금융 판매 주간 작업 계획. 금융기관과의 연락, 소통 및 협력을 강화하다.
1. 금융 및 경제 정보 교류를 강화하다. 구 금융사무소는 매달 시산경제발전 및 기업 동태정보와 우리 구 연간 매출이 6543 억 8 천만 원 이하인 중소기업의 기본상황을 은행에 적시에 전송하여 은행에 신용업무를 전개하는 데 기초정보를 제공한다. 동시에, 은기업의 협력 발전을 위해 은기업 소통 업무를 적극적으로 잘 하고, 관련 은행에 필요한 지원과 도움을 주며, 우리 지역의 금융 환경을 크게 개선하고 향상시킨다.
2. 상임 이사의 공동 회의를 조직하십시오. 분기별 행장 연석회회의 역할을 충분히 발휘하기 위해 은정기업 협력 도킹 작업을 잘 하기 위해, 첫째, 전 지역 경제 운행 상황을 은행에 통보하고, 금융수요가 있는 기업과 우리 지역에 상장하여 기업 명단을 개편할 것을 은행에 추천하는 것이다. 둘째, * * "20 1x 구역 재정 업무 요점" 에 대한 주요 업무. 셋째, 우리 지역의 투자 프로젝트와 진전을 은행에 적극적으로 제공한다.
둘째, 은행과 기업 간의 협력 메커니즘이 효과적으로 강화되었다.
1. 은기업 도킹 활동이 실효를 거두다. 올해 들어, 기업이 융자를 급히 필요로 하는 문제에 대해, 구 금융사무소는 기업 융자 연계 메커니즘을 확립하여 통합, 신속한 반영, 개별 기업 융자난을 즉시 조율하는 녹색 통로를 형성하고, 기업 융자 서비스 작업 메커니즘을 확립하고, 은기업 협력의 새로운 플랫폼을 구축하는 데 앞장서고 있다. 일련의 금융 추천과 신용 활동을 적극적으로 조직하여 은기업 협력을 더욱 촉진하다. 올해 들어 37 개 기업에 6543.8+3 억 7 천 6 백만 원을 세 배치로 추가했습니다.
첫 번째 배치: 무석성벨기계유한공사 등 4 개' 3 개 부족' (시장, 이익, 신용도, 자금 부족) 중소기업은 3 월 초 신규 신용대출1..1억원을 해결하고 시행한다.
2 차 배치: 3 월, 구금융사무소는 대동회색공학기술유한공사 등 13 중소기업과 중점기업 (프로젝트) 을 알게 된 후 다방면 소통을 통해 무석동방국제방직그룹 시장관리유한공사 등 5 개 기업의 자금수요를 효과적으로 해결하고 신규 신용금액/KLOC-0 을 시행했다.
세 번째 배치: 처음 두 번의 기초 위에서 우리 구 기업 융자 수요에 대해 다시 한 번 조사를 진행하여 인민은행 무석 중심지점에' 3 대 1 부족' 기업 40 곳을 도입하였다. 무석리양섬유유한공사 등 28 개 기업이 9 월 말 은행 1 1.602 를 획득한 도심 14 개 금융기관의 현장 조사 및 신용심사를 거칩니다.
2.' 은정농' 건설 활동이 더욱 추진되고 있다. 우리 지역의' 삼농' 발전의 자금 문제를 해결하기 위해 금융지농의 혁신 능력을 높이다. 주둔지 농업은행, 희주농상은행, 우편예금은행이 소액적이고 간단한 농신용대출을 실시하는 특징에 따라 농무국, 발전개혁국, 농림국 및 이들 3 개 은행이' 은정농' 활동을 적극 전개하여 우리 지역의 융자 수요가 있는 농업기업, 농민전문협동조합, 양식업자 명단을 조사했다. 우리 지역의 융자 수요가 있는 농민전문협력사 6 곳, 농업기업 5 곳, 양식업자 53 곳을 확정해 은행에 적극 추천했다. 현재 * * * 는 농민 전문 협동조합 4 곳, 농업기업 2 곳, 국내 농가와 희주 농상은행이 대출 의향 14 1 10000 원을 보유하고 있다. 그 중 양천수산 협동조합 50 만, 청양화초종묘협동조합 500 만, 엄가교 수산협동조합 654.38+0 만, 신풍종묘협동조합 654.38+0 만, 청양온천양식장 500 만, 청양원림유한공사 654.38+0 만, 양첨화포 50 만 농행은 동정농민에게 5000 여 장을 발급하고, 우편예금은행은 농대출 500 만원을 지급한다.
