전시 기본 요소 간의 상호 작용과 기능은 전시 활동이나 전시학의 기본 이론을 구성한다. 전시회의 전문성, 시장경제성, 관련성, 포괄성, 체계성, 정보전파성도 전시의 경제추진계수론, 시장론, 시스템론, 마케팅론, 전파학 등 기초이론의 형성을 결정한다. 우리는 이러한 기본 이론으로부터 전시 활동의 기본 법칙을 이해할 수 있다.
첫째, 컨벤션 및 전시 시장 이론
전람회의 전람회는 오래되고 특수한 경제 교환 (유통) 형식이다. 전시회는 시장 경제의 주요 전파 매체 중 하나로 선물 시장 및 상업 거래소와 세 가지 주요 시장 유통 형식을 형성한다. 전시중의 전시활동은 매매 쌍방이 전시를 통해 계약이나 교환상품 (정보) 을 통해 매매를 하여 전시시장을 형성하는 것이다. 이것으로 볼 수 있듯이 전시는 시장유통고리로서 다른 시장유통방식과는 다르다는 것을 알 수 있다. 선물 시장에서 상품 거래 자체는 교환 과정의 한 부분을 구성하며, 시장의 일상적인 교환 고리이다. 상품 교환 과정에서 선매 후 판매하는 과정이 있는데, 전시 활동은 일반적으로 비정규적이고 일년 내내 시간이 상대적으로 집중되고 있다. 전시회는 매매 쌍방이 교류하는 플랫폼이다. 이것이 바로 전시 활동의 시장 이론이다. 즉, 전시회를 통해 매매 쌍방은 교류 플랫폼을 달성하여 전시 시장을 형성할 수 있다. 이런 시장은 일종의 특수한 시장이거나 일종의 특수한 매체이다.
미국 CEIR 조사에 따르면 제조업, 운송업, 도매업 중 2/3 이상이 전시를 유통수단으로, 금융보험업 중 1/3 을 초과하는 기업은 전시를 교류와 유통수단으로 하고 있다. 전시 활동의 시장 원리는 전시 활동이 무역, 제품 정보 교류, 연계 수립, 거래 상품을 촉진하는 매체 역할을 했다고 우리에게 알려 준다. 그것은 경제적 수단일 뿐만 아니라 시장경제의' 청우계' 와' 풍향표' 이기도 하다. 동시에, 활동 매체로서 매매 쌍방은 두 가지 중요한 요소이며, 하나는 없어서는 안 된다.
원시 사회에서 전시회는 유일한 교환 형태로서 그 역할은 자명하다. 현대에서는 상업유통이 주도적 역할을 한다. 하지만 전시회는 여전히 큰 역할을 하고 있습니다. 일반 상업 유통은 소비재에 주도적인 역할을 하고, 상전은 자금 기술 정보 유통에 주도적인 역할을 한다. 바로 상전의 이러한 현저한 기능 때문에 매매 쌍방의 관점에서 볼 때 상전의 마케팅은 자신의 독특한 마케팅 내포를 형성하였다. 매매 쌍방이 전시회에 참가할 때 기업 (개인) 의 정보 교류, 제품 가격, 판매 및 제품 마케팅 전략을 충분히 집행할 수 있다. 전시회에 참가하는 것은 기업 (개인) 마케팅에 없어서는 안 될 부분이라고 할 수 있다.
둘째, 컨벤션 및 전시 마케팅 이론
맥카시는 그의 마케팅 이론에서 4Ps 이론, 즉 구매자 이론 (제품, 가격, 장소, 판촉, 로버트) 을 제시했다. 로트번 (로버트)? Lauter-born) 은 4Cs 이론, 즉 판매자 이론 (고객 솔루션, 고객 비용, 편리함 및 커뮤니케이션) 을 제시했습니다.
구매자-판매자 마케팅 이론을 전시시장에 도입하면 전시마케팅의 특징, 내포 및 원칙을 이해하는 데 도움이 된다.
현대상전은 전시 시장에서 가장 전형적인 마케팅형 전시회이다. 그것은 다음과 같은 기능을 가지고 있다: 시장의 초점을 제공하고 일부 시장을 반영한다. 시장 투명성을 확인하고 향상시킵니다. 새로운 시장을 개척하는 데 도움이됩니다. 제품과 효용을 직접 비교할 수 있습니다. 그것은 사람들이 집중된 방식으로 정보를 교환하고 인간의 감각을 경험할 수 있게 해준다.
