinbao, Tianyancha 및 기타 플랫폼에서 멤버십을 구매한 후 필요에 따라 대량의 기업 고객 정보를 일괄 내보낼 수 있는 방법입니다. 정보 자체는 공개되어 있지만 앞서 언급한 플랫폼을 통해 과학적으로 분류된 정보는 2차 처리로 간주되어 당사에 직접 제공되어 사용할 수 있습니다. 목록을 얻은 후 금융 회사는 마케팅 담당자가 다수의 텔레마케팅 작업을 수행하도록 주선합니다. 효과는 매우 좋으며 비용은 일반적으로 회원 가입에 드는 비용이 몇 백 위안에 불과합니다.