셋째, 기업 신용 위기의 조정 메커니즘을 효과적으로 구축한다.
1, 우리 구 신용기업 종합신용상황을 동적으로 파악한다. 우리 구 신용기업의 종합상황을 진정으로 반영하기 위해 구 금융사무소는 은행과의 정보 소통을 강화하고 분기별로 우리 구 신용기업의 신용상황을 제때에 요약해 상황을 전면적으로 파악한다. 우리 지역의 일부 경영 상황이 불안정한 신용기업에 대한 경보를 강화하고 특별한 관심을 기울이다.
2, 금융 위험 모니터링 및 조기 경보 연락원 주간 시스템 구축. 지역 경제 및 금융 안정을 효과적으로 유지하기 위해 금융 위험 모니터링 경보 연락원 주간지 제도가 수립되었다. 각 개발구, 읍 (거리) 은 관할 구역 내에서 발생하거나 이미 발생한 지역 금융 불안정을 야기하는 관련 사안 (기업 신용 돌발 사건, 기업 탈채 채무, 불법 모금, 집단 탈퇴, 재테크 상품 대액 적자로 인한 군중 불만 등) 을 면밀히 감시하고 제때 에스컬레이션을 총괄하며, 첫 번째로 동태를 파악하고 적극적으로 조치를 취하고 있다.
3, 이 지역의 기업 신용 돌발 사건의 조율 작업을 잘 한다. 선양그룹의 대출을 조정하다. 심양그룹 및 관련 대출업체들이 제기한 일시 중지 이자 신청에 대해 우리 지역은 시 금융청, 은감회, 인민은행, 채권은행과의 조율 소통을 강화하고, 리드라인 조직과 함께 심양그룹 및 관련 기업 채권은행 조정회를 열어 심양그룹이 현재 직면하고 있는 시장, 자금, 채무 등의 문제를 충분히 논의해 다른 기업의 재편성을 위한 시간을 마련하고 다음 단계의 작업을 위한 토대를 마련했다. 조율
특종 화학섬유 대출 보증 사항. 6 월 이후, 우리 지역은 화샤은행이 석산구 인민정부에 무석종의화학섬유유한공사 은행대출대외보증문제를 조율해 달라는 편지를 받았고, 구 금융사무소는 시은감국, 관련 읍정부, 신용대출기업, 관련기업, 담보기업과의 소통조정을 적극적으로 조율해 만족스러운 효과를 거두었다. 동시에, 이중 방직 대출은 민특보증으로 압축되어 기업의 정상적인 생산에 영향을 미쳤다. 제때에 시 은감분국과 소통이 조화를 이루며 은감분국이 나서서 농행과 중신은행의 일을 잘 하여 쌍일방직 대출금을 현재 상태로 유지하고 압축하지 않았다. 우리 구 선양그룹, 명특화학섬유그룹 금융위기 경험을 총결하여 기업 신용 돌발사건 경보 및 응급처치 메커니즘을 확립하여 신용 돌발사건 처분의 책임 주체, 절차 및 조치를 명확히 하여 지역 금융안전을 실현할 수 있도록 메커니즘 보장을 제공한다.
넷째, 농촌 소액 금융 시범 사업이 순조롭게 진행되고 있다.
팥그룹 유한공사가 주도적 주주로 우리 지역에 설립한 아복소액대출회사는 지난 4 월 정식으로 문을 열고 대출 1.6 1.00 억원을 누적 발행했다. 그중 중소기업 대출1./Kloc. 또한, 지방 및 도시 금융 사무소의 소액 대출 시범 사업 준비에 따르면, 우리 지구 Yadi Technology Co., Ltd. 는 도시 농촌 소액 대출 조직의 시범 사업 선도 그룹 회원 단위의 엄격한 입찰 평가를 성공적으로 통과했으며 9 월에 우리 지역에서 소액 대출 회사 설립 자격을 획득했습니다. 성 농촌소액대출기구 시범작업지도팀 사무실의 승인을 에스컬레이션하고 1 1 3 일 무석석산유민 농촌소액대출유한공사 설립을 공식 승인했다. 한 달 남짓한 준비 끝에 6 월 65438+2 월 성재정을 통과했다. 게다가, 우리 구 동방강성도 이미 입찰을 통과하고 성금융청에 보고하여 비준하여 건설 중이다.