전시 마케팅의 원칙은 무역 전람회에 참가하는 데 반영되어 있으며, 그것은 네 가지 내포와 특징을 가지고 있다.
1, 전시회는 일종의 교류 방식이다
교류 과정은 서로 뉴스와 정보를 교환하는 것을 의미한다. 무역 전시회도 마찬가지다. 참가상들은 처음에는 대부분 정보제공자, 부스를 짓고, 제품을 전시하고, 사람을 파견하지만, 관객들은 처음에는 정보의 수신자일 뿐, 관객은 정보 교류의 적극적인 참여자가 되었다. 진정한 전시회는 이 매체의 역할을 할 것이고, 소통은 전시회와 전시회의 핵심 기능 중 하나이다. 회사의 대외 전파 전략의 이행 수단은 광고, 판촉, 직판, 홍보이다.
2. 가격 수단으로서의 전시회.
가격 수단 사용 방법은 고객 구성, 회사 규모, 사무실 위치 및 운송 거리에 따라 달라집니다. 고객과 소통할 때, 회사는 가격 전략을 수립하는 데 필요한 정보를 이해할 수 있다. 전시회에 참가하면 기존 가격 수단을 개선하고 새로운 시장 분야를 발견하는 데 도움이 된다.
3. 분배 수단으로서의 전시회.
유통수단 구성의 각 측면을 간단히 분석해 보면 상전에 참가하는 것이 중요하다는 것을 알 수 있다. 회사는 유통 전략을 수립할 때 판매 조직을 보완 및 조정하고, 영업팀을 재편하고, 소매업자와 영업 대표를 모집하고, 화물 운송 및 창고의 파트너를 찾아야 한다. 동시에, 기존 유통 채널의 수량과 품질을 조정하고 높이는 것을 고려해야 한다. 전시회에 참가하면 이러한 임무를 완수하는 데 도움이 될 것이다.
4. 전시회를 제품 포트폴리오로 합니다.
회사는 어떤 종류의 제품을 선택하느냐에 집중해야 한다. 이러한 제품 전략을 적용할 때 기존 제품의 라이프 사이클과 체면을 보여주는 시장을 충분히 이해해야 합니다.
제품 포트폴리오의 모든 측면과 제품 자체의 시장 전망은 전시회 기간 동안 검사될 수 있다.
전시 마케팅의 네 가지 내포는 판매자 (전시상) 에서 시작하여 전파 수단, 가격 수단, 유통 수단, 제품 전략의 마케팅 포트폴리오를 결정한다. 이것은 컨벤션 및 전시 마케팅의 네 가지 조합입니다.
셋째, 컨벤션 및 전시 활동의 추진 계수 이론
유럽과 미국의 거의 100 년 동안의 전시 활동 역사에 따르면, 전시 행사 개최는 주최 도시에 관련 산업의 연쇄 효과를 가져왔으며, 이를 전시 효과라고도 한다. 이곳의 관련 업종은 인쇄, 호텔, 음식, 소매, 여행, 통신, 택시, 광고, 항공 등 관련 업종이다. 독일의 유명한 경제연구기관인 ——IFO 연구소에 따르면 뮌헨 전시업이 가져온 직접적이고 간접적인 경제효과를 조사했다. 이 연구소는 뮌헨 1998 년과 200 1 연간 참가상 및 관람객의 총 지출을 조사함으로써 도시 고용, 세금 및 산업 효과를 분석하고 연간 평균을 계산했다. 마지막으로 다음과 같은 결론을 내렸습니다. 만약 전시회의 수입이 1 이라면, 전시회의 경제적 이익은 10 입니다. 이것이 바로 경기 부양계수 1: 10 의 유래이다. 하지만 이 당기기 계수는 단지 평균일 뿐, 이 전시회의 구조와 규모에 따라 달라진다. 국제 관중이 강하고 전시상이 많은 전시회의 당기기 계수가 커질수록 국내와 현지 전시회의 추진 계수가 작아진다. 국내에서 일찍 전시회를 연 대련은 대련 현지 한 전시회의 당기기 계수를 조사한 결과 1: 8.5 ~ 9 로 결론이 났다. 상하이 컨벤션 및 전시 산업이 가져 오는 관련 경제적 이익 직접 입출력 비율 1: 6, 간접적으로 1: 9 에 도달했습니다. 전시회의 추진 계수나 전시회의 경제적 이익 때문에 많은 도시들이 이런 연관성과 가장자리 복사성이 강한 조양산업을 잘 보고 있다. 유럽과 미국, 아시아 하노버, 프랑스 파리, 미국 라스베가스, 중국 홍콩, 싱가포르 등 유명한 컨벤션 도시는 도시에 풍성한 이윤을 가져왔다. 프랑스의 연간 전시 거래액은 85 억 프랑에 달한다. 미국은 매년 200 개가 넘는 상업전시회를 개최하여 38 억 달러의 수입을 올리고, 홍콩의 연간 전시 수입은 75 억 홍콩 달러에 달한다. 중국 1999 쿤밍엑스포 기간 중 운남 관광수입만 174 억원에 달했다. 컨벤션 및 전시 활동은 지역 (도시) 에 상당한 경제적 이익을 가져다 줄뿐만 아니라 도시 기능 수요의 합리적인 흐름, 산업 구조 조정 및 시민 문명의 질적 향상에 커다란 영향을 미칩니다. 이것은 또한 전시 중심 이론의 더 깊은 표현이다.