다섯째, 금융정책 선전을 강화하다.
초기에는 주로 담보업무와 관련된 정책을 수집하고 정리하며, 농촌금융조직 (예: 소액대출회사, 금융회사, 전당포 등) 설립과 관련된 조직우대 정책을 수집했다. ) 및 사업상의 세금 우대 정책, 그리고 이들 기관과의 도킹을 강화했다.
한편 무석시가 최근 내놓은' 기업이 재대출과정에서 일시적인 자금난을 해결할 수 있도록 도와주는 의견' 에 따르면' 다리 자금' 이라고 불리며 중소기업의 재대출과정에서' 자금 진공' 문제를 해결했다. 올해 초 무석인민은행은 상업은행 연구를 동원해 시청에 관련 규정을 내놓고 관련 요금 기준을 대폭 낮춰 공개 투표를 통해 16 개 기업 부동산 평가 보고서 일반 평가기관을 확정했다. 앞으로 이러한 일반 평가 기관이 발행한 평가 보고서는 서성의 모든 은행이 인정한 정신에 따라 다양한 채널을 통해 기층에 공시될 것이다.
금융 마케팅 작업 프로그램 (1) 은 목표 시장을 세분화하고 다단계 입체화된 마케팅 캠페인을 대대적으로 전개한다.
Xx 부서가 담당하는 고객은 크게 현금 관리 고객, 회사 비대출 고객, 전자은행 고객 등 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 일년 내내 개발 목표와 결합하여 시장 지향적, 고객 중심, 고객 중심, 큰 고객 파악, "큰 고객 안정화 보장, 작은 고객 변경 노력, 새로운 고객 적극 확대" 전략을 채택하고 상세한 마케팅 계획을 세우고 일련의 미디어 홍보, 온라인 판매, 대형 제품 홍보 회의를 실시합니다.
현금 관리 시장의 선두 자리를 공고히 하다. 다양한 수준과 깊이의 현금 관리 서비스를 지속적으로 추진하여 제품의 고객 가치를 높이기 위해 노력하고 있습니다. 중점 고객을 파악함으로써 시장 영향력을 확대하고 현금 관리의 브랜드 효과를 높여야 한다. 각 지점, 각 부서는 관할 내 중점 고객, 업종대, 그룹 고객을 조사하고, 경영 특성과 모델을 심도 있게 분석하고, 실행 가능한 현금 관리 방안을 설계하고, 적극적으로 마케팅 업무를 전개해야 한다. 현금 관리 재고 고객의 심층적인 수요를 발굴하고, 기존 문제를 해결하고, 고객 기여도를 높입니다. 올해는 신규 185200 현금 관리 고객을 유치하기 위해 노력하고 있습니다. 20xx 년 하반기 작업 계획은 초기에 범에 의해 발표되었는데, 기밀 데이터는 순전히 허구이다. 전재 출처를 명시하십시오.
회사의 비 대출 시장의 발전을 심화시키다. 중소기업은 대출 고객이 없고, 우리의 기본 고객이며, 자산 업무와 중간 업무의 발전을 위한 중요한 출처를 제공합니다. 20xx 는 지난해 중소기업의' 홍업정착' 테마 마케팅 활동을 바탕으로 경험을 총결하고 마케팅을 심화하며 마케팅 효과를 높였다. 회사의 비 대출 마케팅의 양적 증가를 유지해야 할 뿐만 아니라, 품질 향상에 중점을 두어야 한다. 구조를 최적화하고, 양질의 고객 비율을 높이고, 융자 원가율을 낮추고, 고부가가치 제품의 판매를 늘려야 한다. 회사 비 대출자의 계좌 개설 마케팅에 중점을 두고 시장 점유율을 확대하려고 노력해야 한다. 회사의 비 대출 고객에 대한 유지 관리 및 관리를 강화하고, 결제 특성을 심층적으로 분석하고, 제품 마케팅을 수행하고, 결제 시장 점유율을 확대해야 합니다. 20xx 년에는 35800 1 개 법인 결제계좌를 개설해 272430 개 결제계좌를 순증하려고 노력해야 한다.
대형 시스템 가구의 마케팅 유지 보수 작업을 잘 하다. 우리 시의 일부 향진 재정소가 우리 은행에서 계좌를 개설하지 않았기 때문에, 우리는 각종 자원을 호출하여 마케팅을 하고 전면적인 개화를 쟁취할 것입니다. 이 기회를 빌어 각 도시와 지역의 다른 정부 지사에 마케팅 공세를 벌여 더 큰 몫의 예금을 쟁취했다. 이와 함께 중대형 기업, 명품 기업, 세계 전 10, 세전 8000, 수출입 전 7334 등 10 여개 중점 고객 상장 가입, 다른 은행 대상 고객 잠금, 중점 조사 실시.
(b) 서비스 채널 관리를 강화하고' 양질의 서비스 연도 결산' 활동을 심도 있게 전개하다.
고객 자원은 회사 전체에서 가장 중요한 자원이며, 기업 고객은 회사 전체의 양질의 고객이자 잠재 고객입니다. 우리는 회사 업무의 통합 뷰 시스템을 이용하여 전면적인 양질의 서비스를 제공하는 데 기초하여 개인화되고 다양한 서비스를 더욱 반영해야 한다.
우리는 세 가지 채널을 만들어야 합니다.
첫째, 본사의 요구에 따라 "2 차 지점 결제 및 현금 관리부에는 최소한 3 명의 계정 관리자가 있습니다. 각 회사 영업망 (종합영업망 포함) 은 업무 발전에 따라 최소한 1 계정 관리자를 갖추어 고객 자원이 풍부한 매장을 적절히 구성하여 "우수한 마케팅 팀을 만들어야 한다" 고 말했다.
두 번째는 물리적 도트 건설을 강화하는 것이다. 현재 기업 결제 업무 방식의 다양성과 회사 관리 모델의 차이로 인해 캐비닛 서비스 채널은 기업 고객이 가장 많이 사용하는 채널로 남아 있습니다. 우리 은행은 아울렛 건설을 강화하여 귀빈재테크센터 개조에서 회사 고객의 업무 요구를 충분히 고려하여 고객의 요구를 만족시켜야 합니다. 각 지점에서는 서로 다른 지점 회사 업무의 서비스 내용, 서비스 요구 사항, 서비스 행동 규범 및 서비스 프로세스를 안내하는 상세한 도트 회사 비즈니스 마케팅 지침을 개발해야 합니다.
셋째, 전자은행 업무 채널을 넓혀 카운터 업무 비중을 높인다. 올해 전자은행 업무는 계속해서' 쟁탈지' 를 이어가고 시장 점유율을 확대하는 동시에' 경경운작' 을 통해 다양한 수준의 목표 고객을 확대할 예정이다. 각 지점은 지점이 발행한 대상 고객 목록을 충분히 중시하고 활용해야 하며, 중점적이고 목표로 마케팅을 전개하여 양질의 고객 시장에서 절대적인 우위를 차지해야 합니다. 고객 서비스와 심층 마케팅을 동시에 잘하다. 기업 고객을 위한 전자은행 장부를 구축하고 이를 고객 지원 및 서비스의 중요한 근거로 삼아 우리 은행의 전자은행 제품 사용 과정에서 발생하는 문제를 적시에 해결하고 고객에게 새로운 전자은행 제품을 적시에 추천하여' 이체율' 과 고객 활용도를 높입니다.
양질의 서비스 연도 결산 활동을 심도 있게 전개하다. 고객 중심의 현대 금융 서비스 이념을 세우고, 시스템을 정리하고, 프로세스를 통합하고, 목표 고객의 요구를 지향해야 한다. 제품 혁신 가속화, 서비스 효율성 향상, 적시에 문제 처리, 서비스 관리 강화, 고객 만족도 향상, 고객 중심 서비스 모델 구축 Xx 부서의 서비스 품질을 전반적으로 향상시키고 회사 전체의 발전 목표를 빠르고 효율적으로 달성할 수 있습니다.
(3) 제품 혁신의 속도를 가속화하고 신제품의 보급과 응용을 확대하다.
결산 및 현금 관리부는 제품 부서로서 제품 혁신, 유지 관리 및 관리 책임을 맡고 마케팅 지원 시스템 구축을 강화합니다. 본점 회사 고객 마케팅, 엔터프라이즈급 고객 정보 관리, 은행 결제 계좌 관리 3 대 핵심 시스템의 보급을 잘해서 과학적 마케팅 관리를 위한 기술적 수단을 제공한다.