넷째, 컨벤션 및 전시 라이프 사이클 이론
한 기업은 자신의 수명 주기를 가지고 있고, 전시회도 자신의 수명 주기를 가지고 있다. 전시회의 수명 주기는 도입, 성장, 성숙에서 쇠퇴에 이르는 주기를 가리킨다. 글로벌 경제 통합과 산업 발전의 빠른 변화로 인해 전시회의 수명 주기는 전시 자체의 운영, 관리 및 혁신뿐만 아니라 정치 군사 경제 등 기타 객관적 요인의 영향을 받는다. 전시 수명 주기는 진입, 성장기, 성숙기, 쇠퇴기의 4 단계로 구성됩니다.
1, 입문 기간, 전시회는 새로운 프로젝트다. 참가상들은 이 전시회에 대해 잘 알지 못하고 익숙하지 않기 때문에 전시회의 홍보, 홍보, 시장 개척은 모두 매우 크다. 물론 투입도 매우 크다. 바로 시장, 기술, 관리의 불확실성 때문에, 신전은 일종의 위험이며, 수시로 요절할 수 있다.
2. 성장기. 전시 성장기는 전시회가 성숙과 성장을 향해 나아가는 시기이다. 전시상들은 이 전시회에 대해 잘 알고 있으며, 우수한 기술 관리와 서비스를 갖추고 있으며, 부스 판매를 늘려 당시 이윤을 극대화했다.
3. 성숙하다. 전시회 성장 후기부터 시장 성장이 둔화되고 부스 판매세가 둔화되고 전시회 가격과 이윤이 하락했다. 그 무대 표현은 동종 테마 전시회의 치열한 경쟁 추세이다. 전시회 사이에 인수합병이 발생할 것이다.
4. 경기 침체. 이 단계에서 이 산업이 쇠퇴함에 따라 전시회도 따라서 쇠퇴했다. 예를 들어, 인터넷이 발전함에 따라 글로벌 IT 전시회는 산업전의 기능 수요를 줄이고 전시회는 줄어든다. 이 단계에서 전시회는 이윤이 매우 낮기 때문에 전시회 자체에는 전시상 제품 시장 개발에 참가하는 수요를 충족하기 위한 새로운 혁신이 있다.
컨벤셔널 라이프 사이클의 네 단계는 일반적인 프로세스이지만 일부 컨벤션은 운영 과정에서 비약적으로 성장하고, 일부는 경기 침체기에 혁신을 통해 라이프 사이클을 연장합니다. 물론 우연한 요인이나 자신의 요인으로 인해 제때에 사망하는 것도 있다.
다섯째, 컨벤션 및 전시 시스템 관리 이론
시스템은 서로 연결되고 상호 작용하는 여러 요소로 구성된 특정 기능을 가진 유기적 전체입니다. 컨벤셔널 시스템 관리는 컨벤셔널 조직의 전반적인 관리를 강조하고 컨벤션을 오픈 시스템과 여러 하위 시스템으로 구성된 조직으로 간주합니다. 전시 시스템은 (1) 전시 (시스템) 의 결정을 강조해야 한다. (b) 전시회의 설계 및 시공; (3) 전시 시스템의 운영 및 제어 (4) 전시 시스템의 운영 결과를 점검하고 평가하여 효과적이고 효율적인지 확인합니다.