결산 제품의 혁신 메커니즘을 개선하다. 첫째, 제품 관리자제를 실시하기 위해서는 모든 은행에 제품 매니저가 갖추어져 있다. 제품 관리자는 제품 수집 및 개발의 주요 주도자여야 합니다. 두 번째는 정보 피드백 메커니즘을 구축하는 것이다. 각 부서는 고객 수요를 요약하여 지점 결제 및 현금 관리부에 제출합니다. 지점에서는 정기적으로 연락 라인과 중점 라인을 조직하여 고객의 관심 문제 해결에 중점을 둔 제품 혁신 업무 워크숍을 개최합니다.
재지 계좌 브랜드의 시장 인지도를 높이다. 올해는 결제와 현금관리를 위한 브랜드 전략을 계속 시행해 재무회계를 핵심으로 통일브랜드 아래 브랜드 내포를 넓히고 브랜드 가치를 높일 예정이다. 새로 개발된 결제 및 현금 관리 제품에 대한 브랜드 설계를 적시에 진행하고, 적절한 브랜드 전략을 수립하고, 통합 브랜드 시스템을 통합해야 합니다. 재지 계좌 브랜드 홍보를 강화하고, 브랜드 유지 관리를 잘하며, 브랜드 영향력을 유지하다.
제 3 자 보관 업무를 발전시키다. 다은행 제 3 자 예금 업무 기회를 포착하고, 은증 업무 비중을 확대하고, 우리 은행의 전자은행의 편리하고 빠른 장점을 발휘하며, 신제품 보급 및 응용을 확대하다. 각 부서는 제품 수요 수집과 신제품 보급 응용의 조직 관리를 강화하고, 책임을 명확히 하고, 평가를 강화하고, 광범위하고 반응이 예민한 시장 수요 피드백 네트워크와 임무가 명확하고 효과적인 신제품 보급 메커니즘을 장려해야 한다. 시장의 빠른 대응 능력을 강화하고, 신제품이 가능한 한 빨리 시장을 점령하고 이윤을 낼 수 있도록 한다. 올해는 본 외화종합자금지, 회사 고객문자통지, 금융서비스증명서, 전국자동청산시스템 등 신제품을 선보일 예정이다.
(D) 계정 관리자와 제품 관리자의 팀 구성을 잘 파악하여 xx 부서의 인재 양성을 강화합니다.
인력 관리를 강화하고, 일상적인 업무 규범을 시행하고, 행동 규범을 제정하고, 건전한 업무 일지 제도, 고객 기록 제도, 고객 방문 제도, 정보 피드백 제도를 세워야 한다.
업무 교육을 강화하다. 올해 지점에서는 다양한 결제 및 현금 관리 업무, 전자은행 업무 교육 및 마케팅 기술 교육을 지속적으로 조직하고, 보다 다양한 교육 방식을 시도하고, 풀뿌리 교육을 통해 교육 대상 범위를 확대하고, 현대 상업은행의 경쟁 요구에 부응하기 위해 업무 인력의 질을 높이기 위해 노력할 것입니다.
(e) 프로세스 관리를 강화하고 위험 통제 수준을 높이다.
위험 예방 통제를 주선으로 하여 결산체계 건설을 적극 보완해야 한다. 제품 혁신에서 시스템 선행을 견지하다. 정기적으로 화해 사건의 추세를 통보하고, 실행 가능한 예방 조치를 제정하고, 화해 사건의 발생을 단호히 억제해야 한다. 결산 중간 업무 수익 관리를 강화하여 계좌 관리를 강화하다. 감독을 더욱 강화하기 위해서는 회계 검사원과 직무 감독관이 일상적인 업무 검사 감독의 역할을 중시하고, 업무 실수와 허점을 제때에 찾아내어 막고, 각 지점에서 기존 문제를 바로잡아야 한다.
재무 세일즈맨 작업 계획 첫째, 직업 윤리 및 품질
업무 부문은 회사의 창구로서 고객을 직접 대면하고, 개인의 언행은 회사의 이미지를 대표한다. 그래서 좋은 개인 이미지와 정신적인 면모를 세우고 전면적인 업무 지식을 장악해야 한다. 우리가 고객에게 전달하는 것은 신뢰뿐만 아니라 신뢰감이다. 보증업계는 일부 전통업계와는 달리 고객에게 비굴하게 아첨할 필요도 없고, 물론 배외할 수도 없다. 겸손하고, 원칙을 견지하고, 자신감과 대범하고, 호혜, 상호 신뢰, 평등한 협력 관계를 수립해야 한다. 회사의 비즈니스 프로세스 및 필요한 정보를 숙지하고 재무, 법률 등과 같은 전문 지식 학습을 강화합니다. , 내 일의 최우선 과제입니다. 각 업종의 발전 현황과 변화 추세를 이해하고, 자공 현지 경제 구조의 특징을 결합하여 화공, 기계 가공, 플라스틱 제품, 건설재 등 전통 기초업계의 현황과 추세를 중점적으로 파악해 제 2 단계의 학습 목표가 되었다. 기업의 경영 상황을 분석하고, 정성 분석에서 정량 분석에 이르기까지 각 기업의 실제 경영 상황을 복원하고, 우리가 위험을 더 잘 판단하고, 평가하고, 통제하는 데 도움이 되는 분석 모델을 구축하는 것도 제 3 단계의 학습 목표가 되었다.
둘째, 마케팅 채널 개발 및 유지 보수
장사를 하려면 마케팅을 빼놓을 수 없다. 좋은 사업가는 제품뿐만 아니라 자신을 마케팅하기도 한다. 좋은 정신 면모와 직업 개인 이미지를 세우고, 도덕적이고 원칙적이며, 일에 능숙하며, 자신의 독특한 인격적 매력을 드러낸다. 나는 마케팅의 첫 걸음이 이미 성공했다고 생각한다. 어떻게 하면 고객이 당신을 찾을 수 있을 뿐만 아니라 고객과 친구가 될 수 있도록 자신의 마케팅 시스템을 구축할 수 있습니까? 첫 번째는 은행, 신용사, 우편저축 등 일련의 금융기관의 지원을 받아 그들과 좋은 파트너십을 맺고 더 많은 양질의 고객을 확보할 수 있도록 하는 것이다. 둘째, 고객이 더 많은 고객을 데려오고, 모든 업무를 진지하게 처리하고, 모든 고객을 정성껏 대하도록 합니다. 나는 그가 너에게 더 많은 고객을 가져다 줄 것이고, 너의 재산도 계속될 것이라고 믿는다. 셋째, 인터넷, 미디어 등 공공 플랫폼을 통해 대상 고객을 찾아야 합니다. 물론 친척과 친구들을 포함한 모든 것이 도움이 될 것입니다. 주변의 모든 자원을 효과적으로 활용하고 자원을 통합할 수 있습니다. 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다고 믿습니다.
셋째, 반 보증 프로그램의 설계 역량 강화
그동안 회사 팀이 한 몇 가지 업무를 추적함으로써 보증 회사가 반보증할 때 비교적 수동적이라는 것을 알게 되었으며, 대부분의 반보증 조치는 계약에서만 합의할 수 있으며 법적 지원을 받기가 어렵다는 것을 알게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 반보증 방안이 성공적으로 설계될 수 있을지는 우리가 위험을 통제하는 관건이 되었다. 지표가 우수한 기업은 우리의 고객이 될 수 없고, 우리와 협력할 수 있는 것은 모두 결함이 있는 기업이라는 것은 잘 알려져 있다. 이런 상황에서 우리는 위험을 통제하고 업무를 발전시켜야 하는데, 이것은 우리에게 더 높은 요구를 한다. 고객에 대한 반보증에 대한 심도 있는 검토와 분석을 위해서는 회사 지도자의 핵심 요구 사항이 "고객의 상환 의지를 높이고 고객의 위약 비용을 늘리는 것" 이어야 합니다. 그런 다음 고객에 대한 심층적이고 세밀한 조사를 실시하여 기업의 실제 상황을 정확히 파악해야 합니다. 특히 법인의 개인 자산은 깊이 파헤쳐야지, 고객을 숨기거나 꾸며서는 안 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언) 그래야 병에 약을 투여하고 최고의 반보증 조치를 설계할 수 있다. 둘째, 고객의 관점에서 가장 제한적인 반보증 조치를 분석하여 반보증 설계에서' 적용 범위 확대, 핵심 담보물 강조, 집행난이도 낮음, 유동성이 강하다' 고 합니다.
넷째, 과학적 위험 평가 시스템 구축
위험 통제는 우리 업무의 중점은 아니지만, 업무원으로서, 나는 가능한 한 위험을 1 단계로 통제해야 한다. 첫째, 수집 된 정보가 상세하고 진실하며 정확한지 확인하십시오. 둘째, 현장 조사를 객관적이고, 심도 있고, 세밀하고, 여러 채널을 통해 재검사를 하고, 기업에 대한 전방위적인 조사를 실시하고, 상공부, 은행, 세무서, 기업 상류 하류 관계 등 다양한 채널을 이용한다. 업무 인력도 통재여야 한다. 또한 재무 및 위험 통제를 진지하게 연구하고, 업무 중 반복적으로 검증하고 지속적으로 개선할 수 있도록 정량화된 위험 평가 세트를 구축해야 합니다. 그들의 업무 능력을 전면적으로 높이다.
다섯째, 서비스 및 위험 예방 인식 강화, 작업 방법 및 조치 혁신
사람은 걸을 줄 알아야 할 뿐만 아니라, 범상치 않은 길도 배워야 한다. 어떤 시기든 관례를 고수하고, 고집을 부리며, 결국 도태될 것이며, 특히 빠르게 성장하는 현대기업은 더욱 그러하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 보증 산업은 정책과 자본의 강력한 제약을 받는 산업이다. 이 업계에서 살아남기 위해서는 변화하는 시장에 더 잘 대처할 수 있도록 혁신을 배워야 한다. 특히 국가는 금리 시장화 개혁을 점진적으로 추진하고 있다. 이는 국가가 점차 금융시장을 늦추고, 자금을 시장에 내놓고, 양질의 자원이 더 큰 자금 지원을 받고, 시장 효과를 더 잘 발휘하고, 시장의 공급과 수요 관계를 극대화하고 있다는 것을 보여준다. 물론, 이것은 전체 금융 시스템의 위험을 증가시키기 때문에 우리는 위험을 더 잘 통제하고, 정책을 해석하고, 정책을 준수하고, 정책을 적용하는 법을 배워야 한다. 보다 합리적인 발전 방향을 정하고, 일련의 거시경제 변화에 대응하고, 우리의 작업 방법을 더 빠르고 더 빠르게 조정하고, 위험 예방과 서비스 의식을 지속적으로 향상시키고, 사고를 혁신하여 일을 더 잘 완성할 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
재무 개인 작업 계획 1. 장시 () 성 융자성 보증기관 관리 잠행방법 () 의 관련 규정에 따라 관련 자료를 신속히 준비하여 성 금융사무소의 영업허가증을 최대한 빨리 받을 수 있도록 노력하다.
둘째, 은행과의 소통을 강화하고, 협력은행을 선택하고, 대출 수속을 간소화하고, 보증회사의 역할을 충분히 발휘한다. 첫째, 단일 협력 은행에서 여러 협력 은행으로 발전하여 금융 기관과의 협력 메커니즘 및 정보 통신 메커니즘의 형성을 촉진하고, "이익 공유, 위험 공유" 메커니즘을 적극적으로 구현하고, 적절한 금리 조정을 수행하고, 공정하고 합리적인 협력 관계를 구축하고, 기업 융자를 위해 다리를 놓는다.
셋째, 중소기업 신용 시스템 구축 및 개선
첫째, 중소기업 신용 평가를 수행하십시오. 기업의 재무 생산 판매 등의 상황을 깊이 이해하다. , 문의를 통해 기업별 정보를 수집하는 기업은 자금 수요를 신고하고 수집한 정보를 관리위원회에 제출하여 검토해야 한다.
둘째, 중소기업 동적 신용 정보 데이터베이스 구축 중소기업 신용 등급, 법정 대표자, 등록 자산, 사업 범위, 납세 금액 등 등급이 있는 모든 중소기업 신용 정보 데이터베이스를 구축하고, 동부 정부 웹 사이트에 공개 조회 채널을 제공합니다.
셋째, 기업의 신용을 지키는 포상과 부정직한 징계 메커니즘을 세우다. 기업의 신용은 보증기관과 은행의 업무와 연계되어 있다. 신용등급이 높은 중소기업의 경우, 등록 심사 기관은 연간 검사 절차를 간소화하고 점진적으로 서류제를 실시해야 한다. 부정직한 기업의 경우 각종 융자 방식으로 블랙리스트에 올려서 자동으로 시장에서 탈락하게 하거나, 신용관념을 강화하고 약속을 지키도록 독촉해야 한다.
금융 고객 서비스 작업 계획 1. 고객 중심의 결제 서비스. 고객은 우리의 생존의 원천이며, 영업부와 대외창구로서 서비스 품질은 우리 은행의 신용도에 직접적인 영향을 미칩니다.
1. Dell 은 모든 직원이 모든 고객을 참을성 있게 대하고 고객 만족을 위해 일관되게 주장하는' 첫 번째 책임 시스템',' 전임 서비스',' 상비 서비스',' 삼음 서비스' 를 계속 이행할 것입니다.
2. 금융업계의 경쟁이 심해지면서 은행에 대한 고객의 서비스 요구가 높아지고 있다. 이는 카운터 서비스뿐만 아니라 우리 은행의 서비스 품종에도 반영된다. 공공사업비, 세금, 재정비, 교통벌금, 항공대리 등의 대리 결산 작업을 계속하는 것 외에. , 내년에 개통할 고속도로 네트워크 요금 업무, 오픈 펀드 인수 업무, 증권업무 등을 잘 해 경쟁력을 높여야 한다.
3. 적극적으로 개인 업무와의 연계를 강화하고, 개인 업무에 참여하고, 개인 업무에 익숙하고, 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 저는 항상 통합 비즈니스 시스템에 있었지만 여러 가지 이유로 진정한 통합을 할 수 없었습니다. 이것은 제 영업 부서의 업무 부족입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
4. 은행을 교실로 하여 내년에는 은행 결제 방식 강좌를 개최하여 사람들의 금융지식을 늘리고 고객이 은행에 대해 더 많이 알고 은행을 가까이서 접하여 우리 업무에 통합할 수 있도록 합니다.
5. 전화은행, 셀프 서비스 은행, 온라인 뱅킹 업무를 계속 잘 수행하고 양질의 고객에게 온라인 뱅킹 사용을 홍보합니다.
둘째, 내부 통제 제도 관리를 강화하고, 위험을 방지하고, 업무의 질을 보장한다. 최근 몇 년 동안 금융 범죄가 증가함에 따라, 우리는 운영 규범과 제도 집행에 대해 더 높은 요구를 했다.
1, 과학기술부에 우리 업무 부서의 컴퓨터 인터페이스를 가능한 한 빨리 교체하도록 독촉한 후, 종합 업무 시스템의 요구에 따라 사권구분을 엄격히 시행하고, 한 번에 한 명씩 한 명씩, 제도 집행의 강성을 강화하고 구속력을 높입니다.
2. 중요한 고리와 직위의 내부 통제와 외부 방어를 더욱 강화하고, 계좌 관리 (우리 은행 계좌 개설 단위의 품질 보장) 와 현장 서비스에 초점을 맞추고 있습니다.
3. 회계출납제도를 더욱 강화하고, 회계출납제도를 엄격히 집행하고 점검하며, 회계도장과 공백의 중요한 증빙의 사용과 보관을 규범화한다.
4. 지급암호기 판매에 중점을 두고, 은기업 결제자금의 안전을 확보하고, 은행이 외부 결제위험을 방지하는 수단을 더욱 높인다.
5. 업무 운영 절차를 규범화하고, 총회계사의 일상적인 검사 제도를 강화하고, 제때에 숨겨진 위험을 발견하고, 착오를 줄이고, 결산 사고를 근절한다.
6, 지사의 업무지도 및 검사를 진지하게 수행합니다.
7, 회계 품질의 정기 평가 작업을 잘 수행하십시오.
셋째, 사람 중심의 직원의 종합적인 자질을 높이다. 직원의 자질은 은행 발전의 기초이다. 인력 이동이 잦은 현재 상황에서 우리 업무 부서는 높은 자질의 팀이 절실히 필요하다.
1, 민통에 잘 들어가다. 은행업은 아름답게 들릴지 모르지만 경쟁과 위험으로 가득 차 있기 때문에 우리 영업부에 오시려면 어느 정도의 심리적 소질과 문화적 소양이 필요합니다. 고용인에서는 직원의 능력과 직원의 최대 잠재력으로 적절한 직위를 결정하여 직원의 적극성을 높여야 한다.
비즈니스 교육을 강화하는 것도 내년에 가장 시급한 일입니다. 현재 교육계획은 이미 인사부에 에스컬레이션되어 출납시스템, 지불결제방식, 종합업무시스템 회계제도, 새 회계과목, 각종 신흥업무 등 기초지식을 교육할 준비를 하고 있다.
3. 인원이 부족한 상황에서도 재직 훈련을 강화해야 한다. 내년 기술대회에 참가할 뿐만 아니라 직원의 전문수준도 높여야 한다.
4. 직원의 사상작업을 부지런히 하고, 직원을 배려하고 격려하며, 직원의 심리적 자질을 높이다.
5. 계획적이고 목적이 있는 일자리 교체를 통해 모든 직원을 단일 작업에서 혼합 다목적으로의 전환으로 양성한다.
나는 신중하게 추천한다.